Люди бессознательно реагируют на ваши бессознательные намерения

Этот принцип описан в моей книге «Фактор притяжения». Он подразумевает, что ваши бессознательные желания оказывают влияние на других людей. В каком-то смысле вы сами приучаете людей реагировать как на то, что вы говорите, так и на то, чего вы не говорите. В телефонном разговоре Боб Проктор сказал мне: «От вас на ваших собеседников нисходит энергия, пока вы с ними говорите».

Если вы стремитесь себя принизить, или пытаетесь морочить людям голову, или не верите в собственный бизнес, клиенты это почувствуют. Они отреагируют на ваши подсознательные сигналы.

Тот, кто хочет развивать свой бизнес, должен расставить точки над «i». Будьте гармоничны. Верьте в себя, в свой бизнес и доброжелательность клиентов.

Эмоции и основные желания людей никогда не меняются — меняется только их одежда и инструменты

Во все времена людьми двигали одни и те же желания и эмоции. Три важнейшие цели любого из ныне живущих — пиша, любовь и деньги. Эти цели были важнейшими в 1700 году и останутся такими в 2700. Меняются обычаи и технологии. Но люди остаются людьми. Обратитесь к их основным стремлениям — помогите им получить пищу, любовь и деньги, — и в ответ они помогут вам достигнуть как минимум одной из ваших собственных перечисленных выше целей.

Определите свои жизненные цели

У вас будет все, что вам нужно, пока оно вам не нужно

Жизнь научит вас, что нужда в чем-либо — пагубная привычка, отдаляющая от вас желаемое. Пока вы чего-нибудь желаете, не испытывая нужды в объекте своего желания, вы можете это иметь. Как только объект вашего желания становится вам по-настоящему нужен, вы посылаете сигнал, который его отталкивает. Это сложный принцип, поэтому не тревожьтесь, если пока что не видите в нем смысла.

«От ярости до тряпки» Марк Джойнер (www.markjoyner.name)

Когда я был молодым панк-рокером и жил в городе Рино, штат Невада, одним из моих кумиров стал парень по прозвищу «Тони Больница» — местная легенда. Мы звали его «Больницей», потому что из-за своих сумасшедших трюков на скейтборде и виндсерфе он то и дело попадал на больничную койку.

Однажды Тони Больница пришел ко мне, чтобы постричься (постричь панк-рокера несложно и потому мы часто оказывали друг другу эту услугу).

Он попросил меня выбрить ему на голове слово «ЯРОСТЬ» (RAGE), но мне по невнимательности не хватило места и получилось слово «ТРЯПКА» (RAG).

Я нерешительно вручил ему зеркало и несколько мгновений ждал, что он меня сейчас огреет (этот человек и вправду абсолютно не знал страха)...

Взглянув в зеркало, он сказал: «Тряпка. Здорово. Тряпка», встал, взял свой скейтборд и пошел кататься на нем перед моим домом.

Этот парень не испытывал страха, но и жестоким не был. Он имел большое сердце и любил жизнь.

Когда другие разъярялись и возмущались, он все оборачивал в шутку и шел кататься.

Такая его реакция всегда меня потрясала. У меня никогда не получалось быть столь же искренним и внутренне непреклонным, хотя я стремился к этому всю свою жизнь.

Позднее я узнал, что Тони Больница стал увлекаться героином. Он посадил на наркотики свою подругу и в конце концов она умерла от передозировки.

В первую годовщину ее смерти Тони покончил с собой.

Я привык думать, что ключ к жизни — в умении жить страстно и никому не позволять собой руководить, но Тони, судя по всему, зашел слишком далеко. Или, быть может, не туда...

Тут возникает соблазн пуститься в философские разглагольствования о том, что человеческие страсти легко могут привести как к созиданию, так и к разрушению. Я, наверное, мог бы призвать вас «придерживаться золотой середины» и «не бросаться в крайности».

Но что это, если не самодовольный лепет?

Я не буду делать вид, что понял его мотивы. Для вас важно лишь знать, что так было. И больше ничего.

«Безумная мудрость» Блэр Уоррен

Для начала согласитесь, что никто никогда не совершал ничего великого. Не сочинял великих романов, не писал великих картин и даже не готовил великих блюд. Если создаваемому произведению, каким бы оно ни было, суждено когда-либо стать великим, его посчитают таковым после, а не во время того, как оно создается. Кроме того, эпитет «великий» ему дадут другие люди, а не сами создатели.

