Тема 3. Посередництво в комерційній роботі

Завдання 1. Посередник це –

Завдання 2. Характеристика відносин посередників з виробниками та покупцями товарів

Завдання 3. Характеристика переваг, які надають покупцям та продавцям посередники

Завдання 4. Характеристика переваги посередництва „прискорення оборотності виробничого і торгового капіталу”

Завдання 5. Характеристика переваги посередництва „орієнтація виробничої та торговельної діяльності”

Завдання 6. Характеристика переваги посередництва „авансування виробників товарів та послуг”

Завдання 7. Характеристика переваги посередництва „фінансові гарантії виконання зобовязань сторін”

Завдання 8. Характеристика переваги посередництва „надання додаткових послуг”

Завдання 9. Характеристика переваги посередництва „підвищення конкурентоспроможності товарів”

Завдання 10. Характеристика переваги посередництва „підвищення ефективності реклами товарів”

Завдання 11. Характеристика переваги посередництва „зниження витрат обігу на одиницю продукції”

Завдання 12. Характеристика причин, що впливають на процес оптимізації посередницьких ланок в Україні

Завдання 13.Класифікація посередників за ознаками „національна належність” та „функціональні задачі”

Завдання 14. Класифікація посередників за ознаками „характер діяльності” та „особливості відносин з підприємцями”

Завдання 15. Характеристика роботи комерційного представника

Завдання 16. Характеристика роботи комісіонера

Завдання 17. Характеристика роботи повіреного

Завдання 18. Характеристика роботи агента

Завдання 19. Характеристика роботи дистрибютора

Завдання 20.Хто і де розробив: а) типовий дистрибюторський контракт; б) типовий комерційний агентський контракт

Завдання 21. Характеристика положень посередника на ринку

Завдання 22. Характеристика взаємовідносин посередника з принципалом за умови положення на ринку – „посередник з невинятковим правом”

Завдання 23. Характеристика взаємовідносин посередника з принципалом за умови положення на ринку – „посередник з винятковим правом”

Завдання 24. Характеристика взаємовідносин посередника з принципалом за умови положення на ринку – „посередник з правом першої руки”

Завдання 25. Характеристика виразу „блокування ринку посередником”

Завдання 26. Характеристика заходів щодо уникнення блокування ринку посередником зі сторони принципала

Завдання 27. Доцільність використання посередника з невинятковим правом

Завдання 28. Як уникнути непорозумінь при взаємовідносинах „принципал – посередник з правом першої руки”

Завдання 29. Переваги та недоліки роботи посередника з невинятковим правом

Завдання 30. Співвідношення прав та обовязків при роботі принципала з посередником, що має невиняткове право

Завдання 31. Співвідношення прав та обовязків при роботі принципала з посередником, що має виняткове право

Завдання 32. Співвідношення прав та обовязків при роботі принципала з посередником, що має право першої руки

Завдання 33. Охарактеризувати положення посередника на ринку за малюнком

 

 

Завдання 34. Охарактеризувати положення посередника на ринку за малюнком

 

 

 

Завдання 35. Характеристика структури посередницької угоди

Завдання 36. Характеристика змісту елементів структури посередницької угоди

Завдання 37. Характеристика структурного елементу посередницької угоди „визначення сторін”

Завдання 38. Характеристика структурного елементу посередницької угоди „предмет угоди”

Завдання 39. Характеристика структурного елементу посередницької угоди „розширені зобовязання продавця”

Завдання 40. Характеристика структурного елементу посередницької угоди „розширені зобовязання посередника”

Завдання 41. Характеристика структурного елементу посередницької угоди „територія і товарна номенклатура”

Завдання 42. Охарактеризувати положення посередника на ринку за малюнком

 

 

 

