Мармеладный тип мышления. Выгоды отложенного вознаграждения

 

Через неделю у Артура появилось новое занятие – возвращать мармелад в супермаркеты. Его домашний эксперимент по удвоению этого продукта оказался слишком масштабным для его комнаты и слишком дорогим. Через четырнадцать дней в его комнате было 8200 кусков мармелада. К счастью, в какой-то момент он догадался не открывать пакеты, так что теперь мог вернуть более сотни из 125 купленных.

Хотя он чувствовал себя немного по-дурацки, ездя от одного магазина к другому в лимузине, багажник которого был забит мармеладом, и выслушивая ехидные замечания продавцов, он также и ощущал некоторую гордость за себя.

Он не съел ни одного куска мармелада.

Он сумел провести эксперимент в течение четырнадцати дней.

Он потратил на мармелад 225 долларов, но, поскольку он большинство пакетов не открывал и сохранил чеки, он сумел вернуть почти 200 долларов. Эти 200 долларов он отвез в банк, и это был его третий за семь дней взнос на сберегательный счет.

Вообще-то Артур был полон решимости провести эксперимент по удваиванию мармелада до конца – все тридцать дней, но когда ему принесли от мистера Т ноутбук, он обнаружил менее затратный способ его выполнения. Вставив в документ одну картинку с мармеладом, он при помощи функций «копировать-вставить» смог наблюдать за ростом его количества – в пределах размеров монитора, конечно. Кроме того, он сделал и таблицу просто с цифрами:

Артур также начал классифицировать знакомых людей как поедателей мармелада или сопротивляющихся мармеладу. Эта классификация пролила свет на очень многое, и Артур обнаружил, что его симпатии начали смещаться в сторону тех, кто сопротивляется поеданию мармелада.

Например, его друг Порфирио был известным ловеласом, у него каждую неделю появлялась новая «мармеладинка». Артур давно уже завидовал Порфирио – ни у кого из его знакомых не было столько подружек, но теперь он подумал, что предпочел бы одну замечательную женщину дюжине случайных партнерш. Но как найти эту замечательную женщину, не меняя своего поведения? Он не мог тратить столько времени, сколько требуется для установления серьезных отношений, одновременно встречаясь со многими женщинами. Нельзя накопить мармелад, который уже съеден.

Еще он думал о своем приятеле Николасе. Женщины его просто обожали и непрерывно приглашали на свидания. Но тот отвергал большинство из них, и такое поведение Артур раньше считал какой-то формой сумасшествия. А сейчас? Николас последние два года жил с одной женщиной – умной и привлекательной, с которой, кстати, его сам Артур и познакомил. Зачем познакомил? Просто встретившись с ней несколько раз, Артур тем не менее не смог устоять перед следующей «мармеладинкой».

Артур вспоминал и о своих партнерах по покеру. Оказывается, даже когда играешь в карты, можно сопротивляться мармеладу, а не тянуть его сразу в рот. Эрик, например, сразу делал большие ставки, имея на руках посредственные комбинации, и старался заставить противников отказаться от борьбы. Карим чаще всего бросал карты сразу после раздачи. Даже обладая сильными комбинациями, он никогда не стремился к быстрой победе. Он подталкивал всех к тому, чтобы они продолжали делать ставки и увеличивали банк, и только после этого показывал карты. Карим выигрывал не так часто, как другие члены их покерной компании, но если выигрывал, то самые крупные суммы. Артур всегда считал его занудным игроком, но что такого занудного есть в победах? Возможно, Артуру надо поучиться у Карима.

Карим относился к банку на столе точно так же, как мистер Т относился к крупным клиентам и большим продажам. Если бы Артуру удалось найти способ применить мармеладную теорию к работе, личной жизни и развлечениям, это было бы настоящей мармеладной удачей. Может ли он это сделать?

