Анализ риска невостребованной продукции

1) Причины возникновения, виды риска и последствия невостребованной продукции.

2) Диагностика риска невостребованной продукции.

 

Изучение спроса тесно связано с оценкой риска невостребованной продукции, который возникает вследствие отказа потребителей покупать её. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий риска невостребованной продукции, необходимо изучить факторы его возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь. Внутренние причины:

· неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия;

· неправильная ценовая политика на рынках сбыта;

· снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала;

· неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины:

· неплатежеспособность покупателей;

· повышение процентных ставок по вкладам;

· демографические;

· социально-экономические;

· политические и др.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимые. Критерием отнесения к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений. Направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, конструктивные изменения, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они не целесообразны, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Больший эффект достигается. Если риск будет обнаружен на предпроизводственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать в себя только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьёзно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку. Освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными.В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции. Заменив его другим. Во втором периоде ещё можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция – это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкреплённый заявками или договорами на его поставку.

Определите риск невостребованной продукции, проанализировав обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку.

Таблица 2.2

Анализ обеспеченности плана производства продукции договорами (заявками) на поставку

Вид продукции	Объём поставки по заключенным договорам, шт	Остаток готовой продукции на начало года, туб	План производства продукции на год, шт	Обеспеченность выпуска продукции договорами, %
А В С D				66,7 79,1 106,1 113,0

 

Выводы:

Как видно из табл. 2.2., план выпуска продукции С и D был полностью обеспечен договорами на поставку продукции. По изделиям А и В запланированный выпуск продукции был обеспечен договорами на поставку соответственно на 66,7 и 79,1%. В результате предприятию пришлось пересмотреть структуру производства, сократив удельный вес первых двух видов продукции и увеличив долю продукции С и D. В связи с этим мы можем сделать заключение, что предприятие активно реагирует на конъюнктуру рынка, на изменение спроса, внося соответствующие корректировки в производственную программу.

Для диагностики риска невостребованной продукции нужно проанализировать также динамику остатков готовой продукции и скорость ее реализации (табл.2.3). Анализ должен показать, по каким видам резко возрастает доля нереализованной продукции, замедляется скорость ее сбыта, которая определяется делением средних остатков продукции на однодневный объём ее продаж.

Таблица 2.3

Анализ динамики остатков готовой продукции

Вид продук ции	Остаток на начало года	Фактический выпуск продукции	Объём реализуемой продукции	Остаток готовой продукции на конец года	Прирост	Удельный вес в общем выпуске, %	Скорость продаж, дни
шт	%	Прошлый год	Отчетный год
А В С D					-9	-60 54,5	22,2 23,6 21,9	8,0 14,0 10,5 10,0	5,8 16,4 11,2 9,6

1. Прирост продукции (шт.) мы найдем по формуле:

Продукция А: шт.)

Продукция B:

Продукция С:

Продукция D:

2. Для нахождения прироста продукции (%) необходимо составить пропорцию:

остаток на н.г. =100%

прирост (шт.) = x%, получаем x%= .

Продукция А: %

Продукция B:

Продукция C:

Продукция D:

3. Уд.вес в общ. вып.прод.=

Продукция A: %

Продукция В: %

Продукция С: %

Продукция D: %

Выводы:

Из таблицы 2.3. видно, что за отчетный год значительно возросли остатки нереализованной продукции, особенно по изделиям А и В, спрос на которые снизился, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от невостребованной продукции, например, снижение цен на данные виды продукции или дополнительные затраты на более привлекательную упаковку, рекламу и т.д. В противном случае, если эта продукция будет не востребована покупателями, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение.