Ценовая политика в процессе приобретения рабочей силы

Это третье направление ценовой политики редакции, имеющее не меньшее значение, чем предыдущие. Его особенности определяются специфичностью приобретаемого товара – рабочей силой, трудом журналистов, технических сотрудников и работников коммерческих служб, которые создают журналистскую информацию и обеспечивают условия для выпуска периодических изданий и существования редакций. В условиях рыночной экономики труд этих люди стал товаром, который имеет свою цену, продается и покупается на рынке рабочей силы (труда). С учетом этого ценовая политика регулирует процесс приобретения рабочей силы и последующей оплаты штатных и нештатных сотрудников редакции. Таким образом, она связана с кадровой политикой руководителей коллектива и ощутимо воздействует на нее.

Приглашение нового сотрудника и заключение с ним трудового договора, определение уровня заработной платы журналистов, переход некоторых из них в другую редакцию и решение связанных с этим кадровых проблем – все происходит с учетом стоимости рабочей силы на рынке. Информация, полученная в результате его изучения, помогает принять правильное решение. Оно зависит, разумеется, от ситуации на рынках труда и периодических изданий, отражающей потребность редакций в рабочей силе. Последняя, как мы знаем, определяется и типом издания, спросом на представителей различных журналистских, экономических и технических специализаций.

Приглашая нового сотрудника и предлагая ему определенную заработную плату, руководитель исходит прежде всего из потребности в этом работнике. Уровень заработной платы он устанавливает в соответствии с рыночной стоимостью труда специалиста данной специализации и квалификации и со своими возможностями оплачивать его труд. В разных регионах страны в зависимости от ситуации на рынке журналистского труда устанавливается примерный средний уровень потенциальной зарплаты журналиста. Он колеблется в соответствии с уровнем и типом издания и его финансовой базой, а также в зависимости от вида и сложности деятельности сотрудника и должности, которую он занимает. Так, оклад ответственного секретаря газетной редакции обычно выше оклада заведующего отделом, зарплата собственного корреспондента, работающего в сложных условиях, больше зарплаты обычного корреспондента. В каждой редакции формируется своя сетка усредненных зарплат, которой обычно придерживаются руководители коллектива.

Однако в некоторых редакциях исходят из индивидуальных способностей и возможностей работников и устанавливают им индивидуальные оклады. Для того чтобы избежать раздоров в коллективе, о размерах таких окладов знают только сами работники и их руководитель. Иногда, стремясь финансово стимулировать лучших работников, руководители редакции предоставляют лицу, отвечающему за деятельность крупного подразделения – отдела или сектора, – определенную сумму и право распределять ее между подчиненными ему сотрудниками в соответствии с их вкладом в результаты общего труда. Но использование этих вариантов ценовой политики возможно лишь в редакциях с прочной финансовой базой.

Уровень заработной платы журналистов в большинстве редакций российских периодических изданий зависит, как мы знаем, и от гонораров, получаемых ими за публикации. Определение размеров гонораров штатным и нештатным журналистам, внередакционным авторам и оплата переводов также являются элементами ценовой политики. Общая – гонорарная стоимость номера издания – просчитывается финансовым менеджером редакции и затем распределяется между авторами в зависимости от характера и уровня их публикаций.

Особенности ценовой политики зависят, конечно, от системы оплаты труда творческих работников, используемой руководителями редакции. При системе постоянных должностных окладов и отсутствии гонораров оплата труда журналистов будет, конечно, выше, чем при системе их повременно-сдельной оплаты. А при отсутствии должностных окладов повышаются гонорары.

Резюме

Ценовая политика редакции – один из аспектов ее финансовой политики. Она реализуется в определении оптимальных для редакции цен на информационном рынке – как при сбыте ее продукции, так и в ходе приобретения товаров, необходимых для подготовки и выпуска издания.

Регуляторами ценовой политики редакции являются ситуация на информационном рынке, соотношение спроса и предложения при сбыте периодического издания, а также маркетинг. Без маркетинговой информации определять цены на информационном рынке невозможно.

