Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Алгоритм вибору привабливості ринку
Чи забезпечується прибуток ТАК НІ
Чи забезпечується обсяг продажу ТАК НІ
Чи забезпечується стабільність продажу ТАК НІ
Чи доброзичливі споживачі ТАК НІ
Чи відповідає ринок нашим можливостям ТАК НІ
Чи є у нас необхідний капітал ТАК НІ Чи можна отримати кредит під розумні проценти ТАК НІ
Чи є в товарі ноу-хау ТАК НІ
Чи можна купити ноу-хау за розумну ціну ТАК НІ
Чи є необхідна збутова мережа ТАК НІ
Чи можна отримати доступ до мережі ТАК НІ
Ринок підходить Ринок не підходить
Результати аналізу визначають найбільш привабливі ринки, на яких можна розпочинати діяльність (кількість ринків не повинна бути меншою за два, оскільки робота тільки на одному може бути малоуспішною).
Маркетингова товарна політика
1 Товар – частина продукції створена для продажу. Товар має дві якості: 1. Споживчу вартість – здатність товару задовольняти потреби споживачів, є носієм вартості, а форма її прояву – обмінна вартість. 2. Обмінна вартість Існує декілька класифікацій товару, однак найбільше поширення отримала наступна класифікація, яка є універсальною і за нею можна про класифікувати будь-який товар. Таблиця 4.1 Класифікація товарів
2 Життєвий цикл товару (ЖЦТ) – концепція існування товару на ринку від ідеї про його створення до зняття з ринку. ЖЦТ – один з основних орієнтирів ефективності роботи на ринку, оскільки він засвідчує тривалість виробництва, а значить і отримання прибутку. ЖЦТ має різну тривалість, але в середньому вона складається для споживчих товарів 1-3 роки, для промислового призначення десь 10-15 років. Крім класичного ЖЦТ існують ще захоплення, сезон, ностальгія ці типи зображені на схемі 4.1: Схема 4.1 “Традиційний” “Захоплення” “Сезонність” “Ностальгія” “Провал”
ЖЦТ складається з 5 етапів: Ø Впровадження Ø Зростання Ø Зрілість Ø Насиченість Ø Спад Таблиця 4.2 Основні характеристики ЖЦТ
Кожен етап ЖЦТ характеризується певним попитом на товар і використовується певний вид маркетингу, але практика засвідчує, що на цих етапах краще використовувати не повний цикл маркетингу, а маркетинг-мікс, це зображено на схемі 4.2.
3 Комерційні структури спеціалізуються на виробництві певних товарів і їхня діяльність пов’язується з асортиментною політикою, яку вони проводять на ринку. Товарний асортимент – усі товари та їх різновиди, які виробляє або реалізує фірма чи підприємство. Показниками є ширина, довжина, глибина і густина. Ширина – весь перелік видів товарів, які виробляє чи реалізує підприємство на ринку. Довжина – загальна кількість назв товарів. Глибина – кількість варіантів виготовлення кожного виду товару. Густина – тіснота взаємодії товарів, які випускає чи реалізує підприємство.
Схема 4.2 Маркетинг-мікс у ЖЦТ Впровадження Зростання Зрілість Насичення Спад
4 Для ефективної роботи на ринку підприємство повинно систематично оновлювати асортимент своєї продукції, шляхом розробки нових товарів. Алгоритм створення нових товарів має таку послідовність: o Висунення ідеї o Відбір перспективних ідей o Оцінка ідей за критеріями ринку (потреба, ціна) o Створення цільової групи розробки нової групи товару o Експериментальна розробка нових товарів o Ринкове тестування товарів з метою їх доробки за побажаннями клієнтів та вивчення попиту o Серійне виробництво Як правило, розробка нових товарів проводиться методом “Мозкового штурму”, з залученням фахівців-експертів з даного виду продукції та близьких до неї галузей. На ринку регулярно перебуває: основної продукції 50-50%, експериментальної 5-15%, товарів після ринкового тесту 10-15%, товарів ринкового спаду 10-20%
5 Товарна марка (ТМ) – ім’я, термін, знак, символ, малюнок або їх сполучення, які призначені для ідентифікації товарів або послуг одного продавця від іншого Товарна марка дозволяє споживачам орієнтуватися на ринку, законодавство будь-якої країни вимагає реєстрації товарної марки і її підробка карається законом. Крім поняття товарна марка існує поняття марочна назва та товарний знак. Марочна назва – частина ТМ (може співпадати), яку можна легко сказати в голос. Товарний знак –ТМ, яка зареєстрована у встановленому порядку, має юридичний захист і яку можуть легко впізнавати всі. Згідно Закону України “Про охорону прав на знаки для товарів і послуг”, від 12.1993 року реєстрацію товарних знаків виконує державний патент і не можуть бути прапори держав, герби, емблеми і скорочені назви міжнародних організацій, знаки подібні до товарних знаків відомих фірм. Окрім ТМ продавець повинен мати штрих код – ідентифікатор товару призначений для забезпечення можливості машинного зчитування інформації. Україна користується міжнародною системою нумерації товарів EAN 13, яка передбачає 13-ти розрахункову систему, де перші 2 цифри – код країни, 3-7 код виробника, 8-12 код товару, 13 – контрольна. В Україні штрихове кодування розпочато у 1998 році, і має закінчитись 2003 році. Тривалість цього процесу пов’язана з тим, що отримання права кодування потребує фінансових витрат.
