Несколако слов о книге и ее авторе

НАПОЛЕОН ХИЛЛ

ДУМАЙ И БОГАТЕЙ (I)

Если Вы хотите узнать, как преодолеть все преграды и обрести успех, прочитайте эту замечательную книгу. Многие годы она была бестселлером в США и выдержала там 42 издания. Но и до сих пор книга Наполеона Хилла потрясает жизненной энергией. В ней Вы найдете четкий план того, как преуспеть в жизни. А это пригодится Вам в любом деле.

Посвящается Эндрю Карнеги

СОДЕРЖАНИЕ

Несколько слов о книге и ее авторе
Предисловие
1. МЫСЛЬ - ЭТО ВЕЩЬ!
2. Первый шаг к богатству: ЖЕЛАНИЕ
3. Второй шаг к богатству: ВЕРА
4. Третий шаг к богатству: САМОВНУШЕНИЕ
5. Четвертый шаг к богатству: СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ
6. Пятый шаг к богатству: ВООБРАЖЕНИЕ
7. Шестой шаг к богатству: ПЛАНИРОВАНИЕ
8. Седьмой шаг к богатству: РЕШЕНИЕ
9. Восьмой шаг к богатству: НАСТОЙЧИВОСТЬ
10. Девятый шаг к богатству: "МОЗГОВОЙ ЦЕНТР"
11. Десятый шаг к богатству: ТАЙНА СЕКСА И СУБЛИМАЦИИ
12. Одиннадцатый шаг к богатству: ПОДСОЗНАНИЕ
13. Двенадцатый шаг к богатству: ИНТЕЛЛЕКТ
14. Тринадцатый шаг к богатству: ШЕСТОЕ ЧУВСТВО
15. ШЕСТЬ ПРИЗНАКОВ СТРАХА

ПРЕДИСЛОВИЕ

В каждой главе моей книги рассказывается о том, как успешнее делать деньги, то есть секрете, который помог разбогатеть сотням людей. Долгие годы Я был занят анализом их карьеры.

Впервые об этом секрете я узнал от Эндрю Карнеги более полусотни лет тому назад. Милый и обаятельный старик шотландец как бы невзначай выдал его мне, совсем еще зеленому юнцу. После чего он - с веселыми огоньками в глазах - откинулся в кресле и стал внимательно наблюдать: хватит ли у меня ума, чтобы оценить всю значимость сказанного им.

Увидев, как живо я ухватился за его слова, он спросил, готов ли Я отдать лет двадцать или больше, чтобы подготовить себя к деятельности по распространению формулы успеха во всем мире - ради тех, кто, не обладая ею, может остаться неудачником на всю жизнь. ' сказал, что готов, и сдержал слово.

Волшебная формула успеха выведена из идеи мистера Карнеги, принесшей ему колоссальное состояние, и должна поступить на вооружение людей, не имеющих времени на долгое и кропотливое исследование того, как делаются деньги. Карнеги надеялся, что Я смогу проверить правильность его утверждений и изложить их людям любого пола, возраста и профессии.

Он утверждал, что эту науку нужно ввести во все школы и колледжи и что при надлежащем ее преподавании в системе образования произойдут революционные изменения, сокращающие время обучения не менее чем наполовину.

Имеющий уши - да услышит

Будьте готовы - и секрет успеха раскроется Вам по крайней мере однажды на протяжении каждой главы. Я с большим удовольствием рассказал бы, как Вы об этом узнаете, но не хочу лишать Вас радости и значительных выгод первооткрывателя.

Вы разочарованы, и перед Вами сплошные трудности, преодоление которых вытягивает всю душу, Вы измучены неудачами, и Вас преследуют болезни и физические недуги, что ж, прочтите историю об открытии, сделанном моим сыном, узнайте, как он использовал формулу Карнеги, и Вы окажетесь в оазисе в Пустыне Потерянных Надежд.

Всякий, постигший и применивший на практике секрет успеха, буквально чувствует, что обречен на удачу. Если у Вас есть сомнения, постарайтесь фиксировать свое внимание на карьере людей, чей успех совершенно убеждает Вас, и сомнения Ваши исчезнут.

Конечно, секрет успеха будет Вам кое-чего стоить, но много меньше истинной цены. Цена эта не может быть названа - за обладание тайной нельзя заплатить деньгами по той причине, что она как бы делится на две части. И одна ее часть состоит в том, что тайна полностью захватывает человека.

Всем, кто готов к секрету, он служит совершенно одинаково. Образование не играет здесь никакой роли. Задолго до моего рождения формула успеха открылась Томасу А. Эдисону, и он применил ее с таким умом, что стал всемирно известным изобретателем, хотя провел в школе всего лишь три месяца.

