Если не будет спешить. И не будет бездействовать.

Ю. МОРОЗ

 

P.S. Еще небольшой комментарий.

 

Эго — это представление о себе, которое мы получаем, собирая мнения других людей.

 

Истинное Я — это то, что мы собой представляем на самом деле, включая все наши потенциальные возможности, которые мы не используем сегодня.

 

Что мешает нам реализовать наши практически бесконечные потенциальные возможности?

 

Эго и мешает.

 

Эго копит мнения людей о нас, с самого раннего детства, и принимает их за догму.

 

Кто-то когда-то сказал, что ты ленивый. Ага, понятно, говорит само себе Эго. Я ленивый и поэтому не могу то-то и то-то. Но на самом деле, мы не ленивые и не глупые, не трусливые и не медлительные.

 

Мы такие, как думаем о себе. Достаточно изменить мнение о себе и множество неразрешимых проблем становится легко разрешимыми, множество внутренних ограничений исчезает, и становится простым то, что раньше было невозможно, так как запрещено кем-то другим.

 

Кто-то сказал, что все обстоит так. И все. Как можно этот запрет игнорировать?

 

Давайте начнем с того, что все, что мы сегодня думаем о себе, есть лишь чужие мнения.

 

Кто-то дал нам аттестат о среднем образовании. Понятно, думаем мы, теперь мне разрешили действовать как человеку, который имеет среднее образование.

 

Кто дал мне диплом об окончании бухгалтерских курсов, теперь я имею право искать работу бухгалтера.

 

А почему так пугает многих мысль о том, что, например, бухгалтерию можно изучить самостоятельно? Потому, что придется решить самому, знаешь ты бухгалтерию или нет.

 

Для Эго самостоятельное решение страшнее смерти. Это разрушение основ.

Эго само состоит из чужих мнений, и для Эго отказываться от собственного мнения и основываться на собственном мнении самоубийственно.

 

Поэтому будут придуманы сотни и тысячи отговорок, подобраны сотни и тысячи авторитетных мнений, цитат, определений и многое другое, лишь бы не решать самому.

 

Парадокс в том, что те люди, мнения которых используются Эго для защиты себя, чаще всего сами ссылаются на чье-то мнение, а те еще на чье-то. В конце концов эта цепь заканчивается на человеке, который САМОСТОЯТЕЛЬНО что-то решил и сообщил другим.

 

И главное, что говорят такие люди, самостоятельно что-то придумавшие…, они говорят: думайте своим умом, будьте творческими, самостоятельными в своих решениях.

 

Но Эго и эту мысль может использовать для своей защиты.

 

Например, можно сказать: то, что здесь написано, это мнение Ю. МОРОЗА, а надо опираться на собственные мысли. Так что все это ерунда.

 

Ерунда-то ерунда, но опровержение чужого мнения, предполагает, что Вы предлагаете что-то взамен, и это предложенное вами, как минимум, не хуже.

 

Есть такое известное правило: «Правило конструктивной критики».

Критика без принятия на себя ответственности за предложение лучшего взамен — есть лишь отговорка.

 

Если же Вы используете это правило, и обратились к кому-то за советом, а совет вам не нравится, то Вы или должны предложить что-то лучшее и делать это, или реализовывать на практике данный вам совет.

 

Третьего не дано.

Но, к сожалению, именно это третье мы и выбираем. Третье — это решение ничего не делать.

 

Проблема Эго есть у каждого, так что внимательно наблюдайте за собой.

 

И открытия, которые Вы сделаете, будут ужасны. Но очень полезны.
Принятие решений.

(2-я неделя)

 

Не сомневаюсь, что у вас возникли затруднения с решением, какой же шаг по созданию Своего Дела совершить. Здесь мы с вами наталкиваемся на принципиальную разницу между предпринимательской деятельностью и работой специалистов.

 

У специалистов ВСЕГДА есть начальник, который говорит, ЧТО делать. И кроме этого, у специалиста есть книги, в которых он ищет, КАК что-либо сделать.

 

Предприниматель же САМ решает, ЧТО делать, и нет книг, в которых написано, КАК это сделать. Точнее, книг много и самых разных, но как именно решить задачу, например, удвоения объема продаж именно в вашем секторе рынка, учитывая именно ваши обстоятельства, Вы нигде не найдете.

 

Но, прежде чем искать решение, которое позволит увеличить объем продаж вдвое, нужно эту задачу ПОСТАВИТЬ. А уж потом приступить к ее решению.

 

Давайте еще раз (по слогам!) пройдем это очень важное место.

 

Сна-ча-ла нуж-но ре-шить, ЧТО де-лать, а уж по-том ИС-КАТЬ от-вет (ре-ше-ни-е).

А принятое решение нужно выполнять. Решили, ЧТО делать — так ВЫПОЛНЯЙТЕ!

 

Типичная ситуация такова. Наметив, ЧТО сделать, Вы ЕЩЕ не знаете, КАК это сделать.

 

Обычное размышление новичка таково: «Я думаю, нужно сделать ЭТО, ЭТОГО сделать нельзя, так как у меня нет того-то, значит, сделать ЭТОГО нельзя».

 

СТОП!

Вы обратили внимание на ход размышлений?

 

В размышлении САМО-СОБОЙ имелось в виду, что существует один-единственный способ сделать то, что Вы наметили. А другие способы Вы искали?

