Особливості ціноутворення на головних товарних ринках світової торгівлі

З огляду на локальне розміщення джерел сировини, географічну визначеність їх стосовно сировини проблема формування світової ціни, на яку орієнтуються при укладанні зовнішньоторговельних угод, вирішується простіше, ніж щодо готової продукції.

На практиці світові ціни — це експортні ціни основних постачальників конкретного товару і імпортні ціни у найважливіших центрах імпорту цього товару. Так, на пшеницю світовими є експортні ціни Канади, нафти — експортні ціни країн-членів ОПЕК. Світові ціни на вугілля — це ціни у західноєвропейських портах, японських та американських виробників.

Якщо стосовно сировинних товарів світову ціну визначають країни — основні постачальники, то щодо готової продукції — вирішальну роль відіграють провідні фірми, що виробляють та експортують певні типи та види виробів.

Отже, при укладанні угод на продукцію обробної промисловості доводиться аналізувати і використовувати ціни десятків фірм, що виробляють аналогічну продукцію.

Література: [1, 6, 20, 23, 29, 31, 35, 36, 39, 40, 41]

 

Ключові поняття та терміни

Акцизний збір – це податок на високорентабельні монопольні товари.

Біржове котирування (від франц. “котер” — розмічати, нумерувати) — це встановлення цін товарів, яким присутній довідковий характер та які є орієнтиром для торговців на біржі.

Вільні ціни — формуються тільки під впливом попиту і пропозиції без втручання держави.

Довідкові ціни — це офіційні ціни постачальників, що регулярно публікуються у довідниках, і є найбільш розповсюдженими в зовнішньоторговельній практиці.

Кліринг — це система безготівкових розрахунків за товари, послуги, цінні папери, яка заснована на взаємному заліку зустрічних вимог і зобов’язань.

Контрактні ціни — це ціни, які встановлюються за домовленістю двох або більше осіб, вказуються в контракті та формуються із застосуванням різноманітних знижок та надбавок.

Маркетинг ― це вид діяльності людини, пов’язаний з вивченням та дослідженням ринку, що направлений на задоволення потреб шляхом обміну.

Методика встановлення ціни — це конкретні рекомендації для реалізації стратегії ціноутворення.

Методи ціноутворення – це інструментарій, спосіб формування ціни.

Методологія ціноутворення — це сукупність загальних правил та підходів до формування ціни, на основі яких розробляється стратегія ціноутворення. Вона включає, принципи,методики та методи встановлення цін.

Мито – це непрямий податок, який стягується митницею з товарів, що перетинають митний кордон в обох напрямках або прямують транзитом.

Непрямі податки – це податки на споживання, які сплачує більше той, хто більше споживає продукції або послуг.

Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів або послуг тим, хто купує їх з метою використання для бізнесу.

Перекладеність податків – це здатність податків змінювати джерело відшкодування та фактичного платника.

Податок на додану вартість є частиною новоствореної вар­тості і сплачується до державного бюджету в розмірі 20% та 0% на кожному етапі виробництва товарів, виконання робіт, надання послуг.

Попит - платоспроможну потребу споживача у придбанні того чи іншого товару.

Послуги ― це клас споживчих благ, який дуже швидко розвивається і розширюється завдяки новітнім досягненням науково-технічного прогресу.

Прейскурантні ціни — ціни, що публікуються в прейскурантах і відображають, як і довідкові, загальний напрямок динаміки цін за минулий період.

Принципи ціноутворення — це закономірності, які лежать в основі ціноутворення.

Пропозиція —це кількість запропонованих виробниками товарів для ринку.

Регульовані ціни — встановлюються під впливом кон’юнктури ринку, але й регулюються державою, тобто зазнають безпосереднього обмеження цін або встановлення граничного рівня рентабельності.

Ринок — це організація господарських зв’язків, за допомогою якої взаємодіють покупці та продавці, щоб визначити ціни та кількість необхідних суспільству товарів та послуг.

Роздрібна торгівля ― це діяльність з продажу товарів чи послуг безпосередньо кінцевим покупцям для їхнього особистого користування або споживання.

Роздрібна ціна ― це ціна продажу споживчих товарів кінцевому споживачу.

Світовий ринок — це економічні відносини, які виникають у процесі виробництва, розподілу і споживання на міжнародному рівні.

Світові ціни — це грошове відбиття інтернаціональної вартості товару, який реалізовується на світовому ринку.

Товари повсякденного попиту ― ці товари купуються часто, причому прийняття рішення про покупку залежить від звичок, бажань та уподобань споживача.

Товари тривалого використання ― це в основному такі товари, які купуються не часто, тому вартість їх висока і нерідко їх придбання потребує довгого періоду накопичення грошей.

Фіксовані ціни — встановлюються державою на обмежене коло товарів (на електроенергію, поштово-телеграфні тарифи, тарифи залізниць).

Ф’ючерс (терміновий контракт) — це угода на купівлю чи продаж обумовленої кількості товару визначеної якості за умов його поставки у визначені строки та місце доставки у майбутньому.

Ціна — це грошовий вираз вартості товару.

Ціна СІF (cost, insurense, freight — вартість, страхування, фрахт) означає, що всі витрати по фрахту судна, перевезенню вантажу, оплаті митних зборів і страхуванню разом з ризиком загибелі чи псування товару до перетину їм борту судна в порту покупця несе продавець товару. А покупець бере на себе ризик втрати товару після перетину лінії борту.

