Работа с возражениями, или Выбор сделан. Что дальше?

Как я уже говорила, этап работы с возражениями – очень важный. Он является неотъемлемой частью процесса продаж на брачном рынке. Как вы думаете, что это такое? Что в вашем понимании означает работа с возражениями? Чтобы разобрать этот этап и что на нем происходит, мы с вами забежим немножко вперед и поговорим о будущем.

Основные правила

Вы сейчас прикидываете на себя состояние «девушки на выданье», вживаетесь в него, привыкаете, осваиваете искусство свиданий, флирта, искусство общения с мужчиной и т. п. А теперь представьте, что вы уже выбрали мужчину, который до этого выбрал вас. И с ним нужно строить отношения. В этот момент вы думаете о том, как довести дело до свадьбы? Как управлять чувствами мужчины, как влюблять в себя, как помочь ему увидеть в вас жену?

Прежде вы, конечно, встречались с разными мужчинами, выбирали из них, кто подходит по вашим критериям, а кто нет. И вот в какой-то момент возле вас осталось трое мужчин (не менее), каждый из которых подходил по вашим критериям. Все они знали друг о друге (не специально, конечно, но знали). Вы с ними строили отношения: общались, ходили на свидания, наблюдали, оценивали. И наконец остановили свой выбор на ком-то одном, а с двумя другими – поставили «точку» в отношениях и распрощались. И что же дальше вам нужно делать?

Для того чтобы мужчина как-то проникался вами, увлекался вами, очень важно дать мужчине ощутить его уникальность. Он должен чувствовать, что он вам нужен и, одновременно, что он свободен. Такая нелегкая у вас задача. И «на финише» вы должны так вести себя со всеми мужчинами. Вы должны уметь именно этому мужчине дать ощущение свободы и уникальности и ощущение, что он нужен вам. Это три ключевых момента, в которых нуждаются мужчины для того, чтобы развивать отношения. Ни один мужчина не будет развивать с вами отношения, если вы не признаете, что он какой-то особенный. Не будет.

Скажу пару слов о свободе, которую должен чувствовать мужчина, чтобы вы понимали, о чем речь.

...

Свобода – это когда мужчина волен делать то, что он хочет, и так, как он хочет. Он свободен на вас не жениться. Он свободен вам не звонить, он свободен не выполнять свои обещания. А вы в свою очередь свободны выбирать: общаться с ним или нет.

Даже если мужчина не звонил вам две недели после свидания, а то и месяц – это его право, его свобода. Дело в том, что мужчины, и мы с вами уже об этом говорили, устроены по-другому, не так, как мы. Они испытывают к нам страсть, они – активное начало, и у них должен быть импульс, который их к нам будет приближать. Такая разница потенциалов.

И когда они на этом импульсе к нам приближаются, они очень сильно насыщаются. Поскольку мы энергия ИНЬ, мы заливаем их огонь, и мужчины очень сильно успокаиваются. После чего им нужно обязательно отдалиться для того, чтобы этот огонь опять накопить. У кого-то это занимает три дня, у кого-то неделю.

Кстати говоря, для любого мужчины не звонить неделю – это нормально. Он уже с первой встречи может решить для себя, что вы его суженая, но это никак не помешает ему заняться своими делами и исчезнуть на неделю. Да, у мужчин все по-другому, и это нужно понимать, чтобы не переживать и не накручивать себя.

Так что если мужчина исчез – расслабьтесь и занимайтесь своими делами и другими мужчинами, появился – смотрите, что он делает, оценивайте по поступкам. Если же он пропал после того, как вы договорились, что вы пара, – делайте выводы: либо с ним что-то случилось, либо вы ошиблись в своем выборе. Вы можете позвонить, узнать, что случилось, – на этом этапе вы вправе требовать объяснений.

А если мужчина неделю или две недели не появлялся, трубку не брал и тут, как ни в чем не бывало, снова появился, вы просто-таки обязаны выяснить, что происходит, а после этого сделать свои выводы. Девочки, вы собираете информацию и делаете выводы на каждом этапе отношений, пока не скажете «да» перед алтарем. И только после свадьбы вы живете уже с тем, что вам досталось.

Вернемся к этапу «работа с возражениями». Итак, для того, чтобы после того, как вы с мужчиной выбрали друг друга и создали пару, вы перешли в категорию жены, вы должны вести себя как жена. Вспомните, что естественно для женщины-жены? Для нее естественно заботиться о мужчине, ухаживать за ним, например, за столом. Для нее естественно справляться о здоровье мужчины, лечить его, если нужно. Ее волнует, как идут дела у мужчины, волнует его настроение. Все это, и не только, естественно для женщины-жены. И все это должно быть естественно для вас.

