Анализ рыночной власти потребителей

Основными потребителями опор ЛЭП являются государственные компании России, которые занимаются прокладкой магистральных сетей, газовые и нефтяные компании, телекоммуникационные мачты приобретают, в основном, сотовые операторы и поставщики мобильного интернета. В данной отрасли покупатели будут обладать властью, но не очень сильной, с одной стороны, покупатели сконцентрированы и заинтересованы в закупках в больших масштабах, поэтому поставщики пойдут на уступки покупателям, чтобы иметь необходимый объем заказов, обеспечивающий загрузку производственных мощностей и сократить постоянные издержки. С другой стороны, продукция, предоставляемая отраслью-поставщиком, сильно влияет на качество товаров и услуг, предоставляемых покупателем, так как сбои из-за низкого качества оборудования могут приводить к существенным потерям электроэнергии или сигнала связи. Во-вторых, продукты отрасли сильно экономят средства покупателя.

Новые игроки

Вход в отрасль новых фирм возможен, но достаточно труден. Связано это с тем, что оборудование, производимое предприятиями отрасли, требует наличия определенных основных фондов, приобретение же этих фондов требует вложения значительных средств. Поэтому вход в отрасль новых фирм может быть, скорее всего, связан с уходом из нее старых, с тем, чтобы их оборудование покупалось новыми по остаточной стоимости. Однако ни одна из присутствующих сейчас в отрасли крупных фирм не пойдет на такой шаг хотя бы из-за того, что ей придется продавать за бесценок оборудование, которое можно использовать для производства конкурентоспособной и пользующейся спросом продукции. Другой вариант входа связан с внедрением новой технологии производства, который не менее трудный и затратный.

Жизненный цикл продукта

5.1 Опоры ЛЭП ^[12]

В настоящее время активно устанавливаются металлические опоры ЛЭП, особенно широко распространены многогранные металлические опоры, которые начали внедряться относительно недавно, и являются своего рода флагманом рынка. Также повсеместно используются решетчатые и трубчатые металлические опоры (рис.1). Деревянные и железобетонные опоры практически вышли из потребления, они устанавливаются в исключительных случаях, например в условиях жесткой экономии. В основном опоры их этих материалов активно заменяются стальными опорами. Единственный район, где железобетонные опоры устанавливаются до сих пор – это Чеченская республика, вследствие проблем с кражей стальных опор населением.

Опоры телекоммуникационных башен/мачт

В качестве опор связи используются стальные решетчатые металлические опоры. Сегмент опор для телекоммуникационных башен/мачт относительно молодой, поэтому опор из других материалов не устанавливается. Кроме того, к данному виду опор предъявляются строгие требования по жесткости (отклонение мачты не более, чем на 0,5 градуса), а также необходимость установки дополнительного оборудования, что и привело к тому, что опоры связи делаются из единственного на сегодняшний день наиболее подходящего материала (рис. 2).

Основные преимущества продукта компании сравнительно с конкурентными продуктами

Опоры ЛЭП

Основные преимущества композитных опор заключаются в свойствах самого материала по сравнению с металлическими опорами.

• Высокая прочность;

• Долговечность;

• Отсутствие требования в техническом обслуживании;

• Использование экологически чистых материалов;

• Легкость;

• Простота установки конструкции;

• Низкие транспортные расходы;

• Способность выдержать высокую нагрузку;

• Высокая прочность обеспечивает большую гибкость при модернизации больших размеров токоотвода или при размещении опор на более дальнем расстоянии, когда используются низко провисающие провода;

• Легкодоступное оборудование для установки, а также отсутствие требования специальных навыков у рабочих;

• Композитные опоры выполнены из изоляционного материала, они высоко оцениваются с точки зрения безопасности;

• Легко противостоят суровой погоде;

• Водонепроницаемость;

• Огнестойкость;

• Абсолютно негорючие (при использовании огнестойкого средства);

• Безопасны для окружающей среды;

• Не несут за собой загрязнения и проблем при утилизации;

• Модульная конструкция позволяет достигнуть желаемой высоты;

• Возможность быстро доставить в необходимой комплектации на стройплощадку, на грузовике с кузовом 5 м без необходимости использовании длинномерного транспорта (невысокие опоры, высотой до 8 метров включительно);

• Возможность для размещения на опорах аппаратуры операторов сотовой связи.