Ценовая политика редакции определяется и реализуется на трех направлениях. На первом из них она воздействует на сбыт – распространение и продажу информации и периодического издания. Значительную часть содержащейся в нем информации реализуют в форме услуги. Редакция печатного издания оказывает услугу рекламодателю, продавая ему место для публикации – площадь на газетной полосе.

Ценовая политика редакции органично связана с ее тиражной и рекламной политикой. Определение тиража печатного издания обусловливает цену его номера. И наоборот, устанавливая цену номера газеты, регулируют размеры и структуру ее тиража. Произвольное повышение этой цены может оттолкнуть многих читателей, что приведет к убыткам для редакции. Чтобы избежать этого, определяют оптимальную цену номера.

Реализация издания в розницу позволяет редакции свободнее изменять цену номера при изменении условий его выпуска. Распространители используют различные виды цен на номер. При оптовой продаже тиража издания используют договорную оптовую цену номера, зависящую от объема продажи.

Рекламная политика редакции также неразрывно связана с их ценовой политикой. Финансовый менеджер определяет оптимальную цену рекламы для его издания. Она зависит от величины площади, которую занимает объявление на газетной полосе. На цену рекламы влияют также количество объявлений, поступающих в редакцию, регион распространения издания и его тираж, цена рекламы в конкурентных изданиях и другие факторы. В каждом издании формируется система наценок, скидок при публикации рекламы и комиссионных выплат за содействие в ее получении редакцией. Эта система действует и при установлении цены частных объявлений – коммерческой строчной рекламы и некоммерческих объявлений, связанных с частной жизнью граждан.

Не меньшее значение ценовая политика имеет и при производстве периодического издания. Это второе ее направление. Процесс приобретения информации, материалов, технических средств и покупки услуг, предоставляемых издательствами, типографиями и распространителями, непрерывен – он продолжается все время выпуска издания. Редакция или компания стремится приобрести все нужные ей товары за наименьшую цену. Поэтому особое значение при реализации ценовой политики в процессе производства периодического издания приобретают результаты маркетинговых исследований состояния рынков, где приобретаются материалы для его выпуска.

Третье направление ценовой политики редакции и компании – ее реализация в процессе приобретения рабочей силы (журналистов, технических сотрудников и работников коммерческих служб). В условиях рыночной экономики они стали товаром, который имеет свою цену и приобретается на рынке рабочей силы (труда). Ценовая политика редакции связана с ее кадровой политикой и воздействует на нее. Она определяет уровень заработной платы работника в соответствии с рыночной стоимостью специалиста определенной квалификации и возможностями редакции оплачивать его труд. Она же реализуется и в гонорарной политике редакции. Особенности ценовой политики редакции зависят от используемой здесь системы оплаты труда творческих работников.

Вопросы для самопроверки

1. В чем суть ценовой политики редакции? Каково ее значение?

2. Каковы направления ценовой политики редакции?

3. Чем регулируются направления ценовой политики редакции и выбор оптимальных цен?

4. Как ценовая политика редакции реализуется в процессе сбыта издания?

5. Как и почему взаимосвязаны ценовая политика и тиражная политика редакции печатного издания?

6. Как складывается и регулируется цена номера газеты при различных методах реализации ее тиража?

7. Как проявляются связь и взаимовлияние ценовой политики и рекламной политики редакции?

8. Как определяют оптимальную цену рекламы, рекламной полосы в газете?

9. Что влияет на цену рекламы в периодическом издании? Какую систему наценок, скидок и комиссионных при публикации рекламы и частных объявлений применяют в редакциях?

10. Каковы особенности ценовой политики редакции в процессе приобретения рабочей силы и чем они определяются?

11. Как в редакции устанавливают размеры заработной платы журналистов и технических сотрудников, а также размеры гонораров за публикации?

ГЛАВА 14.

ПРИБЫЛЬ РЕДАКЦИИ

 

ЦЕЛИ. Ознакомившись с материалами этой главы, вы уясните себе:

 

Ø что такое прибыль редакции и как она образуется;

Ø в чем разница между балансовой и чистой прибылью;

Ø как использовать прибыль с наибольшей пользой для редакции;

Ø каковы возможности и пути ликвидации бюджетного дефицита.

