Аналіз конкурентного середовища та оцінка конкурентоспроможності

 

Аналізуючи конкурентоспроможність підприємств електротехнічного машинобудування України, зокрема підгалузі трансформаторобудування, можна засвідчити, що ПАТ «Запоріжтрансформатор» займає монопольне становище на внутрішньому ринку. Трансформаторобудування - це капіталомістка та наукомістка галузь. Тому нові учасники на вітчизняному ринку трансформаторів останнім часом не з’являються і їхня кількість обмежена.

Сьогодні ПАТ «ЗТР» впевнено лідирує не лише на внутрішньому ринку, а й на ринку СНД: понад 80% усіх трансформаторів країн Співдружності виготовлено на «ЗТР». Всі 13 атомних станцій та 75% теплових та гідроелектростанцій СНД використовують трансформатори тільки запорізького виробництва.

Лідерство ПАТ «ЗТР» в СНД підтверджує також статистика. ПАТ «ЗТР» випускає продукції більше, ніж три найбільші російські заводи («Електрозавод», «Уралелектротяжмаш» та Тольяттінський трансформаторний завод) разом узяті. Понад 20% продажів запорізького підприємства припадають на країни далекого зарубіжжя. Через трансформатори «ЗТР» «проходить» 35% електроенергії Аргентини, 45% - Єгипту. Продукція підприємства працює в Китаї, Мексиці, Ірані, Об’єднаних Арабських Еміратах, а повний список клієнтів налічує 85 країн.

Основними клієнтами ПАТ «ЗТР»є:

. Україна - Львівгазодобування; Єнакієвський металургійний завод; Червоноармійськвугіль; ВОДніпрогідроенерго; ДАГК.

. Росія - МЕМ Центру РАТ ЄЕС Росії; МЕМ Північно-західного РАТ ЄЕС Росії; Невиномиський Азот; ПАТ Електрозавод; ПАТ «Порт Усть-Луга» Ленінградської обл.; Державна установа управління будівництвом Ленінградської обл.; Красноярський алюмінієвий завод; Зейська ГЕСТулаенерго; ПАТ Мосенерго; ПАТ «Братський алюмінієвий завод».

. Казахстан - Євроагент; Євроазіатська енергетична компанія; ПАТ «Кєгок».

. Туркменія - Туркмененергомашкомплект.

. Білорусь - Полоцькі електричні мережі; Гродноенерго.

Підприємство-монополіст ПАТ «Запоріжтрансформатор» не має конкурентів на внутрішньому ринку. Його діяльність і визначає вітчизняний ринок цих пристроїв. Але головним напрямом діяльності ПАТ «Запоріжтрансформатор» є зовнішній ринок. Завдяки експортним поставкам підприємство має прибутки та кошти для розвитку виробництва.

Основними конкурентами ПАТ «Запоріжтрансформатор» є:

. Україна:

конкурентiв у сегментi силових трансформаторiв для генерацiї i передачi немає. Також немає конкурентiв у сегментi шунтуючих реакторiв, керованих шунтуючих реакторiв та послуг iз забезпечення сервiсного обслуговування та ремонту;

незначна конкуренцiя з ВАТ «Укрелектроапарат» та ТОВ «Елiз» у сегментi розподiльчих трансформаторiв потужнiстю до 2 500 кВА.

. Конкуренти СНД у сегментi силових трансформаторiв:

ХК «Електрозавод», м. Москва, Росiйська Федерацiя - значний вплив;

ВАТ «Уралелектротяжмаш» (Холдингова компанiя "Енергомаш"), м. Єкатеринбург, Росiйська Федерацiя - незначний вплив;

ТОВ «Тольяттiнський трансформатор», м. Тольяттi, Росiйська Федерацiя - середнiй вплив;

ТОВ «СВЕЛ», м. Єкатеринбург, Росiйська Федерацiя - незначний вплив;

Чiрчикьский трансформаторний завод, м. Чiрчик, Узбекистан - незначний вплив;

Уфимський трансформаторний завод, м. Уфа, Росiйська Федерацiя - незначний вплив;

Трансформаторний завод «Siemens», м. Вороніж, Росiйська Федерацiя - середнiй вплив;

. Конкуренти СНД у сегментi шунтуючих реакторiв та керованих шунтуючих реакторiв:

ХК «Електрозавод», м. Москва, Росiйська Федерацiя - середнiй вплив.

