Типові цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку.

Цінова стратегія підприємства - сукупність маркетингових дій відносно встановлення та регулювання ціни на товари фірми на доволі тривалий період часу. Вибір цінової стратегії на заруб ринку значною мірою зал від маркет цілей фірми, які у свою чергу визнач. конкурентною позицією на даному ринку, особливістю товару, фін. станом. Виділяють 3 групи цінових стратегій: 1. Стратегія "проникнення" (мета -вихід на новий ринок) – ціни нижчі від цін конкурентів. (Продаж товару, які не мають патенту спочатку по низькій ціні з метою стим попиту, одержання перемоги у конкур боротьбі, несприятлива для ринків з низькою еластичністю) Особлив: нетривалий час, підвищення цін повинно обґрунтовуватися. Умови застосування: 1)чутливість ринку до цін з високою еластичністю попиту; 2) несприятливість низької ціни для активних і потенційних конкурентів; 3)скорочення витрат вир-ва і обігу в міру збільшення обсягів вир-ва і збуту товарів 2. Стр "зняття вершків" (для презентації нового товару) – встановл Макс ціни, продаж товару спочатку за вис ціною, значно вище ніж ціни вир-ва, а потім поступове їх зниження. Фірма спочатку випускає дорогий варіант товару, а потім починає залучати все нові сегменти ринку, пропонуючи покупцям більш прості і дешеві товари, що забезпечує швидку окупність коштів. Особл: нетривалий час, є ризик запізнення зі знижкою ціни. Умови застосування: 1) високий рівень поточного попиту з боку великої кількості споживачів; 2)первісна група споживачів, які менш чутливі до ціни, ніж наступні; 3)непривабливість високої початкової ціни для фірм конкурентів і обмеженість конкурентів; 4)асоціація у покупців високої ціни з високою якістю товару; 5)відносно невисокий рівень витрат дрібносерійного виробництва, якій забезпечує фінансові вигоди для компанії 3. Обґрунтованих цін / ринкового ціноутворення 1) Для захисту позицій використ такі стратегії: відкрита цінова війна (зниження цін); надання "прихованої знижки" (підвищення якості при збереженні рівня цін); послідовний прохід по сегментах (поступове зниження цін у процесі переходу з одного сегмента на інший) Особл: близька за змістом до "зняття вершків" 2) Страт "доступних цін" (швидка коменсація витрат) – встановл невисокої ціни в розрахунку на обсяги продажу. Особл: застос при невпевненості в ринковому успіху товару 3) Страт "цільових цін" (задовільна компенсація витрат) – встановл ціни, яка забесп стабільність на 2-3 роки. Особл: використ великі верстатобудівельні фірми; в разі масового та багатосерійного виробництва. 4) Страт "збиткового лідера" (стимулюв комплексних купівель) – низька ціна на основний товар, а висока на супутній.

1. Стр диференційованих цін Передбачає сезонні знижки, знижки за якість, постійним партнерам, а також встан-ня різного рівня цін і їх співв-ня по різних товарах в заг номенклатурі, а також по кожній модифікації. Дана стратегія дозволяє “карати” чи “нагороджувати” покупців, стимулювати чи стримувати продаж різних товарів на різних сегментах ринку. Умови: · ринок легко сегментується; · наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них; · неможливість перепродажу товару із сегментів з низьк цінами в сегменти, де фірма продає товари по вис цінах; · узгодженість щодо законодавства; · покриття додаткових витрат щодо проведення стратегії диф цін сумою додатк надходжень в резі її проведення. 2. Стр пільгових та дискримінаційних цін Є різновидом стратегії диференційованих цін. Можуть бути заходом як для стимулювання так і для стримування попиту. · застосов як тимчас захід; · засіб політики держави і фірми по відношенню до певних країн і споживачів. 3. Стр єдиних цін Єдина ціна товарів та послуг для усіх категорій споживачів. Зміцнює довір’я спож-в, зручна, робить можливим продаж за каталогами, однак вона обмежена тимчасовими і геогр ринками. · однакові хар-ки різних сегментів ринку. 4. Стр стабільних, стандартних цін Продаж товарів за незмінними цінами протягом тривалого періоду · незмінність факторів ринк ціноутв-ня; 5. Стр нестабільних, змінних цін Зміна рівня продажних цін в зал від уміння покупця торгуватися і його купівельної сили. Фірма встан ціни для різних ринків і різних сегментів. · ринок легко сегментується; · наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них; 6. Стр цінового лідера Співвіднесення фірмою свого рівня цін з рухом і характером цін фірми-лідера на даному ринку по конкретному товару, тобто у випадку зміни ціни лідером, фірма також змінює свою ціну. · ідентичність ресурсного потенціалу, а також іміджу фірми-лідера і фірми, що застосовує дану стратегію; · достатня місткість ринку; 7. Стр конкурентних цін Передбачає проведення агресивної цінової політики фірм конкурентів. Застосовуються дві цінові стратегії: розширення частки ринку і зміцнення монопольного положення на ринку Перша стратегія: · висока еластичність попиту; · зниження витрат виробництва і обігу. Друга стратегія: · наявність відданих споживачів

