Отношения бизнесмен/инвестор

Теория бедности и богатства

 

Введение

 

Как известно, 10% наиболее богатых людей аккумулируют в своих руках 90% всех денег и активов в обществе, и, наоборот, на 90% всех остальных людей приходится лишь 10% денег и активов.

 

Таким образом, только 10% людей живут в мире изобилия и купаются в роскоши и богатстве, а 90% всех остальных людей живут в мире дефицита и не могут позволить себе реализовать свои даже самые простые мечты и желания.

 

Данная книга объясняет, в чем заключается фатальная ошибка человека, которая держит его в мире бедности и дефицита, и предлагает практическую последовательность действий, которую необходимо совершить человеку, для того чтобы из мира бедности и дефицита перейти в мир изобилия и богатства.

 

 

Три класса людей

 

Человеческое общество делится на три класса: класс наемных рабочих, класс предпринимателей и класс инвесторов.

 

Низший класс общества – это наемные рабочие. Наемные рабочие получают доход за счет того, что сдают в аренду работодателю свое тело (продают за деньги свое время жизни, энергию, силы, а зачастую и здоровье).

 

Средний класс – это предприниматели. Предприниматели получают доход за счет оказания услуг или продажи товаров клиентам своего бизнеса. При этом для оказания услуг или продажи товаров предприниматели задействуют труд наемных рабочих и деньги инвесторов.

 

Высший класс – это инвесторы. Инвесторы получают доход за счет того, что дают свои деньги предпринимателям для создания новых бизнесов (или для развития уже существующих), а затем забирают себе часть прибыли, генерируемой данными бизнесами.

 

Наемные рабочие - это пчелы, которые таскают мед в улей. Осенью пасечник забирает себе основную часть меда и оставляет пчелам ровно столько меда, сколько нужно для того, чтобы они не умерли с голоду в течение зимы. Наемный рабочий всегда получает ровно столько денег, сколько нужно для того, чтобы он не умер с голоду. Данный факт, безусловно, является главным недостатком класса наемных рабочих.

 

Проблема наемного рабочего заключается в том, что он для получения дохода должен продавать единственный товар, который у него есть – свое время жизни. А поскольку у человека есть только одно тело, чье время жизни можно продать, количество часов в сутках ограничено 24 часами и стоимость одного часа жизни наемного рабочего в большинстве случаев очень невелика, то в результате доход наемного рабочего ограничен весьма скромной суммой денег. И данный доход практически невозможно увеличить, если продолжать оставаться в классе наемных рабочих.

 

Вместе с тем, у класса наемных рабочих есть и определенное преимущество, которое заключается в том, что наемный рабочий получает иллюзию стабильности и может вести абсолютно беззаботный образ жизни. Наемному рабочему не нужно думать и заботиться о том, как привлечь клиентов в бизнес и как сделать так, чтобы доход, приносимый данными клиентами, превышал расходы по обслуживанию данных клиентов. Можно сказать, что низкий уровень дохода отчасти компенсируется беззаботностью жизни.

 

Представитель среднего класса – предприниматель - имеет доход в десятки, сотни и тысячи раз больший, чем доход одного отдельно взятого наемного рабочего. За счет чего? За счет того, что предприниматель продает совершенно другой вид товара, нежели чем наемный рабочий. Предприниматель продает товары или услуги клиентам своего бизнеса.

 

Это очень важное отличие, которое и позволяет предпринимателю иметь неограниченный доход. Дело в том, что произвести (или привести из-за границы) и затем продать можно практически неограниченное количество товаров. Предприниматель может иметь одну торговую точку в городе. А может иметь десять торговых точек в городе. А может иметь по 10 торговых точек в 100 городах России. А может иметь по 10 торговых точек в 100 городах в 100 разных странах мира.

 

Таким образом, увеличивая количество торговых точек и, тем самым, обслуживая все большее и большее количество клиентов, предприниматель имеет возможность неограниченно увеличивать свой доход. Причем, обратите внимание на еще одну важную деталь, – предприниматель продает товары своим клиентам (или оказывает им услуги) не самостоятельно, не своими руками, а руками других людей – наемных рабочих.

 

Поэтому можно сказать, что отличие предпринимателя от наемного рабочего заключается в том, что наемный рабочий продает свой труд, а предприниматель продает чужой труд.