. Мiжнароднi конкуренти у сегментi силових трансформаторiв, шунтуючих реакторiв та керованих шунтуючих реакторiв:

«ABB» (мiжнацiональна компанiя) має середнiй вплив;

«Siemens» (мiжнацiональна компанiя) має середнiй вплив;

«ALSTOM» (мiжнацiональна компанiя) має незначний вплив;

Китайськi та корейськi виробники, якi застосовують полiтику демпiнгу в просуваннi на ринок, мають середнiй вплив.

. Ринок СНД, i особливо Росiйська Федерацiя, привабливий для мiсцевих i зовнiшнiх конкурентiв, якi активiзують зусилля з просування своєї продукцiї на ринку. В умовах високої конкуренцiї на ринках країн СНД уряди намагаються захистити мiсцевого виробника. Останнi намагаються максимально завантажити виробничi потужностi, зберегти або збiльшити ринкову долю. Деякi виробники будують новi виробничi потужностi.

Конкуренція з боку глобальних компаній, таких як «AREVA», «ABB» та «Siemens» проявляє себе саме на ринках Європи, Америки та Азії. Наприклад, у компанії «АВВ» така географічна структура продажів трансформаторів: Європа - 38%, Америка - 23%, Азія - 30%, Середній Схід та Африка - 9%. Дані щодо обсягів продажів глобальних компаній-конкурентів приведені в таблиці 2.8.

 

Таблиця 2.8 - Обсяги продажів продукції глобальних компаній-конкурентів

Компанія	Обсяги продажів, в млрд. грн.
	2010 р.	2011 р.	2012 р.
«АВВ»	32,68	40,0	43,6
«Schneider Electric»	19,58	20,9	22,4
«Siemens»	37,2	39,0	41,8
«Alstom»	14,9	20,9	25,3
ПАТ «ЗТР»	2,34	3,72	4,14

 

Отже, на внутрішньому ринку ПАТ «Запоріжтрансформатор» має такі конкурентні переваги:

якість продукції;

виготовлення продукції на індивідуальне замовлення;

активна збутова політика;

відома репутація;

лідируюча позиція на ринку України та країн СНД;

відновлення Запорізького вузла;

великий науковий потенціал та досвід.

У таблиці 2.9 проведемо аналіз впливу конкуренції на діяльність ПАТ «Запоріжтрансформатор».

 

Таблиця 2.9 - Вплив конкурентного середовища на діяльність ПАТ «Запоріжтрансформатор»

Фактори середовища	Важливість для галузі	Вплив на підприємство	Напрямок впливу	Ступінь важливості для підприємства
Частка ринку, що обслуговується	3	2	-1	-6
Імідж, досвід	3	3	+1	9
Фінансовий стан	3	2	+1	6
Наявність патентів та ліцензій	1	2	1	2
Наявність передової стратегії	3	3	-1	-3
Наявність і рівень розвитку інформаційно-аналітичних підрозділів	3	3	+1	9
Здатність до маневру, гнучкість у пристосуванні до змін	3	2	-1	-6
Наявність висококваліфікованих кадрів	3	3	+1	9
Рівень сервісного обслуговування	3	2	-1	-6
Види і кількість реклами	3	3	-1	-9
Рівень планування	3	3	-1	-9
Зв'язки з громадськими організаціями	2	2	+1	4
Фінансові цілі	3	2	+1	6
Відношення до ризику	2	2	-1	-4
Існуючі цінності і норми на підприємстві	3	3	+1	9
Структура організації	3	2	-1	-6
Системи контролю і стимулювання	2	3	+1	6
Система бухгалтерського та управлінського обліку	3	3	+1	9
Типи керівників і стиль керівництва	3	2	-1	-6
Сформовані уявлення про майбутні напрямки розвитку	3	3	-1	-9
Контрактні зобов'язання, що обмежують волю поводження на ринку	2	2	+1	4
Регуляторні обмеження з боку держави	1	2	+1	2