С того момента, как вы выбрали, вам нужно начать относиться к мужчине как жена: заботиться о нем, волноваться, лечить его, кормить и т. д. Кроме того, чтобы ваши отношения были гармоничными, вы должны уметь и хвалить, и критиковать мужчину. А для этого вам нужно внедрить в отношения стратегию «кнута и пряника»: на 3 похвалы – 1 критика.

Почему важно уметь критиковать – правильно и в нужных пропорциях? Потому что если вообще

не критиковать, вы станете неинтересной. Всеядная, восторженная поклонница… Что с вами такой делать?! Кроме того, если вы не будете критиковать мужчину, он начнет превозносить себя и принижать вас. Мужчины вообще к этому склонны.

Поэтому периодически вам нужно все-таки включать свой внутренний Ян и выстраивать определенные границы: как с вами можно и как с вами нельзя. И в качестве самообороны вы можете использовать критику. Однако, если вы будете часто мужчину критиковать, вы превратитесь в рыбу под названием «пила». И от вас уже будет так много неприятных впечатлений, что никакие приятные их не перекроют. Так что соблюдайте пропорцию: на 3 похвалы – 1 критика, и будет вам счастье.

Критике не подлежит!

Есть несколько правил, которые нужно соблюдать.

Во-первых, никогда не критиковать мужчину при людях, это всегда должно происходить один на один. Во-вторых, нужно понимать, что критика очень сильно отличается от оскорблений и обвинений.

Если вы не понимаете в чем разница, откройте Интернет, словарь и прочитайте. Так вот, мы не обвиняем и не оскорбляем, мы критикуем. Это значит, что мы видим недостатки мужчины, мы о них говорим, и при этом продолжаем его принимать таким, какой он есть. И вот эта «термоядерная смесь»: женщина, с одной стороны, требовательная, а с другой – она полностью принимает любимого со всем его набором, очень сильно цепляет мужчин, я много раз это от них слышала. С требовательной женщиной интересно, особенно если есть гарантия, что она не отвергнет. Понимаете? И как раз наша стратегия «кнута и пряника», или «правильная критика», как ее еще можно назвать, помогает нам произвести нужно впечатление – требовательная, и в то же время принимающая особа.

В-третьих, мы никогда, просто никогда-никогда не должны критиковать сексуальность мужчины, а также не должны шутить и подшучивать над ней. Также мы не должны критиковать главные жизненные ценности мужчины – это неприкосновенно.

В данном случае может быть только два варианта развития событий: либо вы принимаете главные жизненные ценности мужчины, либо он вам не подходит. Другого не дано.

Вы понимаете, что такое главные жизненные ценности? Это то, что для мужчины очень значимо, важно, и он это декларирует. Если у мужчины на уровне мировоззрения есть убеждение, например что женщина тоже должна работать, посягать на него бесполезно, только хуже будет.

Хотя в данном примере сначала нужно понять, что это для мужчины: главная жизненная ценность или страх, что он не справится. Если окажется, что это страх, вы можете на него повлиять, поддержав и успокоив мужчину: «Если ты не справишься, я рядом. Мы же вместе, ты что? Как ты можешь не справиться? У тебя все получится, я в тебя верю! Ты себя недооцениваешь. Ты один не знаешь, какой ты!»

В-четвертых, мы не должны посягать на уникальность мужчины. То есть мы не должны обесценивать его «самость», его индивидуальные качества, черты характера и т. д.

Его уникальность, как и сексуальность, и главные жизненные ценности – должны быть неприкосновенны. Если вы критикуете или не признаете уникальность мужчины, вы – не жена, вами можно пользоваться. Вы можете быть очень удобной для него, но на вас никогда не женятся. Поэтому, если вы думаете о мужчине: «Ну, ничего особенного…» – лучше не связывайтесь с ним, себе дороже будет. Вы в лучшем случае с ним скоро расстанетесь, а в худшем всю жизнь проживете в состоянии неудовлетворенности жизнью, мучаясь вопросом: «А тому ли я дала?»

Вы помните, что такое уникальность и как она важна для мужчины? У каждого мужчины есть идея, в чем он уникален, он знает о своей уникальности, но он хочет слышать подтверждение от женщины. Он хочет слышать от женщины, в чем он уникален, он хочет слышать ее восторг и восхищение. И это нормально. Все мы хотим слышать, что мы особенные, и всем нам свойственно немного сомневаться в своей уникальности.

Например, когда мужчина говорит: «У меня в жизни никогда не было такой девушки, как ты. Я таких встречал, видел, но никогда не решался с ними быть в отношениях», – это значит, что вы уникальны для него, но в какой-то мере. Поскольку он таких девушек, как вы, встречал, но у него с ними никогда не было отношений.

