Руководство по покупке сайтов

Руководство по покупке сайтов

Опубликовано: 11.01.2016

Когда то совсем давно, когда я был молодым и деревья большими, я написалвот это руководство по покупке сайтов и успешно продал штук 50 копий. Думаю за 3 года покупателям этот мануал принес достаточно пользы и выгоды. Выкладываю как было написано холодной зимой 2012 года, с небольшими правками. Мои сегодняшние комментарии к исходному тексту выделены курсивом.

Заранее прошу прощения, за ссылки текстом, а не гипер-ссылками.

Пошаговое руководство «Как покупать сайты»

В этом мануале я описываю свой опыт по покупке сайтов. За 2010-2013 я приобрел более 90 проектов различных по стоимости (от 100р у школьников с юкоза до 250000) и схемам монетизации.

Полезно будет и продавцам и покупателям. Покупатели сайтов смогут увидеть все подводные камни, а продавцы узнают, как продать свой сайт максимально выгодно, узнать, что именно нужно продавцам и как преподнести свой сайт в выгодном свете.

Оглавление

1. Основа инвестиционной деятельности

2. Где покупать сайты

3. Оценка сайтов

4. Оценка перспектив монетизации

5. Калькуляция стоимости сайта

6. Процедура сделки, переоформление домена, передача сайта

7. Репутация покупателя

8. Гаранты

9. Примеры

10. Как не попасть на развод

11. Ссылки

Основа инвестиционной деятельности

Основное правило рынка гласит: «Покупай дешево, продавай дорого».

Нужно вдуматься, что означает эта, казалось бы, простая фраза. Приведу аналогию с действующим оффлайн бизнесом. Представьте себе какой-нибудь свечной заводик.

Когда его нужно покупать? В тот момент, когда он приносит максимально возможную прибыль? Или же, когда этот завод простаивает, не производит продукцию, а склады забиты нереализованными свечками?

Для того, чтобы получить максимальную прибыль от сделки, нужно покупать в тот момент, когда завод сто И т и не приносит прибыли, в тот момент, когда он ст О ит дешево.

Тоже самое и с сайтами. Нужно искать сайты с нереализованными потенциалами в монетизации и покупать их. После чего доводить до ума и получать сверхприбыли. Или продать, но существенно дороже.

Лично я всегда придерживался позиции «Я не продаю свои сайты, я только покупаю». Но, сейчас я начал понимать, что это не совсем правильная позиция.

В разделе «Примеры» я опишу трафиковый сайт на народе, который мне следует продать, но я пока придерживаю его у себя.

Инвестирование в сайты достаточно выгодный процесс, и короткие сроки окупаемости вложений. Такой способ заработка позволяет достаточно быстро выйти на хороший уровень доходов, и постоянно наращивать деньги в обороте.

Где покупать сайты

Все источники предложений можно разделить на два типа:

Биржи и не биржи

Биржи по купле — продаже сайтов

http://www.pr-cy.ru/sale/

Имеется функционал по проведению аукционов, но сама биржа бесплатна для своих пользователей, т.е. все риски по недобросовестным участникам сделки лежат на самих участниках. Биржа оказывает услуги гаранта (http://garant.pr-cy.ru/) за 5% от суммы сделки.

Биржа подпортила свою репутацию после нашествия школьников с сайтами на Юкозе, огромное количество мошенников разных мастей. Но свои первые сделки я провел именно здесь, находя интересные предложения.

Покупатель сможет найти много недорогих сателлитов. Можно подписаться на RSS (http://pr-cy.ru/sale/rss) и своевременно получать информацию о новых лотах, и успеть вырвать вкусный сайтик из зубов конкурентов.

http://www.telderi.ru/?pid=f83b94

Ведущая биржа в Рунете, можно найти объект для покупки на любой вкус и кошелек. Берет за услуги 5%, удобная и продуманная процедура передачи сайта под контролем модератора биржи, дополнительно оказывает услуги гаранта за 2,5%+2,5% от сумму сделки (услуга прямой аукцион).

