Резюме для вищого керівництва

 

Готується в останню чергу. Вказати основні ключові моменти: цільові ринки, ринкові потреби, прогнози продажів і маркетингових витрат, маркетингову стратегію.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Аналіз поточної ситуації

 

Кілька абзаців, присвячених опису поточної ситуації. У них необхідно привести опис того, що із себе представляє ваша компанія, пропонований товар, ринкові потреби, конкуренти, канали розподілу, основні фактори маркетингової мікро- і макросередовища й т.п.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Короткий опис ринку

 

У першому параграфі викласти ситуацію на ринку. Далі дати короткий опис цільових ринків із прогнозами росту обсягів продажів. Привести таблицю й графік для цільових ринків.

 

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Демографічні характеристики ринку

 

Описати ринок з погляду наступних характеристик: географічних, демографічних, психографических, поведінкових.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ринкові потреби

 

Описати потреби споживачів, які ви збираєтеся задовольнити. Показати в чому полягають вигоди ваших покупців, яку цінність для себе вони бачать у вашій продукції.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Тенденції ринку

 

Перелічити й описати конкретні сприятливі тенденції розвитку ринку, на якій ви збирається виходити. Варто виходити з найважливіших факторів, які міняють поведінку споживачів, конкурентів і т.д.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Зростання цільового ринку

 

Охарактеризувати особливість росту вашого цільового ринку. Привести факти й свідоцтва, що документально підтверджують проведений аналіз (дані маркетингових досліджень, думки експертів і т.п.)

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

SWOT-аналіз

 

Помістити зведену таблицю із вказівкою сильних і слабких сторін компанії, загроз і можливостей.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Сильні сторони

 

Описати сильні сторони компанії.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Слабкі сторони

 

Перелічити слабкі сторони компанії.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Можливості

 

Описати можливості, які може використати компанія.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Загрози

 

Описати загрози, яким повинна протистояти компанія.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Конкуренція

 

Дати загальну характеристику конкуренції в галузі. Описати головних конкурентів компанії, виходячи з тієї погрози, що їхньої дії представляють для росту її продажів. Таблиця з описом головних конкурентів (продукція, темпи росту, ринкова частка й т.п.)

 

 

____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Товарна пропозиція

 

Описати пропонований товар з позиції того, які потреби покупців він задовольняє. Приведіть основні характеристики пропонованого товару.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Ключі до успіху

 

Коротко охарактеризуйте самі головні фактори, опираючись на які, компанія буде досягати своїх цілей.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

1.6 Важливі питання

 

Коротко охарактеризуйте самі головні фактори, дію яких необхідно нейтралізувати для того, щоб компанія могла досягти поставлених цілей.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Діяльність компанії

 

Приведіть основні факти (у табличній формі), що стосуються діяльності компанії за останні 3-5 років. Покажіть як наявний досвід позитивно позначиться в майбутньому.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Макросередовище компанії

 

Охарактеризуйте фактори маркетингового макросередовища компанії (демографічні, економічні, політико-правові, науково-технічні, соціально-культурні, екологічні).

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Маркетингова стратегія

 

Опишіть найбільш важливі фактори стратегії: місію компанії, коротко вкажіть цільові ринки, позиціювання товару, цілі маркетингової стратегії.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Місія

 

Вкажіть місію команії.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Короткострокові маркетингові цілі

 

Опишіть короткострокові маркетингові цілі компанії.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Короткострокові фінансові цілі

 

Опишіть короткострокові фінансові цілі компанії.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Цільові ринки

 

Вкажіть і охарактеризуйте цільові ринки компанії.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Позиціювання

 

Опишіть позиціювання продукції компанії: для кого, які потреби і як будуть задовольняться.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Стратегія

 

Коротко вкажіть стратегічну мету компанії й основні способи її досягнення.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Комплекс маркетингу

Товар

 

Детально опишіть товарну стратегію компанії.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Ціноутворення

 

Детально опишіть стратегію ціноутворення компанії.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Просування

 

Детально опишіть стратегію просування компанії.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Канали розподілу

