V. Рекомендації і розробки маркетинг-консалтингу.

Розробки та пропозиції щодо поліпшення комплексу маркетингу ТМ та досліджуваних магазинів здійснюються на підставі аналізу існуючого стану, проведених маркетингових досліджень, бенчмаркінгу політики конкурентів, матеріалів передового досвіду з спеціалізованих і галузевих журналів, Інтернету.

По складовим комплексу маркетингу магазинів спочатку системно відображається існуючий стан справ та розробляються пропозиції щодо поліпшення маркетингової, підприємницької або комерційної діяльності з детальним обґрунтуванням цих пропозицій).

6.1 та 6.2 Удосконалення товарної і цінової політики.

Стосовно товарної та цінової політики необхідно розробити алгоритм та механізм впровадження нового бренду, програми його цінового позиціонування (назву, логотип, салоган, упаковку, ціну тощо).

 

Рис. 5.1. Зовнішній вигляд нової продукції ТМ «Якобз»

 

У табл. 5.2. представлено ціна на нові види чай ТМ «Якобз».

Таблиця 5.2.

Рекомендовані роздрібні ціни на чай ТМ «Якобз»

Вид чаю	Ціна, грн.
1. Чорний цейлонський чай «Якобз»	14,95
2. Чорний цейлонський чай «Якобз» зі смаком граната	17,95
3. Чорний цейлонський чай «Якобз» зі смаком ківі	17,95
4. Чорний цейлонський чай «Якобз» зі смаком чорниці	17,95
5. Чорний цейлонський чай «Якобз» зі смаком винограду	17,95

5.3. Удосконалення заходів ФОПСТИЗу.

Стосовно заходів ФОП бажано розробити 6 видів реклами, а саме: на транспортний засіб, бігборд або лайтбокс, в пресі й на радіо, на телебаченні і директ-мейл. Стосовно заходів СТИЗу доцільно запропонувати систему знижок та інших акційних заходів стимулювання збуту в розрізі мережі магазинів або в окремо взятому магазині на місяць; розробити сценарій проведення семплінгу (одяг та робочий стіл, текст на фірму виробника та сам продукт що дегустується та плакат з умовами СТИЗу); або розробити сценарій проведення презентації (запрошення, сценарій з детальним описом заходу, регламентом, визначеною метою та альтернативними відповідно до реакції аудиторії).

 

Рис. 5.2. Реклама нової продукції

 

 

 

Рис. 5.3. Акція «Заощаджуй разом з «Якобз»»!

 

Стосовно мерчандайзінгу і продажу необхідно розробити сценарій візиту торгового агента (дилера чи дистриб’ютора) з наявністю фрагмента каталога та комерційної оферти; розробити стандарти мерчандайзингу та роботи продавців, систему стимулювання їх праці тощо.

 

НОВИНКА!!! НОВИНКА!!! НОВИНКА!!! НОВИНКА!!! НОВИНКА!!!

 

Рис. 5.4. Рекомендована викладка чаю ТМ «Якобз» на полицях магазину.

Висновки і пропозиції.

У цьому розділі необхідно представити стислий і лаконічний маркетинг-консалтинг для обраної торгової марки. Обсяг матеріалу має складати не менше 5 сторінок стандартного тексту.

 

 

Список рекомендованої літератури.

 

1. Азарян Е.М. Международный маркетинг / Е.М. Азарян. – 2-е изд. – Харьков: НВФ „Студент”, 2001. – 202 с.

2. Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. Под общ. ред. Ю.Н. Каптуревского; пер. с англ. – СПб.: Изд-во „Питер”, 1999. – 400 с.

3. Амстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс: Уч.. пос.; пер. з англ.. – 5-те видання. – М.: Видавничий дім „Вільямс”, 2001. – 608 с.

4. Арефьева Е.В. Бенчмаркинг: Учеб. пос./ Арефьева Е.В., Арефьев О.В. – К.: Изд-во Епроп. ун-та, 2003. – 58 с.

5. Артюр Т.О. Особливості маркетингових досліджень на ринку овочевої продукції / Т.О. Артюр // Економіка АПК. – 2008. - № 8. – С. 122 – 126.

6. Афонін А.С. Маркетинг: Конспект лекцій / А.С. Афонін. – К.: МАУП, 1996. – 88с.