 

Главное препятствие, которое ограничивает доход предпринимателя, заключается в том, что на рынке действует большое количество других предпринимателей, которые точно так же хотят продать клиентам свои товары и услуги. И поэтому главная задача предпринимателя заключается в том, чтобы растолкать локтями конкурентов и сделать так, чтобы клиенты покупали товары и услуги именно у данного предпринимателя, а не у кого-то другого.

 

Еще одна проблема заключается в том, что предпринимателю далеко не всегда хватает своих собственных средств для старта и/или для развития бизнеса. И вот тут вступает в игру третий и самый высший класс общества – класс инвесторов.

 

Когда бизнесмену не хватает денег, он берет эти деньги у инвестора, а взамен отдает инвестору часть своего бизнеса – долю в ООО или акции в акционерном обществе. И затем, как только созданный на деньги инвестора бизнес начинает приносить чистую прибыль, бизнесмен начинает отдавать инвестору определенную часть данной прибыли. Таким образом, привлекая внешние инвестиции, предприниматель начинает работать на инвестора, точно так же как наемный рабочий работает на предпринимателя.

 

Обратите внимание на то, что инвестор не занимается созданием или развитием бизнеса самостоятельно, всю необходимую работу делает предприниматель. А инвестор просто дает предпринимателю деньги, а затем забирает себе свою долю чистой прибыли от работы созданного предпринимателем бизнеса.

 

Таким образом, инвестор является тем человеком, на которого работают все остальные классы общества, как наемные рабочие, так и сами предприниматели. И аналогично тому, как предприниматель может обслуживать неограниченное количество клиентов, нанимая на работу все больше и больше наемных рабочих, точно также и инвестор может вкладывать свои деньги в неограниченное количество бизнесов, а затем забирать себе часть дохода от работы данных бизнесов.

 

За счет изъятия в свою пользу определенной части чистой прибыли у множества бизнесов, инвестор имеет возможность получать доход в десятки, сотни и тысячи раз превышающий доход отдельно взятого предпринимателя.

 

Сущность бизнеса

С точки зрения инвестора бизнес можно представить как некий черный ящик, в который вы кладете определенную сумму денег, например, пять миллионов рублей. Затем вы закрываете данный ящик, считаете до трех, открываете этот ящик и вынимаете оттуда пять миллионов рублей. Закрываете ящик. Затем снова считаете до трех, открываете ящик и снова вынимаете оттуда пять миллионов рублей. Закрываете ящик. Затем снова считаете до трех, открываете ящик и снова вынимаете оттуда очередные пять миллионов рублей. И так до бесконечности. То есть, однажды инвестировав в бизнес определенную сумму денег, вы с течением времени многократно возвращаете себе эту сумму денег. Грубо говоря – положили в черный ящик пять миллионов рублей, а вынули оттуда пятьдесят миллионов рублей.

 

Откуда в данном черном ящике каждый раз в несколько лет образуется сумма денег равная вашей первоначальной инвестиции? Эти деньги складывают в этот ящик клиенты данного бизнеса. Бизнес действует как фильтр, который, пропуская через себя поток клиентов, отфильтровывает, задерживает часть денег, находящихся в карманах клиентов данного бизнеса.

 

Таким образом, бизнес – это инструмент, который изымает деньги из карманов клиентов данного бизнеса и перекладывает эти деньги в карман владельца бизнеса (и в карман инвестора, в том случае, если владелец бизнеса привлекал для создания бизнеса капитал инвестора).

 

 

Срок окупаемости

Главный параметр, который должен интересовать вас как инвестора – это срок окупаемости вашей инвестиции - период времени в течение которого вам вернется ваша инвестиция. Главная причина, по которой вам как инвестору выгодно вкладывать деньги в бизнес заключается в том, что бизнес позволяет обеспечить быстрый срок окупаемости, например 1 год. Или два-три года.

 

Пример: вы открываете бизнес на свои деньги, то есть являетесь предпринимателем и инвестором в одном лице, и у вас есть тысяча долларов. Вы инвестируете эту тысячу долларов в бизнес со сроком окупаемости 1 год, и всю полученную прибыль снова реинвестируете. Это значит, что через 1 год у вас будет 2 тысячи долларов, через 2 года – 4 тысячи долларов и т.д. Через 10 лет у вас будет 1 миллион долларов. То есть при сроке окупаемости инвестиции в один год 1 тысяча долларов превращается в 1 миллион долларов за 10 лет.