Тема 4. Суб¢єкти комерційно - посередницької діяльності

Завдання 1. Характеристика сутності роботи комерційного представника

Завдання 2. Обовязки комерційних представників перед принципалами

Завдання 3. Головні обовязки принципала перед комерційним представником

Завдання 4. Принципи винагороди комерційного представника

Завдання 5. Характеристика основних елементів захисту інтересів комерційного представника

Завдання 6. Що повинен зробити комерційний представник для захисту своїх інтересів якщо не впевнений у порядності принципала

Завдання 7. З якою метою комерційний представник може використовувати трансферабельні та резервні акредитиви

Завдання 8. Як саме комерційний представник може захистити свої інтереси у випадку коли принципал самостійно стане використовувати ті звязки, що були встановлені за допомогою представника

Завдання 9. Якщо принципал відмовляється укласти посередницьку угоду на тривалий термін, яким чином представник може захистити свої інтереси

Завдання 10. Як повинен вести себе посередник, коли він виходить з новим товаром на новий ринок і не впевнений у надійності принципала

Завдання 11. Основні принципи захисту інтересів принципала при роботі з торговим посередником

Завдання 12. Які засоби перевірки може використати принципал щодо контролю комерційного представника

Завдання 13. Характеристика взаємовідносин довірителя і повіреного

Завдання 14. Що означає фраза в посередницькій угоді „Від імені довірителя….”

Завдання 15. Яких основних вказівок повинен додержуватися повірений при роботі з довірителем

Завдання 16. Коли повіреному надається право відступити від вказівок довірителя

Завдання 17. Характеристика основних обовязків повіреного

Завдання 18. Характеристика основних обовязків довірителя

Завдання 19. Принципи визначення винагороди повіреного

Завдання 20. Характеристика механізму визначення винагороди повіреного

Завдання 21. Захист інтересів повіреного

Завдання 22. Що повинен зробити повірений щоб захистити себе при конфлікті типу „захист інтересів довірителя”

Завдання 23. Що повинен зробити повірений щоб захистити себе при конфлікті типу „інформація довірителя в розумний термін”

Завдання 24. Якщо ініціатором відмови від співпраці з третьою стороною є довіритель, як повинен захистити свої інтереси повірений

Завдання 25.Як повинен вести себе повірений у разі неможливості завершити переговорний процес із третьою стороною з вини довірителя

Завдання 26. Які умови посередницької угоди можуть гарантувати повіреному отримання своєї винагороди з перших фінансових надходжень довірителю

Завдання 27. Характеристика прийомів захисту інтересів довірителя

Завдання 28. Яку тактику повинен застосовувати довіритель щодо обрання посередника-повіреного при: а) роботі з багатьма партнерами по відносно невеликих контрактах; б) роботі з партнерами по великих контрактах

Завдання 29. Характеристика взаємовідносин комісіонера і комітента

Завдання 30. Що означає фраза в посередницькій угоді „Від свого імені але за рахунок комітента”

Завдання 31. Характеристика основних схем комісійних операцій щодо збуту товарів через комісіонера

Завдання 32. Характеристика посередницьких відносин при укладанні консигнаційних угод

Завдання 33. Характеристика основних обовязків комісіонера

Завдання 34. Основні обовязки комітента

Завдання 35. Принципи винагороди комісіонера

Завдання 36. Охарактеризувати систему винагороди комісіонера за додаткові послуги – „вартість плюс винагорода”

Завдання 37. Характеристика засобів захисту інтересів комісіонера

Завдання 38. Захист інтересів комітента

Завдання 39. Характеристика ситуації за умови прийняття комісіонером делькредере

Завдання 40. Характеристика взаємовідносин консигнанта та консигнатора

Завдання 41. Характеристика основних особливостей консигнаційних угод

Завдання 42. Принципи винагороди консигнатора

Завдання 43. Захист інтересів консигнанта

Завдання 44. Захист інтересів консигнатора

Завдання 45. Права та обовязки сторін при використанні агентського договору

Завдання 46. Права та обовязки сторін при використанні дистрибюторського договору