Ціна в системі маркетингового комплексу: сутність, значення, принципи.

Комплекс М-гу являє собою поєднання чотирьох складових – товару, виробу (product), ціни (price), місця (place), методів поширення (promotion).

Ціна – це грошовий вираз вартості товару. Важливість рішень щодо цінової стратегії грунтується на наступному:

1.Ціна безпосередньо визначає рівень попиту і обсяг продаж

2.Ціна безпосередньо визначає рентабельність всієї діяльності фірми не тільки задаючи рівень прибутку але і фіксуючи через обсяг продаж умови, в яких досягається окупність витрат в межах заданого періоду часу.

3.Ціна впливає на загальність прийняття товару і вносить значний вклад в позицінуванні товару в очах потенційних споживачів.

4.В більший мірі ніж інші компоненти М ціна є зручною базою для порівняння конкуруючих товарів.

5.Ціна повинна бути сумісною з іншими складовими стратегіями М.

Важливість цінової стратегії підвищується внаслідок:

1.Прискорення тех.прогресу і скорочення житєвих циклів товарів

2.Велика кількість слабо диференційованих товарів

3.Зростання цін на сировини, інфляційний тиск, обмеження заробітної плати вимагає більш жорсткого економ. менеджменту

4.Посилення правового і соціального регулювання цін

5.Зменшення купівельної спроможності у більшісті країн.

Взаємозв’язок попиту і ціни

Між ціною і обсягом попиту існує обернений зв’язок: обсяг попиту скорочується зі зростанням ціни і зростає зі зниженням ціни.

Математичним виразом закону попиту є функція попиту: QD=f(P), де QD – обсяг попиту на товар, D – попит, P– ціна товару.

Ціна є основною детермінантою попиту, зміна якої спричиняє зміни в обсязі попиту, що графічно відповідає руху між точками на даній кривій попиту:

Орієнтацію на попит покладено в основу одного з методів ціноутворення.

Цінова еластичність попиту, сутність, методи визначення.

Цінова еластичність попиту – це чутливість споживачів до зміни цін на продукції.

Цінова еластичність попиту дає можливість відчути, якою мірою покупці виявляють своє ставлення до змін у цінах з огляду на к-сть придбаних товарів. Цінова еластичність попиту визначається за допомогою відповідних коеф. Цінова еластичність попиту (К_Е) = (ΔХ /Х): (Δ Р/ Р), де ΔХ,ΔР – відповідно зміна ціни та попиту. Якщо 0 < К_Е < 1 – попит нееластичний – товари низької якості; К_Е > 1 – еластичний попит (товари високої якості); К=1 – одинична еластичність попиту. Перехресна еластичність попиту (К_Е ^Д) = (ΔХ_А /Х_А ): (ΔР_Б/Р_Б). Вона характеризує ступінь реакції попиту на товар А при зміні ціни на товар Б. Коли К_Е = 0 – товари незалежні, К_Е >0 – товари взаємозанні, К_Е< 0 – товари взаємодоповнюючи. Фактори які впливають на значення еластичності попиту: замінність товарів, ставлення споживачів до зміни цін на товари, їх питома вага у витратах споживачів, категорія товару(предмет першої необхідності чи предмет розкоші), фактор часу. Види еластичності попиту. 1) Еластичний або відносно ел-й попит – К_Е> 1 - %-ва зміна к-сті покупок продукції вища за %-ву зміну ціни;

2) Одинична ел-сть попиту – К_Е= 1 - %-ва зміна к-сті покупок продукції = %-вій зміні ціни; 3) Неел-й чи відносно неел-й попит – К_Е < 1 – відсоткова зміна к-сті покупок прод-ї менша за зміну ціни.

Види еластичності попиту.

Цінової еластичність попиту - чутливість споживачів до зміни цін на товари. Визначається за формулою:

де К_Е — коеф цін ел-сті; Р — початкова ціна; Х — попит, який відп. ціні Р; D Р — зміна ціни; D Х — зміна попиту.

Види еластичності попиту:

1. К_Е > 1 - Еластичний чи відн. еластичний попит; Відсоткова зміна кількості товару перевищує відсоткову зміну ціни; при зб-ні ціни - Значно знижують обсяг закупівель; зм-ні ціни – Значно збільшують обсяг закупівель.

2. К_Е = 1 - одинична ел-сть попиту; відсоткова зміна к-сті покупок прод-ії = відсотковій зміні ціни; при зб-ні ціни - зниження попиту прямо пропорційно збільшенню ціни; зм-ні ціни – збільшення попиту прямо пропорційно зниженню ціни.

3. К_Е < 1 - нееластичний чи відн нееластичний попит; відсоткова зміна к-сті покупок прод-ії менша за зміну ціни; при зб-ні ціни - Попит знижується повільніше, ніж зростає ціна; чи зм-ні ціни – Попит зростає повільніше, ніж знижується ціна.

До того ж, якщо 0 < К_Е < 1 — попит і зменш-ся
в разі зб-ня доходів споживачів (тов низької якості); а якщо К_Е > 1 — навпаки (товари високої якості).

Існ. також граничні випадки еластичності. Абсолютно еластичний попит означає, що споживачі купують товар у необмеженій к-сті, але лише за однією ціною. Найменше зрост-ня ціни зменшує попит до -0, а будь-яке зниж-ня ціни веде до безмежного його зрост-ня. Абсолютно нееластичний попит означає, що покупці зовсім нечутливі до зміни ціни, незалежно від її рівня попит пред’являється на одну й ту саму к-сть товару.