 

Редакционный бюджет завершается показанием прибыли, полученной редакцией газеты или журнала. Разумеется, лишь в том случае, если ее доходы превышают расходы. Прибыль редакции – это средства, остающиеся после вычитания ее расходов из суммы доходов. В бюджете ее называют балансовой прибылью.

Если же расходы редакции превышают ее доходы, ни о какой прибыли, естественно, речи быть не может. В этом случае возникает убыток, отмечаемый в редакционном бюджете итоговой строкой как дефицит.

В конце очередного финансового года главный бухгалтер редакции представляет ее руководителям итоговый финансовый документ. Он состоит из двух частей – бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках. В соответствии с правилами бухгалтерского учета здесь показано состояние финансового хозяйства редакции, направление и размеры финансовых потоков, приходящих в нее и уходящих из нее. В бухгалтерском балансе представлен «актив» редакции – хозяйственные средства, находящиеся в ее распоряжении, ее основной и оборотный капитал. Там же раскрыт и «пассив» редакции – источники ее хозяйственных средств. Это собственные источники (уставный капитал, прибыль, акции, выпущенные предприятием, и др.) и так называемые заемные источники (обязательства редакции) – ссуды, невыплаченная зарплата, аренда и др.

Во второй части этого итогового документа показаны финансовые результаты деятельности редакции по всем доходным и расходным статьям, размеры ее прибыли или убытка.

Все эти документы кроме главного бухгалтера подписывает главный редактор или другое лицо, являющееся распорядителем кредитов в редакции.

Ежегодно редакция – АО публикует в печати свои баланс и отчет о финансовых результатах ее деятельности (см. ниже).

Пример редакционного бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках ОАО «Редакция газеты “Известия”» БУХГАЛТЕРСКИЙ БАЛАНС

За 2002 год (тыс. рублей)

 

 

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ	На начало отчетного периода	На конец отчетного периода
АКТИВ
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы (04, 05)
Основные средства (01, 02, 03)
Незавершенное строительство (07, 08, 16, 61)	–	–
Доходные вложения в материальные ценности (03)	–	–
Долгосрочные финансовые вложения (06, 82)
Прочие внеоборотные активы	–	–
ИТОГО по разделу I
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (19)
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)
Краткосрочные финансовые вложения (56, 58, 82)	–	–
Денежные средства
Прочие оборотные активы	–	–
ИТОГО по разделу II
БАЛАНС (сумма строк 190+290)
ПАССИВ
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставной капитал (85)
Добавочный капитал (87)
Резервный капитал (86)	–	–
Фонд социальной сферы (88)	–	–
Целевые финансирование и поступления (96)	–	–
Нераспределенная прибыль прошлых лет (88)
Непокрытый убыток прошлых лет (88)
Нераспределенная прибыль отчетного года (88)	X
Непокрытый убыток отчетного года (88)	X	–
ИТОГО по разделу III
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты (92, 95)
Прочие долгосрочные обязательства	–	–
ИТОГО по разделу IV
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты (90, 94)	–	–
Кредиторская задолженность
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов (75)
Доходы будущих периодов (83)
Резервы предстоящих расходов (89)	–	–
Прочие краткосрочные обязательства	–	–
ИТОГО по разделу V
БАЛАНС (сумма строк 490+590+690)

 

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ

За 2002 год (тыс. рублей)

 

НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЯ	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
I. ДОХОДЫ И РАСХОДЫ ПО ОБЫЧНЫМ ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг
Валовая прибыль
Коммерческие расходы	–	–
Управленческие расходы	–	–
Прибыль (убыток) от продаж (строки (010 – 020 – 030 – 040))
II. ОПЕРАЦИОННЫЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ
Проценты к получению
Проценты к уплате
Доходы от участия в других организациях	–	–
Прочие операционные доходы
Прочие операционные расходы
III. ВНЕРЕАЛИЗАЦИОННЫЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ
Внереализационные доходы
Внереализационные расходы
Прибыль (убыток) до налогообложения (строки 050 + 060 – 070 + 080 + 090 + 100 + 120 – 130)
Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи
Прибыль (убыток) от обычной деятельности
IV. ЧРЕЗВЫЧАЙНЫЕ ДОХОДЫ И РАСХОДЫ
Чрезвычайные доходы		–
Чрезвычайные расходы		–
Чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода) (строки (160 + 170 – 180))

 

Генеральный директор __________ Ковалев М. В.