Пример преимуществ американской компании Western Kentucky Rural Electric Cooperative Corp. (WKRECC) по производству композитных опор ЛЭП RStandart.^[13]

«Гарантийный срок в 41 год на наличие производственных дефектов, и пожизненная гарантия, что производитель заменит любой модуль или модули, которые пришли в негодность в результате воздействия льда, снега, ветра или удара молнии».

6.2 Опоры телекоммуникационных башен/мачт ^[14]

• Высокое качество связи.Надежность и высокое качество приема сигнала обеспечивается жесткостью конструкции и устойчивостью к внешним воздействиям, особенно в сложных гололедно-ветровых условиях;

• Компактность. Базовый размер опоры позволяет устанавливать опору на малой площади застройки, что особенно важно при строительстве в городской черте;

• Транспортабельность. Конструкция башни позволяет транспортировать ее в пакетах с использованием любого неспециализированного вида транспорта;

• Монтаж. Срок монтажа башни на готовый фундамент составляет 4–5 дней с помощью автокрана;

• Адаптивность. Высота башни, ее конструктивные решения могут быть оперативно модифицированы с учетом привязки к местности, оптимизации проектных решений и т.п.;

• Эксплуатация;

• Эстетичность. Внешний вид сооружения выгодно отличается от традиционных конструкций, что является немаловажным фактором при размещении опор в городской черте, на территории предприятий, заповедных зон и т.п.;

• Антикоррозийная защита.

Экспертные опросы

 

Выводы

Потенциал рынка опор освещения можно оценить следующими показателями:

1) Опоры освещения

§ Оптимистичный прогноз (использование административного ресурса): 1 033 600 шт. опор освещения;

§ Пессимистичный прогноз: 335 920 шт. опор освещения.

2) Опоры ЛЭП

§ ~1 миллион 350 тысяч опор для линий электропередач, что в условиях абсолютного технического превосходства композитных опор над металлическими, бетонными и деревянными;

§ ~ 4 млн 61 тысячу опор линий электропередач при условии использования административного ресурса ХК «Композит».

3) Опоры телекоммуникационных башен/мачт

§ Оптимистичный прогноз: увеличение существующего количества башен (25 тыс.) в 5-7 раз;

§ Пессимистичный прогноз: потенциальный спрос всего лишь 20 тыс. башен.

Однако важно отметить, что опоры для телекоммуникационных башен/мачт обладают требованием по жесткости (отклонение на 0,05 градусов). При соблюдении данного требования, опоры, выполненной из композитного материала, теряет свое преимущество в легкости сравнительно со стальными опорами, и, таким образом, становиться значительно дороже. Данный факт, может стать главным препятствием для установки опор связи из композитного материала.

 

[1] http://www.innosys.spb.ru/

^[2]http://www.roanokeva.gov/DeptApps/AuditReports.nsf/D0FA8CE9CCED5226852570220066A741/$file/Street+Lighting+June+2005.pdf?openelement

^[3] «ГУП» Моссвет, http://www.mossvet.ru/p-c.html

^[4] http://www.mossvet.ru/i-53.html

^[5] Риа Новости (http://ria.ru/moscow/20100914/275508914.html

^[6] http://www.mpz.ru/catalogue.php?cat=7&id=14

^[7] журнал Энергоэксперт, №6, 2010

^[8] http://www.stroyka.ru/Rynok/1500630/rynok-stalnykh-mnogogrannykh-opor/

^{[9] http://magazine.rbc.ru/2011/03/01/business/562949980152428.shtml}

[10] Здесь подразумевается не только опыт в традиционном смысле. Согласно концепции «Кривой опыта», разработанной консалтинговой компанией BCG, себестоимость продукции, производимой компанией, уменьшается по мере роста выпуска. Низкий объем производства, таким образом, будет означать для ХК Композит высокую себестоимость.

[11] Источник – Центр Инвестиционно-промышленного анализа и прогноза – Черноголовка

^[12] Данные предоставлены в ходе экспертного опроса с представителем компании «СОЮЗ»

^[13] http://cs5643.userapi.com/u2316319/docs/bd66bf205eab/energoexpert-6-2010-kompozit.pdf

^[14] http://ozgm.ru/comm.html