Итак, Артур начал экономить (почти треть зарплаты!), питаясь дома и тратя меньше на выпивку и игру. Что еще можно сделать? Что еще он хочет сделать сегодня для того, чтобы стать успешным завтра?

Артур поехал в сторону дома и начал составлять в уме список.

Что я хочу сделать, чтобы стать успешным

• Тратить меньше? Да. Уменьшить расходы на развлечения.

• Откладывать больше? Да. Цель – 200 долларов в неделю.

• Зарабатывать больше? Да. Но?..

Артур стал обдумывать ситуацию, когда вернулся домой. Его работа водителя оставляла ему массу свободного времени, но при этом требовала, чтобы он был готов выполнить указание мистера Т в режиме 24/7. Так что у него не получится взять какую-то работу, требующую непрерывного присутствия на рабочем месте. Но должны же существовать и иные варианты? Этот вопрос надо будет исследовать позже. А пока – какими другими способами можно увеличивать сбережения?

Артур вздохнул, подошел к шкафу и достал свою коллекцию карточек с фотографиями бейсболистов. Он собирал их уже более десяти лет, и это стало его настоящей страстью. Некоторые из этих карточек могут стоить сотни долларов, а может быть, уже и тысячи. Сможет ли он пережить расставание с ними? Какие чувства он будет испытывать, когда расстанется с ними, и что перевесит – эмоции или финансовая выгода? Об этом тоже придется подумать позже.

Пока составленный список не слишком впечатлял Артура. Возможно, надо подойти к делу как-то по-другому? Может быть, сперва сформулировать цели, которые он готов перед собой поставить? А потому уже – способы их достижения?

Какая самая главная идея сложилась у него в голове за последние две недели, что он больше всего изучал в Интернете, в библиотеке, о чем думал больше всего?

• Цель номер один: поступить в колледж

Артур знал: это обязательное условие для достижения успеха в любой сфере деятельности. Что он хочет сделать для достижения этой цели? Тратить меньше и сберегать больше – да. А еще – исследовать другие способы зарабатывания денег.

Но деньги – это не единственная вещь, в которой он нуждался для поступления в колледж. Надо, чтобы его туда приняли. Он записал:

Что я хочу сделать для того, чтобы меня приняли в колледж?

• Готовиться к SAT [4] десять часов в неделю.

Артур нашел в Интернете образцы теста, а в библиотеке – книги для подготовки. Два часа в день на это он мог выделить без труда.

• Начать заполнять заявления.

К удивлению Артура, это можно было сделать целиком в онлайне, включая прохождение тестов. Это можно было сделать сразу, прежде прохождения теста SAT, так что он не пропустит сроков подачи.

• Проходить собеседования в наиболее интересных колледжах.

Как мистер Т выразился о том, что большая часть успеха зависит от умения общаться с другими людьми? Артур был уверен, что его заявления будут приняты с большим вниманием, если он заранее установит контакты с сотрудниками в приемных комиссиях. Ведь ему, двадцативосьмилетнему шоферу с менее чем звездной академической историей, придется вступить в конкуренцию с лучшими выпускниками школ!

• Попросить у мистера Т рекомендательное письмо.

Артур написал это, немного подумал и зачеркнул. Для этого, кажется, еще не пришло время. Может быть, позже, когда он докажет своему работодателю серьезность своих намерений и выполнит некоторые из предыдущих задач…

• Упорнее сопротивляться мармеладу.

Артур написал это, немного подумал и решил не зачеркивать. Хотя эта фраза звучит не очень-то серьезно, всего лишь за три недели знакомства с «мармеладной» идеей в жизни Артура произошли большие перемены. Большие, но не глобальные – например, всего несколько минут назад он ругал себя за то, что его список будущих дел слишком короток, и не мог решиться продать коллекцию бейсбольных карточек. Надо поддерживать в себе позитивный настрой, чтобы продолжать фокусироваться на главных целях.

