Практично відпрацювати завдання.

1. Підготуйте форму титульного аркуша бізнес-плану.

2. Опрацюйте структуру (перелік розділів) бізнес-плану для обґрунтування проекту:

а) започаткування власної справи у сфері роздрібної торгівлі;

б) придбання нового устаткування для фірми у виробничій сфері.

 

РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА

1. Господарський кодекс України /Інфодиск “Законодавство України”, 2012. – Версія 4.0 - №436 – ІУ від 16.01. 2003.

2. Цивільний кодекс України /Інфодиск “Експерт юрист”, 2007. – Версія 11.2 - №435 – ІУ від 16.01. 2003.

3. Методичні рекомендації з розроблення бізнес-плану підприємств. (Наказ Мін. економіки України від 06. 09. 06. №290). – С.1-6.

4. Попов В. М., Кураков Л Я., Паршагин Д. Ю., Самфалов В. Я. Сборник бизнес-планов: Современная практика и документация. Отечественный и зарубежный опыт — Вып. 1 / Под ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 1997. — С. 266 - 270.

5. Покропивний С. Ф., Соболь С М., Швиданенко Г. О. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 2001. — С. 13 - 51.

До ЗМ 2

1. Контрольні запитання

1. Які основні цілі опрацювання розділу «Галузь, фірма та її продукція»?

2. 3 яких підрозділів складається розділ «Галузь, фірма та її продукція»?

3. З. Яку інформацію потрібно навести в підрозділі «Аналіз стану справ у галузі»?

4. На які питання слід звернути увагу, характеризуючи фірму?

5. Як у бізнес-плані рекомендується давати опис продукту (послуги) фірми? Що важливо зазначити?

6. Чому в бізнес-плані необхідно розглянути питання про перспективи зростання фірми?

Тести

1. Питання про конкурентну позицію фірми розглядається в такому розділі бізнес-плану:

а) «Фінансовий план»;

б) «Маркетинг-план»;

,в) «Дослідження ринку»;

г) «Галузь, фірма та її продукція».

2. Перспективи розвитку бізнесу фірми розкриваються в:

а) резюме;

б) розділі «Галузь, фірма та її продукція»;

в) розділі «Маркетинг-план»;

г) розділі «Виробничий план

д) розділі «Дослідження ринку».

3. Сегментація ринку — це:

а) визначення основних способів задоволення попиту потенційних споживачів;

б) розподіл споживачів на певні групи;

в) визначення тенденцій розвитку ринку;

г) вибір каналу просування товару;

д) одна з найпоширеніших стратегій ціноутворення.

4. Матриця вибору місцезнаходження фірми має враховувати:

а) основні фактори розміщення фірми та їхню рейтингову оцінку;

б) основних конкурентів фірми та рейтингову оцінку їхнього місцезнаходження

в) ключові фактори успіху бізнесу та встановлення конкурентної позиції своєї фірми проти головних конкурентів;

г) немає правильної відповіді.

5. Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів дає змогу:

а) порівняти сильні й слабкі сторони фірми з потенційними зовнішніми сприятливими можливостями та загрозами бізнесу;

б) визначити сильні та слабкі сторони конкурентів та врахувати їх помилки в процесі створення власного бізнесу;

в) оцінити конкурентну позицію своєї майбутньої фірми та виділити найсильніших і найслабкіших конкурентів;

г) всі відповіді правильні.

6. У параграфі «Оцінка впливу зовнішніх факторів» мають бути стисло висвітлені:

а) рівень конкуренції (так/ні);

б) питання патентного захисту продукції (так/ні);

в) майбутні конкуренти (так/ні);

г) екологічні та санітарні фактори, що можуть вплинути на збут продукції (так/ні).

7. Кожний сегмент ринку має відповідати таким вимогам:

а) відображати особливі потреби споживачів (так/ні);

б) бути досяжним для фірми (так/ні);

в) бути однорідним за потребами, пріоритетами, купівельної спроможністю клієнтів (так/ні);

г) відображати можливості споживачів (так/ні).