8. Стр престижних цін Передбачає продаж товарів за найвищими цінами. Вона будується на психологічному ціноутворенні. · наявність сегментів ринку що чутливо реагують на якість товару і товарну марку; · товари, які мають низьку еластичність попиту; · високий престиж фірми; · мінімальна конкуренція 9. Стр не округлених цін Встановлення ціни нижче круглих цифр · наявність споживачів, які будуть вважати такі ціни низькими 10. Стратегія взаємозв'язку думки клієнтів і ціни товару Даний метод оснований на аналізі ціни, яку ваші клієнти захочуть заплатити за товар. Фірмі необхідно правильно розрахувати витрати на виробництво, для того, щоб товари на давалися ринку по очікуваній ціні · ціна, по якій Ви відпускаєте товар зі складу плюс торгівельна націнка повинні дорівнювати очікуваній ціні товару з боку клієнтів. 11. Стр поєднання рівня ціни з якістю товару Ціна товару зал від якості · асоціація у покупців високої ціни з високою якістю товару; · високий рівень поточного попиту з боку великої кількості споживачів; · поєднання товарів з високою і низькою еластичністю попиту; · ринок легко сегментується; · наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них;

 

84. Використання цінових субстратегій "ціна-якість" в реалізації цінової стратегії фірми на зарубіжних ринках.

Цінова стратегія підприємства - сукупність маркетингових дій відносно встановлення та регулювання ціни на товари фірми на доволі тривалий період часу. Реалізація цін-ї стратегії як останній елемент в процесі ціноутв базується на використ. окремо та в комбінації таких інструментів: 1) встановлення стандартних або змінних цін; 2) використання єдиних або гнучких цін; 3) застосування округлених та не округлених цін; 4) використання залежності "ціна-якість"; застосування адаптивних інструментів. Стратегія поєднання рівня ціни з якістю товару (ціна товару залежить від якості) Умови застосування: 1) асоціація у покупців високої ціни з високою якістю товару; 2) високий рівень поточного попиту з боку великої кількості споживачів; 3) поєднання товарів з високою і низькою еластичністю попиту; 4) ринок легко сегментується; 5)наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них; Зв’язок ціни та якості –– це концепція, згідно з якою споживачі впевнені, що високі ціни забезпечують високу якість, а низькі ціни — низьку якість товару чи послуги. Кожний зарубіжний ринок має свої характеристики залежності «ціна — якість». Водночас міжнародна практика сформувала типові цінові субстратегії щодо показників «ціна — якість» (за Ф.Котлером)

Цінові стратегії 1, 5, 9 можна використовувати на одному й тому ж ринку. Вони ілюструють диференціацію ціни залежно від рівня якості. Умова застосування: наявність відповідних сегментів ринку, які виявляють попит на різні за якістю і ціною товари. Цінові стратегії 2, 3, 6 являють собою різні варіанти цінової стратегії, націленої на витиснення конкурента з діагональних позицій 1, 5, 9. Це стратегії створення цінових переваг. Тобто це представлення товару аналогічної якості що і у стратегіях 1, 5, 9, але за прийнятнішими цінами. Цінові стратегії 4, 7, 8 ілюструють завищення ціни відносно корисного ефекту продукції, за умов розвинутого ринку її клієнти відчують себе скривдженими, що безперечно зашкодить репутації фірми. Якщо існуючий на ринку лідер (цього товарного виду) займає положення 1 (преміальна націнка і висока ціна), то фірма з новим товаром-імітатором мусить вибирати напрямок із стратегій, що залишились, наприклад, стратегію 6 (доброякісність) - пропонувати клієнту товар середньої якості за низькою ціною. Фірма повинна вивчати розміри ринку, можливості його зростання, позиції конкурентів по кожному з дев'яти запропонованих варіантів стратегій.