Иными словами, соблазнительно думать, что создатели великих произведений искусства знали, что они творят великое и что их творческий опыт разительно отличается от нашего. Но дело в том, что Хемингуэй просто писал слова на бумаге, одно за другим, — так же, как и все мы. Микеланджело наносил краски мазок за мазком, — так же, как и все мы. Их творения стали великими, когда уже были созданы, — их посчитали великими другие люди.

Когда меня удручает, как продвигается моя работа над текстом, эта мысль приносит мне облегчение. Я понимаю, что нечто подобное испытывали даже великие творцы, и это стимулирует меня продолжать дальше.

Моя вторая мысль — это...

...важно видеть разницу между иллюзией и тем, что ее порождает. Например...

В детстве я боготворил рок-звезду Джина Симмонса из группы «KISS» и стремился во всем походить на него. Но беда в том, что я подражал иллюзии. Оказалось, что Джин Симмонс не был тем кровохаркающим и огнедышащим бунтарем, которого я видел на сцене. Он притворялся. Джин Симмонс — высокообразованный и консервативный человек, никогда в жизни не прикасавшийся к наркотикам и алкоголю. Позднее, узнав об этом, я почувствовал себя идиотом. Но когда я верил во все, что видел, мне было всего тринадцать лет. Трудно представить, как протекала бы моя жизнь, если бы я знал правду и подражал не иллюзии, а ее творцу.

 

Сорокалетний Гармони МакКормик-Витстин сказал: «Будьте самим собой — искренне, честно и всецело. Никто не справится с этим лучше, чем вы».

Возможно, старение — результат ваших собственных действий

Ученые недоумевают, почему люди стареют, особенно если учесть, что человеческое тело постоянно обновляется.

Почему же тогда мы стареем?

Наибольшее влияние на нас оказывают плохое питание, легкомысленное отношение к здоровью (пьянство, курение и т. п.), стрессы, а также глубоко укоренившееся в нас убеждение (по сути, являющееся программой), что старение нормально. То есть нас старит бремя, которое мы изо дня в день тащим на себе.

Возможно, старение не неизбежно и его следует считать болезнью, а не «обычным жизненным процессом».

Согласиться с этим будет непросто, потому что все в этом мире, видя, как люди стареют и умирают, считают, что так и должно быть.

Но это не нормально.

Деньги — это энергия

Деньги нейтральны.

В своей жизни вы будете встречать людей, готовых умереть или убить из-за денег, но эти люди гонятся за тем, что само по себе бессмысленно.

Деньги — безобидное средство обмена. Они помогают обменять помидоры на ботинки.

Деньги — лишь энергия и не подразумевают ничего иного.

Важно то, как вы поступаете с деньгами и зачем они вам нужны.

«Маркетинг — не зло»

Вчера я встретил одного хозяина ранчо, который разводит буйволов и бизонов и продает их. Он вывалил на меня множество фактов.

Я, например, не знал, что буйволы никогда не болеют раком. И что буйволиное мясо менее жирное и более полезное для людей, чем любое другое красное мясо. Я также не знал, что мясо буйвола содержит меньше калорий, чем даже мясо цыпленка.

Этот хозяин ранчо сказал мне:

— Большинство людей попросту не умеют его готовить. Поскольку жира в этом мясе мало, готовить его нужно медленно, на самом маленьком огне.

Потом он добавил:

— Люди, соблюдающие «палеодиету», которую иногда еще называют диетой пещерного человека, действительно ценят это мясо. Оно помогает им похудеть и обрести естественную стройность. В день я съедаю один-два фунта мяса бизона, ем овощи, и я здоровый и сильный.

Эта информация так меня заинтересовала, что я тут же сделал большой заказ.

Затем мой собеседник высказал мысль, возбудившую во мне еще большее любопытство.

Он сказал:

— Я — обыкновенный фермер, управляю своим ранчо сам и работаю день и ночь. Однако, кроме того, мне приходится заниматься еще и продажей своей продукции. Так вот это занятие я ненавижу.

Я спросил:

— Вы ненавидите маркетинг?

— Я недавно видел по телевизору актера Билли Боба Торн-тона, и он сказал, что маркетинг — зло.

— Странно, — возразил я. — Торнтон как раз и занимается на телевидении маркетингом последнего фильма, в котором он снялся.

— Маркетинг мне все равно не нравится, — сказал хозяин ранчо. — Возможно, потому, что я мало что в нем понимаю.

В этот момент вошла Нерисса. Мой собеседник предложил ей кусочек приготовленного им буйволиного мяса:

— Съешьте его — и до конца дня вам не захочется другой еды. Это самая питательная и полезная пища, которую вы когда-либо ели. В ней нет никаких консервантов — все натуральное.

