Мікромаркетингове середовище

Маркетингова діяльність на підприємстві являє собою систему з 3-х елементів: організаційно-управлінського, дослідницького та контрольного. Завдання організаційно-управлінського елементу - забезпечення необхідною інформацією та координування роботи з орієнтацією на вимоги ринку. Функції: збір, обробка та зберігання інформації, підготовка даних для прийняття управлінських рішень, формування попиту і стимулювання збуту продукції.

Маркетингові функції на підприємстві виконує менеджер по збуту, комерційний директор та сам генеральний директор. Основні функції маркетингу можна виділити, як:

- аналіз та прогнозування ринку збуту;

- аналіз конкуренції, попиту, цінової політики в галузі;

- оцінка конкурентоспроможності продукції;

- обґрунтування та проведення рекламних заходів.

Управління діяльністю на ПП розділяється на 3 рівні: стратегічний, тактичний та оперативний. Вид стратегії, тактики та оперативні рішення розробляються менеджером по збуту і затверджуються генеральним.директором.

Стратегією маркетингової діяльності ПП " Грані " є завоювання лідируючих позицій на ринку реалізації автомобільних запчастин, довіри споживачів.

Вивчення попиту на продукцію здійснюється шляхом його аналізу на ринку міста і регіону. Важлива роль при цьому приділяється газеті "Звезда -4", звідки черпається інформація про попит, ціни та конкурентів. Розташування ж рекламних об'яв в цій газеті допомагає знайти мілко-оптового споживача.

Оперативне вивчення ринку та прогноз розвитку його потреб здійснюється систематично, взаємопов'язане і узгоджено, щоб одна інформація доповнювала іншу. Тільки це сприяє ефективній діяльності, швидкому обігу та повному споживанню.

Аналіз ринкових можливостей підприємства, дослідження попиту на продукцію в різний період часу дає можливість визначити сезонну продукцію і на основі цього максимізувати прибутки. Роблячи ставку на визначені види продукції в певний сезон підприємство найменше ризикує заморозити оборотні кошти.

Отже, виходячи з аналізу маркетингової діяльності підприємства, можна сказати, що на сьогоднішній день роль маркетингової діяльності значно зросла а конкурентоспроможність продукції підприємства на внутрішньому ринку досить висока.

Взаємозв'язок підприємства із зовнішніми контрагентами та з ринковою інфраструктурою

Приватне підприємство " Грані " є одним з багатьох приватних підприємств міста Кіровоград. Велика кількість конкурентних підприємств-посередників створює жорстку конкуренцію для даного підприємства і потребує від нього стабільності, надійності та відповідальності у відносинах з партнерами по, бізнесу. Адже, гарні зв’язки з партнерами, постачальниками та споживачами вважається невидимим капіталом.

Дане підприємство здійснює оптово-роздрібну реалізацію автозапчастин, а також надає широкий спектр послуг з ремонту автомобільного транспорту.

Найбільш вагомими контрагентами приватне підприємства " Грані " є ПП "Захід", ТОВ "Ліанда", ЗАТ "Центрспецпром", ПП "Флора", ВАТ "Костопільський ДБК» та ряд інших контрагентів.

Господарські відносини між підприємствами оформлюються шляхом підписання договорів, угод, листування. Відсутність грошових коштів на рахунках багатьох підприємств вимушує постачальників користуватися такими формами оплати як передплата та бартер. В загальному обсязі діяльності переважають бартерні контракти.

Безпосереднє спілкування з контрагентами здійснює генеральний та комерційний директора.

ПП " Грані " має один основний рахунок в національній валюті у КФ КБ "Приватбанк". Нажаль, з-за відсутності високо ліквідних основних фондів підприємство не має можливості брати кредити в банку для збільшення обсягу оборотних коштів, яких останнім часом дуже не вистачає.

Основною проблемою підприємства у відносинах з контрагентами є криза неплатежів та зниження обсягів виробництва в різних галузях господарства. Але, незважаючи на всілякі негаразди, підприємство користується високим авторитетом у партнерів, оскільки за 10 років існування довело, що здатне ефективно працювати, бути надійним партнером по бізнесу.

Негативно впливає на комерційну діяльність жорстка податкова політика держави, що позбавляє підприємство, необхідних-йому, оборотних коштів та примушує шукати шляхи обходу податкового законодавства.

Зовнішньо-економічну діяльність підприємство не здійснює.

ІІ. АНАЛІЗ РОБОТИ ТА ФІНАНСОВИХ ДОКУМЕНТІВ.

