Зясуйте психологію та етику правовідносин у сфері підприємницької діяльності та у бізнесі.

 

На думку А. Менегетті, лідер - це людина, яка, задовольняючи власний егоїзм, реалізує громадський інтерес. Розвиваючи власну діяльність, він розподіляє матеріальні блага і забезпечує роботою сотні людей. При цьому лідер стимулює прогрес в суспільстві і вносить пожвавлення в економіку, що дає поштовх еволюції суспільства. Для задоволення інтересів суспільства підприємцю необхідно:

а) вивчити інтереси певної групи людей;

б) запропонувати якісь способи задоволення існуючих інтересів або вирішення актуальних проблем;

в) зуміти за допомогою підприємницької активності одержати власну вигоду, розв’язуючи соціальну проблему.

На думку А. Менегетті, економічний лідер - це оперативний центр безлічі відносин і функцій, який створює нові робочі місця, приносить прибуток і сприяє розвитку сфери послуг. Згідно уявленням А. Менегетті лідер має три групи якостей, серед яких умовно можна виділити:

· інтелектуальні здібності,

· особистісні якості

· набуті вміння

 

Особистісні якості успішних підприємців:

 

Інтелектуальні здібності	Риси характеру особистості	Набуті вміння
Ø Розвинене логічне мислення Ø Проникливість Ø Оригінальність мислення Цікавість Ø Здатність засвоювати нові знання та навички Ø Інтуїція Ø Освіченість	Ø Ініціативність Ø Гнучкість Ø Схильність до творчості Ø Сміливість Ø Впевненість у собі Ø Врівноваженість Самостійність Ø Амбіційність Ø Адекватність самооцінки Ø Обов'язковість Ø Енергійність Надійність Ø Владність Ø Працездатність Ø Незалежність	Ø Уміння заручатися підтримкою Ø Уміння співпрацювати Ø Уміння завойовувати популярність і престиж Ø Уміння висловлювати думки Ø Такт і дипломатич ність Ø Уміння брати на себе ризик і відповідальність Ø Уміння організовувати інших людей Ø Уміння переконувати Ø Уміння розуміти гумор Ø Уміння розбиратися в людях

 

Цей далеко не повний перелік особистісних якостей змушує шукати серед них найбільш важливі, без яких успіх підприємницької діяльно буде істотно ускладнений. Аналіз діяльності українських і зарубіжних підприємців показує, що серед різноманітних особистісних якостей можна виділити п'ять найбільш важливих:

§ Самостійність

§ Амбіційність

§ Наполегливість

§ Працьовитість

§ Стійкість

За оцінками американ­ських спеціалістів, лише 40% поразок у бізнесі припадають на неправильну оцінку ринку та конкуренцію, а причиною 60% є неправильна взаємодія з клієнтами, неврахування того, що їм потрібно і саме зараз, і яку ціну вони готові заплатити.

До основних форм спілкування менеджера з клієнтами фахівці відносять [26]:

• опитування різних груп населення, телемаркетинг;

• створення так званих “фокус-груп” з числа постійних клієнтів, з якими обговорюються проблеми, що стоять перед фірмою, та можливі шляхи їх вирішення;

• проведення конференцій, презентацій тощо;

• персональне спілкування з клієнтами.

Саме остання форма спілкування приваблює клієнтів най­більше і дає більш надійну інформацію для організації. На­приклад, американська компанія “Професіонал Ексгібітс Графікс” щомісяця надсилає від 300 до 400 контрольних листів клієнтам. Потім одному відсотку з них телефонує особисто топ-менеджер цієї компанії, вислуховує їх побажання. Як правило, до 95% з цих побажань клієнтів задовольняються. Менеджер перекона­ний у тому, що варто витратити свій дорогоцінний час на таке спілкування, бо повернення або ощасливлення клієнта прине­се величезні дивіденди для компанії.

§ Тому для ефективного спілкування з клієнтами необхідно, щоб менеджери були тактовними та ввічливими, а найголов­ніше – точними у виконанні своїх обіцянок. Не можна демон­струвати клієнтові свою надмірну зайнятість, безперервно роз­мовляючи по телефону, весь час виходячи в інші кабінети тощо. Якщо призначено зустріч, то не можна на неї запізнюватися. Якщо прийнято якесь рішення, то його треба дотримуватися. На всі телефонні дзвінки та листи необхідно давати обов’язко­ву, своєчасну і вичерпну відповідь. Звичайно, такі вимоги сто­суються як працівників організації, так і клієнтів. Якщо таке ставлення буде з обох сторін, то й взаємини будуть приємними для кожної з них.