А вот если мужчина скажет: «Я никогда не встречал такой красивой, доброй, мягкой и теплой девушки, как ты», – это будет выражением вашей уникальности для него в полной мере. Примерно таких же слов, такого же признания их уникальности ждут мужчины и от нас.

Вообще не пренебрегайте выяснением жизненных ценностей мужчины еще на стадии знакомства, потому что на них в дальнейшем будут строиться ваши отношения. И если вдруг окажется, что вы расходитесь по каким-то вопросам, ценности из фундамента моментально превратятся в камень преткновения. Чтобы выяснить, каковы ценности мужчины, достаточно в начале общения задать несколько вопросов: «Ради чего ты живешь? А что ты считаешь самым главным в жизни? А как бы ты расставил приоритеты? А на что уходит половина твоего времени? А вторая половина на что? А почему для тебя это важно? А как ты считаешь? А если вот так?» Надо понимать, что ценности могут быть в разных сферах: работа, бизнес, успех, финансы, здоровье, взаимоотношения, религия, досуг, родители и т. д.

И желательно обсудить с мужчиной все эти сферы, и там, где он скажет: «Я считаю, что должно быть так», прислушайтесь к этому. Обязательно прислушайтесь, потому что мужчине важно не только чтобы женщина ему нравилась внешне, но и чтобы она могла принять его путь и его ценности, как свои. Чтобы могла разделить с ним его дорогу.

ЧТО критиковать можно

Итак, мы обсудили с вами, по каким поводам мужчину нельзя критиковать. Давайте обсудим, по каким можно. У любого мужчины есть несколько таких пунктов, в которых он чувствует свою неполноценность. И если его «занесло», при помощи этих пунктов можно мягонько поставить его на место (естественно, без свидетелей).

Например, мужчина может комплексовать, что семья у него небогатая или необразованная, или из-за своего происхождения, если он выходец из деревни или какого-то провинциального города. Он может комплексовать по поводу своих физических недостатков: лысый, худой или слишком толстый, с животом, кривые ноги, невысокий рост или, наоборот, слишком высокий, уши лопоухие и т. п.

Вариантов может быть много, поэтому аккуратно выясните, по поводу чего ваш мужчина комплексует, а потом в нужный момент смело критикуйте его (мягко и без свидетелей).

Зачем нам нужно это делать? Это нужно делать для того, чтобы поставить мужчину на место, когда он «вышел из берегов», и ослабить его надменность. Мы все, и мужчины, и женщины, склонны все время проверять границы дозволенного, как маленькие дети.

Если внимательно понаблюдать за трехлетним малышом, то мы увидим, что большую часть времени своей жизни он «играет» с границами: когда я делаю вот это – мама только хмурится или уже замечание делает? Еще говорит или уже кричит? Еще кричит или уже наказывает? И, вырастая, мы от этой игры не отказываемся, и в отношениях всегда хотим получить побольше, и часто за счет других.

Мы тестируем нашего партнера на то, что можно и что нельзя, что приемлемо и что нет в отношениях с ним, и в силу нашей эгоистичной природы очень часто не знаем меры и задеваем, обижаем или используем партнера. Оставаясь безнаказанными, мы очень быстро решаем, что так можно, и делаем это нормой своего поведения или отношения к партнеру. Поэтому во взаимоотношениях очень важно уметь отстаивать свои границы, создавая для себя физический и психологический комфорт.

И это ответственность каждого. То есть за свои границы ответственны вы, а не ваш мужчина. Люди нарушали, нарушают и будут нарушать ваше пространство комфорта, а ваша задача его обозначать и охранять. Только не впадайте в маразм и фанатизм: границы здоровой личности гибкие и проницаемые – в зависимости от обстоятельств. Самый простой способ отстоять свои границы – это сказать «нет».

В то же время нужно помнить, что мы с вами женщины и нам очень не идет категоричность. Мы сразу же начинаем смахивать на мужчин и теряем свою привлекательность в их глазах. Здесь-то нам и поможет умение правильно и с любовью критиковать мужчину, мягко выдворяя нарушителя за рамки дозволенного.

У многих мужчин есть такая тенденция – использовать женщину для повышения своей самооценки за счет унижения или обесценивания ее, поэтому периодически их нужно немножко «регулировать». Но, в который раз повторяюсь, без свидетелей, мимоходом, легкими касаниями.