На этой бирже не купить/продать адалт-сайтов, азартных тематик и вареза (все запрещенные тематики описаны тут: http://blog.telderi.ru/news/moderazia)

Не биржи.

http://forum.searchengines.ru/forumdisplay.php?f=70

Самый крупный seo форум Рунета, практически каждый вебмастер зарегистрирован на этом форуме. Если вы хотите продать сайт, то максимально дорого вы можете продать здесь.

Покупателям — нужно быть очень внимательным. Есть мошенники — раз. Два — дикая, просто дичайшая конкуренция за вкусные лоты. Нужно уметь принимать решения очень быстро.

http://www.maultalk.com/forum55.html

Хороший форум, с дружеской атмосферой, гораздо приятнее Серча. Пользователей меньше, конкуренция меньше, но и предложений тоже меньше.

http://webmasters.ru/forum/f115/

Иногда мелькают интересные предложения.

http://www.cy-pr.com/forum/f69/

Есть своя уникальная база пользователей, которые не участвуют в других форумах, и не знают о Телдери (Сегодня уже маловероятно). Мелькают ОЧЕНЬ вкусные сайты.

http://webledi.ru/forum/index.php?board=37.0

Женский форум. Если вас интересует именно женские тематики сайтов, то здесь нужно посмотреть обязательно. Предложений мало, но создав свою тему можно получить заявки.

http://usale.biz/

Форум-биржа для любителей Юкоза (Похоже уже сдох)

http://seokemerovo.ru/prodat-site/

Форма приема заявок от продавцов на своем сайте. При должной раскрутке страницы (например, в подписях на форумах, или в старых завершенных аукционах, рекламе в блоге и т.д.) будет давать постоянный поток заявок от продавцов. Очень эффективно, я точной статистики не смогу привести сколько сайтов было куплено через мою форму, но больше десятка, это точно.

Код формы, если нужен — напишите в комментариях к посту, я вышлю.

Самостоятельный поиск сайтов для покупки.

Копипаст комментария с какого то из блогов:

В прошлом месяце купил 2 персональных блога через прямую покупку на сумму в 10.000 рублей. Ввожу в гугл «персональный блог», и рассылаю предложения о покупке блогов людей без цены для тех сайтов, где вижу, что очень давно не было обновлений, как правило многие отвечают.

Единственное, нет блогов с хорошими показателями, но есть доменные имена с достаточно длительным сроком. Например, один из блогов, которые купил с доменом 2006 года, правда там был PR 2 и ТИЦ 0, второй оказался получше — с PR 3 и ТИЦ 10, потратил 25$ на уникальный шаблон и добавил в биржи, сейчас потихоньку приносит денюжку

Спам по хуизам доменов.

Как вариант для поиска вариантов имеет право на существование. Мне такие предложения постоянно приходят. Я не использовал никогда.

!!!Важно! Подпишитесь на всевозможные уведомления (RSS, форумная подписка на раздел) о новых лотах и отслеживайте все регулярно. Достаточно раз в сутки просматривать. Нужно понимать, что там где больше всего конкуренция среди покупателей, там скорее всего и цена больше. И наоборот. Менее популярные форумы и биржи не нужно обделять вниманием. Там самые вкусные предложения.

!!!Важно! Создайте свои темы на форумах, максимально подробно опишите ваши требования к сайтам. И будьте готовы к тому, что продавцы эти самые требования нихрена не читают, и будут слать все подряд

Пример: http://webledi.ru/forum/index.php?topic=9118.0

Оценка сайтов

Итак, у вас есть свободные средства и вы идете на биржи или курить форумы в поисках подходящего проекта под покупку. На что следует обращать внимание?

Всегда задавайте вопросы продавцу. Я многое могу и сам увидеть просмотрев сайт, получить данные из различных сервисов. Но, заданные вопросы и полученные ответы позволят вам увидеть и оценить общую адекватность продавца, насколько сказанное продавцом соотносится с данными, которые вы проверите, не пытается ли он что-то приврать или ввести вас в заблуждение.

