Тема 6. Маркетингова політика продажу

Сутність та цілі політики розподілу. Функції товароруху та види посередників. Роль посередників у збутовій політиці фірми. Прямі та непрямі канали збуту.

Основи збутової логістики: мета, загальні засади її організації.

Етапи процесу товароруху. Основні цілі товароруху. Розробка системи обробки замовлень. Особливості складування та обробки вантажів як один із етапів процесу товароруху.

Управління складськими запасами. Моделі планування товарних запасів. Вибір методу транспортування.

Оцінювання та контроль товароруху. Основні показники визначення ефективності процесу товароруху.

Альтернативні системи розподілу: традиційна, вертикальна, горизонтальна та змішана (багатоканальна) системи.

Нульовий, одно-, дво- та трьохрівневі канали в традиційній системі розподілу.

Корпоративні, договірні та адміністративні системи у вертикальній системі розподілу. Види франшиз (франчайз) як складові вертикальної системи розподілу.

ТЕМА 7. МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА ПРОСУВАННЯ

Суть основних засобів комплексу маркетингових комунікацій: реклами, стимулювання збуту, персонального продажу, паблік рілейшнз та прямого маркетингу.

Цілі та засоби комунікаційної політики, основні завдання.

Процес вибору комплексу просування: вибір цілей, оцінка факторів, що впливають на вибір комплексу просування, розробка стратегії просування, розрахунок бюджету та оцінка комплексу.

Характеристика реклами, її кінцева мета і завдання.

Класифікація реклами залежно від об’єкта рекламування: товарна і престижна реклами.

Класифікація реклами залежно від поставлених перед нею цілей та завдань: інформативна, умовляюча, підтримувальна, галузева, корпоративна реклами.

Процес рекламування на підприємстві.

Економічні та позаекономічні цілі реклами. Основні характеристики рекламного звернення: зміст, форма, структура.

Критерії вибору носія реклами та графіки рекламування.

Попередня оцінка ефективності витрат на рекламу (тестування реклами).

Комунікативна та торгова ефективність реклами. Показники ефективності реклами.

ТЕМА 8. ОРГАНІЗАЦІЯ МАРКЕТИНГУ

Етапи формування сучасних організаційних маркетингових структур. Неінтегровані, інтегровані та повністю інтегровані маркетингові структури. Види організаційних структур служби маркетингу: товарна, регіональна, функціональна та матрична. Їхні переваги та недоліки.

Сучасні концепції внутрішньофірмового управління: концепція традиційної та нової організації.

ТЕМА 9. КОНТРОЛЬ МАРКЕТИНГУ

Контроль маркетингової діяльності та етапи його здійснення. Основні напрямки контролю: контроль результатів та маркетинговий аудит.

ТЕМА 10. ПЛАН МАРКЕТИНГУ ПІДПРИЄМСТВА

Організація маркетингу на підприємстві. Основні розділи Положення про службу маркетингу на підприємстві. Завдання, права, обов’язки директора з маркетингових питань.

Бізнес-план та його зв’язок із планом маркетингу підприємства.

 

СПИСОК РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

Основна:

1. Закон України від 26. 11. 1993 №3659-ХІІ «Про Антимонопольний комітет України» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

2. Закон України від 07. 06. 1996 №236/96-ВР «Про захист від недобросовісної конкуренції» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

3. Закон України від 11. 01. 2001 №2210-ІІІ «Про захист економічної конкуренції» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

4. Закон України від 12.05.1991 № 1023-XII «Про захист прав споживачів» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

5. Закон України «Про товарну біржу» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

6. Закон України від 17.05.2001 № 2408-III «Про стандартизацію» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

7. Закон України «Про рекламу» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

8. Закон України «Про охорону прав на знаки для товарів і послуг» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

9. Закон України «Про інноваційну діяльність» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

10. Закон України «Про пріоритетні напрями інноваційної діяльності в Україні» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

11. Декрет Кабінету Міністрів України від 10.05.1993 № 46-93 «Про стандартизацію та сертифікацію» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

12. Постанова Верховної Ради України «Про Концепцію науково-технологічного та інноваційного розвитку України» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

13. Постанова КМУ від 26 травня 2004 р. № 693 «Про затвердження Порядку накладення штрафів за порушення законодавства про рекламу» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

14. Постанова КМУ від 29 грудня 2003 р. N 2067 «Про затвердження Типових правил розміщення зовнішньої реклами» [Електронний ресурс]. – Режим доступу:

http: // zakon.rada.gov.ua. – Назва з титул. екрана.

15. Аналітична економія: макроекономіка і мікроекономіка: [навч. посіб.] – К.: Знання, 2006.

Кн.1: Вступ до аналітичної економії. Макроекономіка / за ред. С. Панчишина і П. Островерха. – К.: Знання, 2006. – 723 с.

16. Бєлявцев М.І., Шестопалова Л.В. Інфраструктура товарного ринку. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 416 с.

17. Армстронг, Гарі, Котлер, Філіп. Маркетинг: Пер. з англ. – М.: Видавничий дім «Вільямс», 2001. – 608 с.

18. Балабанова Л.В. Маркетинг: підручник / Л. В. Балабанова. – вид. 2-ге,.переробл. і допов. – К.: Знання-Прес, 2004. - 645 с.

19. Буряк П.Ю., Карпінський Б.А., Карпова Я.Ю. Маркетинг: Навчальний посібник. – К.: ВД «Професіонал», 2005. – 320 с.