Ціна FAS (free alongside ship) — обмежує транспортно-кредиторські витрати відправника доставкою вантажу до причалу.

Ціна FOB (free on board — вільний на борту) — продавець несе лише частину витрат по транспортуванню і страхуванню, а саме — тільки до моменту доставки товару на борт судна. А покупець фрахтує судно, страхує вантаж і несе ризик його втрати або псування.

Ціна FOR (вільний на рейках) означає те саме, що і “франко-вагон”, тобто, що продавець повинен за свій рахунок та на свій ризик відправити вантаж на залізничну станцію або завантажити товар у залізничний вагон, а решту витрат відшкодовує покупець.

Питання для самоперевірки знань

1. Охарактеризуйте місце процесу ціноутворення в умовах ринкової економіки.

2. Дайте визначення ціни як інструменту економіки.

3. Розкрийте взаємозв’язок ціноутворення з маркетингом.

4. У чому полягає принципова відмінність формування цін в умовах ринку і в централізованій паливній економіці?

5. Дайте характеристику стратегічному і тактичному факторам, під дією яких формуються ціни в умовах ринку.

6. Перерахуйте фактори, які впливають на рівень цін і дати їм характеристику.

7. Дайте характеристику теоріям затратного ціноутворення та граничної корисності.

8. Розкрийте суть теорії попиту та пропозиції, її характерні особливості.

9. Охарактеризуйте сутність системи цін.

10. Назвіть основні види цін в залежності від обслуговування ними галузей і сфер народного господарства.

11. Які обставини визначають взаємозв'язок різних видів (блоків) цін?

12. Охарактеризуйте елементи оптової ціни підприємства, оптової ціни промисловості і роздрібної ціни.

13. Перерахуйте види цін у залежності від території їх дії.

14. Дайте характеристику видам цін за ступенем їх свободи від впливу держави.

15. Розкрийте особливості формування торгових націнок у різних сферах народного господарства.

16. Які переваги для підприємств дає використання трансфертних цін?

17. Розкрийте суть видів цін на нові товари.

18. Охарактеризуйте види цін на товари, які реалізуються на ринку відносно довгого часу.

19. Дайте характеристику функціям цін.

20. Розкрийте суть еластичності попиту по ціні.

21. Назвіть особливості товарів нееластичного попиту.

22. У чому полягає сутність собівартості, як групування трьох факторів витрат на виробництво?

23. Дайте характеристику витрат, які включаються до складу ціни.

24. Поясніть зв’язок між рівнем цін, витратами і прибутком.

25. Охарактеризуйте принципи ціноутворення.

26. Що називають методологією ціноутворення?

27. Розкрийте суть факторів, які визначають верхню та нижню межу ціни на товар.

28. Назвіть переваги та недоліки маркетингових методів ціноутворення.

29. Поясніть вплив знижок на фінансовий стан підприємства.

30. В яких випадках підприємство застосовує надбавки до ціни?

31. Охарактеризуйте особливості застосування цінових знижок та надбавок у різних галузях народного господарства.

1. Обґрунтуйте необхідність державного регулювання цін в ринковій економіці.

33. Визначте основні цілі державного регулювання цін.

34. Охарактеризуйте методи, за допомогою яких держава впливає на процес ціноутворення,

35. Опишіть прямі та непрямі методи регулювання цін.

36. Охарактеризуйте систему державного регулювання цін монопольних утворень.

37. Щодо яких товарів в Україні запроваджено обов'язкове декларування зміни цін і тарифів?

38. Яка відповідальність суб'єктів господарювання за порушення державної дисципліни цін?

39. Охарактеризуйте спільні функції податків та цін.

40. Що являє собою витратна складова?

1. Які обов’язкові платежі входять до складу собівартості продукції?
2. Що розуміють під «впливом податків на ціну»?
3. Опишіть прямий, опосередкований та прихований вплив податків на ціну
4. Охарактеризуйте вплив податків на ціни в залежності від типу ринку та зміни попиту.
5. Визначте що являє собою перекладеність податків та охарактеризуйте її варіанти.
6. Охарактеризувати вплив податків на внутрішні та експортні ціни залежно від трудомісткості, фондоємності та рентабельності виробництва (при рівній дії інших чинників)?
7. Опишіть проблему розподілу податкового тягаря.
8. Які Ви знаєте класи споживчих товарів?
9. Охарактеризуйте особливості встановлення цін у роздрібній торгівлі.
10. Визначте різницю між окремими групами товарів і послуг в залежності від уречевленої складової.
11. В чому полягає різниця між закупівельними та заготівельними цінами?
12. Як визначається середньозважена ціна?
13. Охарактеризуйте стратегії боротьби зі зменшенням прибутку підприємства в умовах інфляції.
14. Назвіть характерні риси ціноутворення на світових ринках.
15. Визначте основні фактори впливу на ціноутворення на світовому ринку
16. Охарактеризуйте принципи формування світових цін.
17. Які види світових цін Вам відомі?
18. Охарактеризуйте врахування в цінах умов доставки.
19. Визначте що являє собою ціна «франко» та охарактеризуйте її види.
20. Які групи умов «ІНКОТЕРМС» Вам відомі?

Тестові завдання для самоконтролю знань