Березін О.В., доктор економічних наук, професор, завідувач кафедри економіки підприємства Полтавського університету споживчої кооперації України

Дайновський Ю.А., доктор економічних наук, професор, завідувач кафедри маркетингу Львівської комерційної академії

Рекомендовано до друку

 

© Антонюк Я.М.,

Шиндировський І.М.,

ЗМІСТ

Передмова 5

Тема 1. Комерційна діяльність в умовах ринкової економіки 7

Питання для обговорення 7

Тестидля поточного контролю 7

Запитання для самоконтролю 9

Тема 2. Суб’єкти та об’єкти комерційної діяльності 10

Завдання 10

Тестидля поточного контролю 11

Запитання для самоконтролю 13

Тема 3. Формування господарських зв’язків суб’єктів на оптовому ринку 14

Завдання 14

Методичні вказівки 15

Додатки 23

Тестидля поточного контролю 37

Запитання для самоконтролю 38

Тема 4. Організація господарських зв’язків з комерційними посередниками 40

Завдання 40

Методичні вказівки 40

Додатки 44

Тестидля поточного контролю 49

Запитання для самоконтролю 51

Тема 5. Закупівлі товарів на основі товарообмінних операцій 52

Завдання 52

Методичні вказівки 52

Додатки 53

Тестидля поточного контролю 55

Запитання для самоконтролю 57

Тема 6. Закупівлі товарів на ярмарках та виставках 58

Завдання 58

Методичні вказівки 58

Додатки 66

Тестидля поточного контролю 75

Запитання для самоконтролю 76

Тема 7. Закупівлі товарів на біржах 78

Завдання 78

Методичні вказівки 78

Додатки 79

Тестидля поточного контролю 122

Запитання для самоконтролю 123

Тема 8. Закупівлі товарів на аукціонах 125

Завдання 125

Додатки 126

Тестидля поточного контролю 154

Запитання для самоконтролю 156

Тема 9. Формування господарських зв’язків з іноземними партнерами 157

Завдання 157

Додатки 158

Тестидля поточного контролю 255

Запитання для самоконтролю 257

Тема 10. Організація і проведення комерційних переговорів 258

Завдання 258

Методичні вказівки 258

Тестидля поточного контролю 272

Запитання для самоконтролю 274

Тема 11. Сучасні формати в роздрібній торгівлі 275

Завдання 275

Методичні вказівки 275

Тестидля поточного контролю 284

Запитання для самоконтролю 286

Тема 12. Організація функціонування супермаркету 288

Завдання 288

Методичні вказівки 288

Додатки 291

Тестидля поточного контролю 328

Запитання для самоконтролю 330

 

ПЕРЕДМОВА

 

Одним із дієвих механізмів формування ринкових відносин в економіці є розвиток комерційної діяльності, яка являє собою організацію і управління процесами та операціями, пов’язаними з товарно-грошовим обміном. Здійснення комерційної діяльності на науковій основі спрощує суб’єктам ринку доступ до сучасних технологій, дозволить розвиватись на принципах сучасної конкуренції, більш повно реалізувати економічні та соціальні інтереси.

Прийняття Верховною Радою України законів створює необхідні передумови розвитку комерційної діяльності. В нових соціально-економічних умовах неможливо здійснювати власну комерційну діяльність без відповідних теоретичних знань та практичних навичок щодо розробки та реалізації її стратегії на вітчизняному та міжнародному ринку, оцінки ступеню ризику і застосування заходів щодо його запобігання. Все це обумовлює необхідність вивчення дисципліни "Комерційна діяльність".

Приєднання освітнього процесу в Україні до Болонської декларації передбачає обмеження в навчальних планах кількості аудиторних занять і збільшення самостійної підготовки студентів вимагає відповідного методичного забезпечення.

Даний посібник розрахований на розв’язання практичних ситуацій і самостійну роботу студентів з дисципліни "Комерційна діяльність". Він містить завдання для практичних занять, методичні вказівки, питання для самоконтролю, теми рефератів та тести.

Навчальний посібник охоплює широке коло методичних та практичних питань, терміни, поняття, категорії, сформований з позицій сучасних вимог і наукових концепцій розвитку комерційної діяльності, враховує характер майбутньої професії. Він також буде корисним практичним працівникам, зайнятим в сфері комерції.

Практичні ситуації приведені в посібнику максимально наближені до реальних. Для їх вирішення необхідно достатньо часу. Тому заняття повинні бути організовані в два етапи таким чином, щоб під час їх проведення поставити мету і визначити порядок досягнення цілі, розпочати вирішення завдань. Завершується розв’язання торгової ситуації під час самостійної роботи студента після опрацювання відповідної літератури.

Методичні вказівки диференційовані за темами. Вони враховують особливості кожної теми, доступно пояснюють сутність і значення найбільш актуальних питань, виділяють ключові моменти, на які слід звернути увагу.

Питання для самоконтролю мають на меті перевірити правильність і глибину засвоєння головних питань теми. Студенту необхідно попередньо ознайомитися з літературними джерелами, перелік яких подається до кожної теми.

Тести для самоконтролю дозволяють здійснити самооцінку засвоєння комплексу питань, які відображають зміст дисципліни. Тести містять 10 питань. Відповіді не мають альтернативного характеру. Для звіряння правильності відповідей наводиться спеціальна матриця.

Кожна правильна відповідь оцінюється 1 балом. Критерієм оцінки в цілому за тестами теми можна прийняти:

- 9-10 балів - "5";

- 7-8 балів - "4";

- 5-6 балів - "3".

До більшості тем передбачені додатки: нормативні акти, документи, що регулюють міжнародні комерційні операції, а також зразки документів тощо.

Літературу, а також список основних нормативних актів, які наводяться в посібнику, слід вважати рекомендованими. Студенти можуть використовувати також і інші літературні джерела. Особливо важливо слідкувати за змінами в нормативно-правовій базі. Закони, нормативні акти найбільш повно і оперативно публікуються в газетах "Урядовий кур'єр", "Голос України", "Бізнес", щотижневику "Збірник поточного законодавства, нормативних актів, арбітражної та судової практики", а також на електронних носіях, розміщених на сайтах в Інтернеті.