 

Таким образом, инвестирование денег в бизнес дает вам возможность начав с небольшой суммы денег со временем приумножить данную сумму в сколь угодно большой капитал и тем самым войти в число 10% наиболее богатых людей, живущих в мире изобилия и богатства.

Три этапа жизни бизнеса

Первый этап – это этап инвестирования. На данном этапе вы расходуете деньги (инвестицию) на то чтобы арендовать помещение, сделать ремонт, закупить оборудование, закупить товар или исходные ингредиенты, нанять и обучить персонал, зарегистрировать юридическое лицо.

 

Второй этап – это запуск потока клиентов. На данном этапе вы применяете определенные рекламные и маркетинговые инструменты, для того чтобы люди узнали о вашем бизнесе и стали вашими клиентами (отдали вашему бизнесу свои деньги).

 

Третий этап – это получение чистой прибыли. Данный этап наступает тогда, когда количество денег, изымаемое вашим бизнесом из карманов ваших клиентов, начинает превышать все текущие издержки на функционирование данного бизнеса. Начиная с данного этапа, вы можете извлекать деньги из бизнеса и распоряжаться ими по своему усмотрению. Ваш бизнес приносит вам чистую прибыль.

Истинный инвестор бизнеса

Представьте себе бизнесмена, у которого есть 5 миллионов рублей. Он берет эти пять миллионов рублей и открывает на них любой вид бизнеса, например кафе. В данное кафе начинают заходить клиенты и отдавать владельцу кафе свои деньги. Предположим, что каждый клиент отдает владельцу кафе 500 рублей за одно посещение. Из этих 500 рублей 400 рублей составляют всевозможные издержки (аренда помещения, зарплата персонала, налоги, себестоимость продукции, коммунальные платежи и т.д.), а 100 рублей - это чистая прибыль, которая идет прямиком в карман хозяина кафе.

 

Что делает хозяин кафе? Он собирает эти 100 рублей, которые оставляет ему каждый из клиентов, в одну кучу, и, как только через кафе проходит 50 000 посетителей, на руках у хозяина кафе вновь образуется сумма в 5 миллионов рублей, на которые он открывает новое, второе кафе. Вопрос – на чьи деньги открыто второе кафе? На деньги предпринимателя? Де-юре, да. А де-факто, нет. Де-факто, второе кафе открыто на деньги клиентов первого кафе. Кто является истинным инвестором второго кафе? Клиенты первого кафе.

 

Таким образом, когда вы покупаете товары или услуги у чужого бизнеса, вы инвестируете свои деньги в чужой бизнес, и хозяин данного бизнеса открывает себе все новые и новые бизнесы на те деньги, которые даете ему вы, клиенты его бизнесов. Поэтому истинным инвестором любого бизнеса являются клиенты данного бизнеса. Поэтому все бизнесы, которые вы видите вокруг, созданы на ваши деньги. Однако, несмотря на то, что хозяева бизнесов открывают все свои бизнесы на ваши деньги, они не делятся с вами прибылью, которую генерирую данные бизнесы, а забирают всю эту прибыль себе.

 

Возникает справедливый вопрос - что мешает клиентам первого кафе не отдавать свои 100 рублей владельцу чужого бизнеса – хозяину первого кафе, а собраться вместе, скинуться по 100 рублей и самостоятельно выступить в качестве инвесторов второго кафе и тем самым стать совладельцами второго кафе? И затем, став инвесторами и совладельцами своего собственного кафе, забирать себе половину чистой прибыли от работы данного кафе? Ничего не мешает. Как только клиенты чужого бизнеса смогут объединиться и скинуться небольшой, доступной абсолютно каждому человеку суммой денег, тогда эти люди смогут стать инвесторами и совладельцами своих собственных бизнесов.

Квадрант капитал/суета

Для того чтобы бизнес был создан и начал работать и генерировать чистую прибыль, необходимы две составляющие:

 

1) Инвестор – человек, обладающий капиталом

2) Предприниматель – человек, который будет сначала заниматься открытием бизнеса, а затем поддерживать функционирование и обеспечивать развитие данного бизнеса

 

В зависимости о того, является ли инвестор и предприниматель одним и тем же лицом или же это разные лица, возникает квадрант капитал/суета. В данном случае под суетой понимается работа предпринимателя по созданию и развитию бизнеса. Каждый человек может находиться в одном из четырех квадрантов и вам нужно четко понимать все плюсы и минусы нахождения в разных квадрантах, поскольку выбор неправильного квадранта делает вас бедным, а выбор правильного квадранта делает вас богатым.