Например, мужчину «заносит», и, по его мнению вы уже «не так сидите, не так свистите». Но вы знаете, что он комплексует по поводу своей фигуры, и можете сказать: «Милый, а это что? Посмотри на себя! Где у тебя заканчивается живот и начинается талия?» Или, если мужчина комплексует по поводу происхождения, можно мимоходом сказать: «Ну, ты же из деревни…»

Но говорить это нужно один раз из четырех. Остальные три раза вы должны рассказывать мужчине, какие благородные люди рождаются в деревнях, как они нацелены на успех и всего могут в своей жизни добиться. Обязательно нужно соблюдать эту пропорцию: 1 к 3, а если мужчина уж очень раним, можно и 1 к 5. Смотрите по ситуации.

Главное – помнить, мы сейчас с вами играем в жену, приучаем мужчину заранее. И критику мы используем не для того, чтобы унизить, оскорбить мужчину или самоутвердиться на нем, а для того, чтобы «реанимировать», когда его заносит. То есть критика – это не развлечение, а «лечебная» мера. Критика – это не обвинение и не оскорбление, напоминаю вам. Вы просто видите недостатки мужчины, говорите о них, при этом продолжая его любить и принимать.

Еще критиковать можно образование, финансы, мораль, этику, какие-то устои и правила семьи, в которой он вырос (очень выборочно) и т. д. – по ситуации. У каждого человека есть свои «скелеты в шкафу», и будет очень здорово, если мужчина расскажет вам о своих «скелетах», а также о том, чего он стесняется, стыдится из своего прошлого или прошлого своей семьи.

Возможно, ваш избранник когда-то давно некорректно поступил с какой-то девушкой и отправил ее на аборт, и до сих пор не может себе простить. Он доверил вам это, рассказал, и в дальнейшем, если вдруг его «занесет» и он начнет критиковать ваши морально-этические качества, вы можете сказать ему: «Ты не имеешь права меня судить, у тебя у самого в жизни была история, где ты не был совершенен». Мягко, с любовью, в качестве самообороны.

Девочки на тренингах часто у меня спрашивают: «А не получится так, что я злоупотребляю доверием мужчины? Он мне открылся, рассказал, а я его…» Отвечаю: «Не получится, если вы не будете на мужчину нападать!» Критиковать нужно очень легко, просто прикасаясь, и тогда ваша критика будет иметь «лечебный» эффект и мужчиной будет восприниматься нормально.

Формула критики должна быть такой: «Я вижу твои недостатки» + «Я принимаю тебя таким, какой ты есть» + «Я знаю о твоих достоинствах».

Ну и, конечно, помним о стратегии: 1 критика на 3 похвалы (не меньше). Похвала – это то, что очень влюбляет в нас мужчин. Помните об этом.

И еще один важный момент. Если вы критикуете мужчину, а он обижается или злится, это значит только одно: много критики, мало похвалы. Хвалить, хвалить и еще раз хвалить! Срочно! И любое критическое замечание вплетайте в канву похвалы, а не наоборот.

Вспоминается анекдот, который мне рассказала моя подруга еврейка о разнице в воспитании детей. Ребенок идет по улице, видит лужу, заходит в нее и прыгает так, что брызги летят во все стороны, на него, на его маму, на прохожих. Реакция русской мамы: «У тебя мозги есть? Ты чем думаешь, когда так делаешь? Горе мое!», еврейская мама: «Боже ж мой, счастье мое, ты такой умный и предусмотрительный мальчик, а ведешь себя так, как будто у тебя нет мозгов». Возьмите себе на вооружение эту «стратегию еврейской мамы» и критикуйте из позитива, с похвалой и восхищением.

Правильно критикуя мужчину, вы мягко отстаиваете свои границы, являетесь для мужчины стимулом к развитию и производите на него впечатление женщины, которая к нему неравнодушна и хочет ему только добра, «поднимает его вверх, а не тянет вниз». Если ему вверх (а другой нам и не нужен, я надеюсь), то вам по пути, то с вами можно всерьез и надолго, значит, на роль жены вы очень даже подходите. Значит, скоро замуж…

Управляем его эмоциями

Двигаемся дальше. Сейчас мы с вами поговорим о «фишечках», или «якорях», как их называют в мире психологии, которые помогут вам еще больше влюбить в себя мужчину.

Что такое «якоря»? Наверняка вы знаете ответ на этот вопрос, ну а для тех, кто забыл, приведу пример, чтобы вы вспомнили. Например, в какой-то замечательный вечер вы стояли с любимым мужчиной на балконе, вам было очень хорошо вместе, светила яркая полная луна, и вы на волне романтики обсуждали с ним ее минут 5.