 

Главный бухгалтер _______________ Бутьева Е. В.

Если эти документы сигнализируют об опасности возникновения дефицита, угрожающего существованию редакции и ее издания, следует использовать все возможности для получения прибыли.

Существует лишь два способа получения прибыли и предотвращения или ликвидации возникшего дефицита. Первый из них – увеличение доходов редакции с целью их превышения над расходами. Второй – уменьшение расходов редакции.

Мы уже называли реальные источники получения доходов редакцией – от реализации тиража издания до коммерческой деятельности редакции и продажи (аренды) полос номера. Вспомним также об инвестировании, дотировании и спонсировании редакции, возможности получения банковских кредитов. Если у редакции есть солидный финансовый резерв, добавим к этому дивиденды, получаемые от его хранения или хранения приобретаемых с его помощью ценных бумаг в банке на депозитном счете.

Что касается сокращения расходов, то практика многих редакций крупных и небольших изданий выработала множество методов

уменьшения и предотвращения бюджетного дефицита. Журналисты, редакционные менеджеры и коммерсанты учатся экономить, изменяя структуру редакции, функции ее сотрудников, урезая производственные расходы и т.д. Назовем лишь некоторые из этих методов и приемов, которые используют на разных этапах подготовки, производства и распространения газетного и журнального номера.

Стоимость бумаги для издания несколько уменьшают, выбирая ее сорта с меньшей плотностью. Для этого надо разбираться в сортах газетной и журнальной бумаги и быть в курсе состояния ее рынка. Редакции крупных изданий, вошедшие в информационно-издательские компании и концерны и прошедшие акционирование, устанавливают прямые контакты с целлюлозно-бумажными комбинатами, продают им часть своих акций и получают за это бумагу по более низким ценам. Создают запасы бумаги, закупая ее на несколько месяцев вперед.

Реальный путь сокращения расходов редакции на типографские работы – перевод большей части производственных процессов, связанных с выпуском номера, в ее стены. Для этого, конечно, потребуется найти солидные средства для приобретения редакционно-издательского комплекса, но расходы на это быстро окупятся и в дальнейшем дадут серьезную экономию.

Некоторые редакции иллюстрированных журналов выбирают более дешевые способы печати, а то и переносят процесс печатания своих тиражей за границу. Это обеспечивает им высокое качество печати, в частности многокрасочных изданий.

Расходы на распространение и реализацию тиражей стремятся снизить, отказываясь от услуг Роспечати и создавая альтернативные системы подписки и розничной продажи газет и журналов.

Рынок заставляет руководителей редакций вести продуманную тиражную, рекламную и ценовую политику, выбирать наиболее эффективные для данного издания методы его распространения.

Стремясь к экономии, все чаще уменьшают размеры редакционного коллектива, изменяют его структуру, ликвидируют отделы и интенсифицируют труд оставшихся работников.

Предоставляем нашему читателю свободу в поисках способов и методов сокращения общередакционных, издательских и производственных расходов с целью предотвращения или ликвидации бюджетного дефицита и, главное, получения прибыли. В разных редакциях свои возможности. То, что могут себе позволить в коллективах, выпускающих крупнотиражные издания, не всегда приемлемо для малотиражных, и наоборот.

Наконец можно подвести итоги. Соотнесем сумму доходов редакции с суммой всех расходов и, если первая превысит вторую, получим прибыль. Но это лишь балансовая прибыль. Редакции придется уплатить налог на прибыль, переведя его в федеральный и местный бюджеты. И только теперь, завершив все эти арифметические действия, получим конечный результат – остаток. Это чистая прибыль редакции, которую она может использовать по своему усмотрению.