8. Коли продукт бізнесу призначено для виробничого споживання, сегментацію ринку здійснюють за такими критеріями:

а) тип підприємства (сфера діяльності) (так/ні);

б) циклічність ділової активності (так/ні);

в) соціально-економічні ознаки (так/ні);

г) обсяги мінімальної партії поставки (так/ні).

9. В обґрунтуванні стратегії зростання фірми особливо важливим для потенційних інвесторів є:

а) можливість удосконалення продукції фірми в майбутньому
(так/ні);

б) результати SWОТ-аналізу (так/ні);

в) перспективне розширення обсягів виробництва та продажу
продукції фірми (так/ні);

г) наявність матриці конкурентного профілю (так/ні).

Завдання для самостійної практики

1. Охарактеризуйте галузь, до якої належить фірма:

· Хто є основними представниками галузі?

· Які компанії займають ключові позиції на ринку?

· Які фактори визначають успіх діяльності в галузі?

· Які масштаби виробництва в галузі?

· Яка динаміка обсягів продажу в галузі за останні роки?

· Скільки нових фірм виникло в галузі останнім часом?

· Які прогнози щодо перспектив розвитку галузі?

· Які нові товари й нові сегменти ринку було освоєно в галузі за останні роки?

· Які нові тенденції помітні в розвитку галузі?

· Які нові чинники, пов'язані з тенденціями в розвитку техніки і технології, змінами в законодавстві, екологічними факторами тощо, впливатимуть на розвиток галузі?

2. Дайте загальну характеристику фірми:

· Які стратегічні і тактичні цілі має реалізувати фірма?

· Які основні види діяльності фірми?

· На якій стадії перебуває бізнес фірми (започатковується, перепрофілюється, розширюється)?

· На які географічні зони поширюється бізнес фірми?

3. Опишіть продукцію фірми:

· Що є продуктом та (або) послугою фірми? Якими є технічні, експлуатаційні або споживчі параметри цієї продукції?

· Для задоволення яких потреб призначено продукцію фірми?

· Якими є властивості продукції, що роблять її унікальною? Чому споживачі купуватимуть продукцію фірми?

· На якій стадії розробки перебуває продукт фірми (дослідний зразок; виробництво; масовий випуск)?

· Чи захищено продукцію фірми патентами? Чи використовуються інші форми захисту промислової власності?

· Чи існують можливості розширення номенклатури або вдосконалення продукції фірми в майбутньому?

 

РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА

1. Земельний кодекс України /Інфодиск “Законодавство України”, 2011. – Версія 3.1 - №2768-ІІІ.

2. Цивільний кодекс України /Інфодиск “Експерт юрист”, 2007. – Версія 11.2 - №435 – ІУ від 16.01. 2003.

3. Закон України «Про господарські товариства» Інфодиск “Законодавство України”, 2012. – Версія 4.0 - №1576-ХІІ.

4. Методичні рекомендації з розроблення бізнес-плану підприємств. (Наказ Мін. економіки України від 06. 09. 06. №290). – С. 6-9.

5. Бизнес-план: Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки и документация: В 2-х ч. — Ч.1/Под общ. ред. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 1995. — С. 19—40.

6. Грибалев Н. П., Игнатьева И. Г. Бизнес-план: практическое руководство по составлению. — СПб.: Белл, 1994. — С. 22—55.

7. ИдрисовА. Б., Картышев С. В., Постников А. В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. — М.: Филинъ, 1996. — С. 12— 16, 21—24.

8. Покропивний С. Ф., Соболь С. М., Швиданенко Г. О. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. посібник. — К.: КНЕУ 1998 — С. 52—-67.

9. Шудра В. Ф., Величко А. И. Как подготовить успешный бизнес-план. — 2-е изд., испр. и доп. — К.: Капрал, 1997. — С. 12—34.