 

Вот он, квадрант капитал/суета:

	суета
своя	чужая
капитал	свой	жадный предприниматель	инвестор
чужой	умный предприниматель	клиент чужого бизнеса

Первый квадрант. Свой капитал и своя суета – это жадный предприниматель. Это предприниматель, который не хочет отдавать половину чистой прибыли инвесторам и поэтому создает и развивает свой бизнес исключительно на свои собственные деньги.

 

Второй квадрант. Чужой капитал и своя суета – это умный предприниматель. Это предприниматель, который взял деньги, необходимые для открытия бизнеса у инвесторов, создал на инвестиционные деньги бизнес и теперь отдает инвесторам половину чистой прибыли, а вторую половину забирает себе.

 

Третий квадрант. Свой капитал, чужая суета - это инвестор. Это человек, который дал деньги умному предпринимателю, и теперь имеет половину чистой прибыли от работы данного бизнеса.

 

И, наконец, четвертый квадрант. Чужой капитал и чужая суета. Это клиент чужого бизнеса. Это человек, который не вложил в бизнес ни своих денег, ни своих сил. Он просто пришел и купил у бизнеса товар или услугу. И тем самым отдал свои деньги владельцу чужого бизнеса и инвестору чужого бизнеса.

 

Теперь давайте подробно разберем все плюсы и минусы нахождения в каждом из квадрантов.

 

Почему выгодно быть инвестором? Вы не тратите ни времени, ни сил. Предприниматели работают на вас, и отдают вам половину чистой прибыли. Минусы инвестирования очевидны – вы рискуете своими деньгами и в случае краха бизнеса вы теряете вложенные в данный бизнес деньги.

 

Почему выгодно быть жадным предпринимателем? Вам не нужно ни с кем делиться, нет необходимости отдавать половину чистой прибыли инвесторам. Минусы жадности? Для старта бизнеса вам нужно где-то занимать деньги, или долго и упорно эти деньги зарабатывать, или продавать какое-то свое имущество. Даже если вы найдете стартовый капитал, откроете бизнес, и этот бизнес начнет приносить прибыль, вы все равно не сможете быстро масштабировать ваш бизнес и захватывать новые рынки, так как вы не сможете открыть второй бизнес до тех пор, пока первый бизнес не окупит вложенный в него капитал, а это может занять несколько лет.

Почему выгодно быть клиентом чужого бизнеса? Становясь клиентом чужого бизнеса, вы ничем не рискуете. Вы отдаете деньги, а взамен гарантированно получаете нужные вам товары и услуги. К сожалению, находясь в данном квадранте невозможно разбогатеть. Ни о каком доходе в данном квадранте речь не идет, в данном квадранте вы можете только потратить свои деньги, отдав эти деньги владельцам и инвесторам чужих бизнесов.

 

Почему выгодно быть умным предпринимателем, а не жадным предпринимателем? Это более сложный для понимания вопрос, поэтому разберем его более детально. Действительно, на первый взгляд непонятно, зачем предпринимателю брать деньги у инвестора (или группы инвесторов) и затем отдавать этому инвестору (группе инвесторов) половину чистой прибыли, если этот предприниматель может открыть бизнес на свои собственные деньги и оставить всю прибыль себе.

 

Для того чтобы разобраться, почему предпринимателю выгодно привлекать инвестиционный капитал, а затем отдавать половину чистой прибыли инвесторам, поставьте себя на место этого предпринимателя. Представьте себе такую картину. Вы предприниматель, у вас в наличии есть 300 тысяч рублей собственного капитала, и вы можете поступить двумя способами:

 

1) открыть бизнес на свои 300 тысяч рублей;

2) привлечь инвестиционный капитал в размере 3-х миллионов рублей и открыть бизнес на эти 3 миллиона рублей.

 

Предположим, вы решили развивать бизнес на собственные деньги и окрыли на свои 300 тысяч рублей шиномонтаж. Срок окупаемости шиномонтажа 3 года, поэтому каждый год данный вид бизнеса будет приносить вам 100 тысяч рублей чистой прибыли. И вся эта прибыль будет принадлежать вам.

