Формуляр SWOT – аналізу підприємства

Слабкі сторони	Сильні сторони
Шанси	Небезпеки

 

Приклад SWOT – аналізу підприємства

Слабкі сторони	Сильні сторони
1. Недостатність капіталу	1. Вигідні угоди з замовниками
2. Слабке покриття території збутовою мережею	2. Добра обізнаність з регіональними ринками
3. Хаотична співпраця з підприємствами роздрібної торгівлі	3. Можливість запропонувати замовникам додаткові послуги
4. Низький рівень маркетингового обслуговування замовників продукції	4. Кваліфіковані кадри
Шанси	Небезпеки
1. Приплив інвестиційного капіталу	1. Цілковита втрата фінансової свободи
2. Зменшення кількості гуртівень (посередників)	2. Повне вилучення гуртівен (посередників) із збутової мережі
3. Зміна статусу посередника	3. Відтік кваліфікованих кадрів
4. Побудова мережі роздрібного продажу	4. Консолідація замовників продукції

 

SWOT – аналіз продукції

№ п\п	Показники	Оцінка
1.	Загальна маркетингова стратегія
2.	Якість продукції
3.	Дизайн
4.	Упакування
5.	Ціна продукції (діапазон)
6.	Цінова політика (стратегія)
7.	Система розповсюдження
8.	Проштовхування та реклама
9.	Торгова марка
10.	Public Relations I Publicity
11.	Гнучкість витрат
12.	Система управління

Примітки:

наша продукція; 6 – еталонний показник;

продукція конкурента; 1 – схожість з еталоном мінімальна

SWOT – АНАЛІЗ ПІДПРИЄМСТВА

 

Аналіз слабких сторін

1. Недостатність капіталу:

· лізинг, як єдине джерело інвестицій;

· брак масштабних інвестицій;

· брак власної інфраструктури збутової мережі;

· постійні ремонти обладнання, простої.

2. Слабке покриття території збутовою мережею:

· брак мережі гуртівень, посередників;

· локальний радіус дії гуртівень, посередників;

· перебої у поставках продукції;

· слабке залучення клієнтів – покупців;

3. Хаотична співпраця з підприємствами роздрібної торгівлі:

· непослідовність у дотриманні термінів розрахунків;

· забезпечення збанкрутілих підприємств у погоні за оборотами;

· втрата контролю за комісійним продажем;

· співпраця з недобросовісними продавцями;

4. Низький рівень маркетингового обслуговування замовників:

· неузгодженість з замовниками, щодо умов продажу;

· часте примушування замовників погодитись на монополію на відповідній території без будь – яких зобов’язань збоку оптовика;

· невелика допомога в організації проштовхування продажу в підприємствах роздрібної торгівлі;

· брак аналізу динаміки продажу та інформування замовників про його результати.

 

Аналіз сильних сторін

1. Вигідні умови з замовниками:

· умови розрахунків і виплат;

· умови стимулювання збуту;

· незалежність від усіх постачальників.

2. Добра обізнаність з регіональними ринками:

· інформація про недобросовісних контрагентів;

· контакти зі спеціалізованими супермаркетами;

· торговельні контакти з операторами регіональних ринків (подарунки контрагентам та працівникам фірми).

3. Можливість запропонувати замовникам додаткові послуги:

· посередництво у контактах з контрагентами;

· посередництво у контактах зі спеціалізованими супермаркетами;

· послуги зі складування і транспортування;

· транзитні склади.

4. Кваліфіковані кадри:

· група менеджерів – економістів високого рівня;

· торгові агенти продажу;

· працівники маркетингової служби;

· працівники логістичних відділів.

 

Аналіз шансів

1. Приплив інвестиційного капіталу:

· інвестиції в розбудову збутової мережі;

· інвестиції в інформаційні системи;

· інвестиції в логістичні системи;

· поліпшення стану з наявністю готівки;

· поліпшення стану з оборотними коштами.

2. Зменшення кількості гуртівень, посередників:

· відмова від нерентабельних гуртівень, посередників;

· спеціалізація гуртівень, посередників.

3. Зміна статусу посередників:

· зміна ментальності – клієнтом гуртівені є насамперед замовник, а потім магазин;

· продаж послуг замість товару: збір замовлень досліджень ринку, логістика, забезпечення експозиції товарів у магазинах тощо.

4. Побудова мережі роздрібного продажу:

· створення додаткових підприємств роздрібної торгівлі;

· контроль над динамікою продажу;

· безпосередній доступ до готівки.