В конце он приписал:

Через три дня у меня будет миллион кусков мармелада.

 

7. Сладкий мармелад. Цель + страсть = спокойствие духа

 

– Итак, Артур, прошло уже несколько недель с того дня, когда мы впервые заговорили о мармеладном эксперименте. Этот разговор как-то повлиял на твою жизнь?

– Больше, чем вы можете себе вообразить, мистер Т, – ответил Артур, направляя машину в сторону города. – Я даже могу сказать вам точно, сколько дней назад вы назвали мой бигмак мармеладом – двадцать девять!

– Как ты сумел запомнить так точно?

– Потому что в тот же день, как вы познакомили меня с теорией мармелада, вы рассказали про ежедневное удваивание доллара, которое через тридцать дней должно принести более пятисот миллионов долларов. Я подумал, что будет забавно удваивать и мармелад, и завтра, на тридцатый день, я бы имел 530 миллионов… – Артур отогнул солнцезащитный щиток перед собой и взглянул на закрепленную за ним табличку, – …870 тысяч 912 долек мармелада. А всего на следующий день мармелада было бы уже больше миллиарда кусков!

– Артур, не пугай меня. Неужели в твоем флигеле сейчас лежит пятьсот миллионов кусков мармелада?

– Без паники, мистер Т! Они бы туда не влезли! Я подсчитал, что для такого количества мармелада понадобилось бы помещение размером двенадцать на двенадцать на шесть метров. Я прекратил покупать настоящий мармелад две недели назад, потому что уже тогда этот эксперимент начал влетать мне в копеечку. С тех пор я вел подсчеты на ноутбуке, который вы мне прислали.

– Я тебе его подарил. Он твой.

– Спасибо, мистер Т!

– Пожалуйста. Я вижу, что это была разумная инвестиция с моей стороны. Кажется, ты смог найти ему полезное применение.

– Вы будете смеяться, мистер Т, но прошлой неделе я даже отменил свидание, потому что обсуждал в онлайне сделку по продаже части моей коллекции бейсбольных карточек.

– Ты отказался от свидания ради торговли карточками?

– Ну, не совсем от торговли, мистер Т, просто от продажи. Я заработал больше трех тысяч долларов, убедив покупателя купить пять штук вместо одной. А если бы я продал всю коллекцию целиком дилеру, я бы заработал меньше двух тысяч.

– Ого, так значит, ты не съел мармелад? Мои поздравления, Артур! Я вижу, у тебя весьма ценная коллекция?

– Я планирую получить за нее по меньшей мере десять тысяч, продавая карточки отдельно или небольшими порциями. Я изучил все в цены в Интернете и посетил нескольких местных дилеров.

– Молодец, поздравляю еще раз. А почему ты ее хочешь продать? Надеюсь, у тебя нет финансовых проблем?

– Нет, как раз наоборот. Я начал сберегать деньги, мистер Т, правда, пока не готов сказать вам, зачем мне это нужно.

– Отлично, Артур. Я хочу только предостеречь тебя от одной вещи…

– Да, мистер Т?

– Я аплодирую твоей целеустремленности и уверен, что ты добьешься любого успеха, какого захочешь.

– Спасибо, а в чем плохая новость?

– Плохих новостей нет, Артур. Но ты должен знать, что любой человек – включая и меня, время от времени все-таки ест мармелад. И я не хотел бы, чтобы ты себя проклял, если однажды уступишь соблазну. Может быть, в какой-то момент ты устанешь от продажи своих карточек по одной и избавишься от остатков коллекции за пару сотен долларов. Может быть, ты выручишь за всю коллекцию пять тысяч вместо планируемых десяти. В такой момент очень легко на себя разозлиться и поставить на себе крест. Чтобы этого не произошло, надо фокусироваться на своих достижениях. Например, если ты выручишь за коллекцию пять тысяч, это будет по-прежнему на три тысячи больше, чем если бы ты продал ее целиком за две тысячи, и на целых пять тысяч больше, чем если бы она продолжала лежать у тебя в шкафу.