 

З даних таблиці 2.9 можна зробити висновок про те, що найбільший вплив на діяльність ПАТ «Запоріжтрансформатор» мають такі фактори конкурентного середовища, як імідж, досвід, наявність передової стратегії, і рівень розвитку інформаційно-аналітичних підрозділів, висококваліфікованих кадрів, види і кількість реклами, рівень планування, існуючі цінності і норми на підприємстві, системи контролю і стимулювання, а також система бухгалтерського та управлінського обліку, сформовані уявлення про майбутні напрямки розвитку.

Оцінка конкурентоспроможності підприємства базується на аналізі його сильних і слабих сторін, а головне, - потенційних можливостей. Оцінка потенційних можливостей підприємства - складна і трудомістка задача, яка дозволяє забезпечити баланс ринкових запитів з реальними можливостями самого підприємства, розробити основні програми його виробничого розвитку і поведінки на ринку, а також підвести реальну і компетентну основу під рішення, що приймаються.

Оцінку внутрішнього середовища фірми - її силу та слабкість, а також зовнішніх можливостей та загроз проводять за допомогою SWOT-аналізу.

Використання концепції ланцюгів цінностей SWOT-аналізу для визначення конкурентоспроможності підприємства необхідно, але недостатньо. Більш глибока оцінка проводиться по відношенню до конкурентної сили і конкурентної позиції компанії.

В таблиці 2.10 проведемо SWOT-аналіз ПАТ «Запоріжтрансформатор», який підкреслює, що стратегія повинна якнайкраще поєднувати внутрішні можливості підприємства (її сильні та слабкі сторони) і зовнішню ситуацію, яка частково відображена в можливостях і загрозах.

 

Таблиця 2.10 - Матриця SWOT-аналізу ПАТ «Запоріжтрансформатор»

	Сильні сторони (S)	Слабкі сторони (W)
	Великий досвід роботи Високий рівень організації управлінського обліку Наявність висококваліфікованого виробничого персоналу Налагоджена система постачань сировини, матеріалів і устаткування Запровадження інновацій	Високий ступінь зносу обладнання; Незавантаженість виробничих потужностей; Слабкий збут в країнах ЄС та США; Недостатня увага українському ринку; Неефективна інвестиційна політика; Нестача фінансових ресурсів.
Можливості (О)	SO-стратегія	WO-стратегія
Зміна суспільних стереотипів стосовно реклами Збільшення кількості домогосподарок у зв'язку зі зниженням зайнятості серед жінок Збільшення купівельної спроможності населення Збільшення кількості підприємницьких структур	Розширення номенклатури продукції Розвиток системи персональних продажів для оптових покупців Збільшення виробничих потужностей по виготовленню продукції	Створення і поширення безкоштовних рекламно-інформаційних матеріалів про діяльність підприємства та проведення рекламної компанії Створення єдиної служби маркетингу на підприємстві Збільшення ринкової частки підприємства
Погрози (Т)	ST-стратегія	WT-стратегія
Уповільнення темпів економічного розвитку Збільшення податкового пресу Зростання цін на сировину Розвиток технології електронних комунікацій	Створення системи обліку зі зниження витрат Створення системи електронних продажів	Розширення каналів товароруху Створення системи зво-ротного зв'язку з клієнта-ми підприємства

 

SWOT-аналіз проводиться у п’ять етапів.

На першому етапі вивчаються сильні сторони фірми - її конкурентні переваги в таких областях: ціна товарів, кваліфікація кадрів, вартість ресурсів, вік основних фондів, географічне розташування підприємства, інфраструктура, системи менеджменту та маркетингу, сила конкуренції на вході й виході системи менеджменту підприємства та інші.

На другому етапі вивчаються слабкі сторони фірми. Етап можна розпочати з аналізу конкурентоспроможності товарів, що реалізують на ринку.

На третьому етапі вивчаються фактори макросередовища фірми (політичні, економічні, ринкові й інші) з метою прогнозування стратегічних і тактичних погроз фірмі й своєчасному запобіганню збитків.