 

Детально опишіть канали розподілу компанії.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Обслуговування споживачів і внутрішній маркетинг

 

Детально опишіть стратегію обслуговування споживачів компанії й внутрішній маркетинг.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Маркетингові дослідження

 

Перелічите й опишіть якого роду маркетингові дослідження ви вже проводили й будете проводити надалі.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Фінансовий аналіз

 

Приведіть основні показники, що відносяться до прогнозу продажів і маркетингових витрат компанії.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Аналіз беззбитковості

 

Укажіть основні пропозиції, з яких ви виходите при проведення аналізу беззбитковості діяльності компанії. Помістите таблицю й графік, що деталізує аналіз.

 

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Прогноз продажів

 

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії по основних цільових ринках. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Продажу з розбивкою по клієнтах

 

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів кампанії з розбивкою по її клієнтах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів з розбивкою по її клієнтах.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Продаж з розбивкою по сегментах

 

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії з розбивкою по сегментах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів розбивкою по сегментах.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Продаж з розбивкою по регіонах

 

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії з розбивкою по регіонах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів розбивкою по регіонах.

 

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Бюджет маркетингових витрат

 

Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії. Відзначте основні напрямки маркетингових витрат. Розмістите графік і таблицю.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Витрати з розбивкою по клієнтах

 

Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії з розбивкою по клієнтах. Розмістите графік і таблицю.

 

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Витрати з розбивкою по сегментах

 

Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії з розбивкою по сегментах. Розмістите графік і таблицю.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Витрати з розбивкою по регіонах

 

Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії з розбивкою по регіонах. Розмістите графік і таблицю.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Спільний аналіз продажів і витрат

 

Покажіть яким чином маркетингові витрати приводять до зростання продажів компанії. Приведіть таблицю й графік.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Аналіз рентабельності

 

Укажіть на очікувані показники рентабельності. Розмістите таблицю й графік, що ілюструє прогноз рентабельності.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

 

Контроль

4.1 Практична реалізація плану маркетингу

 

Детально опишіть як ваша компанія буде реалізовувати представлений план маркетингу.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Організація маркетингу

 

Представте організаційну структуру підрозділу маркетингу, кваліфікацію його працівників і їх відповідальність за реалізацію плану маркетингу.

 

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

План на випадок надзвичайних обставин

 

Опишіть ризики, які можуть супроводжувати реалізацію плану маркетингу й заходу щодо керування ними.

_____________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

 

Література:

 

 

1. Войчак А..В. Маркетинговий менеджмент: Підручник – К. КНЕУ. 1998 268 с.
2. Вествуд Дж. Маркетинговый план.- СПб. Питер, 2001.-256с.
3. Гаркавенко С. С. Маркетинг.- К. Либра, 2004
4. Кардаш В Я. Маркетингова товарна політика: Навч. Посібник.- К.: КНЕУ 1997.

 

 

Додаток А

ЗАВДАННЯ НА ІНДИВІДУАЛЬНУ РОБОТУ

 

з дисципліни «Маркетинг»

Студентів ІІІ курсу,спеціальності ()

 

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________

 

Базове підприємство_____________________________________________________

 

Зміст, термін виконання та контроль індивідуальної роботи

№ модулю	Зміст індивідуальної роботи	Відповідальний	Термін виконання	Оцінка	Підпис викладача
Макси-мальна	отримана
1 модуль	1.1 Аналіз поточної ситуації; 1.2 Опис ринків і споживачів.
2 модуль	Дослідження комплексу маркетингу:
	2.1 Аналіз і планування товарної стратегії;
	2.2 Аналіз і планування стратегії розподілу;
	2.3 Оцінка та розробка цінової стратегії.
	2.4 Аналіз і планування стратегії просування
модуль	Розробка плану маркетингу
	Виступ на конференції
	Загальна оцінка

 

 

Ст. викладач ______________________ /Сафоненко А.М./

Студент ______________________ /__________________/

______________________

______________________

______________________

__________________________