– Спасибо, мистер Т. Я понял, что вы имеете в виду. Я должен написать записку сам себе со словами: «Верь в себя» – для тех моментов, когда почувствую разочарование. Но я заметил одну забавную вещь, мистер Т: чем больше я фокусируюсь на своей цели и чем больше эмоций она у меня вызывает, тем меньше я испытываю стресса при мысли о том, достигну ли я ее. Каждый раз, откладывая вознаграждение и выполняя очередную задачу на пути достижения моей цели, я становлюсь более уверенным в своей способности ее достичь. Как вы думаете, в этом есть смысл?

– Конечно, есть, Артур. Кстати, если уж мы несколько минут назад говорили о математике, я могу предложить тебе одну формулу, пригодную для этого случая.

– Формулу?

– Да, формулу. Цель + страсть = спокойствие духа.

– Мне она нравится! Значит, когда у тебя есть цель и ты всей душой хочешь ее достичь, общий эффект – это успокоение? Несколько недель назад я был буквально ошеломлен вопросом, могу ли я в принципе когда-нибудь стать успешным. Помните, я даже спрашивал вас, не определяется ли способность достигать успеха окончательно в возрасте четырех лет – то есть, когда вы участвовали в мармеладном эксперименте. Теперь у меня есть цель, и я действую, чтобы ее достичь, так что я не завишу от одного-единственного «если». Теперь я концентрируюсь на «как» и «когда».

– Отличное замечание, Артур. Может быть, надо изменить формулу так: цель + страсть + действие = спокойствие духа.

– Определено, именно «действие» все и решает! Я думаю, что до тех пор, пока ты продолжаешь действовать, даже понемногу, ты вознаграждаешься ощущением спокойствия. Я начал с того, что записал вопрос, который вы мне задали: «Что я хочу сделать сегодня для того, чтобы стать успешным завтра?» Каждый раз, добавляя новый ответ, я чувствовал себя немного лучше. Каждый раз, воплощая этот ответ в жизнь, я чувствовал себя намного лучше. Каждый раз, когда я сопротивлялся тому, чтобы съесть мармелад, – ну, например, вчера, когда я проехал мимо «Макдоналдса» и стремился к большому домашнему сэндвичу, – я чувствовал себя победителем.

– Я не могу выразить, насколько я рад это слышать, Артур. Мое мимолетное замечание произвело в тебе заметные перемены. Ты уверен, что не готов рассказать мне о своем большом мармеладном секрете – о своих главных планах?

– Пока нет, мистер Т, извините. Но я обещаю, что вы будете первым, кто узнает об этом.

 

Мармелад готов

 

Артур сидел в «линкольне», припаркованном возле высокого офисного здания, в котором находилась штаб-квартира E-xpert Publishing. Он был занят тем, что призывал на помощь всю свою храбрость, чтобы войти внутрь. У него вспотели даже брови, руки тряслись, а во рту было так сухо, будто его полчаса сушили феном на полных оборотах.

Он обещал мистеру Т, что тот станет первым, кто узнает о его планах, и собирался выполнить свое обещание. Дольше ждать он уже не мог – исполнение его плана должно было начаться через несколько недель, – равно как не мог поверить, что прошло целых восемь месяцев с того дня, когда мистер Т рассказал ему свою мармеладную историю и полностью изменил его жизнь. Правда, он не ожидал, что предстоящая встреча с патроном вызовет у него такой страх.

Так он не нервничал с тех пор, как в восьмом классе пригласил на танец Ами Томпсон. Из всех пунктов списка «того, что я хочу сделать сегодня для того, чтобы стать успешным завтра» сегодняшний был самым сложным – Артур все откладывал и откладывал его выполнение.