7. Багорка М.О. Сутність і сфери застосування стратегічного маркетингу у розвитку ринкових взаємовідносин /М.О. Багорка, І.А. Білоткач // Агросвіт. – 2008. № 2. – С. 9 – 15.

8. Багорка М.О. Маркетингові конкурентні стратегії як основа розвитку підприємницької діяльності / М.О. Багорка, І.А. Білоткач // Агросвіт. / Я.В. Бахарєва // 2008. - № 3. – С. 32 – 38.

9. Дэвид А. Аакер: Учеб. пособие; пер. с англ.. – 5-е изд. – М.: СПб.; – К.: Издательский дом „Вильямс”, 1999. – 784 с.

10. Бахарєва Я.В. Маркетингові витрати на підприємствах АПК в ринкових умовах / Я.В. Бахарєва // Облік і фінанси АПК. – 2005. - № 11. – С. 128 – 134.

11. Бахарєва Я.В. Теоретичні засади аналізу маркетингових витрат у підприємствах АПК / Я.В. Бахарєва // Економіка АПК. – 2008. - № 1. – С. 120 – 126.

12. Бєлов Б.О. Організаційно-економічний механізм розробки і реалізації підприємствами АПК маркетингових стратегій взаємодії / Б.О. Бєлов // Економіка АПК. – 2006. - № 10. – С. 124 – 129.

13. Глібов Р.В. Маркетингова діяльність вітчизняних товаровиробників на ринку молока / Р.В. Глібов // Економіка АПК. – 2004. – № 10. – С. 125 – 131.

14. Гуменна О.В. Планування участі агропромислового підприємства у виставках / О.В. Гуменна // Агроінком. – 2004. – № 11 - 12. – С. 60 – 64.

15. Данько Ю.І. Маркетингові аспекти товарної політики аграрних підприємств / Ю.І. Данько // Агроінком. – 2006. – № 1. – С. 43 – 45.

16. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга.: Пер. с англ..: Уч. пос. – М.: Издательский дом „Вильямс”, 2000. – 688 с.

17. Джойнер Р. Лидер менеджер и пять слагаемых успеха / Р. Джойнер. – К.: „Христианское книжное служение”, 1999. – 177 с.

18. Джонсон Джеймс С. Современная логистика / Джеймс С. Джонсон,

19. Дональд Ф. Вуд, Дэниел Л. Вордлоу, Поль Р. Мэрфи-мл. – 7-е издание; пер. с англ. – М.: Издательский дом „Вильямс”, 2002. – 624 с.

20. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика / П. Доль. – СПб: Издательство „Питер”, 1999. – 560 с.

21. Дудар Т.Г. Організаційно-економічні засади формування і розвитку системи агромаркетингу / Т.Г. Дудар // Економіка АПК. – 2005. - № 10. – С. 89 – 96.

22. Евдокимов Ф.И. Азбука маркетинга / Ф.И. Евдокимов, В.М. Гавва. Учеб. пос., 3-е изд. – Донецк.: Стакер, 1998. – 432 с.

23. Єранкін О.О. Періодизація еволюції маркетингу в АПК України та перспективи його розвитку / О.О. Єранкін // Економіка АПК. – 2008. – № 1. – С. 131 – 140.

24. Єранкін О.О. Особливості проведення маркетингових досліджень суб`єктами агробізнесу України в сучасних умовах / О.О. Єранкін // Агросвіт. – 2008. – № 2. – С. 16 – 23.

25. Єранкін О.О. Методологічні аспекти ідентифікації маркетингового середовища підприємств АПК / О.О. Єранкін // Агросвіт. – 2008. – № 5. – С. 24 – 29.

26. Єранкін О.О. Вплив аграрної політики на маркетингову діяльність підприємств АПК в Україні / О.О. Єранкін // Економіка АПК. – 2008. – № 6. – С. 29 – 39.

27. Зиглар З. Сетевой маркетинг для „чайников” / З. Зиглар, Дж. П. Хейз; пер. с англ. – М.: Издательский дом „Вильямс”, 2005. – 400 с.

28. Злиденна В. Маркетинг / В. Злиденна, А.О. Чемерис, Л.В. Максимович. – Львів, бізнес інкубатор Державного університету „Львівська політехніка”, вид-во „Кальварія”, 1994. – 59 с.

