Анализ и оценка факторов макросреды

Таблица 1

№	Группа Факторов	Фактор	Состояние (изменение)фактора	Тенденция изменения фактора
1.	Экономические	1.Тенденция объма ВВП   2.Темпы развития производства товаров,номенклатуры предприятия 3.Высокий уровень безработицы   4.Уровень доходов населения Украины	Возможность Возможность     Угроза     Угроза	Расширение и сокращение производства Расширение производственной линии Снижение качества труда Изменение потребностей потребителя
2.	Политические	1.Политическая нестабильность в обществе 2.Характер политечской борьбы   3.Нестабильность государственных структур 4.Свобода предприятия	Угроза   Угроза Угроза   Возможность	Временная остановка производства Закритие предприятия Снижеие прибыли Повышается уровень производства
3.	Демографические	1.Численность населения Украины 2.Возрастно-половой состав населения 3.Уровень рождаемости	Угроза Угроза   Возможность	Снижение производства Нестабильность Расширение производства
4.	Научно-технические	1.Нововведения в сфере товаров   2.Нововведения в сфере технологий 3.Нововведенив в сфере управления	Возможность Возможность Возможность	Чистая прибыль Усовершенствование производимой продукции Продвижение на рынке труда
5.	Природные	Состояние природных ресурсов Украины	Угроза	Снижение качества производимой продукции
6.	Социально-культурные	Уровень образования в Украине	Возможность	Всококвалифицированный персонал

Вывод: Проанализировав факторы макросреды можно сказать,что существуют негативные факторы,которые существенно сдерживают развитие фирмы.Это такие факторы как:высокий уровень безработицы,уровень дохода населения Украины,политическая нестабильность,нестабильность государственных структур существенно тормозят развитие и стабильное функционирование фирмы.Однако есть и возможности развития фирмы,такие как:Нововведения новых товаров,нововведения новых технологий,расширение производственной линии,высокое качество продукции.

 

 

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке,сущуствует SWOT-анализ.

SWOT-анализ—это определение сильных и слабых сторон предприятия,а также возможностей и угроз,исходящих из его ближайшего окружения(внешней среды).

Возможности(Opportunities)---факторы внешней среды,использование которых создает преимущества организации на рынке;

Угрозы(Threats)---факторы,которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

Рыночные возможности ---это благоприятные обстоятельства,которые предприятие может использовать для получения преимущества.В качестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций конкурентов,резкий рост спроса,появление новых технологий производства продукции,рост уровня доходов населения и т.п.Следует отметить,что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности,которые существуют на рынке,а не только те,которые можно использовать.

Рыночные угрозы ---события,наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие.Примеры рыночных угроз:выход на рынок новых конкурентов,рост налогов,изменение вкусов покупателей,снижение рождаемости т.п.

 

 

Профиль покупателей

Таблица 2

№п.п	Параметры профилей покупателей	Индикаторы	Оценка в балах
1.	Смена преимуществ потребностей,вкусов покупателей	1.Степень изменения потребностей покупателя	относительно постоянные	Не очень изменяются	Значительно изменятся под влиянием различных факторов
2.Степень изменения преимуществ и вкусов относительно товаров,которые входят в номенклатуру предприятия	Относительно постоянные	Не очень изменяются	Значительно изменятся под влиянием различных факторов
2.	Склонность покупателей к товарам предприятия	1.Частота приобретения товаров в данном предприятии	Очень редко	Нерегулярно	Регулярно
2.Степень зависимости действий покупателя от продавца (устанавливается экспертным путем)	1-30%	31-60%	61-100%
3.	Сила позиций покупателя в процессе торга	1.Финансовое положение покупателя	Нет оповещения	Недостаточный уровень информированности	Широкое оповещение
2.Степень зависимости действий продавца от действий покупателя(Устанавлавается экспертным путем)	1-30%	31-60%	61-100%
3.Чувствительность потребителей к изменению уровня цен на товары предприятия	Очень чувствительны	Не очень чувствительны	Нечувствительны
4.Чувствительность покупателей к стимулированию сбыта	Очень чувствительны	Не очень чувствительны	Нечувствительны
5.Уровень информативности о товаре,цене,режиме работы предприятия	Ниже среднего уровня	Средний уровень	Выше чем средний уровень

 

Изучая покупателя,фирма уясняет для себя,насколько сильны его позиции по отношению к ней в процессе торга.Если,например,покупатель имеет ограниченную возможность выбора продавца нужного ему товара,то его сила торговаться существенно ниже.Если же наоборот,то продавец должен стремиться заменить другого данного покупателя другим,который имел бы меньше свободы в выборе продавца.Торговая сила покупателя зависит,например,также от того,настолько существенно для него качество покупаемой продукции.Проанализировав профиль покупателей относительно строительной фирмы ООО«Inhomen»,можно сказать,что потребности покупатлей на сегодняшней день относительно постоянные,всегда имеет место в потребности новых видов продукции и услуг.Так как частота покупки товаров,производства вышеназванной фирмы,довольно таки регулярна,и ориентирована в основном на жилые дома,то следует обратить внимание на разработку новых технологий,по производству данного вида продукции,чтобы ускорить производственный процесс.

 

Профиль поставщиков

Таблица 3

Характеристики профиля поставщиков	Поставщики
Деревообделочный завод ОАО «Инкор»	Цементный завод ООО «Альянс»	Завод по производству керамической плитки ООО «Зевс»	Строительная фирма ООО «Премиум»
Индикаторы конкурентной силы: Репутация и имидж   Уровень канала распределения   Доступность(территориальная коммуникабельность)   Концентрированность поставщиков по работе с клиентами	Средний   Прямой   Коммуникативная   Высокая	Высокий   Прямой   Территориальная   Высокая	Высокий   Прямой   Коммуникативная   Средняя	Средний   Прямой   территориальная   Средняя
Индикаторы деятельности поставщика: Финансовое положение   Предоставление гарантий качества товара,который поставляется   Форма оплаты   Интервал и объм поставки     Цена товара,который поставляется   Предоставление дополнительных услуг	Стабильное   Согласно с договором   Налична   Согласно с договором   Договорная   Не предоставляются	Стабильное   Согласно с договором   наличная   Согласно с договором   договорная   Не предоставляются	Нестабильное Согласно с договором   наличная   Согласно с договором   договорная   Не предоставляются	Нестабильное Согласно с договором   безналичная Согласно с договором   договорная   Предоставляются

Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов,снабжающих организацию различными сырьем,полуфабрикатами,энергетически и информациооными ресурсами,финансами и т.п.,от которых зависит эффективность работы организации,себестоимость и качество производомого организацией продукта.

Проанализировав оценки характеристик профиля поставщиков можно сказать,что,например, Деревообделочный завод ОАО «Инкор» и Цементный завод ООО «Альянс» имеют более высокий имидж и стабильное финансовое положение по сравнению с такими предприятиями как Завод по производству керамической плитки ООО «Зевс» и Строительная фирма ООО «Премиум».В целом,можно сказать,что все поставщики являются достаточно выгодными и стратегическими партнерами фирмы.