Тут, конечно, и мне захотелось отведать этого мяса.

Чтобы записать мой заказ, хозяин ранчо достал из кабины своего грузовика красивую записную книжку. Он собрался было положить ее на капот моего спортивного «BMW Z3», но я остановил его:

— Не надо — могут остаться царапины.

— Взгляните, — сказал он, потирая кожаный переплет записной книжки. — Прикоснитесь и посмотрите, какая она гладкая.

Я прикоснулся к переплету. Кожа была мягкая, как топленое масло.

И тут хозяин ранчо задал мне в буквальном смысле гипнотический вопрос:

— Представляете, как хорошо ходить на встречи с такой записной книжкой под рукой?

Конечно, этот вопрос разбудил мое воображение и задел самолюбие. Мне сразу же захотелось приобрести столь необычную вещь. Я поинтересовался:

— А где можно купить такую записную книжку?

— Если хотите, могу сделать вам такую же.

Как вы понимаете, я заказал у него еще и записную книжку из буйволиной кожи.

Затем я рассчитался с ним, мы обменялись рукопожатием, и он пошел к своему грузовику, продолжая бормотать, что ему не нравится маркетинг. Дескать, он настолько отстал в изучении маркетинга, что действует допотопными методами. Я предложил ему вдогонку:

— А вы представьте, что занимаетесь палеомаркетингом.

Он рассмеялся и уехал.

Казалось, он и не заметил, что с помощью своего «допотопного» маркетинга немало заработал в этот день. Я купил у него мясо, сырое и вяленое, и записную книжку. И еще (я забыл упомянуть) я купил у него бочонок меда. Все это стоило не так уж дешево.

Я говорил это раньше и сейчас скажу снова: маркетинг есть не что иное, как заботливое информирование людей, чей интерес к вашей продукции или услуге наиболее вероятен.

Я учу этому людей в своей программе действий. Повторю еще раз:

«Маркетинг есть не что иное, как заботливое информирование людей, чей интерес к вашей продукции или услуге наиболее вероятен».

Это не манипулирование.

Это — информирование.

Чем более страстно и искренно вы преподносите информацию, тем более гипнотическое действие оказывает ваш маркетинг.

Но если вы попытаетесь продать свою продукцию тому, кто в ней не заинтересован, то, вероятно, вызовете злость.

Тот хозяин ранчо, о котором шла речь выше, занимался маркетингом, хотя он сам вряд ли с этим согласится. Его любовь к своей продукции очевидна. Он ест буйволиное мясо, носит одежду из буйволиной кожи, разводит буйволов и говорит о буйволах. И если у слушающих его людей буйволы вызывают интерес, они у него что-то покупают.

Маркетинг вызывает неприязнь только тогда, когда ради прибыли вы вводите людей в заблуждение или же когда ваша информация не нужна той аудитории, к которой вы обращаетесь. Так поступать не следует. Никогда. Этому нет оправдания.

Если же вы заинтересуете аудиторию, предложив товары или услуги, которые нравятся вам самим, и поделитесь своим восторгом, успех обеспечен (подумайте, легко ли вам будет продать товар, к которому вы сами не испытываете никакого интереса).

И наоборот, если у вас есть нечто, действительно нужное определенной группе людей, но вы им об этом не сообщаете, тем самым вы оказываете этим людям медвежью услугу.

Повторяю: маркетинг, по сути, — искусство делиться своей любовью, своей страстью, своей верой. Именно это чаще всего приводит к продаже. Естественно. Легко. Без усилий.

И это не пустая болтовня.

Неудача — еще не смерть

Знаменитый бизнесмен как-то сказал: «Мне уже семьдесят четыре года, и сейчас я — миллионер, но мне пришлось многое изведать и совершить много ошибок, чтобы достичь такого возраста. Что касается неудач, я понял следующее: с нами никогда не случается ничего плохого».

С нами никогда не случается ничего плохого.

Так оно и есть. Вот секрет, благодаря которому вы можете оправиться от неудачи. Переходите к следующей задаче. Не сдавайтесь. Сделайте глубокий вздох. Учитесь.

И беритесь за следующее дело.

Неудача — еще не смерть.

Как относиться к смерти

Если вы уже умерли, этот параграф вам не нужен. Если же от вас навеки ушел близкий вам человек, что ж, порадуйтесь за него, ибо он отправился в свое следующее путешествие. Грустить об ушедших — нормально.

Оплакивать их — нормально.

Скорбь — часть нашей повседневной жизни.