Какие же возможности использования полученной прибыли получает редакция? Первый и простейший из множества вариантов – употребить ее на улучшение социального положения работников редакции: повысить вдвое их зарплату, увеличить гонорар, оплатить питание, выдать «отпускные»... Действительно, возможно возникновение таких ситуаций, когда подобный вариант становится жизненно необходимым. Но это скорее нежелательное исключение: «проесть» прибыль независимо от ее размеров можно очень быстро.

Более рациональным представляется другой вариант: вложение большей части прибыли в укрепление материально-технической базы редакции: приобретение новой электронной техники – персональных компьютеров, настольной типографии, вхождение в Интернет. И укрепление финансовой базы редакции очередным отчислением в ее Резервный фонд. Может быть, вслед за этим можно выкупить редакционные помещения.

Иной вариант: направить прибыль на реализацию одного из редакционных проектов, например выпуска приложения к газете. Или вложить ее в оборотные средства редакции, купив бумагу для увеличения тиража газеты. И только после этого направить часть прибыли для улучшения социального положения работников редакции. В конечном счете, все предыдущие варианты были нацелены на обеспечение существования редакции, газеты и усиление социальной защищенности ее сотрудников.

Вот теперь можно представить себе в общем виде структуру редакционного бюджета со всеми его статьями.

Бюджет редакции газеты на ____ год

 

Расходы

 

Общередакционные расходы

1. Фонд оплаты труда штатных и нештатных работников.

2. Фонд материального поощрения.

3. Фонд социального развития.

4. Почтовые расходы, оплата телефонов и других средств связи, Интернета.

5. Командировочные расходы.

6. Приобретение расходных материалов для работы редакции.

7. Аренда помещений, мебели, техники.

8. Страхование здания и имущества редакции.

9. Содержание помещений.

10. Текущий ремонт и амортизационные расходы.

11. Транспортные расходы.

12. Подписка на газеты и журналы.

13. Рассылка обязательных экземпляров.

14. Бюджет маркетинга.

15. Отчисления издателю.

16. Отчисления в федеральный и местный бюджеты (налоги).

17. Отчисления по соцстраху.

18. Страхование жизни журналистов.

19. Отчисления в журфонд.

20. Расходы на реализацию проекта выпуска приложения.

Издательские и производственные расходы

 

21. Гонорар:

а) творческим сотрудникам;

б) внередакционным авторам;

в) за переводы.

22. Стоимость бумаги.

23. Типографские расходы.

24. Распространение газеты.

25. Приобретение информации и иллюстраций.

 

Доходы

1. От реализации тиража газеты.

2. От публикации рекламы и частных объявлений.

3. От издательской деятельности.

4. От коммерческой деятельности.

5. От продажи полос газеты.

6. Дивиденды от хранения средств Резервного фонда на банковском счете.

Прибыль

Балансовая прибыль – Налог на прибыль = Чистая прибыль

Разумеется, это лишь общая форма, «скелет» структуры редакционного бюджета. В конкретной редакции газеты или журнала бюджет будет иметь свои особенности. Но основы его остаются неизменными.

Резюме

Прибыль редакции – это средства, остающиеся после вычитания ее расходов из суммы доходов. Если расходы редакции превышают ее доходы, то возникает бюджетный дефицит. Для того чтобы предотвратить возникновение дефицита, необходимо или увеличить доходы редакции, или уменьшить ее расходы.

Редакционная практика выработала множество способов и методов уменьшения производственных расходов. В разных редакциях имеются свои возможности их использования.

Если доходы редакции превышают ее расходы, возникает балансовая прибыль. После отчисления налога на прибыль она уменьшается. Остаток образует чистую прибыль редакции, которой она может распоряжаться по своему усмотрению. Остается выбрать наиболее эффективный для редакции и издания метод ее использования – вложение прибыли в укрепление финансовой и материально-технической базы редакции и ее издания.

Вопросы для самопроверки

 

1. Когда в редакционном бюджете возникает прибыль?

2. Как образуется бюджетный дефицит?

3. Чем различаются балансовая и чистая прибыль?

4. Какие методы предотвращения бюджетного дефицита применяютв редакциях?

5. Как используют прибыль в редакциях?

ГЛАВА 15.