Разработка коммуникационной политики и маркетинговой программы предприятия

Коммуникационная (коммуникативная) политика – это совокупность мер по установлению и развитию контактов и связей фирмы с широкими массами потребителей, деловыми партнёрами, прежде всего, посредствам распространения информации о деятельности фирмы и её продукции. Важнейшей задачей всех форм и методов маркетингового воздействия на потребителя, в том числе коммуникационной политики, является создание благоприятного имиджа фирмы и её товаров. Имидж – это внешний облик, образ фирмы, товара, услуги, т.е. совокупность представлений, впечатлений о них, которая складывается в сознании людей. Основными элементами фирменного стиля являются: товарный знак, логотип, фирменный цвет, фирменный комплект шрифтов.

Реклама является одним из важных видов коммуникационной деятельности, по средствам которого производитель или продавец передаёт информацию, убеждающую потенциального потребителя в целесообразности приобретения товара. Изготовлением и распространением рекламы может заниматься как сама организация, так и рекламные агентства.

В последние годы стали широко применяться различные виды скидок. В практике рыночного ценообразования применяются различные скидки, общее количество которых достигает 40 видов. Наиболее распространены следующие виды скидок:

1. Бонусные скидки при сбыте промышленной продукции предоставляется крупным оптовым партнёрам не при каждой сделке, а за обусловленный оборот за год. Особенностью бонусных скидок является то, что они должны предусматриваться в договоре, заключаемом на срок не менее года, где производитель обязуется предоставить к реализации массу груза, увеличенную по сравнению с прошлым годом.

2. Скидка типа «сконто» применяется при условии предварительной оплаты или оплаты наличными. При предварительной оплате максимальный размер скидки может быть определён исходя из депозитной процентной ставки, т.е. выраженной в процентах к сумме вклада платы банка юридическому лицу, внёсшему вклад, за использование банком средств в своей кредитной и инвестиционной деятельности.

Если желательно от дополнительных объёмов реализации получить какую-либо определённую сумму прибыли (∆П₁), то для расчёта скидки возможно использовать следующую формулу, %:

где:

С_з – себестоимость реализации 1 изделия в части, зависящей от объёма работы, руб.;

Т – плата за реализацию одного изделия по прейскуранту, руб.;

∆Р – количество дополнительной продукции принимаемой посредником для реализации.

 

Задание.

Рассчитать величину скидки с дополнительного объёма реализованной продукции. Данные для расчётов представлены в Приложении 5.

 

Заключение

В курсовой работе рассмотрены направления маркетинговой деятельности предприятия.

1. Выполненный прогноз объема спроса на циркулярные пилы позволил обосновать объем их производства в плановом году (указать, какой).

2. Проведенный анализ рынка деревообрабатывающих станков позволил выделить основные его сегменты (указать, какие).

3. В результате проведения маркетингового исследования сегмента «строители» на рынке деревообрабатывающих станков разработана модель (2 модели) станка, характеристики которой наиболее устраивают потребителей (дать эти характеристики).

4. Для сегмента «мебельщики» выполнен расчет цены станка на основе затрат.

5. Для сегмента «пилорамы» исследована ценовая эластичность спроса на станки фирмы «Мастер».

6. Проведен анализ конкурентных позиций фирмы «Мастер» на сегменте «мебельщики» рынка деревообрабатывающих станков. По результатам анализа сделаны выводы о направлениях совершенствования модели фирмы «Мастер» и осуществлен выбор ценовой политики данной фирмы.

7. В результате анализа фирмой «Мастер» потенциалов сегментов рынка деревообрабатывающих станков и своих конкурентных позиций на них, а также на основе прогноза спроса на циркулярные пилы сформулирована ее товарная политика и составлена производственная программа на плановый год.

8. Для указанного преподавателем сегмента потребителей разработан комплекс мероприятий маркетинга.

Все пункты заключения студент дополняет расчетными значениями и выводами, полученными им в ходе выполнения курсовой работы.

Литература

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. / Пер. с англ. М.: 2007. — 656 с.

2. Галабурда В.Г., Иванова Е.А., Соколов Ю.И. Основы маркетинга на транспорте. Учебное пособие. – М.: МИИТ, 2011. – 268 с.

3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. 2-e изд., перераб. -М.: «Курс», 2013.- 392 с.

4. Багив Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. – Спб.: «Питер», 2012.- 560 с.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. 4-е изд.– М.: Финпресс, 2008.

6. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. Учебник. 5-е изд. – Спб.: «Питер», 2008. – 368 с.

7. Транспортный маркетинг: учебник/ В.Г. Галабурда, Г.В. Бубнова, Е.А. Иванова и др.; под ред. В.Г.Галабурды – М.; ФГОУ «Учебно-методический центр по образованию на железнодорожном транспорте», 2011 г.-452 с.

8. Тихомиров Н.Г. Модели и методы прогнозирования рынка. МИНХ им. Плеханова.- М, 1991.

9.Сулицкий В.Н. Методы статистического анализа в управлении: Учеб. Пособие. – М.: Дело, 2002.- 520 с.