6 При роботі на внутрішньому, а особливо на міжнародних ринках необхідно переконатися, що товар не порушує чужих прав, томі всі товари, а особливо складні повинні перевірятися на патентну чистоту відповідно до вимог тієї країни, в яку передбачається експорт. Перед початком експорту треба отримати інформацію: 1. В які країни поставлятиметься товар 2. Чи не ввійшли до складу товари, об’єкти чужої промислової власності, якщо увійшли, то який їх юридичний захист в Україні, і в тих країнах, куди експортується товар. 3. Чи не має у наших конкурентів в тих країнах прав на об’єкти промислової власності. 4. Якщо це так, то як можна обминути ці права конкурентів. 5. Наскільки наше підприємство готове іти на потенційний ризик продаючи патентно не чистий товар. 7 Упаковка – місткість, оболонка, тара для зберігання продукції. Ефективна реалізація товару на ринку пов’язана з послугою, яка надається клієнту у вигляді упакування, яке має як виробниче призначення так і рекламне.
Види упаковки: ö Первинна – призначена для продукції без якої вона не може існувати (парфуми, напої) ö Вторинна – використовується як додаткова до первинної. В першу чергу є носієм захисту первинної та місцем для розміщення додаткової реклами. ö Відвантажувальна – майже у всіх випадках використовується як додаткова до первинної чи вторинної. Фактори, які впливають на вибір упаковки: 1. Дизайн, який повинний відповідати образу, що створила фірма для себе 2. Відповідність національним та міжнародним стандартам 3. Абсолютна та відносна ціна 4. Кількість варіантів 5. Матеріали (екологічно чисті) Невід’ємною атрибутикою упакування є етикетка, бірка, ярлик, які є засобами маркування, за допомогою яких можна отримати більш повну інформацію про придбаний продукт. При цьому мінімальна інформація повинна вміщувати: назву фірми виробника, місце виготовлення, вміст (об’єм), сорт, поживну цінність (для харчових продуктів), запобіжні заходи, ціна (необов’язково). Проблеми упаковки: вартість, забруднення середовища, неможливість повторного використання.
8 Як внутрішні так і світові ринки поступово переповнюються продукцією і тому збут знаходять лише ті товари, які сприймаються споживачами своєю корисністю та співвідношенням якості та ціни. Така продукція називається конкурентноспроможною. Конкурентноспроможна продукція – сукупність властивостей товару, які забезпечують йому здатність конкурувати з аналогічними товарами на ринку. Для визначення конкурентно спроможності товару в Україні використовується методика, яка передбачає аналіз конкурентноздатності товару за низкою показників, які мають технічний та економічний характер. До технічних параметрів продукції відносять її відповідність діючим міжнародним та національним стандартам якості, дизайну, кольорів, упакування. До економічних відносять ціну та можливі додаткові витрати на транспортування, установку, ремонт та технічне обслуговування. Загальна оцінка рівня конкурентно спроможності товару визначається за допомогою інтегрального показника К. С – кількість показників технічного і економічного напряму, які характеризують даний товар. Р – кількість показників параметрам яких відповідає даний товар. Якщо К = 0,9-1, то високий рівень конкурентно спроможності продукції.
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-07; просмотров: 101; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.135.190.232 (0.022 с.) |