Розділ 4. Характеристика продукції, асортиментна структура і портрет покупця

 

Розробляючи даний розділ, студенти повинні дати відповіді на наступні питання:

- характеристика продукту, як він є;

- класифікація продукту по видах;

- основні фактори, що формують якість продукту;

- сприятливий вплив на організм людини, тварин і ін. (для продуктів харчування);

- конкретні конкурентні переваги стосовно товарів-замінників;

- сегментація даного продукту по застосовуваних добавках, використовуваному упакуванню, розподіл обсягів реалізації досліджуваного продукту щодо ваги товарної одиниці й ін.

На підставі факторів, що роблять вплив на купівельне поводження скласти портрет покупця товару або послуги:

- для споживчих товарів: фактори культурного порядку, соціальні фактори, особистісні фактори, психологічні;

- для товарів промислового призначення: фактори навколишнього оточення, особливостей організації, міжособистісних відносин, індивідуальних особливостей особистості.

 

Розділ 5. Основні оператори ринку і виробнича база конкурентів

 

У пропонованому розділі необхідно представити характеристику виробників аналогічної продукції в Україні і закордонних виробниках, продукція яких представлена на внутрішньому ринку. Розділ буде вважатися неповним у випадку відсутності аналітичного матеріалу по обсягах виробництва, конкурентним перевагам, аналізу номенклатури, асортиментного ряду й ін.

Таблиця 5.1

Виробництво продукції в 2003-2004 р.

Регіон, область			Змінення %
АР Крим
Вінницька
Волинська
…	…	…	…
Чернігівська
м. Київ
Усього по Україні

 

Особливу увагу потрібно приділити оглядові застосовуваних конкурентами маркетингових прийомів (мерчендайзинг, розміщення рекламних матеріалів у місці продажів, проведення демонстрацій, дегустацій, лотерея), з метою недопущення ототожнення Вашої продукції з продукцією конкурента, або ж з метою навмисного ототожнення.

У виді окремого опису потрібно охарактеризувати виробничу базу конкурентів (у текстовому або табличному виді).

Таблиця 5.2

Обсяги виробництва продукції окремих операторів ринку в 2003-2004 р.

Виробник	Обсяг виробництва в 2003 р.	Обсяг виробництва в 2004 р.	Змінення, %

 

Розділ 6. Цінова політика

 

У даному розділі у виді графіків і таблиць потрібно представити інформацію про цінові сегменти сформовані на ринку даної продукції з поділом на:

- низький;

- середній;

- високий;

- sub-premіum-клас.

При необхідності дані цінові сегменти можна розширити за рахунок більш дрібного розподілу на нижчий, середній і вищий.

Відповідно до отриманого розподілу по цінових сегментах необхідно заповнити таблицю розподілу обсягів продажів із указівкою частки ринку, місткості ринку в нат. од. вим. і грошовому вираженні:

Таблиця 6.1

Розподіл обсягів продажів відповідно до цінових сегментів

Ціновий сегмент	Частка ринку, %	Місткість ринку, нат. од. вим	Місткість ринку, грн	Середня ціна, грн.
Загальний підсумок	100 %

За підсумками таблиці необхідно охарактеризувати найбільш ємний і привабливий з погляду прибутковості сегмент.

При наявності або необхідності вкажіть існуючі знижки і націнки для різних торгово-роздрібних підприємств у залежності від територіального розташування.

Вирішивши питання позиціонування власного продукту, поставте і вирішите задачу встановлення ціни одиниці продукції, і вплив останньої на обсяг виробництва і прибутку.

 

Розділ 7. Ринки збуту і рекомендації з комплексу маркетингу

 

У даному розділі необхідно:

- представити структуру продажів по регіонах України (області, міста, райони);

- представити співвідношення обсягів продажів у залежності від типу торговельного підприємства;

- у залежності від типу національного ринку даного продукту представити інформацію про основні вхідні бар'єри для обраного продукту;

- дати конкретні рекомендації з питанням просування і поширення.

 

СПИСОК РЕКОМЕНДОВАНОЇ ЛітературИ

 

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1990. - 736 с.

2. Ланбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. – СПб: Наука, 1996.

3. Маркетинг: учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.А. Романова. – М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995. - 560 с.

4. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. – К.: 1994.

5. Багиев Б.Д. и др. Маркетинг: Учеб. для вузов. – М.: 2001. – 718 с.

6. Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. – М.: Финансы и статистика, 1991.

7. Вовчак А.В. Маркетинговый менеджмент. – К.: 1998. – 268 с.

8. Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг: Підручник / За ред. Мороз Л.А. – 2-е видання. – Львів: Нац. університет «Львівська політехніка», «Інтелект-Захід». – 2002 – 244 с.

9. Мескон М.Х., Хедоури Ф., Альберт М. Основы менеджмента. – М.: «Дело ЛТД», 2004

10. Абрамова Г.П. Маркетинг: питання та відповіді. – М.: «Агропромиздат». – 2001.

ДОДАТКИ

Додаток А