10. Эрик С. Зигелъ, Лорен А. Шупьц, Браен Р. Форд, Девид С Карни. Пособие ЭРНСТ энд ЯНГ по составлению бизнес-плана. — 2-е изд./Пер. с англ. - М.: Джон Уайли энд Санз, 1995. — С. 78—85, 111 — 115.

 

До ЗМ 3

1. Контрольні запитання

1. Які основні етапи охоплює процедура дослідження ринку?

2.Як здійснюється процес сегментації ринку та вибору цільового ринку?

3. 3 яких етапів складається процедура вибору місцезнаходження фірми? Які критерії застосовуються?

4. Які зовнішні фактори вивчаються в процесі дослідження ринку?

5. В якій послідовності здійснюється аналіз та оцінка конкурентної ситуації на ринку продукції фірми?

6. Які конкретно інструменти можна застосовувати в процесі оцінки конкурентної позиції фірми на ринку?

7. Суть, мета і завдання маркетингових досліджень.

8. Структура маркетингових досліджень та їх процес.

9. Види маркетингових досліджень.

10. Організаційні форми проведення маркетингових досліджень.

11. Тенденції розвитку маркетингових досліджень.

12. Основи організації ефективних маркетингових досліджень.

13. Визначення місткості ринку.

14. Ознаки сегментування ринку.

15. Сутність кон'юнктури ринку.

Тести

1. Кількісними ознаками під час дослідження ринку є:

а) товарооборот магазину;

б) обігові витрати магазину

2. Об'єктивним часом спостереження за зміною кон’юнктури ринку є:

а) час, до якого відносяться дані спостереження;

б) час, протягом якого здійснюється реєстрація даних.

3. Критичним моментом дослідження є:

а) час, протягом якого здійснюється спостереження;

б) момент часу, станом на який здійснюється реєстрація даних.

4. На початок року капітал комерційних банків становив,: банку А - 760 млн. грн., банку В – 420 млн. грн.; прибуток відповідно 266 млн. грн. та 147 млн. грн.. Прибутковість капіталу:

а) більша в банку А;

б) більша в банку В;

в) в обох банках однакова;

г) висновок зробити неможливо.

5. Від рівня цін на продукцію підприємства залежать його:

а) виробничі потужності;

б) амортизаційні відрахування;

в) прибутки;

г) чисельність працюючих.

6. Ціна як економічна категорія виконує такі функції:

а) облікову;

б) адміністративну;

в) стимулюючу;

г) інноваційну.

7. Залежно від характеру обороту, який вони обслуговують, ціни бувають:

а) оптові;

б) договірні;

в) поточні;

г) роздрібні.

8. За сферою регулювання виокремлюють ціни:

а) закупівельні;

б) тверді;

в) вільні;

г) договірно-контрактні.

9. Залежно від часу дії ціни бувають такі:

а) роздрібні;

б) сезонні;

в) зональні;

г) тарифи на пасажирське перевезення.

10. Ціни, за якими підприємство реалізує вироблену продукцію, називають:

а) реальними;

б) закупівельними;

в) оптовими;

г) вільними.

11. Єдині ціни встановлюються на такі товари:

а) вироби з платини;

б) хліб та хлібобулочні вироби;

в) імпортну продукцію;

г) бензин і дизельне пальне.

12. Франкування - це встановлення цін з урахуванням:

а) оплати за доставку продукції;

б) місця походження товарів;

в) податків;

г) мита.

13. Оптова ціна підприємства - виробника продукції складається:

а) з торговельної надбавки;

б) прибутку;

в) собівартості;

г) акцизного збору + ПДВ.

14. Визначте неправильні твердження:

а) за закупівельною ціною торговельні організації реалізують продукцію населенню;

б) тарифи на оплату населенням житла регулюється центральні органи влади;

в) ціна франко-станція відправлення означає, що всі пов'язані з доставкою продукції витрати бере на себе покупець;

г) ціна франко-склад споживача означає, що всі витрати з транспортування продукції бере на себе постачальник.

