Товарооборот торговой организации: анализ факторов изменения товарооборота резервы роста товарооборота

ЭКОНОМИКА ТОРГОВЛИ

1. Товарооборот торговой организации: экономическое содержание, состав, структура, выполнение плана и динамика товарооборота (Т)

Т - результат КД торгового предприятия. Формы Т: розничный и оптовый. Виды: по формам обслуживания (магазин самообслуживания, индивид.обслуживания, по образцам и т.д.); по формам ден. расчетов (за наличный и безналичный в порядке мелкого опта); по срокам расчета (с немедленной оплатой, в кредит). Виды: региональный (область); межрегиональный (внутр. рынок); внешнеторговый оборот. Виды торгово-посреднического Т: на биржевом и внебиржевом рынках. На макроуровне Т – колич. показатель, хар-щий масштабы и уровень удовлетворения спроса населения, опред-щий объемы ден. оборота и бюджетных поступлений; выражает эк. отношения, возник.на заключит. стадии движ-я товаров из сферы обращения в личное потребление. На микроуровне Т – эк. показатель, хар-щий объем продаж в ден. выражении за опред. период времени.

Состав Т: продажа товаров по безналу, населению; стоимость товаров, выданных населению по всем видам выигрышей, упаковки и проданной порожней тары; продажа фирменной одежды своим работникам и служащим. Ассортиментный состав Т – перечень всех наименований товаров. Ассортиментная структура Т – уд.веса каждого товара. Т. – стоимостной показатель, подверженный влиянию инфляции изучается в действующ. и сопост. оценке. Анализ динамики – изучение базисных и цепных темпов изменения Т, абсолютных отклонений и среднегодового темпа изменения.

Анализ выполнения плана – расчет абсолютный и относительных отклонений от плана в целом по предприятию, в разрезе структурных подразделений, периодов времени, по ассортиментным позициям. *100

Т =∑Vi*Цена.

Анализ: горизонтальный (∆Т=Т1 – Т0).Данные расчеты произв-ся по итоговой строке Т, а также в разрезе структурных подразделений по отдельным периодам времени и асс-м показ-м. Для достоверности ан-ся Т в дейст и соп ценах. Вертикальный (УДi=Ti/Tобщ*100).

Для оценки равномерности Т изуч-ся след. пок-ли: долевое участие, к-т ритмичности, к-т равномерности (σ=(∑ХJ-Xср)/n или 100-δ), к-т неравномерности (δ=(σ*100)/Хср), к-т аритмичности.

Важным фактором опр-м изм-е Т явл-ся структура. Выполнить план по стр-ре-это значит сохр-ть в фактич V товарооборота запланир-ю структуру по асс-ту. Т=∑Vi*Цi=∑ V*УДi*Цi(можно привести в пример способ абс разниц).

 

2. Анализ состава, структуры и ритмичности развития тов-рота. Расчет мин. тов-рота. Т - результат КД торгового предприятия. Цель анализа Т: выявить тенденции и закономерности развития; оценить выполнение плана; выявить и обобщить резервы роста.Данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности являются источниками информации для анализа.Т. – стоимостной показатель, подверженный влиянию инфляции изучается в действующ. и сопост. оценке. Состав Т: продажа товаров по безналу, населению; стоимость товаров, выданных населению по всем видам выигрышей, упаковки и проданной порожней тары; продажа фирменной одежды своим работникам и служащим. Ассортиментный состав Т – перечень всех наименований товаров. Ассортиментная структураТ – уд. веса каждого товара. При анализе ритмичности товарооборота необходимо определить коэффициент ритмичности продаж: , где – фактический товарооборот, но не выше планового задания; – min между фактом и планом; – кол-во периодов выполнения плана; – общее кол-во периодов. Чем ближе значение к 1, тем лучше.Анализ равномерности выполнения товарооборота позволяет выявить причины наметившегося несоответствия фактических данных прогнозируемым и принять соответствующие меры. , где – кол-во периодов; – процент выполнения плана; .Минимальный товарооборот, обеспечивающий безубыточность, называется критическим. Минимально необходимый объем товарооборота по розничным ценам позволяет покрыть только затраты и не обеспечивает получение прибыли (точка безубыточности): .