Продуктивність праці, темпи зросту. Співвідношення темпів зросту продуктивності праці і середньомісячної заробітної плати

 

№	Найменування показників	Од. вим.	звіт 2009р.	За 2010 р	% виконання
план	звіт	до плану	до звіту
	Обсяг робіт	Тис.пр.ваг	56,2	50,6	48,9	96,6	87,0
	Контингент	Чол/ в екв.повн. зайнятості				133,3	123,1
	Продуктивність праці	пр.ваг/1чол	118,5	96,0	104,0	108,3	87,76
3.1.	В еквіваленті		117,1	-	109,1	-	93,2
	Середньомісячна зарплата -по середньосп. чисельності	грн	21,3	16,7	18,7	112,0	87,8
	У співставних умовах	грн	16,3	-	15,9	-	97,5

 

Продуктивність праці в 2010 році виконана до плану на 108,3 %, до звіту – на 87,76% це пов’язано із зниженням замовлень в цілому по підприємству.

Темп зростання продуктивності праці в еквіваленті повної зайнятості над заробітною платою у співставних умовах за 2010 р складає -4,3 %.

 

 

2.2. Виконання плану з реклами

Виручка від рекламної діяльності за 2010 рік складає 1,6 тис.грн.

Факт 2009р	План 2010р	Факт 2010р
4,2 тис.грн	1,6 тис.грн.	1,6 тис.грн.

 

Аналіз експлуатаційних витрат

 

Статті витрат	Звіт 2009	2010 р.	%	+, -
сума	пит. вага	план	звіт	до плану	до звіту	до плану	до звіту
сума	пит. вага	сума	пит. вага
Експлуатаційна діяльність
Витрати всього:							98,64	124,0	-36	+508
в т.ч.
-зарплата		5,1		5,3		5,6	104,3	133,9	+6	+37
-відрахування на з/пл		19,2		19,9		20,9	103,6	134,4	+19	+140
-матеріали		11,2		12,0		12,8	105,1	141,5	+16	+98
-паливо		1,9		1,8		23,6	92,3	89,2	-570	+577
-електроенергія		1,2		2,2		1,4	62,7	142,3	-22	+9
-амортизація		2,9		3,3		3,3	98,8	138,7	-1	+24
-інші		58,2		55,5		32,4	57,6	69,1	-624	-379

 

За даними таблиці видно, що в 2010 році експлуатаційні витрати в порівнянні з планом на підприємстві «Грані» зменшились на 36 тис. грн. тис. грн.

Перевитрати по зарплаті пов’язані в основному із збільшенням середньоспискової чисельності працюючих, а також підвищенням кваліфікації багатьох працівників, що істотно виразилось на збільшені посадових окладів.

Порівняно з 2008 роком експлуатаційні витрати збільшились на 508 тис. грн.

Фонд оплати праці зріс на 37 тис. грн.

«Нарахування» – на 140 тис.грн. через підвищення зарплати;

«Матеріали» – на 98 тис.грн через проведення капітального ремонту устаткування підприємства та заміни його, якого не було в 2008 році.

 

2.4 Реалізація металобрухту:

	звіт	2010г.	відхилення, +,-
план	звіт	до плану	до звіту
ПП «Гарант»	23,2	26,8	27,0	-0,2	+3,6

За 2010 р. при плані 26,8 т було відвантажено 27,0 т металобрухту на суму 123,2 тис.грн. Підприємство отримує маталобрухт від відходів з ремонту машин. Недовиконання плану пов'язане з відсутністю дозволу на розробку вагонів.

Аналіз структури балансу підприємства

Аналітична таблиця наявності складу та структури засобів підприємства

Засоби підприємства	На початок періоду	На кінець періоду	Зміни за звітний період	Зміни структурі у %
Сума, грн.	Пит. вага, %	Сума тис. грн.	Пит. вага %	Сума грн.	Пит. вага,%
1.Всього засобів					-51315	104,6
2.Довгострокові активи		78,7		74,2		98,6	-4,5
3.Поточні активи		21,3		25,8	-63605	126,7	4,5
3.1Матеріали та оборотні засоби		12,9		17,5	-21951	171,1	4,6
3.2Грошові кошти		13,5		8,4		78,6	-5,1
3.3 Дебіторська заборгованість та ін. активи		37,3		38,9	-28741	132,3	1,6
4.витрати майбутніх періодів		0,01		0,014	-14	109,0	0,004

 

Аналітична таблиця джерел коштів підприємства

Засоби підприємства	На початок періоду	На кінець періоду	Зміни за звітний період	Зміни структурі у %
Сума грн.	Пит. вага %	Сума тис. грн.	Пит.вага %	Сума грн.	Пит. вага %
1.Всього засобів						104,58
1.1Власні кошти		32,93		33,07		105,03	0,14
1.2Забезпечення майбутніх витрат і виплат		2,62		2,48	-271	99,08	-0,14
1.3Довгострокові зобов’язання		54,75		53,62		102,44	-1,12
1.4Поточні зобов’язання		9,71		10,83		116,65	1,12
1.5Доходи майбутніх періодів						104,58