Секрет успеха явился и Эдвину С. Барнсу, деловому партнеру Эдисона. Барнс сколотил огромное состояние, позволившее ему отойти от активного бизнеса еще молодым человеком. Прочитав об этой истории в начале первой главы, Вы поймете, что богатства находятся в пределах досягаемости. Деньги, слава, известность и счастье доступны всем, кто готов к этому и сказал себе: Я достоин сего чудесного дара.

Откуда я знаю об этом секрете? Вы можете получить ответ, даже не дочитав книгу до конца. Возможно, Вы найдете его в самой первой главе или обнаружите на последней странице.

В ходе двадцатилетних исследований, предпринятых с благословения мистера Карнеги, Я проанализировал жизнь и деятельность сотен известных людей, многие из которых подтвердили, что нажили свои огромные состояния с помощью формулы Карнеги.

Среди них: Генри Форд, Уильям Ригль мл., Джеймс Дж. Хилл, Джордж С. Паркер, Е.М. Статлер, Генри Л. Доэрти, Сайрус Х.К. Кертис, Джордж Истмэн, Чарльз М. Шваб, Харрис Ф. Уильямс, д-р Фрэнк Гансолэс, Дэниэль Уиллард, Кинг Жиллет, Ральф А. Уикс, судья Дэниэл Т. Райт, Джон Д. Рокфеллер, Томас А. Эдисон, Фрэнк А. Вандерлип, Ф.В. Вулворт, полковник Роберт А. Доллар, Эдвард А. Файлин, Эдвин С. Барнс, Артур Нэш, Теодор Рузвельт, Джон У. Дэвис, Элберт Хаббард, Уилбэр Райт, Уильям Дженнингс Брайн, д-р Дэвид Стар Джордан, Дж. Оджин Армор, Артур Брисбэйн, Вудро Вильсон, Уильям Ховард Тафт, Лютер Бербэнк, Эдвард У. Бок, Фрэнк А. Мансей, Элберт Х. Гэри, Кларенс Дэрроу, д-р Александер Грэхэм Белл, Джон Х. Патерсон, Джулиус Розенвальд, Стюарт Остин Уайер, д-р Фрэнк Крэйн, Джордж М. Александер, Дж.Г. Чаплин, сенатор Дженнингс Рэндольф.

Этот список представляет лишь ничтожную часть именитых американцев, чьи финансовые или иные достижения свидетельствуют: кто понял и применил формулу Карнеги в жизни, тот достиг высокого положения в обществе. Я никогда не встречал человека, который, будучи вдохновлен секретом этой формулы, не добился бы крупного успеха в своем деле. Я никогда не видел человека, который, не обладая этой тайной, смог бы прославиться или накопить огромные богатства со всеми вытекающими отсюда последствиями. Из этих двух посылок я делаю вывод: формула успеха как часть необходимого знания предпочтительнее того, что привычно называется "образованием".

В конце концов, что такое образование? На этот вопрос Вы тоже получите самый подробный ответ.

Начал - не бросай

Одна из самых распространенных причин неуспеха - отказ от дела при первой же неудаче. Каждый из нас хотя бы однажды делал эту ошибку.

...В свое время дядюшка мистера Дерби "заболел" золотой лихорадкой. Он отправился на Запад копать золото и богатеть. Но ему и в голову не пришло, что в природе золота гораздо меньше, чем в рассказах золотоискателей.

Дядюшка застолбил участок, взял кайло, лопату и начал работать.

Через несколько недель труд был вознагражден: руда! Драгоценная сверкающая руда! Но для добычи ее в больших количествах требовалось оборудование, и дядюшка, замаскировав шахту, вернулся в родной Вильямсбург, штат Мэриленд. Там он поделился "удачей" с некоторыми родственниками и соседями. Вместе они собрали деньги на оборудование и транспортные расходы. А потом дядюшка уже вместе с мистером Дерби вернулся на шахту.

Первая вагонетка руды была добыта и отправлена на переплавку. Пробы подтвердили, что Дерби владеют одной из богатейших шахт в Колорадо. Еще несколько вагонеток такой руды покроют долги! А затем - потекут несметные богатства...

Буры уходили вниз - укреплялись надежды Дерби и его дядюшки. Но потом что-то произошло. Золотая жила куда-то запропастилась. Кувшина с золотом больше не было. Они продолжали бурить, пытаясь нащупать жилу, дошли до предела - увы!

В конце концов Дерби решили, что пора кончать.

Они продали оборудование старьевщику за несколько сотен долларов и убрались восвояси. Старьевщик же позвал горного инженера. Тот осмотрел шахту, произвел некоторые расчеты и сделал вывод, что прежние владельцы потерпели неудачу, так как ничего не знали о "ложных жилах". По расчетам инженера, жила должна была находиться всего в трех футах от места, где Дерби прекратили бурение! Именно там она и оказалась!