Если на этапе задавания вопросов, вам не нравится продавец, у меня это часто бывает на уровне интуиции, с опытом это придет — то от сделки лучше отказаться.

Список вопросов, которые нужно задать перед покупкой:

Цена, источники беклинков и тица, в какие партнерки принят сайт(в т.ч. куда просто добавлен, даже если сейчас не приносит там денег), сколько ссылок размещено(очень важный параметр в гогетлинкс), пароль к лиру с доступом к ключевым словам, источник контента, кто в данный момент наполняет сайт (если это наемные фрилансеры, после покупки не забудьте взять контакты, возможно, пригодятся), возраст сайта (не путать с датой регистрации домена), продавец сам создал этот сайт или его где-то перекупил.

Посещаемость.

Всегда запрашивайте пароль к статистике сайта. Подразумеваю, что вы покупаете сайт с трафиком:)

Ибо совсем без трафика сайт покупать слишком рискованно. При отсутствии трафика, агрессивная продажа ссылок (а вам нужно как можно быстрее окупить сайт, и придется монетизировать агрессивно) может привести к бану/агсу.

Оптимальное количество трафика — от 100 уников. Эта цифра может говорить о каком то качестве сайта и его интересности для пользователя.

Смотрим лирушку. Если ее нет — метрику (сегодня — сразу требуем метрику)

Если нет счетчиков на сайте — лучше от покупки отказаться.
Смотрим историю посещаемости, важно чтобы не было скачков и бурного роста перед самой продажей сайта. График изменения посещаемости держите в голове, когда будете смотреть и оценивать монетизацию.

К примеру, за последние 3 месяца на сайте было 100-150-200 уникальных посетителей, продавец рассчитывает и показывает вам доходность сайта по показателям дохода от трафика за последний месяц, но это трафик может быть и сезонным и вы попадаете на значительно б О льший срок окупаемости, чем вы рассчитывали.

Если в статистике сайта явно преобладает какой то один запрос, то можно проверить по вордстату его частотность, чтобы быть уверенным в том, что это не накрутка трафика.

Я не доверяю сайтам с трафиком с закладок. Да, настоящий СДЛ обрастает массой закладок и трафик этот хороший, есть постоянная аудитория. Но сайт с трафиком состоящим на 90% с закладок я покупать не буду.

REGRU-REG-RIPN Reg.ru

Этот регистратор предлагает вариант по безбумажной передаче доменов по следующему алгоритму: вам один раз нужно посетить офис регистратора или отправить нотариально заверенное поручение регистратору сроком на 3 года. По этому поручению вы поручаете и доверяете сотруднику регистратора совершать операции с доменами от вашего имени.

(http://www.reg.ru/support/help/#!domain|paperless_operations_agreement).

Дальше вы только подаете заявки в личном кабинете регистратора.

Крупнейшие реселлеры данного регистратора: http://2domains.ru/, http://www.mnogodomenov.biz.

Операции с доменами в управлении реселлеров совершаются точно также. Единственное, что принимать домен лучше всего на аккаунт в регистратора.

2domains.ru позволяет передавать домены простым пушем внутри 2domains.ru, но БЕЗ ПЕРЕОФОРМЛЕНИЯ. Для дешевых сайтов такой вариант вполне подходит, но риски остаться без домена весьма высоки.

RU-CENTER-REG-RIPN nic.ru

Необходимые документы для упрощенной смены администратора описаны здесь:
https://www.nic.ru/dns/change_adm/online_redeleg.html?btm=1

NAUNET-REG-RIPN

Только бумажная передача. Формы заявлений найти можно здесь http://naunet.ru/contractdocs/#letter
Из бесплатных доменов третьего уровня на фрихостингах хочу написать только о доменах Юкоза.

Юкоз рекомендую передавать ТОЛЬКО через сервис гаранта http://ubox.ucoz.ru/

Репутация покупателя.

Собирайте отзывы по успешным сделкам. Этим вы успокоите продавца (а он волнуется и переживает, факт) и сможете выбить лучшие условия сделки (Поторговаться, оплата после передачи домена и файлов и т.д.).

