Чи купляли б Ви протеїн фірми ostrovit з кількістю білка нха 100 Г.

• так
• ні
• Інше:

Ваша стать:

• чоловік
• жінка

Ваш вік:

• до 18 років
• 19-25 років
• 26-35 років
• 36-45 років
• 46-60 років
• більше 60 років

ваш дохід:

____________

Опитування було проведено серед 41 респондентів. Воно показало, що 18чол опитуваних займаються спортом, 12чол рідко та 4чол зовсім не займаються ним. Також опитування показало, що 15 респондентів займаються спортов в спортзалі, 14 дома та 4 в друзів(рис.2.1).

Рис.2.1

 

20 опитуваних вживають спортивне харчування, 7чол – ні, та 5чол вважають, що спортивне харчування шкодить здоров’ю людини. 14чол з них вживають спортивнее харчування менше 1 року, 8чол – 1-3роки та 7чол – більше 3-х років. В основному (40%), респонденти взнали про спортивне харчування через реклами в інтернеті та статтях, інші взнали від порад друзів по залу та через рекомендації тренерів(рис.2.2).

Рис.2.2

 

Основною метою вживання спортивного харчування є нарощення м’язової маси, менше є збільшення результативності тренувань та отримання повного комплексу поживних речовин. В основному спортивнее харчування купляють в спортивних магазинах, спеціалізованих магазинах з продажу спортивного харчування та в аптеках. Найменше в спортивних клубах та internet-магазинах. Більше половини опитуваних віддають перевагу закордонному виробнику спортивного харчування (рис.2.3).

Рис.2.3

 

В основному у виборі спортивного харчування, опитувані надають перевагу таким компаніям-виробникам, як Dymatize, Cytogen та Ostrovit. 62% опитуваних купляли б протеїн фірми Ostrovit з кількістю білка НХЛ 100г(рис.2.4).

Рис.2.4

 

Опитування в основному було проведено серед чоловіків, в основному вік респондентів був 19-25років. В основному дохід респондентів становить до 3тис.грн(рис.2.5).

Рис.2.5

 

Отже, підсумовуючи результати опитування, можна зробити висновок, що фірмі Ostrovit потрібно випускати протеїн фірми Ostrovit з кількістю білка НХЛ 100г, що в подальшому призведе до збільшення продажу продукції. Також опитування показало, що фірмі потрібно реалізовувати свою продукцію через спеціалізовані магазини спортивного харчування та спортивних магазинах, оскільки споживачі в основному саме там найбільше купляють спортивне харчування. Також фірмі Ostrovit потрібно більше випускати дешевшого спортивного харчування, оскільки найбільше споживачів отримують місячний дохід менше 3тис.грн.

 

Сегментація ринку

На основі проведених досліджень ми провели сегментацію ринку, тобто здійснили розподіл споживачів на групи на основі різниці в потребах, характеристиках чи поведінці для кожної з груп окремого комплексу маркетингу. За допомогою політики сегментації ринку втілюється у життя найважливіший принцип маркетингу – орієнтація на споживача. Щоб досягнути хоча б половини комерційного успіху нам слід правильно виділити ринковий сегмент. Як правило сегментування здійснюють за такими критеріями:

v за географічним принципом;

v за демографічним принципом;

v за соціально-економічними характеристиками споживачів;

v за психологічним принципом;

v за споживчими мотивами.

Нашою організацією в основу сегментування ринку покладено два критерії: соціально-економічний і споживчі мотиви, який включає в собі дві характеристики: рівень доходу і якість (Рис.2.6).

 

Дохід, грн.	7 000	-	10 000і вище
3 000	-	7 000
	-	3 000

Протеїн протеїн+зручна Шоколад + Якість

упаковка + кількість зручна упаковка

білка НХЛ 100г

Рис.2.6. Сегментація ринку за двома змінними і вибір цільових сегментів (дохід – якість).

 

На основі проведеної сегментації ринку фірмою було обрано цільовий сегмент ринку і здійснено орієнтацію на стратегію цільового маркетингу, а саме протеїн + зручна упаковка + кількість білка НХЛ 100г і розраховано на споживачів з середнім рівнем доходів.

Дослідивши ринок, провівши анкетування та сегментування, ми пропонуємо для фірми Ostrovit таку стратегію охоплення ринку, як недиференційований маркетинг. Ми пропонуємо недиференційований маркетинг, оскільки передбачає просування на ринку вузького асортименту продукції, що дозволяє економити виробничих і маркетингових (на товарорух, збут, стимулювання збуту тощо) витратах. Тобто наша фірма зорієнтована на орієнтована на завоювання масового споживача.