Старьевщик заработал миллионы долларов: он понимал, что, прежде чем отказываться, надо узнать мнение специалиста.

Успех за шаг до поражения

Желание можно превратить в золото. С тех пор как мистер Дерби сделал это открытие, он многократно возместил свои потери.

Занявшись страхованием жизни, он решил извлечь урок из печального опыта своей юности. Простой урок: "' бросил дело, когда золото было буквально под ногами. Но Я уже никогда не откажусь от намеченного из-за того, что кто-то не желает купить у меня страховой полис".

И Дерби стал одним из немногих, продававших страховки на миллионы долларов в год.

...Перед тем как в Вашу жизнь придет успех, сколько же временных неудач и даже поражений Вам придется перенести! И действительно, когда неудачи преследуют нас, самое простое и логичное - бросить дело. Как, собственно, большинство из нас и поступает. Не так ли?

Автор этой книги проинтервьюировал 500 человек из числа наиболее удачливых, кого когда-либо давала миру Америка. Так вот, все они говорили, что самая сумасшедшая удача приходила к ним за шаг до поражения. Ах, поражение... Пройдоха с невинным взглядом и тонким, но жестоким чувством юмора. И особое удовольствие доставляет ему подловить человека на грани успеха!..

Дитя, повелевающее мужем

Вскоре после того, как мистер Дерби получил "ученую степень" в "колледже больших подлянок" и решил сделать выводы из своей "дипломной работы" по золотым шахтам, судьба подарила ему возможность убедиться, что "нет" не всегда означает нет.

В тот день он помогал своему дядюшке молоть пшеницу. Дядюшка управлял большой фермой, на которой жили несколько сотен цветных издольщиков. Тихо отворилась дверь мельницы. Вошла девочка-мулатка и остановилась у входа.

Дядюшка поднял голову и, увидев девочку, рявкнул: "Ну, что тебе?" Девочка коротко ответила: "Маманя сказала - дай ей 50 центов". "Ничего Я не дам, - взорвался дядюшка, - убирайся домой". "Угу, сэр", - согласилась девочка и не двинулась с места.

Дядюшка продолжал работать и, увлекшись, не заметил, что девочка не ушла. Когда же он поднял голову и увидел, что она все еще здесь, то завопил: "' тебе сказал, иди домой! А ну убирайся, а то Я тебе сейчас задам!" "Угу, сэр", - опять согласилась девочка, но не шелохнулась.

Дядюшка бросил мешок с зерном, который он собирался засыпать в бункер, подхватил доску от бочки и двинулся на девочку с таким выражением лица, что Дерби затаил дыхание. Зная бешеный нрав дядюшки, он был уверен, что сейчас случится что-то страшное.

Когда Дерби-старший подошел к месту, где стояла девочка, она выступила на один шаг вперед и заверещала высоким пронзительным голосом: "Мамане-то очень уж нужны эти 50 центов!"

Дядюшка остановился. С минуту он тупо смотрел на девочку, потом медленно положил доску на пол, засунул руку в карман и... вытащил полдоллара.

Малышка взяла деньги и медленно повернулась к двери, не спуская глаз с человека, которого только что покорила. После ее ухода дядюшка сел на Ящик и долго смотрел в пространство. Возможно, он с благоговением размышлял над тем, как ему только что "дали по мозгам".

Мистер Дерби тоже подумал кое о чем. Впервые в жизни он видел, как цветной ребенок командовал взрослым белым. Как ей это удалось? Что произошло с дядей? Что заставило злость испариться и сделало "рыкающего льва" смиренным, как овечка? Какой неизвестной силой пользовалось дитя, управляЯ ситуацией? Эти и другие вопросы вспыхивали в сознании Дерби. Но ответов он не мог найти еще много лет, пока не поведал свою историю автору этих строк.

Кстати, рассказывал он о необычном опыте на старой мельнице, на том самом месте, где его дядюшка был побит...

"Да", спрятанное за "нет"

Так вот, мы стояли на старой затхлой мельнице, и мистер Дерби, повторяЯ мне сюжет о необычном "завоевании", спросил: "Какой Вы можете сделать отсюда вывод? Какой силой обладало дитя, так безоговорочно покорившее дядюшку?"

Ответ на этот вопрос Вы найдете в принципах, изложенных в книге. Ответ полный и всеобъемлющий. С подробностями и рекомендациями, следуя которым, всякий сможет понять и применить силу, случайно нащупанную ребенком.