Мой пример: http://id.pr-cy.ru/seokemerovo

Гаранты.

Если вы со вторым участником сделки решили проводить сделку через гаранта, то рекомендую воспользоваться биржей Телдери.

Если в сделке участвует сайт расположенный на Юкозе, то лучше провести сделку через этот сервис: http://ubox.ucoz.ru. У вас будет уверенность в том, что сайт вам продал его настоящий владелец (Как я был кинут на 7000 рублей читайте в примерах).

Стоимость услуг 1WMZ + 0.8% от суммы сделки.

Примеры по покупкам сайтов из моей практики

Пример 1. Трафиковый сайт на народе медицинской тематики

В октябре 2011 года я увидел, что один из блогеров распродает сайты, по привлекательным ценам. Среди лотов был один очень вкусный сайт, о котором сегодня и будет написан кейс.

Сайт с тематикой “народная медицина”, про лечение разных деликатных и мужских болезней.

Когда я вышел на связь, я узнал, что есть уже предварительная договоренность с потенциальным покупателем о сделке, но оставались подвисшие вопросы по передаче контрольного вопроса в аккаунте Яндекса (продавец его забыл), и на тот момент заявка о восстановлении контрольного вопроса была подана, но ответа не было.

Зная продавца достаточно, чтобы доверять ему, я рискнул и сказал, что готов забрать сайт сразу, не дожидаясь ответа от саппорта, и быстро провел сделку. Дополнительным плюсом в пользу моей кандидатуры у продавца было наличие собственного блога и некоторая публичность и репутация.

В итоге я не прогадал: вырвал очень выгодный сайт у конкурента из зубов и получил дополнительную скидку в 2000 рублей. К слову, буквально через пару дней восстановили и сменили контрольный вопрос, а потом и пароль, без особых проблем.

Пациент: (удалил).

Цена покупки составила 28000 рублей.
Доходность на момент покупки: 100$ в месяц (по данным продавца, 3$ в сутки с adsense).
Показатели не менялись: ТИЦ=50, PR=3, DMOZ.

Трафик: был 1100, на данный момент 1600 уников/сутки.

В данный момент сайт живет и здравствует. Основной заработок идет с Adsense (250$ в месяц), на сайте видно, что рекламные блоки расставлены очень агрессивно и приносит хороший доход.

И я постоянно предлагаю места под размещение статей на этом сайте за очень большие деньги – 600 рублей за статью. И продано на данный момент всего 3 штуки, но я никуда не тороплюсь Это только дополнительное средство монетизации сайта.

За счет оптимизации расстановки Adsense мне удалось выжать в 2,5 раза больше дохода с этого сайта.

Если вы уже сходили по ссылке на старую версию сайта, то увидите, что выглядел он гораздо хуже чем сейчас, да и сверстан был предыдущем владельцем в программе MS Word, знаете такую?

Первой моей задачей был перенос сайта на новый шаблон, который я купил за 10$ у одного из участников клуба Баблорубов и расставить блоки Adsense, пришлось убить целый день на эту работу.

В итоге: 17 апреля было ровно полгода с момента перевода денежных средств продавцу, сайт окупился полностью за этот срок.

Но, после нового фильтра и алгоритма Гугла (Панда и Пингвин) трафик на сайте просел, и сейчас приносит около 130-150$ в месяц чистой прибыли!

Как я писал во вступлении, этот сайт мне следует продать сейчас. Купил я его дешево, а продать
могу дорого.

Выводы из кейса:

· Увидел выгодный сайт – покупай сразу. Уведут ушлые конкуренты.

· Держи какой то запас денег всегда в наличии. Я, например, зарегистрировался на кредитных
сервисах и имею краткосрочные кредитные линии, вот на такие экстренные покупки.

· Заводи свой блог, и наращивайте собственный траст. Помогает. Реально.