Планирование товарооборота торговой организации

Планирование Т. происходит:

1. по общему объему Т.:

- экономико-статистические методы (скользящая средняя, изучение динамики за 3-5 лет: ; Выровненные показатели: , где i= ; ; ; ). Планирование с использованием , где – покупательские фонды населения (тратятся на потребление без учета оплаты коммун-х услуг). );

- ЭММ (построение зависимости Т от времени: ,где – Т; – фактор времени. Параметры находят решением системы нормальных уравнений: ; , где - кол-во лет в динамическом ряду, - порядковый номер; );

- планирование в системе «Директ-костинг» (обоснование взаимосвязи Т, вал. дохода, издержек и прибыли. , где ИО= ; ; – объем Т, при котором прибыль предприятия равна нулю. ).

2. по отдельным периодам (кварталам, месяцам по методу относительной средней): 2.1. среднеквартальный Т - ; 2.2. сезонные колебания - ; 2.3. сумма сезонных колебаний - ; 2.4. Индексы сезонности - ; ; .

3. по ассортиментным позициям

4. по структурным подразделениям.

 

Экономико-статистический

1.1) метод скользящей средней – предполагает изучение динамического ряда показателей уровня ТЗ на конец 4года за последние 3-5 лет

, где n – количество выровненных показателей

 

1.2) метод удельных приращений – предусматривает использование коэффициента эластичности

 

∆ТЗ(%), ∆Т(%) – рассчитывается за 3-5 послених лет по формуле:

УП – удельное приращение

 

1.3) Нормирование ТЗ с использованием модифицированной модели Уилсона

, где L – коэф. Соотношения ТЗ и товарооборота

L_пл = L_отч * :100

НВ_ТЗ =

2) Метод технико-экономических расчетов – предусматривает деление ТЗ на группы. Метод является трудоемким, требует доп обследования величины ТЗ в течении нескольких лет и поэтому используется редко.

3) Экономико-Математическое моделирование – разработка систем и управления запасам

9 Кадры торговой организации: экономическое понятие, количественный и качественный состав, структура, показатели эффективности использования

Персонал – занятые на предприятии работники, прошедшие определенную профессиональную подготовку, имеющие практический опыт и навыки труда. Сложность и многообразие персонала обуславливает необходимость его классификации по отдельным признакам:

- по функции выполнения отдельных групп работников (торгово-оперативный, административно-управленческий, вспомогательный)

- по половозрастному признаку

- по стажу работников в отрасли

- по уровню квалификации

-по средней заработной плате

 

Структура торговой организации оценивается удельными весами отдельных групп работников относительно их численности. Персонал предприятия характеризуется по специальностям, профессиям, квалификациям.

В процессе анализа изучают структурную динамику, выполнение плана по структуре, установленный излишек или недостаток работников отдельной категории(расчет абсолютного и относительного отклонения)

Выполнение неравенства W₁ >W₀ (выработка) свидетельствует об относительной экономии за счет повышения производительности труда.

Факторный анализ

1 ;

1.1

1.2

;

-фондоотдача (анализ активной части фондов)

(способ абсолютных разниц):

;

Для оценки эффективности использования пассивной части фондов изучают выполнение плана, динамику по показателям товарооборота на метр квадратный торговой площади:

Резервы роста фондоотдачи можно рассчитать по формуле:

– снижение стоимости ОПФ за счет продажи, передачи в лизинг, аренду неэффективно используемых основных средств; ОПФ доп - дополнительная сумма основных производственных фондов, необходимая для освоения резервов увеличения выпуска продукции.

