Поняття і зміст стратегії бізнесу

СБ - (конкурентні стр-ї) – це сукупність наступальних чи оборонних дій, спрямов на ств стійкого становища у галузі з метою успішного подолання 5 чинників конкур-ї і гарантування мах віддачі від інвестованого капіталу.

СБ призначені для упр кожним окремим видом д-ті п-ва. Для 1-но профільного п-ва СБ і корпоративна ст.-я співпадають.

Підходи до формув бізнес ст-ї окремого підрозділу не відрізн від формув заг стр-ї п-ва.

Специфіка цієї стр-ї полягає у підпорядкованості її осн ел-в провідним структурним напрямкам п-ва вцілому та в особливому аспекті на формуванні функт-х стр-й.

Головну відпов за розробл СБ несуть керівники підрозділів із залученням спеціалістів. Затверджуються ці стр-ї вищим керівництвом п-ва.

Стратегія найменших сукупних витрат, її переваги та недоліки, доцільність використання та ризики

Стр-я найменших сукупних витрат (СНСВ) передбач зрост. вир. потужностей, скороч витрат завдяки досвіду, політиці економії і мінімізація витрат у таких сферах як: науково-дослідні і проектно-конструкторські роботи, сервіс, роботу торгівел персоналу. Ця стр-я баз на оптимізації всіх частин виробничо-упр-ї с-ми (вир потужностей, які викор технолог переваги рівня витрат на сировину, енергоносії, продуктивності праці), тобто орієнтовані на високий рівень пок-в еф-ті д-ті п-ва.

Для реал-ї цієї стр-ї потрібен вел контроль за витратами але при цьому неможна нехтувати і якістю прод-ї.

Переваги СНСВ:

- по віднош до конкур-в: у п-ва з НСВ є краща конкур позиція на ринку, де домінує цінова конкур-я. п-во має змогу розширити свою частку ринку за рах низьких цін.

- по віднош до спож-в: відносно низькі ціни п-ва спонукають до купівлі саме його прод-ї

- по віднош до постачальників: більша частка ринку дає змогу «перебрати на себе» великі обсяги поставок сировини, мат-в для певної галузі.

- по віднош до потенц конкурентів: лідерська поз озн лише місце п-ва в галузі і безпос не впливає на рішення проходження всіх ін. п-в у галузі. Але ця позиція є орієнтиром для п-в, що говорить про той рівень витрат, якого треба досягти щоб успішно конкурувати у даному ринку.

- по віднош до товарів – замінників: п-ва, що викор цю тр-ю мають перевагипоріняно з конкурентами при проникненні на ринок галузі привабливих за ціною замінників, оскільки їх товари є більш конкурентоспром за ціною.

СНСВ є доцільною коли:

1.попит є еластичним

2.сильна цінова конкур-я серед продавців

3.прод-я є стандартизованою і не піддається сильному удосконаленню, при цьому є невелика к-сть способів досягн продуктивної диф-ї відпов до вимог спож-в.

4.більшість покупців схильні викор товар однаковим способом.

5.покупці несуть незначні дод витрати у разі зміни продавців

6.крупні покупці володіють достатніми коштами, щоб збити ціну.

СНСВ пов’язана з ризиками:

*ризик технолог-го прориву, який зводить на нівець всі попердні інв.-ї удоскон прод-ї

*ризик зменш еластичності попиту на товар, за ціною на основі зрост вимог до якості товару або ж ін. нецінових факторів

*поява товарів з ін. більш привабливими якостями для задовол тих самих потреб

*насичення ринку у разі зміни потреб

Для реал-ї цієї стр-ї п-во має володіти значною частиною ринку, мати сприятливий доступ до сировини або ж володіти ін. перевагами порівняно з конкурентами.

Стратегія диференціації, її переваги та недоліки, доцільність використання та ризики

П-ва, що мають передову техн.-ю, каліф прац-в, можлив отрим якісну сировину володіють достатніми фін рес тощо, як правило для каліф боротьби обир стр-ю диференціації(СД).

Ця стр-я озн диф-ю прод-ї чи послуг п-ва у вигл пропоз на ринку такої прод-ї, що сприйм в межах галузі як щось унікальне.

При цьому підходи до диф-ї на різних п-вах можуть бути різними. Одні п-ва надають перевагу специфіч характер-м товару,

Інші п-ва:

-різном послугами, що надаються після продажу тов. (фірмове обслуг, індик спеціалізовані майстри, СТО).

-забезп-ню запасними частинами (дод комплекти окремих складових)

-доставка необх запчастин (витр-х мат-в в обумовл термін і місце)

-інженерному дизайну і вигот-ню на замовлення (автомобілі, меблі тощо)

-широкому спектру моделей, розмірів, цін тощо

-технолог-му лідерству під час вигот-ня якості та екологічності в-ва товару та його спож-ня

-завершені товарні лінії на всі види послуг щодо товару (від попердньог замовлення оплати в-ва та обслуговування і до утилізації)

-унікальність виробів за стилем, модою тощо 9ТМ, фірмові імена вир-в та продавця тощо)

У випадку викор п-вом СД воно отримає такі дод переваги:

* відносно конкурентів: п-во має свої конкур переваги, оскільки захищене від стр-ї суперників наявністю власних торг-ї знаків, марок або відомого імені вир-ка.

