Горизонтальная и вертикальная интеграция

Для большинства организаций вертикальная цепочка является очень короткой – приобретение материалов, услуга строительно-монтажной организации, Заказчик. В некоторых случаях, в том числе для ООО «СМТ «БШСУ» цепочка на одно звено длиннее – часть материалов (изделия деревообрабатывающего участка, ремонтно-механического цеха, бетонно-растворного узла) Общество вырабатывает самостоятельно, приобретая на рынке сырье для производства перечисленных изделий.

Стоит отметить 100% участие основного Заказчика в уставном капитале Общества. Этот факт вертикальной интеграции позволяет Обществу быть уверенным в стабильном спросе на услуги, создает хорошую основу для ведения переговоров о привлечении к объемам строительно-монтажных работ с альтернативными Заказчиками.

Объем выполнения строительно-монтажных работ и анализ конкурентов

Сложно оценить весь рынок, поскольку значительный объем работ на крупных предприятиях города, региона выполняется хозяйственным способом, информация об этих затратах не публикуется. В то же время все градообразующие предприятия за последний период начали активно вести инвестиционную деятельность в основные фонды. Количество строящихся объектов и объем инвестиций постоянно меняются. Объекты с периодом строительства больше года практически отсутствуют.

Описывая конкурентную ситуацию, стоит отметить, что в регионе присутствовали крупная общестроительная организация – Березникихимстрой (состояла из нескольких строительных управлений, управления механизации, строительной лаборатории) и крупные организации спецстроя – Урал­электромонтаж, Уралстальконструкция, Уралмонтажавтома­тика, Уралцветметремонт, Уралхиммонтаж, Промвентиляция, Восток­химзащита и т.д. В настоящее время часть подразделений Березникихимстроя и некоторые организации спецстроя обанкротились, остальные реорганизованы и были вынуждены сильно сократить свой численный состав и присутствие на рынке. В настоящее время численность каждого из перечисленных выше предприятий, существующих в настоящее время, не превышает 200-300 человек, что не позволяет им одновременно вести строительство нескольких крупных объектов.

Указанные предприятия осуществляли строительство крупных гражданских объектов в городе и промышленных объектов на градообразующих предприятиях. В настоящее время сокращение перечисленных предприятий позволяет организовать конкурентную борьбу за строительные подряды на предприятиях города.

В то же время часть предприятий города вывели свои строительные подразделения в дочерние общества и в первую очередь заинтересованы в обеспечении работой именно их.

Кроме того, стоит отметить, что ОАО «Уралкалий» – единственное предприятие города, централизовавшее свои ремонтные подразделения. На остальных предприятиях существует система ремонтных бригад при каждом производственном цехе, что не позволяет Обществу участвовать в ремонтном цикле на предприятиях города.

Ключевые факторы успеха

В Обществе определены области, в которых получение удовлетворительных результатов гарантирует успех в конкурентной борьбе – ключевые факторы успеха (КФУ):

1. Обученный персонал и в первую очередь для ведения горных работ, ремонта механического оборудования;

2. Эффективное снабжение;

3. Обеспеченность спецтехникой для ведения работ;

4. Собственное производство используемых в процессе оказания услуг материалов: бетон, цементные растворы, изделия ремонтно-механических цехов;

5. Договора с субподрядными организациями;

6. Организация полного цикла строительно-монтажных работ;

7. Аффилированность к крупному заказчику услуг.

КФУ ранжированы в соответствии со значимостью для Общества. Из перечисленных КФУ в Обществе отсутствует только полный цикл строительно-монтажных работ, в этом направлении проделана большая работа, для завершения которой остается организовать диагностику выполненной услуги.