Резервы увеличение фондорентабельности:

;

 

Факторный анализ

1 ;

1.1

1.2

;

Резервы роста Т за счет использования ОПФ:

;

;

.

Резервы роста Т за счет торговой площади: ;

Резервы роста фондоотдачи можно рассчитать по формуле:

– снижение стоимости ОПФ за счет продажи, передачи в лизинг, аренду неэффективно используемых основных средств; ОПФ доп - дополнительная сумма основных производственных фондов, необходимая для освоения резервов увеличения выпуска продукции.

Резервы увеличение фондорентабельности:

;

 

По ликвидности

1 абсолютноликвидные (фин-е вложение, ден ср-ва)

2 быстро реализуемые (готовая продукция, тов-е запасы, товары отгруженные, деб-я задолженность менее 12 мес)

3 медленно реализуемые (сырье, материалы, гезавер-е производство, налоги по приоборетенным товарам. Деб-я задолженность более 12 мес)

4 трудно реализуемые (расходы будущих периодов)

По источникам финансирования:

1 Собственные

2 Заемные

Показатели эффективности:

Обобщающие:

Рентабельность оборотных средств: Рос = БП \ ОбС × 100

Коэф-т оборачиваемости: Коб = Т \ ОбС

Продолжительность оборачиваемости: Поб = ОС \ Тдн = ОбС × Д \ Т

Коэф-т загрузки: Кзагр=ОбС/Т [р/р]

Частные:

Коэф-т оборачиваемости товар-х запасов: Коб_тз = Т \ ТЗ

Продолжительность оборачиваемости товар-х запасов: Поб_ТЗ = ТЗ\ Тдн = ТЗ× Д \ Т

Коэф-т оборачиваемости деби-й задолж-ти: Коб_ДЗ= Т \ ДЗ

Продолжительность оборачиваемости деби-й задолж-ти: Поб_ДЗ = ДЗ\ Тдн = ДЗ× Д \ Т

Планирование расходов на реализацию торговой организации

Этапы планирования: 1. Анализ РР в предплановый период, 2. Установление максимальной величины РР (расходы в точке безубыт-ти), 3. Расчет РР_пл с помощью методов планирования, 4. Разраб-ка мероприятий по режиму экономии РР.

Методы планирования РР:

1. Экономико-статистические методы:

1.1 Метод скользящей средней; -построение динамического ряда по уровню РР, -сглаживание пок-лей уровня РР ,

, , -расчет скользящей средней , - расчет ур-ня запланир-го , ,

2.1 расчет с использованием коэф-та эластичности; ; .

2. расчетно-аналитический метод – строится на основе анализа РР в предплановом периоде, с учетом изменений в работе предприятия вносятся коррективы и прогнозируется ур-нь РР плановый, кот-ый пересчитывают на товарооб-т плановый и получают сумму. , - по отдельным статьям затрат,

3. метод технико-эк-ких расчетов - прямая калькуляция затрат, предусм-ет поэлементный или постатейный расчет плановой величины РР

4. экономико-матем-ие методы оптимизации плановых решений по РР

ЭКОНОМИКА ТОРГОВЛИ

1. Товарооборот торговой организации: экономическое содержание, состав, структура, выполнение плана и динамика товарооборота (Т)

Т - результат КД торгового предприятия. Формы Т: розничный и оптовый. Виды: по формам обслуживания (магазин самообслуживания, индивид.обслуживания, по образцам и т.д.); по формам ден. расчетов (за наличный и безналичный в порядке мелкого опта); по срокам расчета (с немедленной оплатой, в кредит). Виды: региональный (область); межрегиональный (внутр. рынок); внешнеторговый оборот. Виды торгово-посреднического Т: на биржевом и внебиржевом рынках. На макроуровне Т – колич. показатель, хар-щий масштабы и уровень удовлетворения спроса населения, опред-щий объемы ден. оборота и бюджетных поступлений; выражает эк. отношения, возник.на заключит. стадии движ-я товаров из сферы обращения в личное потребление. На микроуровне Т – эк. показатель, хар-щий объем продаж в ден. выражении за опред. период времени.