 

А теперь предположим, что вы решили открыть бизнес на инвестиционный капитал, привлекли 3 миллиона рублей инвестиций и открыли на эти 3 миллиона уже не маленький шиномонтаж, а большой авторемонт. Срок окупаемости авторемонта составляет те же самые 3 года, поэтому данный бизнес будет приносить вам 1 миллион чистой прибыли в год. Из этого миллиона чистой прибыли вы отдадите половину инвесторам, а вторая половина остается вам. Таким образом, ваш доход составит 500 тысяч рублей в год.

 

Обратите внимание на то, что открыв бизнес на свои собственные деньги вы будете иметь 100 тысяч рублей в год, а открыв бизнес на инвестиционный капитал вы будете иметь 500 тысяч рублей в год, то есть в пять раз больше. Что выгоднее – быть жадным и развивать бизнес на свои собственные деньги, оставляя при этом всю прибыль себе, или же привлечь инвестиционный капитал и отдавать половину чистой прибыли инвесторам, оставляя вторую половину себе? Ответ очевиден.

 

Как видите, получается, что не смотря на то, что вы отдаете половину чистой прибыли инвесторам, вы все равно имеете в несколько раз больше прибыли, чем в том случае, когда вы развиваетесь на собственные деньги и оставляете всю прибыль себе. Почему так происходит? Дело в том, что вы всегда можете привлечь во много раз больший инвестиционный капитал, чем ваш собственный капитал. И поэтому, даже отдав инвесторам половину чистой прибыли, вы все равно будете иметь в несколько раз больше прибыли, чем в том случае, если бы вы открывали бизнес на свои собственные деньги.

Технология успеха

Итак, для достижения успеха вам необходимо объединиться группой как минимум в 10-50 человек, а лучше группой в несколько тысяч или миллионов человек и скинуться доступной и комфортной для каждого из вас суммой денег. Затем эти деньги необходимо дать предпринимателю для того, чтобы он открыл на данные деньги выбранный вами бизнес. После того как данный бизнес будет создан и начнет генерировать чистую прибыль, половина чистой прибыли будет распределяться между вами, инвесторами, пропорционально размеру ваших инвестиций, а вторая половина – идти предпринимателю.

Риски инвестирования

Если вы открываете бизнес на свои деньги вы несете только один риск – риск банкротства. Если вы выступаете в качестве инвестора и доверяете свои деньги предпринимателю, то вы несете дополнительные риски – предприниматель может кинуть вас и уехать с вашими деньгами в теплые страны, или же может открыть на ваши деньги бизнес, но затем обманывать вас и занижать чистую прибыль. Безусловно, такие дополнительные риски у инвестора есть и их нельзя сбрасывать со счетов.

 

Однако нужно правильно понимать величину данных рисков. Далеко не все предприниматели являются аферистами, ворами и мошенниками. И риск того, что предприниматель будет обманывать своего инвестора, составляет весьма небольшой процент в том общем количестве рисков, которые несет ваш бизнес в целом. Например, гораздо больший риск заключается в том, что бизнес, в который проинвестируете свои деньги, просто не сможет набрать необходимое количество клиентов и будет работать либо в минус, либо будет приносить недостаточно прибыли для того, чтобы окупить ваши инвестиции тот срок, на который вы изначально рассчитывали.

 

Другими словами, инвестируя деньги в бизнес нужно больше бояться не того, что предприниматель вас кинет, а того, что ваш бизнес не сможет набрать достаточное количество клиентов и обеспечить вам планируемый уровень дохода.

 

Теперь о защите ваших инвестиций. Если вы инвестируете в бизнес группой в 10-50 человек, тогда все предельно ясно – ваши права надежно защищены - у каждого из вас будет документально закрепленная за вами доля в ООО.

 

Если вы инвестируете в бизнес тысячами и миллионами инвесторов, тогда вы уже не можете получить долю в ООО, поскольку максимальное количество участников ООО составляет 50 человек. В данном случае вам придется инвестировать свои деньги основываясь главным образом на доверии к предпринимателю – инициатору инвестиционного проекта, либо воспользоваться услугами инвестиционного фонда, возглавляемого человеком с безупречной репутацией, которому вы доверяете.

