Тема 10. Особливості маркетингового підходу в малому бізнесі

“Визначення привабливості товару для підприємців.”

На підставі нижче приведених (таблиця А) умов про ефективність торгівлі за окремими товарними групами визначити:

- до якого класу, який характеризує їх маркетингову привабливість, відноситься кожний товар, побудуйте графічне зображення розміщення товарів за класами,

- зробити висновки про можливу діяльність фірми при їх реалізації (що потрібно зробити фірмі щоб її діяльність була беззбитковою),

- розробіть стратегію поведінки на ринку вашої фірми.

Таблиця А. Ефективність торгівлі продовольчими товарами (3 варіант)

НАЙМЕНУВАННЯ	СЕРЕДНЯ НОРМА ПРИБУТКУ, %	ПОШИРЕНІСТЬ %
ВАРІАНТИ
Рослинне масло
Цукор
Сири
Жувальна гумка
Печиво
Молочні продукти
Масло тваринне
Макаронні вироби
Рис
Ковбасні вироби
Вафлі
Соуси
Шоколадні вироби
Гречка
Соки
Карамель
М’ясні вироби
Бульйонні кубики
Фруктовий компот

Тема 11. Фінансово-кредитне забезпечення підприємництва

Завдання 11.3 У галузі - шість значних виробників: 3000, 5000, 2000, 10000, 8000 і 6000 одиниць. У результаті таємної змови їм удалося підвищити ціну однієї одиниці продукції з 100 до 150 у.о. Наскільки зросте при цьому виторг від продажу кожного учасника монополістичної угоди, якщо попит залишився старим? Як зміниться прибуток, якщо витрати на одиницю продукції залишилися незмінними: відповідно 70, 60, 40, 50, 60, 65 у.о.

Тема 12. Бізнес-план у ринковій системі господарювання

Завдання 12.3

Складаючи розділ “Конкурентне середовище” для бізнес-плану власного проекту, Ви зіткнулися з необхідністю визначитися, з яким із конкурентів Ви змогли б вести конкурентну боротьбу, а з яким ні. За наведеною матрицею конкурентного профілю оцініть позиції власної фірми у розрізі основних факторів успіху і в цілому.

Матриця конкурентного профілю.

Основні фактори успіху	Вагомий коефіцієнт	Власна фірма	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
рейтинг	оцінка	рейтинг	оцінка	рейтинг	оцінка	рейтинг	оцінка
1. Якість товару.	0,4
2. Ціна товару.	0,3
3. Канали збуту.	0,04
4. Післяпродажне обслуговування.	0,05
5. Реклама.	0,06
6. Додаткові послуги покупцям.	0,05
7. Екологічна чистота товару.	0,1

Тема 13. Бізнес планування. структура й зміст розділів бізнес-плану. особливості розробки резюме

Завдання 13.3

Якщо Ви описуєте сутність Вашого підприємницького проекту, то що б Ви залишили з цією метою із запропонованого переліку?:

1) Прогнози збуту.

2) Заява про комерційну таємницю.

3) Опис товару.

4) План грошових надходжень.

5) Місце розташування виробництва і транспортна схема.

6) Обсяг будівельно-монтажних робіт і графік будівництва.

7) План маркетингу.

8) Загальна потреба у виробничому та адміністративному персоналі.

9) Відомості про самого підприємця та його партнерів.

10) Підпорядкованість підприємства.

11) Аргументи з обґрунтування успіху підприємства.

Індивідуальне завдання 2

для самостійної роботи студентів за вибором

Студента _____________________________ гр.____________ В-4

. Тема 7. Механізм створення власної справи. Презентація фірми

Завдання 7.4.

Завдання 7.4.1.