Пока вы живете, вы будете скорбеть.

Тем не менее — вы в порядке.

«Единственное, на что можно положиться»

Мы только что вернулись из поездки в Хьюстон, где присутствовали на похоронах Мэриан — моей бывшей жены и лучшего друга в течение двадцати семи лет.

Все три часа, пока мы добирались туда, дождь лил как из ведра. Город заливало. И все-таки несколько десятков человек не испугались бури и приехали на похоронную службу. Кое-кого из них я не видел уже лет пятнадцать, с некоторыми был знаком тридцать лет, других не встречал никогда раньше и знал только по рассказам Мэриан. И всех этих людей объединяло одно — любовь к усопшей.

Дэвид, в последние годы — лучший друг Мэриан, читал отрывки из ее незаконченной автобиографии. Он хотел показать, что в детстве эта женщина прошла через ад и все же научилась беззаветно любить.

Его слова о злобной бабушке и бездушном отце Мэриан напомнили мне, как в молодости, живя в Орегоне, она хотела покончить с собой. К счастью, Мэриан не сделала этого и на-слаждалась радостями жизни еще более тридцати лет.

Я не собирался произносить речь на ее похоронах. После четырех дней душевных страданий, выплакав все глаза, я сомневался, что смогу говорить. И все же я взошел на подиум и начал:

— Дэвид забыл об одном. Он забыл процитировать девиз Мэриан, которому она следовала в жизни: «Все к лучшему».

Далее я сказал, что, несмотря на перенесенную ею боль — несмотря на свое несчастливое детство, на автокатастрофу, в которой она чуть не погибла два года назад, на домогательства ее психотерапевта, на проблемы с чувством собственного достоинства и т. д., — она во всем искала только хорошее. Затем я упомянул о том, что случилось со мной по пути сюда, на похороны Мэриан. Ей этот эпизод понравился бы.

— Мне позвонил Джеймс Кан, знаменитый актер. У меня есть клиент, который знает Кана, так что абсолютно неожиданным этот звонок не был. Итак, зазвонил мой мобильный телефон, и я услышал голос:

— Джо, это Джимми Кан.

— О, божем...

— Что вы сейчас делаете? — спросил он.

— Я, э-э... еду на похороны.

— Похороны?!

— Я потерял свою бывшую подругу, — сказал я.

— Мои соболезнования. Но я рад, что она была вашей бывшей подругой, — произнес он, делая акцент на слове «бывшая», не подозревая, что даже после развода мы с Мэриан оставались близки.

Воцарилась неловкая пауза. Я разговаривал с шестидесятичетырехлетним знаменитым актером, все еще любящим жизнь и играющим главную роль в еженедельном телешоу под названием «Лас-Вегас», и ждал, что он даст мне какой-нибудь мудрый совет, который облегчит мою боль. Я жаждал волшебного снадобья — чудодейственных слов, которые могли бы унять мое горе. Я спросил:

— Вы можете дать мне какой-нибудь совет?

— Совет?! — переспросил он удивленно. — Не нужен вам никакой мой совет. Бывших жен у меня много, и я не прочь, чтобы некоторые из них поменялись местами с вашей.

Я громко рассмеялся.

Когда я пересказал этот разговор на похоронах, все тоже рассмеялись.

И вдруг я понял, что произошло чудо.

— Мэриан говорила: «Все к лучшему», — сказал я присутствующим. — Она любила фильмы и обожала «Крестного отца». Тот факт, что сегодня, в день ее похорон, я говорил с Джеймсом Каном, вызвал бы у нее улыбку — заразительную, сияющую улыбку. Мэриан опередила нас всех и первой раскрыла тайну Вселенной.

Утерев слезы, я продолжил:

— Я пережил четыре дня мучительного ада из-за того, что ее уже нет, но на каком-то уровне, в каком-то смысле, которого я еще не понимаю, — все к лучшему!

Это было вчера вечером. Похороны закончились. Мэриан нет.

Более всего меня угнетает в смерти ее бесповоротность. Она исключает постскриптум и продолжение. Невозможно сказать «здравствуй», «до свидания», «прости», «я люблю тебя» или что-нибудь еще. Ничего. Пустота. Ноль. Игра закончена. Занавес опущен. Конец.

Да, можно представлять себе усопшего и беседовать с ним мысленно, но человека — из плоти и крови, которого вы знали и любили, к которому могли прикоснуться, — нет.