20. Гаркавенко С.С. Маркетинг: підручник / С.С. Гаркавенко. - вид. 5-те, допов. – К.: Лібра, 2007. – 720 с

21. Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия: учеб. пособие / А.В. Зозулев. – К.: Центр навч. л-ри, 2010. – 576 с.

22. Карпова Я. Ю. Перспективні напрями формування системи управління товарними ринками на основі концепції маркетингу в Україні: [монографія]. – Львів: Сполом, 2011. – 176 с.

23. Кеворков В.В. Практикум по маркетингу: учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2005. – 416 с.

24. Корольчук О.П. Маркетинг. Ситуативні, творчі та контрольні завдання: практикум / О.П. Корольчук, Л.М. Шульгіна. – К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2003. – 259 с.

25. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер:11-е изд. - СПб.: Питер, 2004. – 800 с.: ил. – (Сер. «Теория и практика менеджмента»).

26. Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій: Навч. Посібник. – К.: КНЕУ, 2000. – 380 с.

27. Мазаракі А.А. Міжнародний маркетинг. – К.: Київський державний торгово-економічний університет, 2000. – 306 с.

28. Маркетинговий менеджмент: навч. посіб. / за ред. Л.В. Балабанової. - 3-тє вид., допов. і переробл. – К.: Знання, 2004. – 354 с.

29. Маркетинг: Ситуаційні вправи: навч. посіб. [для студ. внз] / О.А. Виноградов, О.П. Вихопень, Л.М. Шульгіна та ін. – К.: Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні; Центр інновац. та розв., 2004. – 504 с.

30. Маркетинг: Методичні вказівки до ситуаційних вправ: навч. посіб. [для студ. ВНЗ] / О.А. Виноградов, О.П. Вихопень, Л.М. Шульгіна та ін. – К.: Консорціум із удосконалення менеджмент освіти в Україні; Центр інновацій та розв., 2004. – 205 с.

31. Маркетинг: підруч. [для студ. ВНЗ] / В. Руделіус та ін.; ред.-упоряд. О.І. Сидоренко, Л.С. Макарова. – вид. 3-тє. – К.: Навч.-метод. центр «Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні», 2009. – 648 с.

32. Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг: Підручник. – Львів: ЛНУ «Львівська політехніка», 2002. – 244 с.

33. Ю.Павленко О.Ф. Маркетинг: підручник / О.Ф.Павленко, А.В. Войчак. –К.: Київ. нац. екон. ун-т, 2003. – 246 с. 11. Промисловий маркетинг теорія, світовий досвід, українська практика / за ред. А.О. Старостіної. – К.: Знання, 2005. – 764 с.

Додаткова:

1. Захожай В.Б., Шепітко Г.Ф., Адамова І.З. Статистика маркетингу: Опорний конспект лекцій. – К.: МАУП, 2001. – 64 с.

2. Карпова Я. Ю. Маркетинговий аналіз ефективності функціонування товарного ринку хлібних продуктів у Львівській області / Карпова Я. Ю. // Регіональна економіка. – 2010. – №1. – С. 232 – 239.

3. Карпова Я. Ю. Інтегральне оцінювання ефективності функціонування роздрібного товарного ринку України / Карпова Я. Ю. // Вісник Львівської державної фінансової академії. – № 19. – Львів: Львівська державна фінансова академія, 2010. – С. 73 – 80.

4. Карпова Я. Ю. Роль маркетингу в інформаційному забезпеченні управління товарними ринками України / Карпова Я. Ю. // Вісник Львів. у-ту. Сер. екон. – Львів: Вид-во ЛНУ імені Івана Франка, 2010. – Вип. 44. – С. 480 – 487.

5. Конкуренційне законодавство України: [юридичний збірник]. – К., 2002. – 296 с.

6. Крамченко Л. І. Статистика ринку товарів та послуг: [навч. посібник] / Кравченко Л. І. – Львів: ЛКА, 2002. – 188 с.

7. Кучеренко В. Р. Основи економічної кон’юнктури: [навч. посібник] / Кучеренко В. Р., Карпов В. А. – К.: Центр навчальної літератури, 2004. – 224 с.

8. Лутчин Н. П. Наукові підходи до визначення і структури товарного ринку / Лутчин Н. П., Карпова Я. Ю. // Актуальні проблеми економіки. – 2011. – № 3. – С. 63 – 67.

9. Мазаракі А. А. Економіка торговельного підприємства: [підручник для вузів] / Мазаракі А. А. – К.: “Хрещатик”, 1999. – 800 с.

10. Марцин В. С. Економіка торгівлі: [підручник] / Марцин В. С. – К.: Знання, 2006. – 402 с.

11. Торгівля Львівської області: [статистичний збірник]. – Львів: Головне управління статистики у Львівській області, 2013. – 101 с.

12. Оптова та біржова торгівля Львівщини: [статистичний збірник]. – Львів: Головне управління статистики у Львівській області, 2009. – 60 с.

13. Пономарьова Ю.В. Логістика: Навчальний посібник. Київ: Центр навчальної літератури, 2003. – 192 с.

14. Центральна статистична класифікація продукції за видами економічної діяльності (Центральна статистична класифікація).– К.: Держкомстат України, 2006. – 361 с.

INTERNET САЙТИ

1. http://www.bea.gov/national/index.htm

2. http// www.rada. gov.ua/

3. www.nau.kiev.ua

4. http// www.customs. gov.ua/

5. http// www.hr-portal.ru/

6. http//www.liga.net.