Подготовьтесь мысленно - и в следующей главе Вы увидите в действии ту силу, что помогала девочке. Идеи этой книги обострят Вашу восприимчивость и дадут власть, которой невозможно сопротивляться. Осознание ее может прийти к Вам при чтении первой или какой-нибудь другой главы. Оно возникнет как конкретная идея либо станет основой плана или намерения, которые вернут Вас к прошлым потерям и неудачам, оживят в памяти уроки, - и Вы возместите все, что потеряли.

Когда Я описал мистеру Дерби характер силы, неосознанно использованной маленькой девочкой, он, мысленно окинув тридцатилетний опыт работы страховым агентом, признался, что своими успехами, вероятно, обязан именно уроку, полученному от малого дитяти.

Мистер Дерби подчеркнул: "Всякий раз, когда мне пытались вернуть страховой полис, Я вспоминал девочку на старой мельнице, ее большие глаза, смотрящие с вызовом, и говорил себе: "' должен заключить эту сделку!" Между прочим, большую часть полисов Я продал как раз после того, как люди говорили "нет".

Не забывал он и об ошибке, допущенной в истории с золотом. "Тот опыт, - говорил Дерби, - был благотворен. Он научил меня, работая, работать, как бы туго ни шло дело. ' должен был пройти через это, чтобы чего-нибудь добиться".

В испытаниях мистера Дерби не было ничего необычного. Возможно, в них угадывалась судьба - почему они и были так важны для него. Он извлек урок из двух описанных ситуаций, проанализировал их и нашел, чему здесь можно научиться. Но как быть человеку, не имеющему ни времени, ни расположения изучать свои неудачи в поисках того рационального зерна, что может прорасти в успех? Как и где научиться искусству извлекать из поражения уроки, которые превращаются в мостик, ведущий к успеху?

Чтобы ответить на эти вопросы, Я и написал книгу.

Поэт, прозревший истину

Когда Хенли написал пророческие строки: "' верховожу своей судьбой, Я капитан своей души", - он, должно быть, хотел сказать, что мы верховодим своими судьбами и Являемся капитанами наших душ постольку, поскольку в силах контролировать свои мысли.

Он, вероятно, знал, что мысли, доминирующие в сознании, магнетизируют его. Что путями, воистину неисповедимыми, эти "магниты" притягивают к нам силы, людей, обстоятельства, приводя их в состояние гармонии с доминирующими мыслями.

Он, может быть, хотел объяснить, что до того, как мы накопим неисчислимые богатства, надо магнетизировать сознание желанием богатства, начать мыслить категориями денег, пока жажда денег не приведет к созданию конкретных планов по их приобретению.

Юноша, увидевший судьбу

Наконец мы, полагаю, готовы исследовать первый из принципов успеха. Старайтесь быть незашоренными и помните, что все эти принципы - изобретение отнюдь не одного человека. Они уже сработали у многих, и Вы можете применить их для своего блага.

Надеюсь, Вам не покажется это слишком сложным.

Много лет назад Я произнес речь, адресованную выпускникам Салемского колледжа (г. Салем, штат Западная Вирджиния). Принцип, который Я опишу в следующей главе, был изложен в речи в сжатом виде. Насколько Я знаю, по крайней мере один из выпускников не только воспринял его, но и сделал частью своего мировоззрения. Впоследствии юноша стал конгрессменом и влиятельным сотрудником в администрации президента Франклина Д. Рузвельта. Он отправил мне письмо, столь определенно выражающее мнение об этом принципе, что Я позволю себе опубликовать его в качестве предисловия к следующей главе.

Итак: "Мой дорогой Наполеон! Моя работа в Конгрессе дала возможность взглянуть изнутри на проблемы, с которыми сталкиваются мужчины и женщины Америки, и Я пишу Вам, чтобы дать совет, могущий пригодиться тысячам достойных людей. В 1922 году, когда Я был студентом выпускного курса Салемского колледжа, Вы обратились к нам с речью. Вы внедрили в мое сознание идею, благодаря которой сегодня Я имею возможность служить народу моего штата и с которой, несомненно, будет связан любой мой будущий успех. Я вспоминаю - будто это было вчера - Ваше потрясающее описание того, как Генри Форд, почти не учившийся в школе, не имевший денег и влиятельных друзей, достиг столь значительных высот. Тогда, еще до окончания Вашего выступления, Я решил, что пробью себе дорогу, какие бы трудности ни пришлось преодолеть. Миллионы молодых людей завершат учебу в этом и последующих годах. И каждому из них будет необходимо такое же слово ободрения, какое в свое время получил от Вас Я. Они захотят узнать, куда повернуть, что сделать, с чего начать в этой жизни. Вы сможете сказать им это, ибо Вы уже помогли разрешить проблемы многим людям. Сегодня в Америке есть тысячи людей, желающих знать, как превратить свои идеи в деньги; тысячи людей, которые должны начинать с нуля, возместить понесенные потери. Вы, как никто другой, сможете помочь им. Если Ваша книга будет издана, Я хотел бы получить первый экземпляр с Вашим автографом. С наилучшими пожеланиями, Ваш сердечно Дженнингс Рэндольф".

