Позиционирование товара на р-ке.

После того как фирма решит на какие сегенты ей выходить, ей необх-мо решить, какие позиции в этих сегментах она стремится занять. Позиция товара – место, которое, по мнению покупателя, занимает данный товар среди аналогичных товаров. Позиционирование товара на р-ке – комплекс мер, благодаря которым в сознании пок-лей данный товар по отнош-ию к конкурирующему занимает собственное, отличное от других и выгодное для фирмы место. При позиционировании своего товара фирма выявляет его преимущество. Фирма должна предложить более высокую потребительскую ценность, запрашивая более низкие цены. Но если компания позиционирует товар как высшую потребит-ую цен-ть, то он должен действит-но представлять эту ценность. Фирма может выбрать 1 из 2ух возможных стратегий позиционирования: 1) позиционировать себя рядом с конкурентами, предложив товар, аналогичный товарам конкурентов и начать борьбу за долю р-ка. 2) открытие рыночных окон и создание рыночных ниш. Рыночное окно - маленький сегмент р-ка, который остаётся без внимания деятелей р-ка, т.к. они его или не заметили, или не посчитали для себя выгодным. Фирма, открывшая окно, может сосредоточить своё внимание на неудовл-ной пока ещё никем потр-ти, если у неё в наличии есть технические возм-ти, экон-кие, достойное число покупателей. Рыночная ниша – маленький сегмент р-ка, на котором действует конкретное предприятие и который др-ие пр-ия – конкуренты или не заметили, или не посчитали для себя выгодным. В нише обычно не бывает конкурентов. Высокоспециализированные товары в нише производятся по высоким ценам и приносят большие прибыли. Однако нужно всегда помнить, что открытая ниша со временем превратиться в рынок для массового производства.

10.Товарная политика .опр-т опр-й курс действий товаропроиз-ля или посредника на основе наличия у него четко сформул-й прог-мы действий на р-ке.Она призвана обесп-ть преемств-ть реш-й и мер по формир-ю ассорт-та и его управл-я,поддерж конкур-сти то-в на требуемом ур-не.,нахождение для тов-в оптим тор-х сегментов или ниш.Отс-вие тов-й пол-ки ведет к неустой-сти стр-ры ассорт-та из-за возд-я случ-х текущих фак-в и потери контроля над конкур-стью и коммерч эф-ти т-ра.При разраб-ке тов-й пол-ки осн-ми пробл-ми явл:1.инновации;2.обеспеч кач-ва и конкр-сти то-в;3.созд-е и оптим-я тов-го ассорт-та;4.вопросы о тов-х марках;5.созд эфф-й упаковки;6.анализ ЖЦТ;7.позициониров-е то-в на р-ке.Тов-я пол-ка предпол-т принятие к-л из альтернатив:1.модифик-я сущ-го т-ра;2.Отказ от т-ра;3.созд нового т-ра.Составл-ми тов пол-ки явл;1)сегментир-ние;2)позиционир-е;3)созд ассорт-та то-в;4)”тов-й портфель”(кот обеспеч-т внутр(произв) и внешн(рыночн) стаб-сть фирмы).”Портфель маркетолога” предполаг-т наличие одноврем 3-х разновидностей т-ра:-вчерашний(т-р держит р-к),-сегодняшн(наиболее прибыльн т-р),-завтрашн(наиболее перспект-й и конкур-й).Направл-я тов пол-ки:1.в завис-сти от т-ра:-выпуск отдельных тов-в,-серии тов-в,-полного объема тов-в.;2.в завис-ти от покуп-ля:-выпуск сущ-х тов-в для новых покуп-лей,-для сущ-х покуп-лей,-для новых покуп-лей.Тов-я пол-ка созд-т усл для прибыльн раб предпр-я и наиболее полного удовле-ния потреб .Классификация товаров. Для того,чтобы облегчить и создать благопр усл-ия

Все тов с учетом их назнач подраздел на тов индивид потребления(потребит товары) и тов произвводст-го назначен(ср-ва про-ва).

Потребит товары-тов,приобретаемые для удовлетв своих личн потребностей,т.е это тов,использ-ые для семейн иил домашн пользования.