На четвертому етапі вивчаються стратегічні й тактичні можливості підприємства (капітал, активи), необхідні для запобігання загрозам, зменшення слабких та множення сильних сторін фірми.

На останньому, п’ятому етапі SWOT-аналізу погоджуються сили з можливостями формування проекту окремих розділів стратегії фірми.

Складена матриця SWOT-аналізу дозволяє сформулювати перелік першочергових заходів, що повинне провести ПАТ «Запоріжтрансформатор» для вдосконалення системи управління маркетингом.

ПАТ «Запоріжтрансформатор» функціонує в конкурентному середовищі, а тому поточний рівень його конкурентоспроможності доцільно порівнювати з показниками найкращого з досліджуваних підприємств галузі.

В таблиці 2.11 проведемо оцінку конкурентної сили ПАТ «Запоріжтрансформатор» у порівнянні з найбільшими конкурентами.

 

Таблиця 2.11 - Оцінка конкурентної сили ПАТ «Запоріжтрансформатор» по відношенню до найближчих конкурентів

№ з/п	Ключові фактори успіху	Вага	ПАТ «ЗТР»		Компанія «АВВ»
1	2	3	4	5	6	7
1.	Якість продукції	0, 20	6	1,20	5	1,00
2.	Імідж фірми	0,10	6	0,60	5	0,50
3.	Виробничі можливості	0,07	10	0,70	4	0,28
4.	Ступінь опанування новітніми технологіями	0,12	6	0,72	7	0,84
5.	Досконалість дослідницької та екс-периментальної бази і здатність швидкої розробки та введення у виробництво новинок	0,06	7	0,42	5	0,30
6.	Витрати у порівнянні з конкурентами	0,10	8	0,80	7	0,70
7.	Розмір та кількість цільових ринків	0,06	2	0,12	1	0,06
8.	Рівень сервісного обслуговування	0,05	8	0,40	7	0,35
9.	Збутова мережа	0,05	5	0,25	7	0,35
10.	Маркетинг/ реклама	0,06	5	0,30	4	0,24
11.	Професійність персоналу	0,05	8	0,40	8	0,40
12.	Фінансовий стан	0,08	2	0,16	3	0,24
Загальна оцінка		1,00	73	6,07	3	5,26

 

Таким чином, враховуючи показники, отримані через побудову матриці конкурентного профілю, ПАТ «Запоріжтрансформатор» займає більш вигідну позицію, ніж компанія «АВВ».

Основними ризиками в дiяльностi ПАТ «ЗТР» є такі (табл. 2.12).

 

Таблиця 2.12 - Основні ризики в діяльності ПАТ «ЗТР» [60]

№	Найменування ризику	Чинники мiнiмiзацiї ризику
1.	Ризик неплатежу з боку замовника	застосування в умовах оплати акредитиву та надходження остаточного платежу перед відвантаженням, пiсля проведення випробувань
2.	Ризик пiдвищення цiн на матерiали та комплектуючi	дiверсiфiкацiя закупiвель матеріалів та комплектуючих, проведення аналiзу ситуації на ринку i прогнозування динамiки цiн, пiдписання довгострокових рамкових угод з основними постачальниками
3.	Погiршення економiчної ситуацiї на основних ринках збуту, зменшення обсягів замовлень у зв'язку з економiчною кризою на багатьох ринках	дiверсiфiкацiя ринкiв збуту, посилення присутностi на ринках СНД та Далекого зарубiжжя
4.	Потенцiйний дефіцит матерiалiв i комплектуючих через високi темпи зростання попиту на трансформаторне обладнання: браку виробничих потужностей постачальникiв трансформаторної сталi, масла, вводiв, перемикачiв

 

В умовах фiнансової кризи останнiх рокiв на дiяльнiсть ПАТ «ЗТР» також вплинуло падіння фiнансової спроможностi клієнтів.

Основними матерiалами для виготовлення продукцiї ВАТ «ЗТР» є:

мiдна каптанка, яка закуповується у Росiйськiй Федерацiї та Нiмеччинi;

чорний прокат, який закуповується в Україні;

трансформаторна сталь, виробництва Росiйської Федерацiї, Польщi та США;

трансформаторне масло, виробництва Росiйської Федерацiї, Швецiї та США [60].