В 1957 году, через тридцать пять лет после той речи, мне доставило истинное удовольствие вновь приехать в Салемский колледж, чтобы выступить на церемонии присуждения выпускникам степени бакалавра. Тогда же мне была присуждена почетная степень доктора литературы.

А за судьбой Дженнингса Рэндольфа Я следил с 1922 года. Он стал управляющим одной из ведущих национальных авиакомпаний, вдохновенным оратором и сенатором от штата Западная Вирджиния.

Мысли на заметку

Неважно, как Вы сегодня одеты и сколько у Вас денег. Ибо, как Эдвин Барнс, успеха добивается только тот, кто к нему стремится.

Чем дольше Вы идете к успеху, тем он становится ближе. Слишком многие бросают дело за шаг до победы. Запомните: этот шаг сделают другие.

Целеустремленность - пробный камень любого достижения, большого или малого. Сильный мужчина будет побежден целеустремленным ребенком. Измените представления о своем предназначении - и Вы достигнете того, что сегодня кажется Вам неосуществимым.

Внушите Вашу веру и настойчивость другим, как это сделал Генри Форд, и Вы добьетесь исполнения невозможного.

Все, что желаемо и представимо, - достижимо.

Отступлению - нет

Между двумя встречами минуло пять лет. Для всех Барнс был очередной спицей в колесе Эдисонова дела. Для всех, но не для него самого. Барнс считал себя деловым партнером Эдисона с первой минуты первого дня работы. Барнс стал им, потому что хотел этого больше всего на свете. Он составил план достижения цели. Потом сжег за собой все мосты. И пестовал свое желание, пока оно не стало навязчивой идеей всей жизни и, наконец, самой жизнью.

Приехав в Ист-Орэндж, он не говорил себе: "' попытаюсь убедить Эдисона дать мне какую-нибудь работу". Он говорил: "' поставлю Эдисона перед фактом, что приехал делать с ним дело".

Он не говорил: "' отдаю себе отчет в том, что могу не добиться своего в компании Эдисона и надо будет искать другие возможности". Он говорил: "В этом мире Я хочу лишь одного - работать с Эдисоном. Я плюну на все, Я душу заложу, но свое возьму".

Он не оставил пути к отступлению. Он должен был победить или погибнуть!

Вот, собственно, и вся история успеха Барнса.

И он сжег корабли

Много лет назад один великий полководец оказался перед выбором: он должен был принять решение, определившее впоследствии его победу. А противостоял полководцу враг, армия которого намного превосходила его собственную. И он погрузил своих солдат на корабли и отправил их во вражескую землю. По прибытии же приказал корабли сжечь. Перед битвой полководец обратился к армии: "Видите ли Вы дым от наших кораблей? Это значит, что если мы не победим, то не сможем живыми покинуть эти берега. Один у нас выбор: победить или погибнуть".

И они победили!

Желающий победить должен сжечь за собой мосты, отсечь все пути к отступлению. Только так можно сохранить жгучее желание победы, очень важное для успеха.

...Наутро после великого чикагского пожара группа торговцев стояла на Стейт-стрит среди дымящихся останков былого богатства. Они совещались - восстанавливать ли разрушенное огнем или уехать из Чикаго в другое, более счастливое место. И все решили уехать. Кроме одного.

Маршалл Филд, торговец, решивший остаться в Чикаго, сказал: "Джентльмены, на этом самом месте Я построю величайший магазин в мире, и мне все равно, сколько раз он будет гореть".

Это случилось около ста лет назад. Магазин был построен. Он стоит до сих пор, как памятник тому состоянию души, которое называется желанием победить.

Конечно, Маршаллу Филду проще было уехать. Но тем он и отличался от остальных торговцев - чем практически всегда отличается достигающий успеха от терпящего поражение.

С того дня, когда человек начинает понимать значение денег, он хочет, чтобы они у него не переводились. Но хотеть - не значит иметь. Только страстное желание богатства, переходящее в идею-фикс, только планирование конкретных путей и средств его достижения, только реализация планов с настойчивостью, не признающей поражения, в один прекрасный день сделают Вас богатым.

Мечту рождает желание

Итак, желание для мечтателя - отправной пункт. Мечты не рождаются из безразличия, лени или недостаточной самоуверенности.

Запомните, что все, кто приходил к финишу первым, начинал с фальстарта. Поворотный момент в жизни обычно совпадал у них с неким кризисом, из которого они уже выходили другими.