Тов производст назнач-для использ в про-ве др товаров и услуг,для хоз-ой деят-ти предприятия.

И потребит и тов произв-го назначения классиф на отдельн группы:1) тов длит польз-ия,2)тов краткосрочн польз-ия,3)услуги (стрижка,учеба).

Потреьит тов классиф также с учетом повед покупателя и его приобретением: 1)тов повседневн спроса-покуп приобрет тов без особ усилий,без сравнения с аналогом; 2)тов тщательн выбора- тов,кот потреб-ль приобрет и в процессе покупки сравнив м/у собой по пок-лям кач-ва,цены,дизайна; 3)престижные товары- тов,ради потребления кот-ых значит часть покуп готова приложить дополн усилия; 4)тов пассивного спроса- тов,о существовании кот потребит знает,но не задумыв их приобретать.

Тов повседневн спрова дел на след группы:1)основные товары постоянного спроса(хлеб молоко),2)тов для экстренных случаев, 3) тов импульсной покупки.

При классиф-и тов-в произв назн-ия рассм участие эитих товаров в процессе про-ва,а также их относит ценность: 1)сырье,мат-лы,полуфабрикаты-полностью использ в про-ве продукции, 2)капит имущество-частично присутствует в готовом изделии, 3) вспом мат и услуги-дан объекты вообще не присуттсв в гот изделии.

.

11.Жизненный цикл товара. -это процесс развития продажи товара и получение прибыли.ЖЦТ состоит из4стадий:внедрение,рост,зрелость,спад.

Разл товары имеют разную длит ЖЦТ и каждой его тсадии(от неск дней до неск лет). Задача м-га рацион удлин продолжит жизни товара на рынке,хотя развитие ИТП приводит к ускорен старению товара и ЖЦТ. От стадии ЖЦТ зависят:1)объес прибыли,2)степень конкуренц,3)цена товара,4)поведен покупат и их отноше к товару,5)объем кап вложен и расходов на маркет и рекламу.

1.Стадия внедрения хар-ся избытком и незагруж про-ых мощностей,т.к выпуск тов осущ малыми и средн партиями.Про-во отлич высокой с/с продукции,т.к еще не полностью отраб технол выпуска товара.Предпр выходящ на рынок с принцип нов товвром обычно заним исключит положен на рынке,конкур практич нет,цены по сравнен с последн стадиями ЖЦТ наивысшие.Прибыли пока нет иил она незначит,предпр несет убытки.На этой стадиимного ср-в тратится на рекламу.

2.Стадия роста хар-ся полной загрузкой произв мощностей и даже их недостат-но из-за перехода к крупномасшт серийному выпуску продукции.На этой стадии тов уже отработан,доведен до совершенства,кач-во высокое,на рынке массово продается,но появл тов-конкуренты,цены остаются высокими,но их уровень ниже чем на 1ой стадии.Предпр начин получать прибыль,кот к концу стадии достиг макс величины.Круг покуп расшир и задача м-гов избежать прямой конкур за счет модификации или частичн соверш товара,обеспеч эффект рекламы своего предпр-ия.

3.Стадия зрелости связ с некот избытком произв мощностей и примен стабильн отработ технологий.Товар выпуск крупн партиями достат высок кач-ва,происх медлен неуклон рост продаж до достиж максимума.Возрастает конкуренц,падают цены,сокращ прибыль.В конце стадии наблюд состоян насыщен-ти рынка дан товаром.Предпр стремится к дальн совершентсв товара и ишет для него новые сферы применения,конкур б-ба ведется за сохранен рынка.

4.Стадия спада связ со значит избытком произв мощностей,кач-во товара нестабиль,объем реализ падает,фирмы начин выходить из конкур б-бы.Прибыль сокращ,цены падают.

Товар постепенно замен новым.Упадок м.б обуслоблен след причинами: моральное старение товара, изменен вкусов и предпочтений у потребителя. Задача м-гов продлить ЖЦТ,если возм-но за счет улучшен кач-ва товара иид за счет правильн уровня п-ки цен,интенсивной рекламы или за счет привлечен потенц покупателей продолжающих покупать товар.