Состав Т: продажа товаров по безналу, населению; стоимость товаров, выданных населению по всем видам выигрышей, упаковки и проданной порожней тары; продажа фирменной одежды своим работникам и служащим. Ассортиментный состав Т – перечень всех наименований товаров. Ассортиментная структура Т – уд.веса каждого товара. Т. – стоимостной показатель, подверженный влиянию инфляции изучается в действующ. и сопост. оценке. Анализ динамики – изучение базисных и цепных темпов изменения Т, абсолютных отклонений и среднегодового темпа изменения.

Анализ выполнения плана – расчет абсолютный и относительных отклонений от плана в целом по предприятию, в разрезе структурных подразделений, периодов времени, по ассортиментным позициям. *100

Т =∑Vi*Цена.

Анализ: горизонтальный (∆Т=Т1 – Т0).Данные расчеты произв-ся по итоговой строке Т, а также в разрезе структурных подразделений по отдельным периодам времени и асс-м показ-м. Для достоверности ан-ся Т в дейст и соп ценах. Вертикальный (УДi=Ti/Tобщ*100).

Для оценки равномерности Т изуч-ся след. пок-ли: долевое участие, к-т ритмичности, к-т равномерности (σ=(∑ХJ-Xср)/n или 100-δ), к-т неравномерности (δ=(σ*100)/Хср), к-т аритмичности.

Важным фактором опр-м изм-е Т явл-ся структура. Выполнить план по стр-ре-это значит сохр-ть в фактич V товарооборота запланир-ю структуру по асс-ту. Т=∑Vi*Цi=∑ V*УДi*Цi(можно привести в пример способ абс разниц).

 

2. Анализ состава, структуры и ритмичности развития тов-рота. Расчет мин. тов-рота. Т - результат КД торгового предприятия. Цель анализа Т: выявить тенденции и закономерности развития; оценить выполнение плана; выявить и обобщить резервы роста.Данные бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности являются источниками информации для анализа.Т. – стоимостной показатель, подверженный влиянию инфляции изучается в действующ. и сопост. оценке. Состав Т: продажа товаров по безналу, населению; стоимость товаров, выданных населению по всем видам выигрышей, упаковки и проданной порожней тары; продажа фирменной одежды своим работникам и служащим. Ассортиментный состав Т – перечень всех наименований товаров. Ассортиментная структураТ – уд. веса каждого товара. При анализе ритмичности товарооборота необходимо определить коэффициент ритмичности продаж: , где – фактический товарооборот, но не выше планового задания; – min между фактом и планом; – кол-во периодов выполнения плана; – общее кол-во периодов. Чем ближе значение к 1, тем лучше.Анализ равномерности выполнения товарооборота позволяет выявить причины наметившегося несоответствия фактических данных прогнозируемым и принять соответствующие меры. , где – кол-во периодов; – процент выполнения плана; .Минимальный товарооборот, обеспечивающий безубыточность, называется критическим. Минимально необходимый объем товарооборота по розничным ценам позволяет покрыть только затраты и не обеспечивает получение прибыли (точка безубыточности): .

Планирование товарооборота торговой организации

Планирование Т. происходит:

1. по общему объему Т.:

- экономико-статистические методы (скользящая средняя, изучение динамики за 3-5 лет: ; Выровненные показатели: , где i= ; ; ; ). Планирование с использованием , где – покупательские фонды населения (тратятся на потребление без учета оплаты коммун-х услуг). );

- ЭММ (построение зависимости Т от времени: ,где – Т; – фактор времени. Параметры находят решением системы нормальных уравнений: ; , где - кол-во лет в динамическом ряду, - порядковый номер; );

- планирование в системе «Директ-костинг» (обоснование взаимосвязи Т, вал. дохода, издержек и прибыли. , где ИО= ; ; – объем Т, при котором прибыль предприятия равна нулю. ).