Споживачами продукцiї ПАТ «ЗТР» є:

структурнi пiдприємства енергетики (генеруючi компанiї, передаючi компанiї - лектричні мережi, розподiльчi компанiї);

пiдприємства чорної та кольорової металургiї;

пiдприємства нафтогазової промисловостi;

залiзницi;

пiдприємства гiрничодобувної галузi;ншi промисловi та комунальнi пiдприємства, що мають власнi пiдстанцiї на клас напруги 35 кВ та вище.

ПАТ «ЗТР» є вертикально iнтегрованим пiдприємством, яке виробляє низку компонентiв самостiйно, наприклад перемикачi, ПАТ «ЗТР» є прiоритетним клiєнтом для багатьох постачальникiв як значний замовник, з великими об'ємами закупiвель, що демонструє стабiльне зростання i перспективи розвитку, диверсифiкацiя постачальникiв основних компонентiв та матерiалiв.

При продажах на ринку України ПАТ «ЗТР» використовує прямi продажi кiнцевим замовникам, а також генеральнi пiдряднi органiзацiї, що виконують будiвництво об’єктів енергетики «пiд ключ» [60].

Основними ринками збуту силових трансформаторiв, шунтуючих реакторiв та керованих шунтуючих реакторiв ПАТ «ЗТР» є:

країни СНД (Україна - 13%, Російська Федерація - 65%, iншi країни СНД - 12%);

країни Далекого зарубiжжя та Балтії 10%:ндiя, США, Литва та iншi.

Структура ринку збуту ПАТ «ЗТР» за регіонами наведена на рис. 2.8.

 

Рис. 2.8 - Структура ринку збуту ПАТ «ЗТР» за регіонами [60]

 

Як бачимо, найбільша кількість продукції продається до Російської Федерації (65%), а найменша - до країн Далекого зарубiжжя та Балтії (10%).

При аналізі зовнішніх ринків збуту, можна виділити такі можливості ПАТ «Запоріжтрансформатор»:

прихильність покупців в Азії та Південній Америці;

великий потенційний ринок в Україні та країнах СНД;

участь у міжнародних організаціях та співпраця з міжнародними агентами.

ПАТ «ЗТР» є лідером в області трансформаторобудування в Україні, але не на світовому ринку. Питома вага ПАТ «Запоріжтрансформатор» в річному обсязі виробництва на світовому ринку складає лише 1,2%. В той час як питома вага глобальних компаній-конкурентів, таких як: «ABB», «Hitachi», «Siemens», «Jeumont-Schneider» становить відповідно 20%, 15%, 8%, 7%. Таким чином, можна зробити висновок, що ПАТ «Запоріжтрансформатор» має невикористаний потенціал. Підвищення якості продукції, відома репутація та науковий потенціал зможуть пом’якшити вплив на підприємство жорсткої конкуренції на міжнародних ринках.

В 2011 році компанія вклала багатомільйонні кошти в модернізацію виробництва. Зокрема, ізоляційного, придбавши комплект нового обладнання за 710 тисяч доларів. Також у ПАТ «Запоріжтрансформатор» ввели в експлуатацію ще одну фарбувально-сушильну камеру, яку було придбано в рамках інвестиційного проекту «Реконструкція малярного виробництва» (загальна сума інвестицій - 1,5 мільйона доларів). Ще один вагомий проект - подальша модернізація зварювального виробництва. Введено в експлуатацію два напівавтомати, встановлено повітряно-плазмові різаки, розпочато реалізацію планів із підвищення якості зачисних робіт.

Серед найвизначніших здобутків «Запоріжтрансформатора», яких вдалося досягти 2011 року, - успішне проходження сертифікаційного аудита на відповідність системи менеджменту підприємства міжнародним нормам. Аудит проводив світовий лідер у сфері сертифікації та консалтингу - компанія «Bureau Verіtas» [62].