29. Іванько А.В. Сучасні маркетингові тенденції на ринку картоплі України / А.В. Іванько, О.Ю. Лікоть // Агросвіт. – 2008. – № 12. – С. 22 – 25.

30. Как добиться успеха: Практические советы деловым людям / Под общ. ред. В.Е. Хрумкого. – М.: Политиздат, 1991. – 510 с.

31. Карпов В. А., Кучеренко В.Р. Маркетинг: прогнозування кон`юнктури ринку: Навч. посіб. – К.: Т-во „Знання”, КОО, 2001. – 215 с.

32. Киосаки Р.Т. Богатый папа. Бедный папа (Серия Best) / Р.Т. Киосаки, Ш.Л. Летчер. – Ужгород: Изд-во „Світ”, 2001. – 192 с.

33. Ковальчук О.В. Маркетингові засади інтеграції учасників буряко-цукрового

34. Колишкіна Н.І. Особливості управління маркетинговою діяльністю в аграрній сфері / Н.І. Колишкіна // Агросвіт. – 2008. – № 2. – С. 24 – 27.

35. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Д. Сондерс, В. Вонг; пер. с англ. – 2-е Европ. изд. – М.: СПб.; К.: Издательский дом „Вильямс”, 2000. – 944с.

36. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга, даже если вы ненавидите продавать / Р. Крэнделл; пер. с англ. К. Ткаченко. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000. – 496 с.

37. Ленсколд Дж. Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетингових кампаній / Дж. Ленсколд; пер. с англ. – СПб.: Издательство „Питер”, 2005. – 272 с.

38. Линдстром М. Детский брендинг / М. Линдстром; пер. с англ. И.В. Андреевой. – СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. – 320 с.

39. Максимова Т.С. Діагностика динамічних процесів розвитку комплексу маркетингу / Т.С. Максимова, О.Є. Шафран // Актуальні проблеми економіки. – 2007. – № 8. – С. 124 – 131.

40. Маслова Т.Д. Маркетинг / Т.Д. Маслова, С.Г. Божук, Л.Н. Ковалик. – СПб.: Издательство „Питер”, 2002. – 224 с.

41. Махмудов Х.З. Маркетинг у сфері виробництва екологічно чистої продукції / Х.З. Махмудов // Економіка АПК. – 2006. - № 2. – С. 114 – 118.

42. Міщенко Д.А. Аграрний маркетинг в системі управління діяльністю підприємства на вітчизняному продовольчому ринку / Д.А. Міщенко // Агросвіт. – 2008. - № 13.– С. 27 – 30.

43. Мороз Л.А. Маркетинг / Л.А. Мороз, Н.І. Чухрай. Підручник 2-е вид. – Львів: Національний університет „Львівська політехніка” (ІВЦ „ІНТЕЛЕКТ +” ІПО), вид-во „Інтелект-Захід”, 2002. – 244 с.

44. Приліпка О.В. Моніторинг цін та кон`юнктура ринку овочевої продукції закритого грунту в Україні / О.В. Приліпка // Агросвіт. – 2008. - № 6. – С. 4 – 7.

45. Райс Э. Маркетинговые войны / Э. Райс, Дж. Траут. – СПб.: Издательство „Питер”, 2001. – 256 с.

46. Ю.Г. Кирьяка.– М.: ООО «Издательство АСТ», 2003. – 149 с.

47. Ребрик С. Тренинг профессиональных продаж / С. Ребрик. – М.: Изд-во Эксмо, 2006. – 232 с.

48. Сиваненко Г. Сучасний стан та пріоритети розвитку маркетингових каналів на ринку продовольчих товарів / Г. Сиваненко // Підприємство, господарство і право. – 2008. – № 4. – С. 161 – 165.

49. Соловйов І.О. Становлення та розвиток маркетингу в аграрному секторі економіки / І.О. Соловйов // Економіка АПК. – 2004. - № 8. – С. 134 – 138.

50. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг. Теорія та господарські ситуації. Підручник. Під ред. А.О. Старостіної. – К.: „Іван Федоров”, 1997. – 400 с.

51. Степанова М.М. Оптовий ринок як чинник ефективного маркетингу плодоовочевої продукції / М.М. Степанова, О.М. Димов, Г.Є. Жуйкою // Економіка АПК. – 2006. - № 6. – С. 91 – 94.

52. Стивенс Н. Дж. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя / Н. Дж. Стивенс, Б. Адамс; пер. с англ. В. Север’янова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. – 384 с.