Фірма діє в регіоні, що складається з чотирьох районів (сегментів). Для кожного району відомі зміни в умовах реалізації для нового товару типу А - чисельність покупців товару A (L), інтенсивність покупок товару А в середньому одним покупцем у рік (J грн./покупець), виграш або втрата частки ринку в результаті конкуренції виробників товару A (±d), витрати по сегментації ринку в кожному з районів (С). Всі дані за районами наведені на територіальній схемі регіону:

РАЙОН 1 L1 = 1,5 тис. покупців J1 = 4 тис. грн./рік d1 =+0,2 С1 = 0,5 тис. грн.	РАЙОН 2 L2 = 2,2 тис. покупців J2 = 5 тис. грн./рік d2= - 0,1 C2 = 0,4 тис. грн.
РАЙОН 3 L3=2.8 тис. покупців J3=3000 грн./рік d3= - 0,3 С3=0,6 тис.грн.	РАЙОН 4 L4=1.1 тис. покупців J4=3000 грн./рік d4= + 0,2 С4= 0,3 тис. грн.

Визначите регіон, у якому фірмі найбільше вигідно реалізувати всю партію нових товарів типу А. Який буде розмір обсягу чистих продажів

Завдання 7.4.2.

Підприємство в січні уклало угоду на виготовлення металопродукції з іноземною фірмою на 950 ф.стерлінгів за тону. Одночасно підприємством було придбано на біржі металів у Лондоні ф’ючерси за ціною 952 ф.стрерлінга за тону. Строк виконання контракту та продажу ф’ючерсів настав у березні. На той час, металопродукція подорожчала і склала 960 ф.стерлінгів за тону. Ф’ючерс можна було б продати за ціною 962 ф.стерлінгів за тону.

1. Чи мала б фірма збитки у разі, якщо не придбала ф’ючерси?

2. Яка сума цих збитків?

3. Чи забезпечує купівля ф’ючерсу прибуток підприємству?

4. Яку суму складає величина прибутку?

5. Який загальний результат співвідношення прибутків та збитків?

Завдання 7.4.3. Створити презентацію на 20-25 слайдів за тематикою: “Надихаємо співробітників фірми”

Тема 8. Сучасні організаційні форми підприємництва.

Завдання 8.4.

Фінансовий профіль підприємницького проекту компанії "Інтеграл" виглядає так як на графіку чистої поточної вартості.

Розглянувши рис. 2 дайте відповідь на слідуючи питання:

А. Чому дорівнює економічний термін інвестиції?

Б. Визначте розмір максимального грошового відтоку.

В. Чому дорівнює період повернення капіталовкладень?

М. Який розмір інтегрального економічного ефекту інвестицій?

Рис. 2. Графік чистої поточної вартості

Тема 9. Підприємницький ризик: види ризику, оцінка чинників і засоби його мінімізації.

Ринкова кон'юнктура, еластичність.

Ринкова кон'юнктура буває сприятливою (високою), несприятливою (низкою). Прогнозування попиту проводяться фірмою (підприємницькою структурою) в даному випадку з використанням коефіцієнту еластичності.

Умова задачі.

За даними таблиці зробіть прогноз можливого продажу в 200_ і 200_р., для чого необхідно:

1) розрахувати статистичні коефіцієнти еластичності попиту від прибутку за кожний рік;

2) перетворити статистичні коефіцієнти еластичності в динамічну форму шляхом їхньої екстраполяції на...;

3) розрахувати можливий продаж у 200_ і 200_ р.;

якщо відомо якій стан прибутків населення і продаж за рік окремих груп товарів в умовних одиницях таблиця 5(відповідно до варіанту розрахунок робиться з однієї товарної групи).

Таблиця 5. Стан прибутків населення за місяць і продажу за рік по окремим групам товарів /у.о./

№ з\п	Прибутки в розрахунку на душу населення	Продаж на 1 людину обслуговує мого населення за рік
Вар. 4. Овочі
		188,5
		190,1
	311,5	191,6
		193,0
	312,5	194,4
		195,9
	313,5	197,5
пл*
пл*	314,5

* плановий показник на послідуючі 8-й та 9-й роки.