Силові та розподільчі трансформатори, автотрансформатори та реактори (скорочено трансформаторне обладнання - ТО) є основними елементами електричних мереж і систем, визначальними надійність і економічність їх функціонування. Відмови в роботі або аварійні відключення ТО призводять до значних збитків, тому забезпечення надійності їх роботи є дуже важливим фактором для підприємств-виробників на досить жорсткому конкурентному ринку трансформаторного обладнання. Розподільні трансформатори напругою 10 кВ потужністю до 1000 кВА випускаються багатьма фірмами країн Західної Європи, США та Японії. Найбільш високі технічні характеристики мають розподільні трансформатори фірм «Trafo-Union» (ФРН), «Stromberg» (Фінляндія), «Brush» (Великобританія), а також підприємства-«сусіди» УП «МЭТЗ ім. В. И. Козлова» (Ресубліка Білорусь), ТОВ «Тол’ятинський трансформатор» (Росія). Розглянемо технічні характеристики розподільних трансформаторів п’яти закордонних виробників і порівняємо їх з характеристиками продукції ПАТ «Запоріжтрансформатор» (табл. 2.13 - 2.17).

 

Таблиця 2.13 - Технічні характеристики розподільних трансформаторів 250 кВА

Фірма виробник	Тип трансформатора	Технічний параметр
		Рх.х., Вт	Рк.з., Вт	Рх.х/Рк.з.	Сумарні витрати, Вт	Маса, кг
						повна
«Trafo-Union»	Т6441А	650	3250	0,2	3900	1040
«Stromberg»	КТМИ14ХА5433	540	3700	0,15	4240	1030
«Brush»	400-12	650	3250	0,2	3900	955
УП «МЭТЗ ім. В. И. Козлова»	ТМГ-400/10 У1 (ХЛ1)	580	3700	0,16	4280	950
ТОВ «Тол’ятинський трансформатор»	ТМГ-400/10-У1, УХЛ1	510	3500	0,15	4010	1100
ПАТ «ЗТР»	ТМГ-400/10/0,4-У1	560	3800	0,15	4360	1010

 

Таблиця 2.14 - Технічні характеристики розподільних трансформаторів 400 кВА

Фірма виробник	Тип трансформатора	Технічний параметр
		Рх.х., Вт	Рк.з., Вт	Рх.х/Рк.з.	Сумарні витрати, Вт	Маса, кг
						повна
«Trafo-Union»	Т6441А	1000	5700	0,18	6700	1400
«Stromberg»	КТМИ14ХА5433	830	5600	0,15	6430	1520
«Brush»	400-12	1000	5700	0,18	6700	1360
УП «МЭТЗ ім. В. И. Козлова»	ТМГ-400/10 У1 (ХЛ1)	830	5600	0,15	6430	1360
ТОВ «Тол’ятинський трансформатор»	ТМГ-400/10-У1, УХЛ1	660	5400	0,12	6060	1400
ПАТ «ЗТР»	ТМГ-400/10/0,4-У1	730	5200	0,14	5930	1610

 

Таблиця 2.15 - Технічні характеристики розподільних трансформаторів 630 кВА

Фірма виробник	Тип трансформатора	Технічний параметр
		Рх.х., Вт	Рк.з., Вт	Рх.х/Рк.з.	Сумарні витрати, Вт	Маса, кг
						повна
«Trafo-Union»	Т8441А	1400	6600	0,2	8000	1850
«Stromberg»	КТМИ16ХА5433	1100	7600	0,14	8700	1800
«Brush»	630-12	1400	6600	0,2	8000	1850
УП «МЭТЗ ім. В. И. Козлова»	ТМГ-630/10 У1 (ХЛ1)	1030	7450	0,14	8480	1700
ТОВ «Тол’ятинський трансформатор»	ТМГ-630/10-У1, УХЛ1	830	7600	0,11	8430	1850
ПАТ «ЗТР»	ТМГ-63010/0,4-У1	1100	7600	0,14	8700	2100

 

