Встановлення цін з урахуванням психології покупців

Ціна сповіщає споживачу щось важливе про товар (коли споживачі не можуть оцінити якість товару через брак необхідної інформації або досвіду, ціна стає для них важливим показником якості).

Орієнтація споживачів на ціни-еталони, які відкладаються в свідомості споживачів як певні цінові орієнтири.

Метод не округлених цін, коли компанія корегує прейскурантну ціну так, щоб вона закінчувалась на непарну цифру, яка йде за парним числом, наприклад, замість ціни в 400 грн. встановлюється ціна 399,95 грн.

Встановлення цін, орієнтованих на цінність

Встановлення цін, орієнтованих на цінність, - пропозиція споживачам розумної комбінації якості і доброго обслуговування за прийнятну ціну.

Встановлення ціни з урахуванням іміджу фірми

Встановлення ціни з урахуванням іміджу фірми: ціна повинна відповідати іміджу фірми, як він сприймається споживачем.

Географічне корегування цін.

Компанії вносять зміни в ціни з урахуванням різниці в транспортних витратах в зв’язку з розташуванням продавця або покупця. Частіше застосовуються для великих, громіздких вантажів.

Ціна ФОБ (франко-борт) - витрати по доставці в ціну не включаються. Покупець оплачує витрати по доставці товару до місця призначення.

Ціна з доставкою включає транспортні витрати.

Вирізняють:

- однозональні ціни - всі покупці сплачують однакову ціну за товар незалежно від їх місцерозташування. Продавець включає в сукупні витрати в розрахунку на одиницю товару деяку середню суму транспортних витрат, але не диференціює ціну в залежності від місце розташування покупця.

- многозональні ціни - компанія поділяє торгову теріторію на географічні зони і становлює ціни в залежності від транспортних витрат по доставці до відповідної зони. Має сенс при великих транспортних витратах.

- ціни базового пункту - компанія встановлює місце, яке має назву базового пункту, від якого транспортні витрати додаються до прейскурантної ціни.

 

 

РОЗРАХУНКОВЕ ЗАВДАННЯ

На підставі вихідних даних розрахувати ціну на базовий і новий виріб.

ВИХІДНІ ДАНІ

Заміна деталей зі сталі деталями з капрону дозволить скоротити витрати матеріалу, поліпшити використання матеріалів, зменшити трудомісткість виготовлення на 35%, знизити вагу виробу в 7 разів.

Впровадження даного заходу викликає зміни технологічного процесу виготовлення деталей, а також зміни складу технологічного устаткування. Продуктивність у новому варіанті збільшиться в 1,5 рази, технологічне устаткування, що буде вивільнено новим заходом буде використано для інших робіт. Впровадження проектного варіанта не викликає змін технологічних будинків і виробничих площ.

Капітальні витрати по діючому виробництву;

- устаткування - 7200 гри.;

- по новому виробництву:

- устаткування - 53 00 грн.;

- монтаж - 600 грн.;

Виробничі витрати вироблялися протягом 4 років:

- 1 рік - 400 грн.;

- 2 рік - 800 грн.;

- З рік - 600 грн.;

- 4 рік-200 грн.

Усього: 2000 грн.

Середній відсоток амортизаційних відрахувань:

- по діючому виробництву - 12%;

-по виробництву - 17,1%.

Витрати на поточний ремонт складають від основних фондів:

- по діючому виробництву - 5%;

- по новому виробництву - 4%.

Витрати на утримання обладнання від вартості основних фондів поставляє:

- по діючому виробництву - 1 %;

- по новому виробництву - 1,3%.

Вартість покупної сировини за І кг:

- сталь 3 -0,182 грн.;

- капрон - 0,42 грн.

Сумарна встановлена потужність електродвигунів, квт:

- по діючому виробництву - 120;

- по новому виробництву - 70.

Коефіцієнт використання електродвигунів по потужності.

- по діючому виробництву - 0,7;

- по новому виробництву 0,8.

Коефіцієнт використання електродвигунів за часом:

- по діючому виробництву - 0,6;

- по новому виробництву - 0,7

Плата за споживану електроенергію, грн за І квт/годину:

- по діючому виробництву - 0,15;

- по новому виробництву - 0,15.

Плата за встановлену потужність, грн. за І квт:

- по діючому виробництву - 200;

- по новому виробництву - 200.

Витрата палива за 1 годину роботи, м³':

- по діючому виробництву -5;

- по новому виробництву - 4

Ціна за 1 тис. м³ палива складає 93.6 грн.

Відрахування на соціальні страхування 37%.

Додаткова заробітна плата 6,7% від основної заробітної плати.

Цехові витрати складають - 12%, загальнозаводські - 5%, невиробничі -2% від вартості основних витрат.

Нормативний прибуток при розрахунку цін у базовому і новому варіанті складає 25% від собівартості виробу.

Вартість возврату 20% від вартості матеріалів.

Термін служби виробу:

- по діючому виробництву - 3 роки;

- по новому виробництву - 2 роки.

Потреба у вихідних матеріалах, матеріальних витратах, трудомісткість представлені в таблиці

Назва показника Варианти	Кількість виробів в дійсному виробництві	Річний корисний фонд часу роботи обладнання	Вага заготовки на одну деталь, кг	Вид матеріалу	Коефіцієнт використання матеріалов	Трудомісткість однієї деталі нсрмо-часу	Розряд роботи	Часова тарифна ставка
			1,755	Ст3	0,17	0,28		0,362

Визначити:

1. Ціну на базовий і новий виріб (витратний метод) з нормативною рентабельністю 25%.

2. Верхню і нижню межи ціни на новий виріб.

3. Визначити ціну, по якій вигідно робити виріб.

4. Економічну ефективність випуску нового виробу.

5. Розрахувати ціну, включаючи транспортні витрати.

6. Побудувати графік беззбитковості і визначити точку беззбитковості

7. На підставі виконаних розрахунків зробити висновок.

 

 

1. Розрахунок собівартості на базовий та новий вироби

С=Цм+Зе+Цт+Зз/пл+А+Зтр+Ззо+Зц+Ззв+Звн

де С - собівартість виробу;

Цм - вартість матеріалів;

Зе - витрати на енергію;

Цт, - витрати на паливо;

Зз/пл - зарплата;

А- витрати на амортизацію;

Зтр - витрати на поточний ремонт;

Зз.о - витрати на зміст і експлуатацію обладнати; Зц- цехові витрати,

Ззв - загальнозаводські витрати,

Звн - невиробничі витрати.

С_ст=399,56+27175,2+1263,6+218,8+864+360+72+3642,34+1517,64+ +607,06=36120,2

С_н=199,21+16381,4+1010,80+210,68+1412,65+212+68,9+2339,49+974,79+ +389,91=23199,83