Джон Баньян создал "Путешествие пилигрима" - книгу, по праву считавшуюся одной из лучших, написанных на английском Языке, - после тюремного заключения, которому он подвергся по религиозным мотивам.

О'Генри обнаружил свой гений не в самый веселый момент жизни, отбывая заключение в тюрьме города Коламбэс, штат Огайо. Его "второе Я" было вызвано к жизни обстоятельствами. Понятно, что он предпочел писательство жизни несчастного преступника и отщепенца.

Чарлз Диккенс начал с наклеивания этикеток на баночки с ваксой. Трагедия первой любви открыла в его душе такие глубины, которые превратили его в одного из величайших писателей. Эта трагедия дала миру "Дэвида Копперфильда" и целый ряд произведений, сделавших богаче и лучше всех, кто читал его книги.

Элен Кеплер стала глухой, слепой и немой вскоре после рождения. Несмотря на огромные несчастья, она вписала свое имя навеки в историю цивилизации. Всей жизнью она доказала: никто не побежден пока не признал себя побежденным.

Роберт Бернс был неграмотным деревенским парнем. Пришибленный нищетой, он, по всему, должен был стать пьяницей. Но мир стал лучше из-за того, что в нем жил человек, придавший живой мысли поэтическую форму, выпестовавший розу там, где прежде рос лишь чертополох.

Бетховен был глухим, Мильтон слепым, но их имена умрут вместе со Вселенной, потому что они умели не только мечтать, но и преобразовывать, организовывать свои мечты.

Есть разница между желанием и готовностью получить желаемое. Если Вы не верите, значит, не готовы. И наконец... запомните: для того, чтобы стремиться вверх, хотеть изобилия и процветания, требуется не больше сил, чем для того, чтобы смириться с нищетой и бедностью. Великий поэт точно сформулировал эту всеобщую истину в следующих строках:

Я торговался с ней за грош - и получал на грош.
А попроси Я миллион - возьми и огорошь?
Она хоть жила, эта жизнь, - но брать дает свое.
Мы у нее одни, но мы на службе у нее.
Ты подрядился за пятак? Служи, не смей роптать.
И не косись на богача, а научись мечтать.
Кто миллионщик, кто лакей - ко всем она ровна.
И жалует сполна того, кто требует сполна.

И невозможное возможно

Следующая история - кульминация этой главы. Я хочу представить Вам одного из самых необычных людей. Впервые Я увидел его через несколько минут после рождения. Он был без ушей и, по мнению доктора, был обречен на пожизненную глухоту и немоту.

Я оспорил точку зрения доктора - Я имел на это право, потому что был отцом ребенка. У меня тоже созрело мнение, но Я его высказал молчаливо, в тишине моего сердца.

Я сказал себе: мой сын будет слышать и говорить. Как? Я был уверен, что есть какой-нибудь способ, и знал, что найду его. Вспомнились слова бессмертного Эмерсона: "Весь мир устроен так, что научает вере. И надо подчиниться и жить своей судьбой и напряженно ждать сквозь годы и потери, когда Господь людей заговорит с тобой".

Слово Господа? Желание! Ведь больше всего на свете Я хотел, чтобы мой мальчик не был глухонемым. От этого желания Я никогда не отступал.

Но что Я мог поделать? Мне надо было внушить сыну то же желание - найти пути и средства вживления в его мозг слуха без помощи ушей.

Я решил: как только ребенок подрастет достаточно для того, чтобы общаться, Я столь необратимо заряжу его сознание желанием слышать, что природе придется пойти навстречу. ' никому не сказал о том, что думал и что решил. Но каждый день Я повторял клятву: мой мальчик не должен быть глухонемым.

По мере того как сын рос и стал обращать внимание на окружающий мир, мы заметили, что слух в слабой степени у него все же есть. И хотя, когда подошел возраст, в котором другие дети начинают говорить, он не делал к этому никаких попыток, мы по его поведению могли понять, что ребенок различает некоторые звуки. Это мы и хотели узнать!

Я был убежден, что, если он слышит, даже слабо, можно развивать слуховые способности. Затем произошло нечто, придавшее мне надежду. И это нечто Явилось с совсем неожиданной стороны.

Эврика!

Мы купили фонограф. Когда ребенок впервые услышал музыку, он пришел в экстаз и быстро завладел аппаратом. Однажды он прокручивал пластинку в течение двух часов подряд, плотно сжав зубами край трубы фонографа. Мы не поняли важности этой выработанной им самим привычки, пока не узнали о звуковой проводимости костей.

Вскоре после этого Я обнаружил, что он слышит вполне отчетливо, если Я говорю, касаясь губами косточки у основания черепа.