Какая она красивая, какая она яркая, какие эмоции и чувства она навевает на вас и на вашего мужчину, и все в этом духе. Наверняка вы оба испытывали в тот момент нечто удивительное и особенное. И теперь луна может стать «якорем». И всякий раз, когда вы ее будете видеть и вам нужно будет поднять градус ваших отношений, вы можете просто произнести: «Смотри, какая луна», и мужчина будет моментально входить в то состояние на балконе. Он может даже не помнить того случая, но нужное состояние будет всплывать из глубин его подсознания.

Итак, якоря – это такие специально созданные связи по типу стимул – реакция. Якоря – это стимулы, а различные эмоциональные состояния – это реакция. Стимулом может стать то, что человек видит, то, что слышит, и то, что ощущает, либо все три аспекта сразу.

Ваша задача, освоив технику якорения, уметь вызывать у мужчины значимые приятные эмоциональные состояния. Связанные, конечно, с вами. Чем больше таких эмоционально значимых и приятных впечатлений у мужчины с вами будет связано, тем легче вам оказаться в его голове, сердце и жизни.

Устанавливаются якоря двумя способами – либо путем многократных повторений, либо однократно – если в момент якорения человек находится на пике сильной эмоциональной реакции. Заякорить можно и негативные переживания, но для нас с вами они ценности не представляют. Нам нужны приятные и позитивные. Как же ставить якоря?

Прежде всего нужно в общении с мужчиной создать у него приятную эмоцию. Чем сильнее эмоция, тем мощнее и долговечнее будет действовать якорь. И когда мужчина будет на самом пике своего переживания, нужно воспроизвести стимул, то, что впоследствии и станет якорем.

Якорь должен быть уникальным и различимым. Если прикосновение – то особенное, если фраза – то такая, которая в жизни редко звучит или не звучит вообще, если якорим интонацией – то тоже уникальной. И конечно же, ваш якорь должен быть легко и точно воспроизводим.

Что касается музыки или какого-то места в городе, то это просто, что касается прикосновений и интонаций, то здесь надо постараться. Успех срабатывания якоря напрямую зависит от точности его воспроизведения. Если якорь установлен удачно, при его повторе непроизвольно вызывается именно то состояние, воспоминание, которое было на момент постановки якоря. И конечно, иногда якоря надо подпитывать, опять воспроизводя их на пике тех же эмоций, что и раньше. Потому что если якорь часто воспроизводить, его влияние ослабевает.

В качестве «якоря» можно использовать музыку. Для этого нужно обязательно завести «вашу особую музыку», найти ту, которая нравилась бы и вам, и мужчине. Организовать романтический вечер и включить ее. Еще «якорем» может быть особый запах, особое место в городе, особое кафе. И романтический вечер, и посещение особого места и кафе должны сопровождать яркие положительные переживания.

Так, например, если вы хотите какое-то место сделать для мужчины особенным, вам нужно встать в этом месте и в течение 30 минут хвалить мужчину взахлеб. Потом «упасть без чувств» и дать себя поцеловать в первый раз. Я гарантирую, после этого он запомнит это место, и оно будет для него особенным и «вашим». И если он там спустя некоторое время окажется без вас, будьте уверены, он вспомнит и вас, и как с вами приятно. Также можно и в его доме якорей понаставить, и на его маршруте «дом – работа – дом». Пусть почаще о вас думает.

Физические якоря: правильные прикосновения, ваши наряды могут быть якорями, словечки какие-то особенные. Они могут быть особенного содержания, понятного только вам двоим. Например, вы проводили чудесно время, и это был особенный день, очень приятный, очень яркий, и какая-то фраза в этот день все время звучала. Была темой дня почему-то. Теперь вы можете эту фразу использовать периодически, повторяя ее в похожих, приятных ситуациях. Тем самым вы фразу подкрепите и сделаете «якорем». Дальше произнесение этой фразы будет вызывать определенные приятные ассоциации. Понятно?

Все это очень важно делать для того, чтобы управлять градусом отношений. Женщины, которые умеют это делать, делают это «на автомате», даже не замечая этого. Они просто создают «якоря» по ходу отношений, и мужчина благодаря этому ходит весь такой зачарованный, в «якорях» и «замочках».

Вам все время нужно создавать сильные положительные реакции. Например, мужчина сделал то, что вам нравится. Вместо того чтобы просто сказать «спасибо», вы должны выдать преувеличенную реакцию: прыгайте до потолка, танцуйте по комнате, кружитесь, всплескивайте руками, подбегайте, обнимайте его и снова отбегайте. В таком настрое желательно продержаться минут 15, ну хотя бы не менее 5 минут.