53. Темпорал П. Эффективный бренд-менеджмент / П. Темпорал; пер. с англ. С.Г. Божук. – СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. – 288 с.

54. Хэнсон У. Internet – маркетинг: Учебно – практическое пособие / Пер. с англ. Под ред. Проф. Ю.А. Цыпкина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 527 с.

55. Циганок В.М. Маркетологів повинні пропустити на перші позиці. / В.М. Циганок. // Діловий журнал „Бізнес Полісся”. – Житомир, видавничий Дім бізнес полісся. – 2007. - № 3. – С. 28 – 30.

56. Циганок В.М. Методичні рекомендації з написання курсових робіт з дисципліни „Маркетинг”. / В.М. Циганок, С.В. Мартинов, О.М. Буднік. // Методичні рекомендації для студентів спеціальності 7.050.202 „Менеджмент організацій”. Житомир, видавництво Державний агроекологічний університет. – 2007. – 20 с.

57. Шевченко М. Развитие маркетинговой деятельности в системе аграрного рынка / М. Шевченко // Економіст. – 2008. – № 9. – С. 28 – 30.

58. Шевченко О.М. Маркетингове дослідження ринку молока і молокопродукції / О.М. Шевченко // Актуальні проблеми економіки. – 2007. - № 11. – С. 32 – 38.

59. Шефер Б. Путь к финансовой независимости: первый миллион за семь лет / Б. Шефер. – Санкт-Петербург.: Издательство „Мудрость”, 2002. – 261 с.

60. Эллвуд А. Основы брендинга: 100 приёмов повышения ценности товарной марки / Айен Эллвуд; пер. с англ. Т. Новиковой. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. – 336 с.

61. Юдіна Н. Неймінг та створення нового бренду на ринку продуктів тваринництва / Н. Юдіна, М. Терещенко // Маркетинг в Україні. – 2008. – № 3. – С. 53 – 56.

Обробка даних анкет за допомогою електронної таблиці.
Анкета №	Район (вулиця)	Інтерв'юер	Стать	Вік	Соціальний статус	Дохід на члена родини	1. Продукції якого бренду Ви надаєте перевагу?	2. Що для Вас є визначальним в косметиці?	Інші питання…	19. Чи рекомендували б Ви своїм родичам, друзям, знайомим купити продукцію ТМ "Черный жемчуг"?	20. Ваші побажання та пропозиції щодо ТМ "Черный жемчуг"
чол.	жін.	до 20	21-30	31-40	41-50	51 і більше	студентка	приватний підприємець	державний службовець	домогосподарка	пенсіонер	тимчасово не працюю	власний варіант	до 1000грн	1000-1500грн	більше 1500грн	Чистая линия	Garnier	Черный жемчуг	NIVEA	EVELINE	L'Oreal	Florena	Maybelline	власний варіант	натуральні компоненти	ціна	якість	ні	так	обов'язково порекомендую
	Київська	Цаповська І.																																	Більше реклами
	Київська	Цаповська І.																																	Створити серію парфумів
. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .	. . .
	Московська	Осадча О.																																	Створити серію догляду за волоссям
	Московська	Осадча О.																																	Розробити чоловічу серію
Всього:
101 анкета, %									9,1	6,1	9,1		5,1									5,3	4,6	0,7	7,3	7,3		8,9
																																		Додаток А

 

 

Додаток Б

 

Зведена анкета

Район (вулиця)____________________ Назва магазину____________

Інтерв’юер ______________ Дата____________

Стать: ¨ Чоловік – 45,0% ¨ Жінка – 55,0%

Вік: ¨ до 20р. – 35,0% ¨ 21-30рр. – 52,5% ¨ 31-40рр. – 12,5%

¨ 41-50рр. – 0,0% ¨ 51 і більше – 0,0%

Соціальний статус:

¨студент (ка) - 57,5% ¨пенсіонер – 0,0%

¨приватний підприємець – 7,5% ¨тимчасово не працюю – 2,5%

¨державний службовець – 22,% ¨домогосподарка – 10,0%

Дохід на 1-го члена родини в місяць:

¨до 1000грн. – 77,5% ¨1000-1500грн. – 20,0% ¨більше 1500грн. – 2,5%

 

Чи вживаєте Ви каву?

¨ Так – 100,0% ¨ Ні – 0,0%