Убедившись, что он различает голоса, Я немедленно стал внушать ему желание слышать и говорить. Когда же Я увидел, что мальчику нравятся сказки перед сном, то стал сочинять истории, которые могли бы сформировать в нем самоуверенность, развить воображение и твердое желание слышать и быть нормальным.

Была одна история, которую Я рассказывал особенно часто, всякий раз добавляЯ новые краски и сюжетные повороты. Смысл ее сводился к тому, что его увечье было не недостатком, а достоянием огромной ценности. Несмотря на всю мою философию, согласно которой любое несчастье несет в себе семя равновеликого преимущества, Я (должен честно в этом признаться) не имел ни малейшего представления, какая такая ценность может быть заключена в его увечье.

Что остановит бурю

Сейчас, ретроспективно анализируя события, Я могу сказать, что потрясающие результаты, достигнутые сыном, напрямую связаны с его верой в меня. Он не оспаривал ничего из того, что Я ему говорил. Я внушал ему идею, что он имеет очевидное преимущество перед старшим братом, которое будет проявляться множеством способов. Например, учителя в школе, заметив, что у него нет ушей, будут уделять ему особое внимание и обращаться к нему особенно ласково. И он видел, что так и есть. Или же, говорил Я ему, когда он подрастет и начнет продавать газеты (а его старший брат уже это делал), у него будет огромное преимущество перед братом, потому что люди станут давать ему больше чаевых, видя, какой он жизнерадостный, деловитый мальчик, несмотря на свой недостаток.

Когда ему было около семи, появились первые признаки того, что наши методы "прогнозирования" приносят плоды. В течение нескольких месяцев он выпрашивал у нас как привилегию разрешение продавать газеты, но его мать не соглашалась.

В конце концов мальчик все решил сам. Однажды, когда мы оставили его дома с прислугой, он выбрался на улицу через кухонное окно, одолжил шесть центов у обувщика по соседству, инвестировал этот первоначальный капитал в газеты, продал их, реинвестировал, и так далее до вечера. После подведения баланса и расчета с "банкиром" чистый доход составил сорок два пенса. Когда мы вечером вернулись домой, то обнаружили его крепко спящим. Один кулачок был плотно сжат.

Мать разжала кулачок, вытащила монеты и заплакала. Однако! Плакать над первой победой, казавшейся недостижимой! Моя реакция была обратной. Я от души смеялся, потому что убедился: моя настойчивость по внушению в сознание ребенка веры в себя оказалась плодотворной.

В этом первом "деловом предприятии" мать увидела маленького мальчика, вышедшего на улицу и рисковавшего жизнью, чтобы заработать деньги. А Я увидел смелого, амбициозного и самонадеянного маленького бизнесмена, у которого удвоилась вера в себя, потому что он занялся предпринимательством по собственной инициативе и победил. Эта перемена порадовала меня - она говорила о жизненной силе, которая будет сопутствовать ему всю жизнь.

Провал слуха

Маленький глухой мальчик учился в школе и колледже, не будучи способным слышать учителей, если они не кричали с очень близкого расстояния. Но он не пошел в школу для глухих. Мы не разрешали ему учить знаковый Язык жестов. Мы были настойчивы в том, что наш мальчик будет жить нормальной жизнью, общаться с нормальными детьми, и не отступались от своего решения, хотя это и стоило нам нервов и споров со школьными чиновниками.

Когда сын уже учился в колледже, он испробовал один электрический слуховой аппарат, но безрезультатно. На следующей неделе по чистой случайности ему попал в руки другой слуховой аппарат, но он не торопился надеть его, так как боялся разочарования. Когда сын все же решился, кое-как взгромоздил аппарат на голову и включил батарейку, то - о чудо! - как по мановению волшебной палочки сбылось желание всей его жизни - он слышал! Почти так же хорошо, как человек с нормальным слухом.

Переполненный радостью от вступления в мир звуков, он помчался к телефону позвонить матери - слышал ее превосходно. Впервые в жизни он Ясно слышал голоса профессоров в аудитории. Впервые в жизни он мог свободно разговаривать с людьми, не заставляЯ их говорить громко. Мир изменился.

Желание начало выплачивать дивиденды, но победа еще не была полной. Мальчику предстояло найти определенный и конкретный путь и превратить свой недостаток в равноценное достояние.

О, милые звуки!

Не будучи вполне в состоянии понять важность происшедшего, но уже отравленный радостью от знакомства с новым миром звуков, он написал письмо изготовителю слуховых аппаратов, в котором с энтузиазмом рассказал о своем опыте. Что-то в этом письме побудило компанию пригласить молодого человека в Нью-Йорк. Когда он осматривал фабрику и говорил с главным инженером, нечто - проблеск, вдохновение или идея (называйте, как хотите) - вспыхнуло в его сознании. Во всяком случае, именно эта вспыхнувшая мысль преобразовала его недостаток в достояние и стала приносить дивиденды - как в деньгах, так и в радости тысяч несчастных.