Пример 2. Сапосайт с немонетизируемым трафиком

Рассказываю о покупке самого дорого сайта в моей сетке (на тот момент). Вебмастерская тематика: шаблоны для самых популярных CMS. В данный момент доходы идут с Сапы, продаж вечных ссылок, и немного с траффика.

Показатели сайта на момент покупки – 05.10.2011:
Пузо: ТИЦ250, PR5, количество страниц >5k, трафик 1700 уников/сутки.
Доходность: 230р/сутки в сапе, и какие то копейки на траффике: бегун,+маркетгид.
Цена: 165000 рублей.

На данный момент (Декабрь 2012 года):
Пузо: ТИЦ150, PR5, количество страниц >6k, трафик 1000 уников/сутки.
Доходность: 300р/сутки в сапе (4-4-3), вечные ссылки, копейки на траффике, привлечение
рефералов.

Сайт был куплен на аукционе на форуме maultalk.ru, я сидел и до ночи караулил окончание аукциона, и сделал последнюю ставку за 2 минуты до окончания аукциона. Изначально сайт покупался исходя из расчета зарабатывать только на продажах арендных ссылок, и копеек, которые удасться выжать с трафика.

Предполагаемая окупаемость составляла порядка 20 месяцев.

На данный момент с монетизацией трафа также глухо как и на старте, а по ссылкам получилось
немного лучше, чем я рассчитывал.

Что я сделал с сайтом:

1. Поработал с сайтом и блоками. Спрятал от индекса пару исходящих ссылок (ссылки на скачивание шаблонов стояли через сервис сокращения ссылок, также принадлежащий предыдущему владельцу сайта), включил отображение на сайте самих ссылок (стояли в дисплей ноне).

Менял ли схему продаж – я не помню:). Отправил на переиндексацию обновлений, раскупаемость ссылок сразу пошла вверх.

2. Сделал отдельный раздел для публикации заметок с вечными ссылками. Добавил в биржи. В данный момент сайт работает в Pr.sape, Rotapost +ППС (прямая продажа ссылок).

Чего не сделал:

Так и не нашел как монетизировать трафик. В данный момент висят баннеры хостинга, в сайдбаре ссылки на различные ПП, немного дает Бегун. Adsense повесить нельзя, сайт – по своей сути варезник (скачать шаблоны). Не так давно повесил собственные тизеры, опять же для слива трафа на партнерки и заработка на рефералах. Статистики пока нет, и потому не учитываю.

Резюме по кейсу

За счет дополнительной монетизации при помощи вечных ссылок, мои инвестиции отбивались почти в два раза быстрее, и вместо планируемой окупаемости в 20 месяцев, получилось около 10-11.

Пример 3. Сайт с мусорной тематикой.

На волне азарта по скупке сайтов весной 2012 года (мне удалось набрать кредитных средств на почти поллмиллиона рублей) я купил сайт с ТИЦ 20 по тематике «Животные, медведи» за 5000 рублей.
Сейчас, спустя больше полугода смотрю на сайт и думаю: а нахрена он мне сдался? Отсюда правило: «Не покупай гавно. Не покупай гавно-тематику». И никогда не нужно пороть горячку (больше-больше-больше, все куплю, все будет мое…)

Новичкам не советую покупать сайты не принятые в биржи, с непонятными перспективами
монетизации.

Нужно «набить руку» и наработать опыт, а потом уже играться вот с таким рискованными инвестициями. При этом, нужно понимать, что таким образом, вы самостоятельно ограничиваетесь объектами, которые подпадают под определение дорогих(об этом я писал во вступлении: сайт монетизируется на максимуме, соответственно, цена дорогая).

Руководство по покупке сайтов

Опубликовано: 11.01.2016

Когда то совсем давно, когда я был молодым и деревья большими, я написалвот это руководство по покупке сайтов и успешно продал штук 50 копий. Думаю за 3 года покупателям этот мануал принес достаточно пользы и выгоды. Выкладываю как было написано холодной зимой 2012 года, с небольшими правками. Мои сегодняшние комментарии к исходному тексту выделены курсивом.

Заранее прошу прощения, за ссылки текстом, а не гипер-ссылками.