 

Аналіз загроз

1. Цілковита втрата фінансової свободи:

· брак готівкового покриття проданих товарів;

· масове банкрутство підприємств роздрібної торгівлі;

· затримка постачання товарів гуртівнями.

2. Повне вилучення гуртівень (посередників) із збутової мережі:

· створення замовниками нової системи продажу, заснованої на безпосередньому забезпеченні магазинів, супермаркетів;

· створення замовниками нової логістичної системи.

3. Відтік кваліфікованих кадрів:

· до замовників;

· до новостворених збутових мереж;

· до конкурентів;

· у зв’язку зі створенням власного бізнесу.

4. Консолідація замовників продукції:

· досягнення цілковитого контролю над ринком, кількома суб’єктами з власними мережами збуту;

· створення замовниками спільної мережі розповсюдження та проштовхування товару.

SWOT – АНАЛІЗ ПРОДУКЦІЇ

ВИЗНАЧЕННЯ ВІДНОШЕННЯ МІЖ ПРОФІЛЯМИ СИЛЬНИХ І СЛАБКИХ СТОРІН НАШОЇ ПРОДУКЦІЇ ТА КОНКУРЕНТІВ

1. Безумовна перевага, коли профіль привабливих і слабких сторін нашої продукції повністю переважає профіль конкурентів.

2. Перевага, що спирається на вибраних привабливих сторонах, коли в сумі привабливі сторони нашої продукції переважають привабливі сторони конкурентів.

3. Пересічна ситуація, коли профіль привабливих частин і слабкостей нашого товару в принципі покриваються з оцінкою переваг і слабкостей товару конкурентів.

4. Переваги слабкості, коли сума привабливих сторін товару конкурента переважає привабливі сторони нашого товару.

 

Рекомендована література

1. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник.-К.: КНЕУ, 1998.-320 с.

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник.-К.: Лібра, 1998.-384 с.

3. Гончаров С.М. Маркетинг: Навч. посібник.- Рівне: РДТУ,1998.-275 с.

4. Гончаров С.М., Барановський С.В., Дубенюк І.Є., Петрук І.Р. Маркетинг: вправи, ситуації, тести: Навч. посібник/За ред. С.М. Гончарова.-Рівне: РДТУ, 2000.-196 с.

5. Гончаров С.М., Дупляк В.Д. Міжнародний маркетинг.- К.: Лібра, 1998.-342 с.

6. Гончарова Н.П., Перерва П.Г. и др. Маркетинг инновационного процесса: Учебное пособие.- К.: Вира, 1998.-267 с..

7. Дэй Д. Стратегический маркетинг.- М.:ЭКСПО-ПРЕСС,2002.-246 с.

8. Інтерактивний комплекс навчально-методичного забезпечення дисципліни „Маркетинг”/ Гончаров С.М., Рівне:НУВГП, 2004.-104 с.

9. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ. Изд.- М.:СПб:К.: Издательский дом „Вильямс”,2003.-944 с.

10. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок/Пер. с англ.-М.: АТС,2001.-196 с.

11. Навчально-методичне забезпечення самостійної роботи студентів при вивченні дисципліни „Маркетинг” в умовах кредитно-модульної системи організації навчального процесу/ Гончаров С.М., Рівне: НУВГП, 2004.-104 с.

12. Павленко А.Ф. Войчак А.В. Маркетинг% Підручник.-К.: КНЕУ, 2003.-246 с.

13. Портер М.Е. Стратегія конкуренції/ Пер. з англ.-К.: Основи, 1997.-390 с.

14. Райс Э., Тратут Д. Маркетинговые войны.- СПб.: Питер, 2000.-256 с.

15. Ткаченко Л.В. Маркетинг послуг: Підручник.-К.: Центр навчальної літератури, 2003.-382 с.

16. Універсальна маркетингова інформація, зосереджена в системі Інтернет.

17. Lettav H.G. Grundwissen Marketing.-Munchen: Wilhelm heyne Velgrad, 2001.-278 c.

18. Philip Kotler,Gary Armstrong, Peggy Cunninham. Principles of marketing.-Ontario: Prenticc Hail Canada, 1999.-680 c.

19. Stanislav Malarski/ Instrumenty prawne marketingu: krakow^Wydawnicnwo profesjonalney Skoly Baznesu,1996.-278 c.

20. Тижневики „Галицькі контракти” та „Бізнес”