 

 

Выбор роли

Для того чтобы построить мир изобилия и богатства вам необходимо выбрать свою роль:

 

1) наблюдатель (клиент)

2) инвестор

3) предприниматель

4) ментор

 

Если вы никому не доверяете, не верите в то, что вы способны достичь богатства, не готовы рисковать и инвестировать в бизнес даже минимальную сумму денег – тогда выбирайте роль наблюдателя. Стойте в сторонке и наблюдайте за тем, как мы будем открывать свои бизнесы. После того как мы откроем бизнесы, становитесь нашими клиентами и покупайте у наших бизнесов товары и услуги.

 

Если у вас есть свободные деньги и вы готовы этими деньгами рискнуть, тогда выбирайте интересный для вас инвестиционный проект, определяйтесь с той суммой денег, которую вы готовы инвестировать и становитесь инвесторами выбранных вами бизнесов.

 

Если вы крупный инвестор и можете инвестировать полную сумму денег, необходимую для открытия того или иного бизнеса, то подумайте о том, чтобы инвестировать не полную сумму, а только половину, а вторую половину предоставить для финансирования тысячам и миллионам небольших инвесторов. Ваш бизнес в лице небольших инвесторов получит целую армию потенциальных клиентов, широкую рекламную огласку и вы исключите риск банкротства данного бизнеса.

 

Небольшие инвесторы в свою очередь будут уверены в целесообразности своих совместных с вами инвестиций, понимая, что вы, как крупный инвестор, способны разумно и адекватно оценить перспективы выбранного вами бизнеса и предпринимателя, и не будете вкладывать свои деньги куда попало и в кого попало.

 

Если вы готовы взять на себя обязанность по созданию и развитию того или иного бизнеса и согласны отдавать половину чистой прибыли инвесторам – тогда становитесь предпринимателями и предлагайте инвесторам свои инвестиционные проекты. От вас как от предпринимателя потребуется:

 

1) свободное время

2) энергия и сила

3) понимание того, как открывать и развивать выбранный вами бизнес

 

В том случае если вы начинающий предприниматель и у вас нет понимания того, как открывать и развивать бизнес, либо если у вас есть предпринимательский опыт, но вы хотите открыть бизнес, которым ранее не занимались, вы можете получить все необходимые знания о технологии открытия и развития интересующего вас бизнеса от ментора. Ментор – это человек, который уже открыл и развил тот или иной бизнес и теперь готов поделиться с вами своим опытом, знаниями и готов научить вас открывать аналогичные бизнесы в обмен на процент от чистой прибыли, которую будут генерировать созданные вами под руководством ментора бизнесы.

 

Соответственно, если у вас есть работающий бизнес, который приносит прибыль и показывает разумный срок окупаемости (от 1 до 3 лет), тогда становитесь ментором. От вас потребуется подробное описание процедуры открытия бизнеса, описание всех бизнес процессов и консультация предпринимателей по возникающим у них вопросам. Бизнес по вашей технологии будет открыт предпринимателями во всех городах России, а вы как ментор будете получать от 5 до 25 % чистой прибыли от работы каждого такого бизнеса.

 

Расчет прибыли для ментора: если вы открыли в своем городе некий бизнес, который приносит вам X рублей чистой прибыли в месяц, то вы можете подробно описать технологию открытия и развития данного бизнеса и передать данную технологию предпринимателям, находящимся в других городах России.

 

Если по вашей технологии предприниматели откроют аналогичные бизнесы в 100 городах России, то вы получите дополнительный доход в размере от 5X до 25X. Если же по вашей технологии будут открыты бизнесы в 1000 городах России, то вы получите дополнительный доход от 50X до 250X. Согласитесь, что это достаточный стимул для того, чтобы потратить свое время и описать известные и понятные вам бизнес процессы в виде практического руководства по открытию и развитию бизнеса.

 

Первый шаг

 

Итак, для того чтобы сделать свой первый шаг в мир изобилия и богатства выберите свою роль и сообщите мне, автору данной книги, о том какую роль вы для себя выбрали.

 

Для этого напишите мне в личные сообщения в контакте одну из фраз:

 

1) я буду инвестором

2) я буду предпринимателем

3) я буду ментором

4) я буду клиентом

 

Мой адрес в контакте - https://vk.com/stasror

Теория бедности и богатства

 

Введение

 

Как известно, 10% наиболее богатых людей аккумулируют в своих руках 90% всех денег и активов в обществе, и, наоборот, на 90% всех остальных людей приходится лишь 10% денег и активов.

 

Таким образом, только 10% людей живут в мире изобилия и купаются в роскоши и богатстве, а 90% всех остальных людей живут в мире дефицита и не могут позволить себе реализовать свои даже самые простые мечты и желания.

 

Данная книга объясняет, в чем заключается фатальная ошибка человека, которая держит его в мире бедности и дефицита, и предлагает практическую последовательность действий, которую необходимо совершить человеку, для того чтобы из мира бедности и дефицита перейти в мир изобилия и богатства.

 

 

Три класса людей

 

Человеческое общество делится на три класса: класс наемных рабочих, класс предпринимателей и класс инвесторов.

 

Низший класс общества – это наемные рабочие. Наемные рабочие получают доход за счет того, что сдают в аренду работодателю свое тело (продают за деньги свое время жизни, энергию, силы, а зачастую и здоровье).

 

Средний класс – это предприниматели. Предприниматели получают доход за счет оказания услуг или продажи товаров клиентам своего бизнеса. При этом для оказания услуг или продажи товаров предприниматели задействуют труд наемных рабочих и деньги инвесторов.

 

Высший класс – это инвесторы. Инвесторы получают доход за счет того, что дают свои деньги предпринимателям для создания новых бизнесов (или для развития уже существующих), а затем забирают себе часть прибыли, генерируемой данными бизнесами.

 

Наемные рабочие - это пчелы, которые таскают мед в улей. Осенью пасечник забирает себе основную часть меда и оставляет пчелам ровно столько меда, сколько нужно для того, чтобы они не умерли с голоду в течение зимы. Наемный рабочий всегда получает ровно столько денег, сколько нужно для того, чтобы он не умер с голоду. Данный факт, безусловно, является главным недостатком класса наемных рабочих.

 

Проблема наемного рабочего заключается в том, что он для получения дохода должен продавать единственный товар, который у него есть – свое время жизни. А поскольку у человека есть только одно тело, чье время жизни можно продать, количество часов в сутках ограничено 24 часами и стоимость одного часа жизни наемного рабочего в большинстве случаев очень невелика, то в результате доход наемного рабочего ограничен весьма скромной суммой денег. И данный доход практически невозможно увеличить, если продолжать оставаться в классе наемных рабочих.

 

Вместе с тем, у класса наемных рабочих есть и определенное преимущество, которое заключается в том, что наемный рабочий получает иллюзию стабильности и может вести абсолютно беззаботный образ жизни. Наемному рабочему не нужно думать и заботиться о том, как привлечь клиентов в бизнес и как сделать так, чтобы доход, приносимый данными клиентами, превышал расходы по обслуживанию данных клиентов. Можно сказать, что низкий уровень дохода отчасти компенсируется беззаботностью жизни.

 

Представитель среднего класса – предприниматель - имеет доход в десятки, сотни и тысячи раз больший, чем доход одного отдельно взятого наемного рабочего. За счет чего? За счет того, что предприниматель продает совершенно другой вид товара, нежели чем наемный рабочий. Предприниматель продает товары или услуги клиентам своего бизнеса.

 

Это очень важное отличие, которое и позволяет предпринимателю иметь неограниченный доход. Дело в том, что произвести (или привести из-за границы) и затем продать можно практически неограниченное количество товаров. Предприниматель может иметь одну торговую точку в городе. А может иметь десять торговых точек в городе. А может иметь по 10 торговых точек в 100 городах России. А может иметь по 10 торговых точек в 100 городах в 100 разных странах мира.

 

Таким образом, увеличивая количество торговых точек и, тем самым, обслуживая все большее и большее количество клиентов, предприниматель имеет возможность неограниченно увеличивать свой доход. Причем, обратите внимание на еще одну важную деталь, – предприниматель продает товары своим клиентам (или оказывает им услуги) не самостоятельно, не своими руками, а руками других людей – наемных рабочих.

 

Поэтому можно сказать, что отличие предпринимателя от наемного рабочего заключается в том, что наемный рабочий продает свой труд, а предприниматель продает чужой труд.

 

Главное препятствие, которое ограничивает доход предпринимателя, заключается в том, что на рынке действует большое количество других предпринимателей, которые точно так же хотят продать клиентам свои товары и услуги. И поэтому главная задача предпринимателя заключается в том, чтобы растолкать локтями конкурентов и сделать так, чтобы клиенты покупали товары и услуги именно у данного предпринимателя, а не у кого-то другого.