Ему пришло в голову, что миллионам глухих, живущих без слуховых аппаратов, поможет рассказанная в той или иной форме история его собственного изменившегося мира.

В течение месяца он проводил интенсивное исследование, анализируя систему продажи слуховых аппаратов и обдумывая способы связи с глухими во всем мире, с которыми он хотел поделиться своим новым мироощущением. Затем он составил двухлетний план. Когда он ознакомил с планом компанию, его немедленно приняли в штат для осуществления задуманного.

Мечтал ли он, приступая к этой работе, что его судьба принесет надежду и облегчение тысячам глухих, обреченных без его участия на пожизненную глухоту?

Я ни на минуту не сомневался, что если бы его мать и Я не смогли так сформировать сознание мальчика, как мы это сделали, Блэйер остался бы глухонемым до конца дней.

Когда Я всем сердцем и всей волей вживлял в него страсть слышать, говорить и жить, как живут все люди, не пошел ли от меня к природе некий импульс, заставивший ее построить мост через море тишины, разделявшее его мозг и внешний мир?

В самом деле, только сама страсть знает причудливые пути, преобразующие ее в физический эквивалент. Блэйер хотел слышать, и он слышит. Он родился с недостатком, который легко мог бы привести менее целеустремленного человека на улицу - продавать карандаши.

Ложь во спасение, внушенная мной (что его недостаток станет великим достоянием), оказалась правдой. Воистину нет ничего, чего не смогли бы преодолеть вера, соединенная со страстью!

Но ведь они доступны каждому.

Фокус за кулисами...

Один небольшой параграф из газетной биографии госпожи Шуман-Хайнк дает ключи к пониманию оглушительного успеха этой необыкновенной женщины и певицы. Я его процитирую: "В начале карьеры госпожа Шуман-Хайнк пришла к директору Венской королевской оперы, чтобы он ее прослушал. Бросив взгляд на неловкую, бедно одетую девушку, он воскликнул отнюдь не вежливо: "С таким лицом и полным отсутствием внешности как Вы вообще можете рассчитывать на успех в опере? Мое дорогое дитя, откажитесь от этой мысли. Покупайте-ка лучше швейную машину и приступайте к работе. Вы и через вечность не станете певицей".

Но вечность - это очень долго! Директор Венской королевской оперы знал массу вещей о технике пения. Но он мало знал о силе желания, когда оно становится идеей-фикс. Иначе вряд ли бы он так легко осудил гения, не дав ему никакого шанса.

...Несколько лет назад один из моих деловых партнеров серьезно заболел. Состояние здоровья все ухудшалось... и наконец его забрали на операцию. Впрочем, доктор предупредил меня, что нет почти никаких шансов увидеть его живым. Но пациент так не считал. Перед тем как его уложили в операционную, он прошептал: "Не беспокойтесь, шеф. Я выберусь отсюда через несколько дней". Сестра, присутствовавшая при разговоре, посмотрела на меня с сожалением. Но - пациент выжил! Когда все уже было в прошлом, врач сказал так: "Его спасло желание жить, и больше ничего. Он никогда бы не выкарабкался, если бы согласился принять смерть".

Я убежден в действенности желания, подкрепленного верой, потому что видел, как эта сила поднимала людей из ничтожества к власти и богатству; Я видел, как она спасала потенциальных жертв; как она выступала медиумом, вызывавшим людей из небытия после сотни несчастий; как она дала моему сыну нормальную, счастливую жизнь, несмотря на то, что Природа отправила его в этот мир без ушей.

Природа... Пользуясь странными, могущественными и никогда не разглашаемыми средствами "химии сознания", Природа маскируется под тот самый импульс страсти - никогда не признающей слова "невозможно" и не желающей знать "неудач".

Мысли на заметку

Когда желание собирает все силы для победы, Вам не нужны пути к отступлению: победа обеспечена.

Шесть принципов, изложенных в главе, превращают желание в деньги. В случае с Эндрю Карнеги - в 100 миллионов долларов.

Желание превращает неудачу в победу. Именно желание построило один из крупнейших в мире универмагов буквально на руинах. Мальчик без ушей научился слышать. Женщина, "у которой не было шансов", стала великой оперной певицей. Больной, приговоренный докторами к смерти, выжил. Именно обладание необычными и неясными для нас средствами "химии сознания" помогло этим людям.

Для разума нет никаких препятствий, кроме тех, которые мы признаем.

Ищите - и обрящете