Общепсихологические модели рекламы :полимотивация рекламной деятельности.

Билет №36.

1. Общепсихологические модели рекламы:полимотивация рекламной деятельности.

2. Креатив и креативные технологии в рекламной деятельности.

3. Психология рекламной деятельности как искусство.

Общепсихологические модели рекламы:полимотивация рекламной деятельности.

План.

1. Психологические типы потребителей рекламы.

2. Психологический механизм воздействия рекламиста на поведение потребителя.

3. Полимотивация в рекламе.

Литература.

1. Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности.- М.: «Дашков и К'», 2008. – 416 с.

2. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы.- М.: ИНФРА-М, 2009. – 230 с.

3. http://window.edu.ru/library/pdf2txt/922/40922/18227/page3

 

1. Психологические типы потребителей рекламы.

Потребителей рекламы так же, как потребителей товаров, делят на несколько типов. Так, хорошо известна типология, состоящая из пяти типов: суперноваторы, новаторы, умеренные новаторы, умеренные консерваторы и суперконсерваторы. Первые склонны приобретать товары и услуги, не дожидаясь их общего признания. Это либо лидеры, либо люди, скрывающие свои комплексы путем демонстрации независимости. Ко второму типу относятся люди, быстро воспринимающие новое. Они часто рискуют, но покупки совершают вполне обдуманно. Третий тип - это лица, которые легко воспринимают новинки, но не ищут их специально. Это благоприятная, но достаточно пассивная для рекламы группа. Они не любят менять своих привычек и независимы в суждениях. К пятому типу относятся потребители, которые не склонны воспринимать новое. У таких людей обычно плохо развито воображение и резко снижена социальная ориентированность на оценки окружающих.

 

2. Психологический механизм воздействия рекламиста на поведение потребителя.

Планируемые воздействия рекламиста должны быть соотнесены с объективными потребностями и возможностями потребителя с учетом его многочисленных психологических характеристик и психических процессов. Причем эффективность данных воздействий во многом определяется успешностью овладения рекламистом психотехнологией, именуемой системой "КОМПАС", состоящей из следующих этапов:

1. Комфорт (К) - способность рекламного агента на основе установления доверительных межличностных отношений с клиентом обеспечить его комфортное самочувствие.

2. Ориентация (О) - способность выявить истинные цели, потребности и ожидания клиента.

3. Магия (М) - способность для всех своих предложений клиенту найти магические (убедительные и неотразимые) слова и образы.

4. Психотерапия (П) - способность рекламного агента рассеять страхи и сомнения клиента в целесообразности рекламной сделки.

5. Атака (А) - способность обеспечить эффективные убеждающие и эмоциональные воздействия на поведение потребителя.

6. Рекламная сделка (С) - заключение взаимовыгодной сделки.

 

Полимотивация в рекламе.

Как доказали многие учёные человеком, или в нашем случае потребителем движет не один мотив или потребность, а несколько потребностей в совокупности. Маслоу отмечал, что практически любой «поведенческий акт детерминирован множеством детерминант или множеством мотивов. Если говорить о мотивационных детерминантах, то поведение, как правило, детерминировано не одной отдельно взятой потребностью, а совокупностью нескольких или всех базовых потребностей». Мотив в представлении учёного И. В. Имедадзе сложная структура, не сводимая к одной какой-либо потребности. Он настаивает на том, что деятельность может обусловливаться многими потребностями, которые создают при этом единый мотив и служат одной цели. Действительно, надо заметить, что во многих случаях речь о полимотивации идет только потому, что за мотивы принимаются не только потребности, но и различные мотиваторы.. Е. П. Ильин, как и И.В. Имедадзе, считает возможным говорить и об истинной полимотивации, с которой мы имеем дело только тогда, когда одновременно действуют несколько мотивов, в состав каждого из которых могут входить множество потребностей. Однако в этом случае, как считает данный исследователь, психологически осуществляется несколько деятельностей. Кроме того, Е. П. Ильин связывает истинную полимотивацию с наличием отдаленной цели. Тогда существуют отдельные деятельности, побуждаемые частными мотивами. Они как бы встроены в общий мотив и, являясь относительно самостоятельными психологическими образованиями, способствуют достижению конечной цели.

План.

1. Понятие креатива в психологии рекламной деятельности.

2. Организация креативных технологий.

3. Креативные технологии в рекламе.

Литература.

1. Имшинецкая И. Креатив в рекламе.- М.: РИП-Холдинг, 2002. - 65 с.

2. Шарков Ф.И., Гостенина В.И. Разработка и технология производства рекламного продукта. - М.: Дашков и К^о, 2007. - 340 с.