 

 

Приложение 1

Таблица П.1.1

Объем реализации циркулярных пил фирмой «Мастер» за последние 10 лет, шт.

год	вариант

 

Приложение 2

Вариант 1

Таблица П.2.1

Код ответившего	Цель использования станка	Необходимая мощность, кВт, до	Необходимая частота вращения вала, об/мин	Какие функции нужны (отмечены +)
Продольное строгание	Строгание под углом и по ребру	Продольное и поперечное распиливание, макс. толщина, мм	Продольное распиливание под углом
A	Индивид. строительство	1,5		+		+	+
B	Строит. фирма	2,2		+	+	+	+
C	Строит. фирма	2,2		+	+	+	+
D	Строит. фирма	2,2		+	+	+	+
E	Строит. фирма	2,2		+	+	+	+
F	Строит. фирма	2,9		+	+	+	+
G	Строит. фирма	2,2		+		+	+
H	Фирма по изготовл. рам, дверей, лестниц и др.	2,9		+	+	+	+
I	Строит. фирма	2,2		+	+	+	+
J	Строит. фирма	1,5		+		+	+
K	Строит. фирма	2,2		+	+	+	+
L	Индивид. предприниматель	2,2		+	+	+	+

 

Продолжение таблицы П.2.1

Код ответившего	Какие функции нужны (отмечены +)	Желательный вес станка (если имеет значение), кг, до	Длина рабочего стола, мм, не менее
Возможность изготовления профилей	Фугование	Фрезерование	Сверление отверстий	Выборка четверти
A	+	+	+	+	+
B					+
C		+			+
D					+
E		+
F		+			+
G		+			+
H		+	+		+	Значения не имеет
I		+			+
J
K		+			+
L		+			+

 

Вариант 2

Таблица П.2.2

Код ответившего	Цель использования станка	Необходимая мощность, кВт, до	Необходимая частота вращения вала, об/мин	Какие функции нужны (отмечены +)
Продольное строгание	Строгание под углом и по ребру	Продольное и поперечное распиливание	Продольное распиливание под углом
A	Строит. фирма	1,5		+	+	+	+
B	Строит. фирма	2,0		+	+	+	+
C	Строит. фирма	2,0		+	+	+	+
D	Индивид. строительство	1,5		+		+	+
E	Для сдачи станков в аренду	2,0		+	+	+	+
F	Индивид. предприниматель	1,5		+	+	+	+
G	Строит. фирма	2,0		+	+	+	+
H	Строит. фирма	2,0		+	+	+	+
I	Фирма по изготовл. рам, дверей, профиля и др.	2,5		+	+	+	+
J	Строит. фирма	1,5		+	+	+	+
K	Строит. фирма	2,0		+	+	+	+
L	Индивид. покупатель	1,5		+	+	+	+

 

 

Продолжение таблицы П.2.2

Код ответившего	Какие функции нужны (отмечены +)	Желательный вес станка (если имеет значение), кг, до	Длина рабочего стола, мм, не менее
Возможность изготовления профилей	Фугование	Фрезерование	Сверление отверстий	Выборка четверти
A		+			+
B		+			+
C		+			+
D					+
E		+			+
F		+			+
G		+			+
H		+			+
I	+	+	+	+	+	Не имеет значения
J		+
K		+			+
L		+			+

 

Приложение 3

Таблица П.3.1

Вариант
Себестоимость производства 1 станка, ден. ед.
Маркетинговые расходы (общая сумма), ден. ед.
Ожидаемый объем продаж в плановом году, шт.
Желаемая норма прибыли, %

 

Приложение 4

Таблица П.4.1

Вариант
Объем выборки (число опрошенных фирм), N
Число положительных ответов о покупке: N1 N2
Емкость рынка на текущий год, К
Цены станка, ден.ед.: Ц1 Ц2
Постоянные издержки производства станков, тыс. ден.ед.
Средние переменные производственные издержки (на 1 станок), ден.ед.
Маркетинговые расходы на один станок, ден.ед.

 

Приложение 5

Таблица П.5.1

Вариант	Кол-во дополнительной продукции, принимаемой посредником для реализации изделий	Плата за реализацию изделия, руб.	Желаемая прибыль фирмы «Мастер», тыс. руб.	Зависящие расходы на реализацию изделия, руб.
		117,4	6,0	21,3
		118,3	4,8	22,5
		115,0	5,6	23,0
		121,1	6,1	21,2
		122,8	5,4	24,0
		115,2	6,7	21,8

 

 

Учебно-методическое издание

 

Галабурда Виктор Геннадиевич

Иванова Елена Алексеевна

Соколов Юрий Игоревич

Лавров Илья Михайлович

 

 

Маркетинг

 

Методические указания к выполнению курсовой работы

 

Подписано в печать Формат 60x84/16 Тираж 200 экз.

Усл.печ.л. - Заказ - Изд.№ 212-13

150048, г. Ярославль, Московский пр-т, д. 151.

Типография Ярославского филиала МИИТ