15. Ціна розглядається і встановлюється як функція цін на аналогічну продукцію конкурентів за таким методом ціноутворення;

а) прейскурантним;

б) рівнем попиту;

в) місцем походження товару;

г) рівнем поточних цін.

16. Включення в ціну фіксованої суми транспортних витрат незалежно від віддаленості покупця - це метод встановлення:

а) цін стосовно базисного пункту;

б) єдиної ціни разом з витратами па доставку;

в) цін з прийняттям на себе витрат на поставку;

г) зональних цін.

17. Нижньою межею ціни виробу вважають:

а) рентабельність;

б) кошторис витрат на виробництво;

в) собівартість;

г) рівень беззбитковості виробництва.

18. На формування ціни продукції підприємства впливають такі чинники:

а)конкуренти;

б) цінова політика держави;

в) кваліфікація персоналу підприємства;

г) дебіторська заборгованість.

19. Визначте помилкові твердження:

а) намагання вижити змушує підприємство встановлювати низькі ціни;

б) орієнтація вихідної ціни на витрати виробництва визначає її максимальний рівень;

в) для більшості товарів зниження ціни сприяє збільшенню попиту;

г) політика ціноутворення в Україні спрямована на обмеження сфери застосування вільних цін.

20. До показників економічної ефективності від заходів по вдосконаленню підприємницької діяльності відносяться:

а) загальний рівень рентабельності;

б) приріст прибутку від втілення АСКВ (автоматизованої сисЗМ керівництва виробництвом);

в) економічний ефект від скорочення тривалості виробничого циклу.

Завдання для самостійної практики

1. Дайте коротку характеристику:

· джерелам та методам отримання інформації, оцінки альтернативних джерел та методів отримання інформації;

· визначити оціночні критерії для купівлі вашої продукції (послуг) потенційними клієнтами, поведінки після купівлі, ситуаційні впливи на процес прийняття рішень про купівлю.

2. Розкрийте 3 можливі варіанти «Чорного ящика споживача» (1 - державного службовця з річним доходом = 18000 грн.; 2 - менеджера початківця з річним доходом = 9000 грн.; бізнесмена «середньої руки» з річним доходом = 36000 грн.), за критерієм впливу на його «психологію купівлі» товарів (послуг) вашої фірми таких факторів::

а) мотивація та особистість споживача;

б) цінності, переконання, відношення споживача до купівлі певних товарів (послуг);

в) стиль життя, роль та статус споживача;

г) сприйняття іміджу товару, ризики та стимули щодо купівлі певних товарів (послуг);

д) відчуття, потреби, переваги та зацікавленість новими товарами;

е) досвід, емоції, орієнтація в купівлі товарів.

3. Розкрийте суть конкуренції на ринку вашої фірми та її види (товарна, цінова, недобросовісна). Визначте основні стратегії конкурентної боротьби, її закономірності та правила.

4. Зробіть аналіз конкурентного середовища на вказаному ринку, а також аналіз конкурентоспроможності вашої фірми за напрямами:

· чинники конкурентоспроможності фірми;

· оцінка конкурентоспроможності фірми;

· визначення місця фірми щодо фірм-конкурентів;

· дослідження іміджу фірми та її індивідуальності;

· організаційні заходи, спря­мовані на підвищення конкурентоспроможності фірми.

1. Зробіть аналіз рівня попиту за напрямами:

· види попиту та його часові межі;

· географічний розподіл ринку;

· ринковий попит та виробничі можливості вашої фірми у межах очікуваного ринкового середовища;

· ринковий попит як виробничі можливості вашої фірми при різних умовах ринкового середовища;

· збутовий потенціал вашої фірми;

· прогнозування попиту.

2. Підготуйте звіт за результатами дослідження ринку.

РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА

1. Закон України «Про підприємства в Україні»/Інфодиск “Законодавство України”, 2003. – Версія 3.0 - №1096-15.

2. Цивільний кодекс України/Інфодиск “Експерт юрист”, 2007. – Версія 11.2 - №435 – ІУ від 16.01. 2003.

3. Закон України «Про засади державної регуляторної політики у сфері підприємницької діяльності» ”. К.: ЮРІНКОМ ІНТЕР. – 1998.- С. 72-79.

4. Методичні рекомендації з розроблення бізнес-плану підприємств. (Наказ Мін. економіки України від 06. 09. 06. №290).

5. Горохов М. Ю., Малев В. В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. — М.: Филинъ, 1998. — С. 38—67.

6. Инвестиционное проектирование: практическое руководство по экономическому обоснованию инвестиционных проектов/Под ред. С. И. Шумилина. — М.: Финстатинформ, 1995. - С. 38 – 67.

7. Липсиц И. В. Бизнес-план — основа успеха. — М.: Машиностроение, 1992.— С. 11—23.

8. Хизрич Р., Питере М. Предпринимательство, или как начать собственное дело и добиться успеха. — Вып. 2: Создание и развитие нового предприятия: Пер. с англ./Общ ред. В. С. Загашвили. — М.: Прогресс 1992 - С. 72—74.

До ЗМ 4

1. Контрольні запитання

Для чого необхідно складати маркетинг-план?

В якій послідовності здійснюється розробка маркетинг-плану?

3. Як впливає стадія життєвого циклу продукту фірми на визначення орієнтирів маркетингової діяльності фірми?

4. Які типи маркетингових підходів можуть бути використані для розробки стратегії маркетингу? У чому полягає їхня суть?

5. За допомогою яких інструментів реалізується загальна маркетингова стратегія фірми? Як ви розумієте поняття «маркетингова суміш».

6. Які ви знаєте типи каналів збуту? Які чинники впливають на вибір каналів збуту продукції фірми?

7. В якій послідовності здійснюється розробка політики ціноутворення фірми? Коротко охарактеризуйте сутність кожного етапу.

8. Які фактори враховуються для визначення ціни продукції фірми?

9. Які ви знаєте моделі та стратегії ціноутворення? У чому полягає їхня суть?

10. Які питання щодо ціноутворення на продукцію фірми потрібно розглянути в бізнес-плані?

11. Яку інформацію про організацію рекламної кампанії необхідно навести в маркетинг-плані?

12. Як складається бюджет рекламної діяльності фірми і про що він свідчить?

13. Що таке політика підтримки продукту бізнесу і як її треба висвітлити в бізнес-плані?

14. Для чого в бізнес-плані характеризується майбутня стратегія маркетингу фірми?

15. За якими напрямками може здійснюватися прогнозування обсягів продажу фірми?

16. Які варіанти прогнозів обсягів продажу рекомендується опрацювати в бізнес-плані?

17. Назвіть основні критерії відбору цільових ринків, вибір спеціалізації.

18. Розкрийте суть особливостей функціонування споживчого ринку.

19. Розкрийте сутність маркетингової товарної політики.

20. Охарактеризуйте види цінового стимулювання збуту продукції.

Тести

1 Маркетинг-план розробляють для того, щоб:

а) охарактеризувати ринок діяльності фірми;

б) переконати читача в правильності вибору ринку діяльності фірми;

в) пояснити читачеві стратегію виходу фірми на свій цільовий ринок та завоювання його;

г) вибрати цільовий ринок для фірми.

2. Розробка політики підтримки продукції фірми передбачає:

а) розробку політики цінових знижок;

б) пошук засобів зменшення собівартості одиниці продукції;

в) вибір способів організації рекламної кампанії;

г) розв'язання проблеми сервісного обслуговування продукції фірми.