Понимаете, зачем это нужно? Нет?! Тогда приведу вам пример из жизни участницы тренинга, который она мне рассказала: «Он дарил мне цветы достаточно часто. Ему нравилось дарить цветы. Каждый раз, когда он мне приносил букет, я реагировала на него так, как будто это были первые цветы в моей жизни. Я обязательно фотографировала все букеты, и до сих пор у меня хранятся все фотографии. И я могла ему показать какую-то фотографию: «А ты помнишь вот этот букет?» – и еще раз «всколыхнуть» былые чувства и эмоции».

Эта супертехника называется «Создание эмоционального архива». Смысл в том, что вы собираете какие-то романтические воспоминания, фотографии, цветы, подарочки, как-то оформляете их, а потом показываете дарителю. Кто-то скажет, что это «дурь», но она делает нас такими очаровательными! Да и мужчинам очень нравится.

Я знаю даже такую историю, когда девушка первую розу, которую ей подарил мужчина, опустила в сильный сахарный раствор, и она засахарилась и кристаллизовалась, необыкновенно красиво получилось. А когда мужчина пришел к ней домой, увидел эту розу и спросил, что это такое, девушка ответила: «Это первый цветок, который ты мне подарил. Он мне так понравился, и я вот его увековечила». Мужчина был очень сильно впечатлен.

Кроме того что такими своими действиями мы вызываем в мужчине сильные эмоциональные реакции, показываем, что то, что он делает, нам нравится и значимо для нас, мы вдохновляем его на новые свершения. Ну, сами посудите, если вы, например, приготовили блины, и все ими восхищаются и благодарят вас за очень вкусные блины, через три дня вы их наверняка снова приготовите. Правда же?

И очень разочаруетесь, если во второй раз не будет такой же яркой реакции, да? По этому же принципу живут и действуют мужчины. Так что не теряйте время, а тренируйтесь ярко и искренне благодарить мужчину за подарки и другие знаки внимания. Чем чаще вы сами ярко проявляетесь, тем больше вы провоцируете мужчину также ярко проявляться и тем больше он включает свои чувства. Понимаете?

По своей природе любой мужчина не хочет чувствовать ничего, они так устроены. У них есть член, и они движимы им. И приходят мужчины к нам не для того, чтобы нас полюбить, ими движет другой инстинкт – сексуальный. Ну, может быть, еще покушать вкусно… Мужчины не живут в таком количестве чувств, как мы с вами. Они живут в другой реальности. Изначально мужчины не готовы чувствовать вместе с вами все то, что чувствуете вы. И для того чтобы они начали чувствовать, полюбили нас, захотели с нами провести всю жизнь, их нужно раскачать на этой «лодке» своей собственной чувствительностью. Как? Проявляя сильные позитивные реакции на его поведение, на его поступки и т. д.

Есть замечательная книга Карен Прайор «Не рычите на собаку! О дрессировке животных и людей». Книга очень технологична. В чем суть книги? В том, что все поддаются дрессировке, в том числе и мужчины. Как дрессировать? Позитивным и негативным подкреплением. На позитивном подкреплении дрессировка происходит намного лучше и быстрей во всем животном мире, чем на негативном.

Поэтому три к одному. Три похвалы – одна критика, три похвалы – одна критика. И девочки, я вам очень рекомендую позитивное подкрепление. Одно НО: НИКОГДА не используйте секс ни как позитивное подкрепление, ни как негативное подкрепление. Не примешивайте секс к дрессировке. НЕЛЬЗЯ ставить «якоря» во время секса.

И еще очень хорошо в качестве «якоря» работает фраза, которую вы постоянно повторяете. Что это такое? Например, вы находите какую-то фразу:

«Я всегда с тобой. Что бы ни случилось, я с тобой», или «Ты, главное, знай, мы вместе», или «И это только начало» и т. п. – и постоянно при случае ее повторяете. Через какое-то время эта фраза становится своего рода девизом ваших отношений и «якорем» одновременно. Я привела несколько фраз просто в качестве примера, вы можете выбрать свою коронную фразу, ту, которую подскажет ваше подсознание в момент, когда вы будете находиться с мужчиной, которого вы выбрали.

У меня, например, такая коронная фраза есть: «Сначала было хорошо, а потом все лучше и лучше». Использовать свою фразу нужно тогда, когда она уместна. Делая так, вы как бы программируете подсознание мужчины на позитив. Моя любимая фраза, например, говорит о том, что, во-первых, есть «потом», и там, потом, – лучше чем сейчас. Поэтому сначала было хорошо, а потом все лучше и лучше. Предполагается, что мы всерьез надолго и вместе, и там нас ждет светлое будущее. А что говорит ваша фраза? Подумайте об этом, прежде чем озвучивать ее мужчине.