* відносно спож-в: прод-я високої якості зорієнтована на задовол певних специ потреб підвищує лояльність покупців до певного вир-ка, ств труднощі для альтернат-х продавців у боротьбі за їхню прихильність. Якість товару дає змогу встановл вищі ціни, оскільки певні спож –чі готові їх оплатити.

* відносно постач-в: високі ціни кінцевої прод-ї дають змогу отрим вигідний маржинальний приб і встановл зв’язки із сильним постач-ми обираючи їх за критерієм поставок високої якості і їх здатності платити вищу ціну. Це посилює ек позицію вир-ка, особливо в умовах обмеж обсягу будь-яких видів сировини, мат-в і комплектуючих

* відносно потенц конкурентів (тобто п-в, які потенц можуть увійти в галузь): лідерство у диф-ї, чого вони не можуть собі дозволити.

* відносно товарів-замінників: диф-я п-ва завжди краще позиціонується на ринку щодо замінників між конкур-ми.

Однак застос СД доцільно як не всім п-вам так і не до кожної прод.

Найбільш оправдіне їх застос у тих вип., коли:

-існує багато способів диф-ї прод-ї (моб тел.)

-різноманітність прод-ї сприйм, спож-м як їх цінність

-існує можл викор-я товару різними способами або він має декілька цінностей для спож-ча і це спонукає його потреби

-СД викор не багатьма п-вами в галузі

-існує можливість конкурувати одним головним товаром здійсн-чи осн диф-ю навколо нього.

Однак вик-ня СД як і будь якої ін. також пов»з з певним ризиками:

*високі ціни – це дод витрати на диф-ю прод-ї можуть перестати ототожнюватись спож-м з дод витр та первагами у спож-ні. Покупець може відмов від фірмового тов. з високою ціною на користь менш відом торг марок, які мають нижчі ціни, тобто реал-ся потреба ощадливості.

*коли стандартизований товар зручніший у спож-ні ніж диф-ний.

*конкур-ти здатні зімітувати товар до такого ступеня при якому споживач не помічає різниці

*поява прод-ї, що кардинально (виходячи за межі диф-ї) відрізн від базового продукту для задовол тих самих потреб.

Отже диф-я гарантує захист від конкур-ї завдяки прихильності пок-в до певної марки тов. і як наслідок меншої чутливості до ціни. Вона також зрост приб-к, а це знімає необх найменш витрат, тому при диф-ї зменш-ня витрат не є першочерговою стр-ю метою.

Стратегія зосередження

П-ва, які мають можливість застос СНСВ, ні СФ, як правило для конкур боротьби обирають стратегію зосередження (СЗ). Ця стр-я озн зосередження на конкретн групу спож-в, сегменті ринку чи тов.-й номенклатурі.

Метою СЗ є найкраще обслужити конкретну цільову групу спож-в завдяки припущенню, що п-во таким чином спроможне досягти вузької стр-ї мети ефективніше ніж конкуренти, зусилля яких розпорошуються.

П-во зосередж зусилля, крім того може утрим приб у своїй галузі вище середнього рівня. Його зосередженість озн, що п-во або кор.-ся становищем низьких затрат поряд із своєю стр-ю метою (тобто зос-ня), диф-ю товару або працює в обох цих напрямках. Ця стр-я так само як і СНСВ та СД захищає від кожного з 5 чинників конкур-ї:

* відносно конкур-в: за рах відносно низьких цін диф-го товару та широкого асортим дає можл отрим приб вищий ніж середній по галузі

* відн-но спож-в: порівняно низькі ціни та широкий асортим прод-ї приваблюють покупців і спонукають їх до купівлі саме його прої і як правило у вел к-сті

* відн-но постачальників: займ відносно вел частку ринку, такі п-ва потребують вел обсягів поставок, що ств більш сприятливі умови і прихильність до них постач-в

* відн-но потенц конкур-в: лідерська позиція є орієнтиром для тих п-в, що встановлює певний рівень цін, яких потрібно притримуватись щоб успішно конкур на цьому ринку і на практиці знижує їх можливість входження в ринок

* від-но замінників: лідерська поз-я є орієнтиром і для цих п-в за рах рівня цін, диф-х товарів і їх асортименту.

Застос СЗ найбільш доцільно у вип.-х коли:

-вимоги пок-в до конкр товару різні

-відсутні ін. конкуренти, що спец-ся на цьому сегменті

-у п-ва немає можливості покращити на більш широкому сегменті чи ринку вцілому

-сегменти спож-в значно відрізн один від одного за розмірами, темпами росту, прибутковістю і впливу 5 сил конкур-ї, що робить одні сегменти більш привабливими ніж інші.

СЗ завжди передбачає певні обм-ня на розмір сукупн частки ринку і вимагає вибору між прибутковістю та обсягом збуту.