3. http://www.romver.ru/services/73/17_kreativnix_texnik_s_pomohu_kotorix_mojno_so.html.

 

План.

1. Понятие рекламной деятельности.

2. Поведенческий компонент рекламного воздействия.

3. Психология рекламной деятельности как искусство.

Литература.

1. Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности. - М.: «Дашков и К'», 2008. - 416 с.

2. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы.- М.: ИНФРА-М, 2009. - 230 с.

3. http://www.azps.ru/articles/pr/

 

Билет №36.

1. Общепсихологические модели рекламы:полимотивация рекламной деятельности.

2. Креатив и креативные технологии в рекламной деятельности.

3. Психология рекламной деятельности как искусство.

Общепсихологические модели рекламы:полимотивация рекламной деятельности.

План.

1. Психологические типы потребителей рекламы.

2. Психологический механизм воздействия рекламиста на поведение потребителя.

3. Полимотивация в рекламе.

Литература.

1. Измайлова М.А. Психология рекламной деятельности.- М.: «Дашков и К'», 2008. – 416 с.

2. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы.- М.: ИНФРА-М, 2009. – 230 с.

3. http://window.edu.ru/library/pdf2txt/922/40922/18227/page3

 

1. Психологические типы потребителей рекламы.

Потребителей рекламы так же, как потребителей товаров, делят на несколько типов. Так, хорошо известна типология, состоящая из пяти типов: суперноваторы, новаторы, умеренные новаторы, умеренные консерваторы и суперконсерваторы. Первые склонны приобретать товары и услуги, не дожидаясь их общего признания. Это либо лидеры, либо люди, скрывающие свои комплексы путем демонстрации независимости. Ко второму типу относятся люди, быстро воспринимающие новое. Они часто рискуют, но покупки совершают вполне обдуманно. Третий тип - это лица, которые легко воспринимают новинки, но не ищут их специально. Это благоприятная, но достаточно пассивная для рекламы группа. Они не любят менять своих привычек и независимы в суждениях. К пятому типу относятся потребители, которые не склонны воспринимать новое. У таких людей обычно плохо развито воображение и резко снижена социальная ориентированность на оценки окружающих.

 

2. Психологический механизм воздействия рекламиста на поведение потребителя.

Планируемые воздействия рекламиста должны быть соотнесены с объективными потребностями и возможностями потребителя с учетом его многочисленных психологических характеристик и психических процессов. Причем эффективность данных воздействий во многом определяется успешностью овладения рекламистом психотехнологией, именуемой системой "КОМПАС", состоящей из следующих этапов:

1. Комфорт (К) - способность рекламного агента на основе установления доверительных межличностных отношений с клиентом обеспечить его комфортное самочувствие.

2. Ориентация (О) - способность выявить истинные цели, потребности и ожидания клиента.

3. Магия (М) - способность для всех своих предложений клиенту найти магические (убедительные и неотразимые) слова и образы.

4. Психотерапия (П) - способность рекламного агента рассеять страхи и сомнения клиента в целесообразности рекламной сделки.

5. Атака (А) - способность обеспечить эффективные убеждающие и эмоциональные воздействия на поведение потребителя.

6. Рекламная сделка (С) - заключение взаимовыгодной сделки.

 

Полимотивация в рекламе.

Как доказали многие учёные человеком, или в нашем случае потребителем движет не один мотив или потребность, а несколько потребностей в совокупности. Маслоу отмечал, что практически любой «поведенческий акт детерминирован множеством детерминант или множеством мотивов. Если говорить о мотивационных детерминантах, то поведение, как правило, детерминировано не одной отдельно взятой потребностью, а совокупностью нескольких или всех базовых потребностей». Мотив в представлении учёного И. В. Имедадзе сложная структура, не сводимая к одной какой-либо потребности. Он настаивает на том, что деятельность может обусловливаться многими потребностями, которые создают при этом единый мотив и служат одной цели. Действительно, надо заметить, что во многих случаях речь о полимотивации идет только потому, что за мотивы принимаются не только потребности, но и различные мотиваторы.. Е. П. Ильин, как и И.В. Имедадзе, считает возможным говорить и об истинной полимотивации, с которой мы имеем дело только тогда, когда одновременно действуют несколько мотивов, в состав каждого из которых могут входить множество потребностей. Однако в этом случае, как считает данный исследователь, психологически осуществляется несколько деятельностей. Кроме того, Е. П. Ильин связывает истинную полимотивацию с наличием отдаленной цели. Тогда существуют отдельные деятельности, побуждаемые частными мотивами. Они как бы встроены в общий мотив и, являясь относительно самостоятельными психологическими образованиями, способствуют достижению конечной цели.