Вот совет, который я могу дать и вам, и себе самому: живите сейчас. Убедитесь, что ваши дела в порядке, — что ваши желания законны, что вы проживаете каждый свой день в мире со своими близкими и друзьями, -- и во всем ищите только хорошее. Возможно, поначалу это нелегко. Но вы сможете жить именно так.

На днях мне позвонил друг, чтобы узнать, как я пережил потерю Мэриан. Мы немного поговорили. Он поделился со мной собственными горестями и подытожил: «Действительно, тут легко впасть в пессимизм».

Сначала я согласился с ним. Но, подумав, понял, что в моем случае ни о каком пессимизме не может быть и речи. Да, я разбит, опечален и порой просто не способен действовать. Но я не пессимист! Живя с Мэриан, я привык, что «все к лучшему». Даже печаль. Даже смерть.

Сегодня, когда мы возвращались домой из Хьюстона, движение на шоссе неожиданно застопорилось. Мы не знали, что произошло. Затем над нами пролетел вертолет и стало ясно, что кто-то попал в беду и его доставляют в больницу. Некоторое время спустя движение возобновилось, и мы увидели следы ужасной автокатастрофы.

За секунду до столкновения те, кто был в столкнувшихся машинах, разговаривали, смеялись и, вероятно, планировали, как проведут вечер. Сейчас они страдают от ран, возможно смертельных.

Мы никогда не знаем, какой момент нашей жизни окажется последним. И потому я предлагаю вам жить сейчас. Давайте будем использовать удобные случаи, когда они возникают. Давайте будем чаще улыбаться, обниматься, плакать, смеяться, рисковать и прощать. Давайте будем следить за деятельностью своего ума и сознательно заменять негативные мысли на позитивные.

Да, я знаю, что на первых порах это будет непросто. Программа Института прочности психики (Mental Toughness Institute), в которой я принимаю участие, предусматривает, что характер мыслей человека можно изменить и, в частности, избавиться от пессимизма. Необходимо только перенастроить свой мозг. Вы на это способны. Вам нужно лишь набраться терпения, чтобы у вас выработалась новая привычка.

Мэриан указала дорогу.

Она сказала: «Все к лучшему».

Настоящий момент — уникален. Это единственный момент, на который вы можете положиться. И это хорошо.

«Целительный секрет, который может изменить ваши взаимоотношения»
Вильям Виттманн, магистр педагогики

Моя мама раскрыла мне один из наиболее действенных секретов духовного исцеления, на котором теперь основывается вся моя деятельность. Несмотря на то что мне довелось узнать этот секрет еще в восьмилетнем возрасте, с годами я постигаю его все глубже.

Переместимся в середину 1950-х годов. Прошедшая Вторая мировая война продолжает влиять на жизнь людей. В войну были вовлечены и мои родители, и родители всех моих друзей, — представители их поколения до конца своей жизни произносили: «эта война». Экраны черно-белых телевизоров заполонили военные фильмы Джона Уэйна. Оружие и война стали частью, повседневной жизни. Война все еще жила.

Первый банковский счет на мое имя был открыт в Санди-Спрингс, штат Мэриленд. Банком владели и управляли квакеры. Позади банка располагался квакерский молитвенный дом, который посещали моя мать и вся наша семья, в том числе и я, время от времени.

Теперь к сути. Однажды я спросил:

— Мама, а почему охранники банка не носят оружие? — В то время мне представлялось, что мир состоит из полицейских и грабителей. Меня тревожила сохранность лежащих на депозите сбережений, отложенных мне на жизнь.

Задумавшись на секунду, мама произнесла очень важные слова: «Квакеры верят, что в каждом из нас есть Христос».

...И я это понял!

Поразительно, что эти слова дошли до моего сознания, настроенного на уничтожение индейцев и защиту форта Аламо.

Я осознал: если считаешь, что в человеке есть Христос, стрелять в него не будешь — ведь ты же не хочешь застрелить Христа. Это имело для меня исключительный смысл.

 

«В каждом есть что-то от Христа». Маргарет Виттманн, моя мама

Экуменическое отступление

Меня воспитывали в христианских традициях, и это меня радует, но уверяю вас: те же духовные принципы я обнаружил и во многих других традициях.

Работая со своими клиентами, я стараюсь не использовать христианскую терминологию, так как большинство из них, будучи христианами, руководствуются слишком туманными религиозными представлениями. Поскольку среди тех, кто ко мне приходит, практически нет буддистов, я пользуюсь буддийскими понятиями. Мне еще не доводилось встречать людей, имеющих предубеждения по отношению к буддизму.

Вот еще одна истина, которую мне следовало бы узнать раньше: просвещенные учителя всех традиций учат одному и тому же.