Таблиця 2.16 - Технічні характеристики розподільних трансформаторів 1000 кВА

Фірма виробник	Тип трансформатора	Технічний параметр
		Рх.х., Вт	Рк.з., Вт	Рх.х/Рк.з.	Сумарні витрати, Вт	Маса, кг
						повна
«Trafo-Union»	Т6441А	1950	8800	0,22	10750	2850
«Stromberg»	КТМИ14ХА5433	1200	11000	0,11	12200	2800
«Brush»	400-12	1950	8800	0,22	10750	2850
УП «МЭТЗ ім. В. И. Козлова»	ТМГ-400/10 У1 (ХЛ1)	1200	11600	0,10	12800	2550
ТОВ «Тол’ятинський трансформатор»	ТМГ-400/10-У1, УХЛ1	1150	11000	0,10	12150	2700
ПАТ «ЗТР»	ТМГ-400/10/0,4-У1	1550	10500	0,15	12050	2900

 

Відповідно до стандарту HD428 для розподільних трансформаторів з масляним охолодженням і максимальною напругою до 24 кВ основними параметрами (показниками) енергетичної ефективності є наведені у таблиці 5 норми втрат короткого замикання (к.з.) і «холостого ходу» (х.х.).

 

Таблиця 2.17 - Норми втрат короткого замикання (к.з.) і «холостого ходу» (х.х.)

Номінальна потужність, кВА	Допустимий рівень втрат к.з, Вт			Доустимий рівень втрат х. х., Вт
	А	В	С	А'	В'	С'
400	4600	6000	3850	930	750	610
630	6500	8400	5400	1300	1030	860
1000	10 500	13 000	9500	1700	1400	1100

 

За головний критерій порівняння обраних трансформаторів обираємо енергоефективність. Загальноприйнятого критерію енергоефективності розподільного трансформатора поки немає. Візьмемо на себе сміливість стверджувати, що в якості такого варто прийняти рівень сумарних втрат в трансформаторі (сума втрат короткого замикання і втрати холостого ходу).

Розглянувши дані з таблиць 2.13 - 2.17, можна зробити висновки щодо енергоефективності трансформаторів ПАТ «Запоріжтрансформатор» в порівнянні з трансформаторами інших виробників. Трансформатори ПАТ «ЗТР» складають гідну конкуренцію іншим моделям, і навіть перевершують їх як у випадку з трансформатором ТМГ-400/10/0,4-У1, у нього загальні втратами найменші. Проблемою для трансформаторів ПАТ «ЗТР» є велика загальна вага, та в моделях на 1000 кВА - шум при роботі.

Отже, ПАТ «Запоріжтрансформатор» має великий науково-технічний потенціал та виробничі потужності. На підприємстві накопичений величезний досвід, що дозволяє виробляти силові та спеціальні масляні трансформатори, а також електричні реактори в діапазоні потужностей від 0,1 до 1250 МВА, напругою до 1150 кВ, відповідно до вимог будь-яких міжнародних стандартів та індивідуальних потреб замовників.

ПАТ «ЗТР» володіє сучасною конкурентоспроможною технологією (know-how) у сфері виробництва силових трансформаторів і реакторів (керованих та шунтуючих), починаючи з вхідного контролю матеріалів, комплектуючих виробів і закінчуючи випробуваннями готової продукції.

Отже, проаналізувавши конкурентоспроможність ПАТ «ЗТР», можна зробити висновок про те, що підприємство не має конкурентів на внутрішньому ринку. На зовнішніх ринках підприємство займає лідируючі позиції. Але в країнах ЄС та США обсяги збуту є незначними, що є результатом конкуренції з боку інших світових виробників. Інтенсивність конкуренції на ринку трансформаторів дуже висока. Конкурентна позиція ПАТ «Запоріжтрансформатор» складна, тому що підприємство змагається з лідерами галузі. Однак воно має конкурентну перевагу - диференціацію продукції.

Номенклатура трансформаторів ПАТ «Запоріжтрансформатор» є конкурентоспроможною через досить високу енергоефективність, надійність компонентів конструкції трансформатора, дотримання українських державних та міжнародних стандартів якості. Також багато компонентів, необхідних для виробництва трансформаторного обладнання, виготовляються на місці, що є серйозною перевагою в порівнянні з іншими підприємствами.