Почему. Если вы ничего не предлагаете, не побуждаете к действию, чуда не случиться, продажи не будет.

А теперь давайте потренируемся, посмотрим примеры:

 

Теперь поговорим о том что именно публиковать, и как?

Что и Как? Сладкая парочка

Прежде, чем начинать делать посты важно подумать о том, кто определите основную идею для своего контента, ответив на вопрос: какую проблему вашей ЦА вы решаете с помощью контента?

 

Давайте подумаем какие реальные потребности ваших клиентов?

- Цена? (сейчас у всех примерно одинаково)

- Блики? (нет не интересно, клиенты не понимают идеальный блик у вас или нет)

Реальные потребности клиентов:

- Рядом с домом / работой

- Быстро + качественно (все постоянно, куда-то спешат)

- Безопасно, стерильно

- Оперативная запись на удобное время

- На особый случай: свадьба, день рожденье и т.д

- Акции, спец. предложения

Пример: Ищут быстро и качественно - публикуйте пост с указанием времени выполнения маникюра, ищут оперативно записаться - опубликуйте пост со свободным местами на ближайшие дни (фото с ногтями и часами), Ищут качество – покажите пост где ваше покрытие гель-лаком носится 4 недели и ни-ни!

 

Также много интересного можно найти для себя, если изучить контент конкурентов

Найти их можно через инстаграм-поиск по ключевым запросам, по хештегам

 

Что смотреть? Какие посты чаще лайкают и комментируют, какого рода комментарии оставляют, о чем спрашивают (это может быть темой для поста). По хештегам можно искать и хороший контент для примера и вдохновения. Никого не копируйте — ищите идеи и делайте лучше.

 

Почему?

 

Что публиковать? Варианты тем для контента?

Кухня — рассказывайте о своей работе, открывайте людям интересные детали, но не перегружайте их профессиональными терминами. То, о чем вы пишите, должно быть интересно и близко. Если мастера маникюра — делитесь тем, какие сейчас дизайны в моде или какая процедура может решить проблему сухости кожи, или как …. рассказывайте о ваших текущих клиентах и их результатах

 

Объясняйте правила — говорите людям, как можно с вами коммуницировать. Например, что у вас можно заказать такую-то услугу. Люди любят предсказуемые и понятные инструкции.

 

Будьте открыты — ваши потенциальные клиенты — живые люди. Доброжелательность — важное качество в наше время.

 

По контенту советую каждому примеры:

 

Как?

Текст — такая же сильная, насыщенная и важная часть контента, как и фотография. Если вы пишете что-то важное, то сделайте фото к посту не таким ярким, сопроводите картинку заголовком к тексту. Обязательно проверьте не сделали ли вы ошибок.

•Отвечайте на разные вопросы, рассматривая одну тему?

-Что?

-Как?

-Кто мастер?

-Где?

 

Призывайте читателей общаться в комментариях и задавать вопросы, ставить лайк.

 

Почему? Во первых это поднимает пост в ленте и может вывести в топ (а это немного не мало, еще поток потенциальных клиентов), плюс - люди делятся мнением, значит хотя общаться, смотрят вашу ленту и проникаются доверие = вы на верном пути к будущей продаже

 

Комбинируйте длинные и короткие посты. Прочитать все сложно, после 2−3 постов пользователь устает. И наоборот — если под фотографией всего 2−3 слова и там под каждой — скучно. Пользователь не получает новую информацию и быстро устает. + бренд теряет возможность «зацепить» его своим текстом. Моя формула такая: 2−3 коротких поста — 1 длинный — 2−3 коротких — 1 длинный.

Чтобы человек увидел уведомление о вашем комментарий, то нужно проделать следующее: поставить собачку и ник пользователя, выглядеть это будет например так:

 

ТОП 5 правил для публикаций (копирайтинг)

1. ЗАПОМНИТЕ — НЕ НУЖНО ПИСАТЬ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ ЦЕЛОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ДОСТАТОЧНО ВЫДЕЛИТЬ 2-3 СЛОВА. ВСЁ ОСТАЛЬНОЕ — ПЕРЕБОР. Я НАДЕЮСЬ, ВЫ НЕ СЛОМАЛИ ГЛАЗА ЗА ЧТЕНИЕМ ЭТОГО ПРАВИЛА.

2. Не нужно использовать больше одного восклицательного знака!!!

3. Читателю не нравиться, когда вы неправильно пишете "не нравится" и другие слова

4. Простой способ вовлечь читателя в текст с первых строк — первое краткое предложение.

5. Не перегружайте текст/пост эмодзи (смайликами)

 

Когда публиковать?

 

Оптимально время для публикаций: утро 8:00-09:00, день 12:00- 15:00, вечер 20:00-22:00 Почему? Это среднее статистическая статистика

 

Необходимо не просто выкладывать кучу фотографий, когда у Вас появилось свободное время (от этого лишь теряются подписчики). Нужно планировать заранее свои посты, публиковать их в популярное время (проанализировать) и понимать, с какой целью Вы их выкладываете.

 

Выберите оптимальное для себя время и придерживайтесь его

 

Правило: Не чаще 1 поста через 4 часа, это в среднем не более 3-4 постов в сутки.

 

Почему? Срок жизни одного поста оценивается в 4 часа, по статистике соц сетей, максимум %%, который он может собрать лайков и коментов он собирает в первый час. Далее в ленте по тегам естественно пост опускается и вероятность найти его снижается

 

Самое минимальное - 1 пост в день. Обычно видео смешные, охотнее смотрят вечером.

 

По времени советую каждому примеры:

 

Контент-план

Контент-планом многие пренебрегают. Однако опыт показывает, что он должен быть. Чем хорош контент-план? Вы делите контент в определенных пропорциях на развлекательный — — продающий — полезный.

 

Рубрики и виды контента зависят от того, какой у вас аккаунт. При составлении контент плана:

 

• вы не забудете о праздниках и подготовите специальный тематический контент
• позволяет планировать заренее
• сможете собрать материалы для сложных тем заранее,
• облегчит вашу жизнь
• сэкономит время
• систематизирует ведение аккаунта
• продажа услуг станет управляема

Вы помните, что соотношение продающих постов к информационным и развлекательным 1:3. Поэтому планировать публикации на неделю я советую как раз основываясь на продающих постах, дополняя из развлекательным и информационным контентом.

 

🌀 оптимально в неделю публиковать 3-4 продающих поста, запланируйте эти публикации на наиболее удачное время, исходя из поведения и активности вашей аудитории. Напишите для них тексты, подготовьте фотографии.

 

🌀 дополните контент план развлекательными и информационными постами, выберите для них тему, необязательно писать все посты заранее, но стоит продумать публикации и их цели и задачи.

 

Например: вечерний пост должен разговорить подписчиков, утренний - спровоцировать интерес к продукту и "подогреть аудиторию" и т.д.

 

1. Пост знакомство: ваше фото + 10 фактов или смешная история из прошлого