Набиваем себе цену

Еще один секрет открываю вам, девочки. Обязательно-преобязательно надо набивать себе цену. Что это такое и как это делать? Рассказываю. Помните, вы составили список своих достоинств? Надеюсь, вы уже поверили в свои достоинства и полностью прониклись этим состоянием? Отлично. Теперь вы должны регулярно себя рекламировать в этом. РЕГУЛЯРНО.

Рассказывать себе и своему мужчине заодно, какая у вас тонкая талия, красивые стройные ноги, какой у вас добрый нрав, как быстро вы соображаете, как хорошо вы готовите и т. д. Зачем? Да потому, что мужчины склонны преуменьшать нашу ценность и значимость для них. Они в этом убеждают и нас, и себя заодно. Делают они это для того, чтобы меньше над нами дрожать и не бросаться сразу выполнять все, что мы захотим, включая наше желание выйти замуж.

Наша же задача – сделать так, чтобы мужчина захотел нами обладать не только на протяжении одной ночи, но и на протяжении всей своей жизни. С ним это может произойти только при одном условии. Он должен быть уверен, что вы совершенно уникальное – в хорошем смысле слова – событие в его жизни. Что ему очень сильно повезло, что он получил приз, выиграл в лотерею, вытянул счастливый билет и т. п.

А если вы такая умница и красавица, что ему «ух, ты!» как повезло, то и усилий по обладанию вами он готов прикладывать больше, и цену платить выше. Запомните, девочки, чем выше ваша ценность в его глазах, тем короче дорога к ЗАГСу, а нам того и надо.

Особенно хорошо набивать себе цену, когда мужчина устал, в этом, собственно, и заключается секрет очень простой и невероятно действенной техники.

...

Когда мужчина устал, у него уже нет сил вам возражать, ему просто лень, поэтому ему проще согласиться, чем с вами спорить. И тогда цензуру проходит любая, самая невероятная ваша фантазия о самой себе.

Если вы не будете себя ценить и рассказывать мужчине, как здорово, что он с вами, а вы с ним… В общем, сама себя не похвалишь, никто не похвалит. Понимаете? Вы обязательно должны рекламировать себя и рассказывать мужчине, как ему с вами повезло. Например, вы хотите прорекламировать свое умение предлагать хорошие идеи. И как раз днем вы сгенерировали идею, которая понравилась вашему мужчине.

Перед сном, когда мужчина уже очень устал, моститесь ему под бок и говорите: «Ну вот скажи, какую классную идею я сегодня придумала! Как все-таки я могу придумывать хорошие идеи. Правда? Ну, скажи!» И вы стопроцентно получите ответ: «Да, правда». Такую же рекламную акцию можно провести, когда вы приготовили, например, вкусные блины: «Боже, какие я блины приготовила. Какая же я все-таки умница. Как тебе со мной повезло! Я такие блины приготовила. Ну, скажи, вкусно?» И в ответ вы услышите: «Да, очень вкусно». Таким образом, хваля себя перед мужчиной, вы набиваете себе цену в его глазах.

Еще очень хорошо, девочки, если помимо своей ценности, я бы даже сказала, бесценности, будете показывать свое хорошее настроение и счастье – это тоже очень влюбляет. Мужчины очень увлекаются женщинами, которые счастливы и у которых все всегда хорошо. Женщинами, у которых что бы ни случилось – стакан наполовину полный. Если у вас с этим сложности, приглашаю на тренинг «Рожденная женщиной». На нем мы, кроме всего прочего, учимся наполняться и пребывать все время в состоянии счастья.

Одно НО. Девчонки, я вам сейчас дарю набор «инструментов», или, иными словами, «универсальных ключей», с помощью которых можно открыть любой замок. Поэтому, пожалуйста, пользуйтесь ими очень ответственно и только с тем мужчиной, которого выбрали. Хорошо? Хорошо. Двигаемся дальше.

Формируем взаимозависимость

Следующее, что вы должны делать с вашим мужчиной, – формировать взаимосвязь. Это тоже очень важный момент. Любые отношения могут пребывать в трех состояниях: зависимость, независимость и взаимозависимость. Первые два состояния ни к чему хорошему не приводят. Уверена, вы знаете об этом. Вспомните: наверняка хотя бы раз вы были в какой-либо зависимости – физической, эмоциональной, материальной, интеллектуальной. Неприятное состояние, правда?

И оно не очень хорошо для отношений, потому что в этом случае один партнер – хозяин положения, а второй – жертва. Состояние независимости тоже не подходит. Ведь если вы вся такая независимая и самодостаточная, то неизменно возникает вопрос: «А зачем вам мужчина?!» Вы же все можете сами! То же самое происходит, если мужчина, а не женщина находится в состоянии независимости. Общаешься с ним и не знаешь, с какой стороны к нему «встроиться». Он не нуждается в женщине и транслирует это всем и вся. Независимая женщина ведет себя точно так же.