3. Масовий маркетинг як один із можливих підходів до розробки стратегії маркетингу в бізнес-плані є орієнтованим на:

а) кілька груп споживачів;

б) широкий споживчий ринок;

в) одну групу споживачів.

4. Цінова стратегія проникнення на ринок використовується:

а) для вже відомого виду продукції;

б) для нового виду продукції;

в) для продукції, яка відрізняється від наявної на ринку за рівнем окремих параметрів;

г) для продукції, яка в даний момент у даному конкретному місці є дефіцитною.

5. Наслідком знижок із сукупного обороту є:

а) рекламне сприяння проникненню товару на ринок;

б) збільшення кількості постійних клієнтів;

в) прискорення платежів;

г) зниження витрат на зберігання продукту;

д) прискорення реалізації останньої партії товару.

6. В Україні діють такі ціни на споживчі товари:

а) фіксовані;

б) регульовані;

в) вільні;

г) фіксовані та регульовані;

д) фіксовані та вільні;

е) регульовані та вільні.

7. Умови постачання товарів відбивають такі ціни:

а) закупівельні;

б) франко;

в) роздрібні;

г) базисні.

8. Якщо ціна складається лише з покриття витрат та середньої норми прибутку, пропонується така стратегія ціноутворення:

а) престижної ціни;

б) лідера на ринку;

в) просування на ринок

г) відшкодування витрат.

9. При закупівлі великих партій товарів (наприклад, при заготівлі овочів) використовується така стратегія ціноутворення:

а) єдиної ціни;

б) масових закупівель;

в) гнучкої ціни;

г) сегмента ринку.

10. Відпускна ціна підприємства — це:

а) витрати підприємства;

б) витрати підприємства та прибуток;

в) витрати підприємства та торговельна надбавка;

г) витрати підприємства та податок на додану вартість;

д) прибуток і податок на додану вартість.

11. На підприємствах, що виробляють модні вироби високої якості, застосовується така стратегія:

а) психологічного впливу;

б) лідера на ринку;

в) престижної ціни;

г) просування на ринок.

12. Для товару, виробництво якого скорочується або взагалі припиняється, застосовується така стратегія:

а) гнучкої ціни;

б) сегмента ринку;

в) довгострокової ціни;

г) ціноутворення на товари, зняті з виробництва.

13. Торговельна надбавка — це:

а) частина податку на додану вартість;

б) частина собівартості продукції виробника;

в) витрати торговельного підприємства;

г) витрати торговельного підприємства та податок на додану вартість;

д) витрати та прибуток торговельного підприємства.

14. На зниження ціни впливають такі чинники:

а) ажіотажний попит;

б) при відносно стабільних доходах споживачів пропозиція перевищує попит;

в) заробітна плата збільшується швидшими темпами, ніж продуктивність праці та виробництво товарів і послуг;

г) низька ефективність використання основного капіталу, устаткування, робочої сили.

15. Цінова знижка — це частина:

а) собівартості торговельного підприємства;

б) торговельної надбавки;

в) відпускної ціни виробника, що передається торговельному підприємству;

г) податку на додану вартість.

16. Класифікація ціни за каналами руху товарів:

а)виробнича;

б)відпускна;

в)оптово-посередницька;

г)роздрібна.

17. Інфляція впливає на ціни так:

а) ціни підвищуються;

б) ціни знижуються;

в) ціни не змінюються.

18. До прихованих цінових знижок зараховують такі:

а) для постійних партнерів;

б) на страхування;

в) для іноземних партнерів;

г) за продаж несезонного товару.

19. Якщо підприємство з метою отримання найбільшого прибутку тимчасово встановлює найбільшу ціну, застосовується така стратегія:

а) "збирання вершків";

б) психологічного впливу;

в) просування на ринок;

г) лідера на ринку.

20. Нині в Україні при утворенні роздрібних цін діють такі обмеження:

а) на рівень прибутковості;

б) загалом на ціну;

в) на торговельну надбавку.