Набравшись, наконец, решимости, он вышел из машины, запер двери, вошел в здание и поднялся на лифте на шестьдесят восьмой этаж. Он знал некоторых сотрудников E-xpert Publishing, которым иногда привозил документы по просьбе мистера Т, и был благодарен секретарше, которая тепло поприветствовала его и, не задавая никаких вопросов, пропустила в кабинет Джонатана Терпеливинга.

– Мистер Т, у вас найдется для меня минута?

– Конечно, Артур. Заходи. Что-то случилось?

– И да, и нет. Я пришел, чтобы повесить на гвоздь свою шоферскую кепку. Я пришел, чтобы предупредить вас, что увольняюсь к концу этого месяца. Я с удовольствием помогу с поиском и подготовкой нового шофера, сделаю все, что в моих силах, чтобы облегчить смену, и…

– Тебя не устраивает работа у меня, Артур? Я каким-то образом проявил к тебе неуважение или пренебрежение?

– Ни в коем случае, мистер Т! Наоборот, вы относились ко мне очень хорошо, научили меня стольким вещам, что… именно поэтому я решил пойти учиться в колледж. Меня приняли в Международный университет Флориды!

– Это отличное учебное заведение, Артур! Я восхищаюсь, что ты сумел туда попасть, и рад за тебя! Ты думаешь, что сможешь справиться – с финансовой точки зрения и вообще?

– Конечно, это будет нелегко, мистер Т. Но за восемь месяцев с того момента, как вы рассказали мне об отложенном вознаграждении – то есть о том, что нельзя есть каждый кусок мармелада, который оказывается передо мной, – я накопил больше пятнадцати тысяч долларов.

– Неплохо!

– Да, это результат экономии моей зарплаты, продажи коллекции бейсбольных карточек и небольшого бизнеса, который я начал.

– Бизнеса? Какого рода этот бизнес?

– Я стал онлайновым брокером для коллекционеров бейсбольных карточек. Например, кто-то хочет продать карточку и устанавливает на нее цену. Если я смогу продать дороже этой цены, то вся разница будет моей. Этого, конечно, совершенно недостаточно, чтобы разбогатеть, но это поможет мне покупать учебники и бигмаки. Без стряпни Эсперанцы мне, наверное, придется вернуться к ним…

Джонатан Терпеливинг несколько мгновений молчал, затем открыл ящик стола и достал из него конверт.

– Артур, ты всегда можешь заехать ко мне и поесть домашней еды. А если ты позвонишь заранее, то я попрошу Эсперанцу приготовить ее знаменитую паэлью и тебе достанется самый большой кусок омара!

– Огромное спасибо, мистер Т. Мне будет не хватать, наверное, не обедов Эсперанцы, а вас, сэр.

– Артур, давай обойдемся без «сэр». Мне также будет тебя не хватать. Ты знаешь, я ведь тоже приготовился к этому дню. Я наблюдал за тем, как ты изменяешься и растешь. Я понял, что ты собираешься добиться успеха в жизни и хочешь делать то, что неуспешные люди не хотят делать. Поэтому шесть месяцев назад я запечатал этот конверт. Бери.

– Мистер Т, на нем написано мое имя!

– Да, Артур, я же сказал, что он для тебя! И потом, если ты собираешься стать таким же, как и я, бизнесменом, ты можешь называть меня Джонатан.

Артур открыл конверт и удивленно вскинул глаза:

– Мистер Т… Джонатан, это…

– Этого достаточно, чтобы оплатить обучение в течение четырех лет. Я знаю, что ты мог бы обойтись и без моей помощи. И я прошу тебя принять ее именно по этой причине – потому, что ты доказал на практике, что можешь всего добиться сам. Ты работал долго и добросовестно и вполне заслужил это. Пришло и для тебя время съесть парочку кусков мармелада! И я также уверен, что, добившись большого успеха, ты так же поступишь со следующим человеком, который сумеет доказать тебе, что ему есть куда развиваться.