Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Покупка фуры. Шаг 1: перечислить все «за»
Вначале давайте перечислим все «за» этого предложения: положительные аспекты, преимущества, выгоды покупки фуры. То есть все причины, по которым мы считаем фуру более удачным вариантом для Family Frozen Foods, чем фургон. Давайте постараемся подойти к задаче максимально творчески. Работаем в режиме дивергенции!
«За» (почему фура лучше фургона) Грузоподъемность втрое, а то и вчетверо больше, чем у фургона. Будет эффективна при прогнозируемом росте продаж. В качестве рекламного носителя фура эффективнее, чем фургон.
Покупка фуры. Шаг 2: перечислить все «против»
Теперь перечислим все негативные аспекты: причины, по которым фура хуже фургона. Тут долго думать не придется, поскольку критиковать нам всегда проще. И помним, что мы по-прежнему работаем в режиме дивергенции!
«Против» (почему фура хуже фургона) Больше расход топлива. Стоимость топлива выше. Обслуживание и ремонт дороже. Цена втрое выше. Более низкая эффективность (не всегда будет загружена полностью). Сложнее управлять, в силу чего: • больше аварий и серьезнее возможный ущерб для автомобиля; • сложнее найти и удержать квалифицированных водителей.
Выше страховая ответственность. Страховка дороже. Федеральные и местные налоги выше. Конкуренты расширяют автопарк за счет небольших фургонов.
Покупка фуры. Шаг 3: проанализировать, объединить и исключить доводы «против»
На третьем этапе мы анализируем доводы «против», объединяем схожие, исключаем повторяющиеся. Переходим в формат конвергенции.
«Против» (почему фура хуже фургона) Цена втрое выше. Расход топлива больше. Стоимость топлива выше (вычеркиваем: это повторение пункта про расход топлива). Обслуживание и ремонт дороже. Более низкая эффективность (не всегда будет загружена полностью). Сложнее управлять, в силу чего: • больше аварий и серьезнее возможный ущерб для автомобиля; • сложнее найти и удержать квалифицированных водителей.
Выше страховая ответственность (объединить с пунктом «Страховка дороже»). Страховка дороже (объединить с пунктом «Выше страховая ответственность»). Выше страховая ответственность, дороже страховка. Конкуренты расширяют автопарк за счет небольших фургонов (удалить: не актуально).
Покупка фуры. Шаг 4: снять как можно больше доводов «против»
На этом этапе нам нужно подумать, какие шаги предпринять, чтобы соображения «против» превратились в «за» или хотя бы потеряли актуальность. Напротив каждого довода «против» запишем все возможные решения. К этому шагу снова нужно подойти как можно более творчески. Работаем в режиме дивергенции.
Наш анализ показывает, что мы можем исключить или компенсировать все доводы «против» кроме двух: управлять фурой действительно сложнее, и страховка дороже. Эти два отрицательных аспекта и формируют нагрузку, которую компании придется понести за возможные выгоды от покупки фуры. Теперь давайте выполним шаги 1–4 для оставшихся двух вариантов: покупка фургона и статус-кво.
Покупка фургона. Шаг 1: перечислить все «за»
В этом примере доводы в пользу покупки фургона совпадают с доводами против покупки фуры.
Фургон: «за» Цена втрое ниже. Расход топлива меньше. Обслуживание и ремонт дешевле. Управлять проще. Аварий меньше, возможный ущерб для автомобиля ниже. Проще найти и удержать квалифицированных водителей. Страховка дешевле.
Покупка фургона. Шаг 2: перечислить все «против»
И здесь аргументы в целом совпадают с теми, что перечислены в пункте «за» для фуры.
Фургон: «против» Грузоподъемность втрое-вчетверо ниже фуры. Не справится с нагрузкой при прогнозируемом росте продаж. Реклама на фургоне будет менее эффективной, чем на фуре.
Покупка фургона. Шаг 3: проанализировать, объединить и исключить доводы «против»
Объединять и исключать нечего.
|
|||||
Последнее изменение этой страницы: 2021-01-14; просмотров: 67; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.149.213.209 (0.006 с.) |