Стимулирование сбыта предусматривает:

• Стимулирование потребителей;

• Стимулирование посредников;

• Стимулирование персонала отделов сбыта на предприятиях.

Примерами способов стимулирования сбыта являются конкурсы, лотереи, премии, купоны и т.д. Важной составляющей маркетинговых коммуникации является участие в выставках и ярмарках. Это дает возможность предприятию:

• Представить новинку на рассмотрение покупателям и посредникам.
• Развивать контакты и деловые отношения.
• Привлекать новых посредников к сотрудничеству.
• Формировать круг потенциальных клиентов и т. д.

Помните:

• создать позитивный имидж Вaшей фиpме и Вaшему товapу – это сложное искусство и может требовать от Вaс много времени и средств. Поэтому старайтесь работать с минимaльными зaтpaтaми!

Разрабатывайте комплекс маркетинговых коммуникаций для продвижения Вашего товара на рынок:

4. Управление маркетинговой деятельностью. Планирование бюджета на маркетинг

 

Управление маркетингом - это анализ, планирование, внедрение и контроль за осуществлением методов, направленных на установление, утверджение и поддержку необходимого уровня сбыта ради достижения конкретных целей организации (напр.: получение прибыли, увеличение части рынка)

Процесс управления маркетингом

• Анализ рыночных возможностей
• Отбор целевых рынков
• измерение и прогнозирование спроса
• сегментирование рынка
• выбор целевых сегментов
• позицирование товара (услуги) на рынке

• Разработка комплекса маркетинга

Принятие решений относительно:

• ТОВАРА (УСЛУГИ)
• ЦЕНЫ
• МЕТОДОВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ
• Продвижение товара на рынок

• Внедрение маркетинговых мероприятий
• Планирование
• Организация
• Контроль

Бюджет на маркетинг

Анализируя эффективность маркетинговых мероприятий за прошедший период (год) и план деятельности фирмы на следующий период, фирма планирует маркетинговые мероприятия на следующий период (год) во времени и оценивает их приблизительную стоимость. При этом оценивается возможность экономии за счет фьючерсних соглашений (оплата нескольких реклам сразу со скидкой).

Пример:

№	Виды маркетинговых мероприятий	Стоимость в грн.	Время
1	Реклама в газете (Указать название)	12х2х150=3600	2 раза в месяц
2	Реклама в спец. Журнале	6х100=600	фев, апр, июнь, авг, окт, дек.
3	Подготовка презентационных материалов: Рекламные проспекты Рекламные листовки Рекламные ручки и папки (500) Рекламная папка	2 000 300 400 30	Январь
4	Реклама на радио	12 х 100=1200	Раз в месяц
5	Проведение маркетинговых исследований с привлечением студентов	1500	Март
6	Поздравления и подарки в праздники (клиентам, партнерам)	200	1 раз в год (декабрь)
7	Оплата штатных специалистов по маркетингу	1х300х12=3600
8	Другие затраты	500
	ИТОГО	13930

Анализ эффективности затрат на рекламу

№

Вид рекламы