2. по отдельным периодам (кварталам, месяцам по методу относительной средней): 2.1. среднеквартальный Т - ; 2.2. сезонные колебания - ; 2.3. сумма сезонных колебаний - ; 2.4. Индексы сезонности - ; ; .

3. по ассортиментным позициям

4. по структурным подразделениям.

 

Товарооборот торговой организации: анализ факторов изменения товарооборота резервы роста товарооборота

Важным фактором, определяющим т/о, является структура. Методика влияния структуры на т/о:

T=∑Vi*Цi=∑Vi*УДi*Цi

Анализ производят в пределах конкретного товара или товарной группы способом цепных подстановок, способом абсолютных разниц или способом процентных разностей. Способ процентных разностей:

∆Т=(Кс-Кн)*Т₀

Кс=V₁/V₀

Кн=Тусл₂/Тусл₁

Другие факторы, определяющие товарооборот:

1) трудовые факторы: ТОП, УД_топ, Д, П, w_топ, УР_топ.

Т=ЧР*w^год=ЧР* УД_топ *w_топ^год= ЧР* УД_топ*Д*П*w_топ^час

2) факторы, связанные с использованием МТБ: ОПФ, УД^а, ФО^а, S, Д, Ксм, П, [Т/м²]^час

Т=S*[Т/м²]^год=S*Д*Ксм*П*[Т/м²]^час

Т=ОПФ*ФО=ОПФ* УД^а * ФО^а

3) факторы КД предприятия: ТЗн, ТЗк, П, ДРТ

Т= ТЗн+П-ДРТ-ТЗк

4) Факторы, связанные с использованием оборотных средств: ОС, ТЗ, Коб, Коб^ТЗ

Т=ОС*Коб=ОС*УД^ТЗ* Коб^ТЗ

Резервы роста т/о:

Т=S*[Т/м²]^год=S*(Тед/Д*Ксм*П)*[Т/м²]^час

Р↑Тs=Р↑S*[Т/м²]^год₁

Р↑Т _Т/м2=Sв*Тедв*Р↑[Т/м²]^час

где Тед – время работы 1 м² торговой площади в период изучения

труд. ресурсы:

Т=ТОП*Тед* w_топ^час

Тед=Д*П

Р↑Т_↑ТОП=Р↑ТОП* w_топ1^год

Р↑Т_↓ПРВ=ТОПв*Р↓ПРВ* w_топ1^час

Р↑Т_↑W=ТОПв*Тед_в*Р↑ w_топ^час

Т=ТЗ*Коб^ТЗ

Р↑Т_↑ТЗ=Р↑ТЗ* Коб^ТЗ

Р↑Т_{↑КобТЗ} =ТЗв* Р↑Коб^ТЗ

 

 

 

5.Товарные запасы торговой организации: экономическое содержание, обеспеченность предприятия товарными запасами и оценка эффективности их использования. Расчет эффекта от ускорения (замедления) оборачиваемости товарных запасов

Товарные запасы – это то количество товаров, которое находится в торговом предприятии, на складе или в пути на определенную дату.

1ый этап анализа предусматривает изучение состава ТЗ на конкр. дату:

- в целом по предприятию

- в разрезе отдельных товарных групп

- по структурным подразделениям

В процессе горизонтального анализа устан. абсолютные и относительные отклонения по сумме и уровню ТЗ относительно нормативных величин и прошлого года.

Относит. показатели: уровень ТЗ, товарооборачиваемость

Ур.ТЗ=ТЗдата/Тдн – обеспеченность т/о ТЗ

т/об: Коб^ТЗ=Т/ТЗ - скорость

Поб^ТЗ=ТЗ/Тдн - дни