Хочу, чтобы вы понимали, девчонки: любые конструктивные отношения – не деструктивные, а функциональные отношения – предполагают взаимозависимость. И тот брак, о котором вы все мечтаете и которого вы ждете, тоже предполагает взаимозависимость. И у вас, и у вашего мужчины должны быть потребности, которые вы будете удовлетворять в отношениях, в браке. И вы, и ваш мужчина, должны оба друг в друге нуждаться, тогда это будут гармоничные отношения.

У мужчины могут быть четыре категории потребностей: физические, эмоциональные, интеллектуальные и волевые. И ваша задача знать о них и научиться удовлетворять.

1. Физические потребности: вкусная еда, секс, спорт, чистая и глаженая одежда, чистый уютный дом, хорошее здоровье, отдых сон.

2. Эмоциональные потребности: чувствовать себя нужным, чувствовать, что его принимают таким, какой он есть, ценят его, восхищаются им, что с ним женщине хорошо, что он классный, а также чувствовать свою свободу и уникальность, и что он имеет право на ошибку.

3. Интеллектуальные потребности: возможность поговорить с женой о работе, о хобби, возможность высказаться и быть выслушанным, возможность знать и понимать больше своей жены и просвещать ее в разных вопросах.

4. Волевые потребности: цели, стремления, достижение, вера и поддержка во всех его начинаниях со стороны женщины и т. п.

Кроме этого, у мужчины есть желания, которые можно переводить в потребности. Естественно, переводить в потребности стоит только те желания, которые вы можете удовлетворить. Например, массаж. Иногда всем нам хочется, чтобы нас помассировали, но если вы будете делать мужчине массаж регулярно, это станет его потребностью. Не обязательно массировать все тело, можно массировать голову, или плечи, или руки. Даже если вы будете регулярно массировать мужчине один только пальчик, через какое-то время это перерастет в его потребность, которую вы будете удовлетворять. Таким образом вы создадите между собой и мужчиной взаимосвязь. Он будет нуждаться в вас и в массаже, который вы ему делаете. И это только один пример, их может быть множество, и приводить их все здесь не имеет смысла. Главное – чтобы вы знали и помнили, что на стадии формирования привязанности и взаимозависимости очень важно стремиться стать для мужчины незаменимой. Чтобы только массаж, сделанный вашими руками, мог удовлетворить его потребность в массаже.

Как это сделать? Рассказываю. Находясь в отношениях с мужчиной, мы начинаем настраиваться на него, и все наши системы восприятия на него настроены. Понимаете, о чем я говорю? Мы все время мужчину как бы сканируем, примечаем его состояние, настроение, понравилось или не понравилось ему что-то, изменился или не изменился его эмоциональный фон и т. д. Мы все время это делаем: изучаем его пристрастия, предпочтения, постепенно учимся делать так, как ему нравится.

Например, начинаем готовить его любимые блюда, научившись у него самого или у его мамы. Или становимся незаменимой, помогая ему выбрать одежду. При этом мы, конечно, должны разбираться в стиле, знать последние тренды и понимать, какого плана одежда, какого цвета подходит мужчине.

Кроме того, сопровождая мужчину в магазин, вы и себе сможете купить что-нибудь за его счет. Изучить все премудрости мужской моды, разобраться в цветовых сочетаниях и правилах подбора довольно легко, на эту тему есть много информации в Интернете. И у нас в центре есть курс, посвященный этому, где мы учимся подбирать одежду и мужчине, и себе. Ведь для женщины это очень важное искусство – умение одеваться, наряжаться и все такое. Важное потому, что мужчине должно нравиться, как женщина выглядит.

последствий не повлечет. Если же мужчина спрашивает о чем-то очень серьезном, лучше мягко уйти от ответа: «Слушай, это такая важная тема. Я очень тронута тем, что ты со мной это обсуждаешь. Я понимаю, что тебе сложно принять решение. А ты сам-то как думаешь? А какие вот есть варианты?» И своими вопросами его подвести к какому-то решению.

Занимая такую позицию, вы в итоге проводите мужчине сеанс наставничества, коучинга. Всего лишь правильно задавая вопросы, вы подводите мужчину к моменту истины. Поскольку пока он вам «как дуре» все объясняет, мужчина находит правильное решение. И что очень важно, даже при таком раскладе, вы становитесь для него незаменимой. Потому что кто еще, кроме вас, выслушает его, «прикинется дурой» и правильно задаст вопросы?! Кто подведет его к правильному решению, как не в<