 

Давайте обратимся к любимому примеру со сбором грибов.

 

Например, Вы решили, что нужно ехать за 20 километров в одно очень хорошее место. Там много грибов. Но собственной машины у вас нет, ЗНАЧИТ, поехать туда невозможно.

 

Ничего НЕ ЗНАЧИТ!

Возможно, туда ходят автобусы, катер на подводных крыльях «Комета»; может быть, там рядом есть турбаза и, значит, туда ходит какой-то транспорт несколько раз в неделю. Туда наверняка можно доехать на попутке, и, наконец, эти 20 километров можно пройти пешком. Наверняка, изучив конкретную ситуацию, можно найти еще с десяток способов туда добраться.

 

Например, уговорить поехать за грибами соседа или знакомого с машиной, взять напрокат велосипед, поехать на такси, и так далее, и тому подобное.

 

Мысль ясна? То есть, выбрав, ЧТО сделать, нужно сгенерировать 10-20 вариантов, КАК это сделать, и потом уже выбрать из них оптимальный. Если из этих вариантов вас не устраивает ни один, значит, нужно придумать еще 10-20, или 50 вариантов.

 

Не уподобляйтесь тому прапорщику из анекдота, который, увидев банан на дереве, не стал искать палку (хотя она лежала рядом), а бросился к дереву с возгласом: «Что тут думать, трясти надо!»

 

Вы ставите задачу: «Создать Свое Дело».

Рассуждение далее: «Для создания Своего Дела нужен начальный капитал, а его у меня нет; значит, создать Свое Дело невозможно».

 

Теперь вам очевидно, что это рассуждение является ошибочным. Конечно, Вы хотите немедленно получить ответ — а как без начального капитала создать Свое Дело. Если я вам сейчас сразу отвечу, то лишу вас удовольствия найти ответ (а вариантов ответа, кстати, много, несколько десятков, а может, и сотен) самостоятельно.

 

Основная работа предпринимателя — это принятие решений.

И если вам давать готовые ответы, то Вы никогда не научитесь принимать решения самостоятельно.

 

Теперь легко разобраться, почему существующая система образования не может научить предпринимательской деятельности. Там дают готовые ответы, и, что еще хуже, вопросы, на которые даются ответы, подбираются преподавателями.

 

В нашем случае, выбирая, ЧТО делать, Вы автоматически ставите вопрос, КАК это сделать. И затем уже ищете ответ на этот вопрос. Причем поиск ответа может занять достаточно много времени.

 

Обратите внимание на еще одно кардинальное отличие предпринимательской деятельности от стандартного подхода к обучению.

 

Когда вас учат, то сначала дают ответы, а потом на уроке или экзамене задают вопросы, а Вы должны ВСПОМНИТЬ ответ, который уже должны знать заранее.

 

Странно выглядел бы экзамен, на котором вас спрашивали о том, что Вы не изучали, и что никак не затрагивалось в курсе обучения. Но именно такие экзамены предпринимателю каждый день устраивает жизнь.

 

Правда, Вы имеете время (хотя редко больше нескольких дней) для поиска ответа на заданный вопрос. Вы можете использовать любую литературу, Интернет, советы опытных людей, и так далее.

 

И, последнее на эту тему.

Вопросы ставит чаще всего, причем самому себе же, сам предприниматель.

 

И здесь есть огромное искушение увиливать от трудных вопросов. Часто люди пытаются ставить себе вопросы, на которые они уже имеют готовые ответы. Но это мелкое жульничество, причем с самим собой.

 

Теперь у вас, надеюсь, возникло некоторое представление о стадиях принятия решения и о некоторых ошибках, которые часто допускаются.

 

Разумеется, легче, когда преподаватель, как рекомендует педагогическая наука, предлагает студентам записать список вопросов, а потом, и тоже под запись, дает исчерпывающие ответы.

 

Вам же придется самому себе ставить вопросы, а потом искать на них ответы, причем этих ответов в нашем курсе Вы не найдете.

 

Точнее, ответы все-таки будут даны, но уже в назидание не справившимся самостоятельно.

 

Посмотрите как они просты, и как Вы могли сами до них не додуматься?!

 

Закончим мы этот блок еще одним рассуждением на тему любимого вопроса миллионов: «Что Вы конкретно предлагаете?» Тем более, что вам наверняка придется с этим вопросом неоднократно встречаться в переговорах.

 

Этот вопрос начинается со слова ЧТО. Это значит, что человек, который задает этот вопрос, находится в позиции подчиненного, а не руководителя.

 

Представьте себе, что Вы дадите такой ответ на этот вопрос, после которого ваш собеседник немедленно согласится (чего в моей практике, правда, не случалось).

 

Тогда ваш собеседник может еще спросить о том, КАК это сделать, и пойти выполнять то, что Вы предлагаете. То есть, Вы становитесь руководителем своего партнера по переговорам.

 

Разумеется, он хотел не этого.

 

Но зачем тогда он задает этот вопрос? Если речь идет о том, что Вы сами должны сделать, то вам не нужно никуда идти. Вы можете и сидя дома дать самому себе конкретные указания.

 

То есть, приходя на встречу, Вы договариваетесь о том, что сделает для вас ваш собеседник, а что взамен сделаете вы.

 

Если Вы все это продумали заранее, то значит, что Вы пришли на встречу в качестве руководителя самому себе и в качестве руководителя вашему собеседнику.