 

Еще одна проблема заключается в том, что предпринимателю далеко не всегда хватает своих собственных средств для старта и/или для развития бизнеса. И вот тут вступает в игру третий и самый высший класс общества – класс инвесторов.

 

Когда бизнесмену не хватает денег, он берет эти деньги у инвестора, а взамен отдает инвестору часть своего бизнеса – долю в ООО или акции в акционерном обществе. И затем, как только созданный на деньги инвестора бизнес начинает приносить чистую прибыль, бизнесмен начинает отдавать инвестору определенную часть данной прибыли. Таким образом, привлекая внешние инвестиции, предприниматель начинает работать на инвестора, точно так же как наемный рабочий работает на предпринимателя.

 

Обратите внимание на то, что инвестор не занимается созданием или развитием бизнеса самостоятельно, всю необходимую работу делает предприниматель. А инвестор просто дает предпринимателю деньги, а затем забирает себе свою долю чистой прибыли от работы созданного предпринимателем бизнеса.

 

Таким образом, инвестор является тем человеком, на которого работают все остальные классы общества, как наемные рабочие, так и сами предприниматели. И аналогично тому, как предприниматель может обслуживать неограниченное количество клиентов, нанимая на работу все больше и больше наемных рабочих, точно также и инвестор может вкладывать свои деньги в неограниченное количество бизнесов, а затем забирать себе часть дохода от работы данных бизнесов.

 

За счет изъятия в свою пользу определенной части чистой прибыли у множества бизнесов, инвестор имеет возможность получать доход в десятки, сотни и тысячи раз превышающий доход отдельно взятого предпринимателя.

 

Отношения бизнесмен/инвестор

 

Бывает так, что инвестор и бизнесмен это одно и то же лицо. Если бизнесмен накопил деньги (или продал свою квартиру) и на эти деньги открыл свой бизнес, это значит, что он является бизнесменом и инвестором в одном лице. Но бизнесмену совершенно необязательно копить деньги или продавать свою квартиру.

 

Бизнесмен может найти инвестора (человека у которого есть свободные денежные средства) и предложить ему следующую сделку: инвестор дает бизнесмену деньги, а бизнесмен берет на себя всю работу по открытию бизнеса (вкладывает свое время, энергию и свои компетенции).

 

После открытия бизнеса и вывода его на самоокупаемость, чистая прибыль, генерируемая вновь созданным бизнесом, делится пополам, первая половина – инвестору (за то, что он предоставил капитал), а вторая половина – предпринимателю (за то, что он все организовал).

 

Сущность бизнеса

С точки зрения инвестора бизнес можно представить как некий черный ящик, в который вы кладете определенную сумму денег, например, пять миллионов рублей. Затем вы закрываете данный ящик, считаете до трех, открываете этот ящик и вынимаете оттуда пять миллионов рублей. Закрываете ящик. Затем снова считаете до трех, открываете ящик и снова вынимаете оттуда пять миллионов рублей. Закрываете ящик. Затем снова считаете до трех, открываете ящик и снова вынимаете оттуда очередные пять миллионов рублей. И так до бесконечности. То есть, однажды инвестировав в бизнес определенную сумму денег, вы с течением времени многократно возвращаете себе эту сумму денег. Грубо говоря – положили в черный ящик пять миллионов рублей, а вынули оттуда пятьдесят миллионов рублей.

 

Откуда в данном черном ящике каждый раз в несколько лет образуется сумма денег равная вашей первоначальной инвестиции? Эти деньги складывают в этот ящик клиенты данного бизнеса. Бизнес действует как фильтр, который, пропуская через себя поток клиентов, отфильтровывает, задерживает часть денег, находящихся в карманах клиентов данного бизнеса.

 

Таким образом, бизнес – это инструмент, который изымает деньги из карманов клиентов данного бизнеса и перекладывает эти деньги в карман владельца бизнеса (и в карман инвестора, в том случае, если владелец бизнеса привлекал для создания бизнеса капитал инвестора).

 

 

Срок окупаемости

Главный параметр, который должен интересовать вас как инвестора – это срок окупаемости вашей инвестиции - период времени в течение которого вам вернется ваша инвестиция. Главная причина, по которой вам как инвестору выгодно вкладывать деньги в бизнес заключается в том, что бизнес позв<