Система стимулирования продаж.

Помимо тарифной и бестарифной систем оплаты труда большое распространение находит система стимулирования продаж. Основана на зависимости между размером вознаграждения и объемом реализации. Традиционно комиссионные выплаты ассоциируются с определенным процентом от суммы реализации, который получает сотрудник, продавший товар.Например, фирма, занимающаяся выращиванием и продажей посадочного материала, платит своим коммерческим агентам комиссионные в размере 10 % от суммы продаж.

Методы установления комиссионных могут быть различны:

-фиксированная денежная сумма за каждую единицу проданного товара

-фиксированный % от маржи по контракту

- фиксированный % от объема реализации в момент поступления денег по контракту на счёт продающей организации

-выплата фиксированного % от базовой зарплаты при выполнении плана по реализации.

Системы стимулирования продаж вполне приемлемы, например, для оплаты работников подразделений сбыта.

Билет 11.

Кадры предприятий ландшафтного строительства

Кадры предприятия – это совокупность всех категорий работников предприятия. Численность штатных работников отражается в штатном расписании.

Штатное расписание – это документ, который ежегодно утверждается руководителем предприятия и отражает профессионально-квалификационную структуру работников с указанием разряда(категории) работ и должностного оклада.

Профессионально-квалификационная структура кадро в складывается под воздействием профессионального и квалификационного разделения труда.

Профессия – особый вид трудовой деятельности, требующий определенных теоретических и практических навыков.

Специальность – вид деятельности в пределах профессии, который имеет свою специфику и требует от работников дополнительных знаний и навыков.

Все работники различаются уровнем квалификации, т.е. степенью овладения той или иной профессией или специальностью. Уровень квалификации отражается в квалификационных (тарифных) разрядах и категориях, которые одновременно являются показателями степени сложности работ. В зависимости от срока, на который заключается договор найма с персоналом предприятия, работники подразделяются на постоянных, временных, сезонных.

Постоянные работники – это работники, поступившие на работу без указания срока.

Временные работники – это работники, поступившие на работу на определенный срок.

Сезонные работники – это работники, поступившие на период сезонных работ (в последнее время данная категория получила большое распространение в ландшафтном строительстве).

Основы сметной стоимости ландшафтного строительства.

Сметная стоимость ландшафтного строительства - сумма денежных средств, необходимых для его осуществления в соответствии с проектными материалами.

Сметная стоимость является основой для определения размера капитальных вложений, финансирования строительства, формирования договорных цен на строительную продукцию, выплат за выполненные подрядные строительные работы, оплаты расходов по приобретению оборудования и доставке его на строительную площадку, а также возмещения других затрат за счет средств, предусмотренных сводным сметным расчетом. На основе сметной документации осуществляется учет и отчетность, хозяйственный расчет и оценка деятельности строительно-монтажных организаций и заказчиков. Исходя из сметной стоимости определяется балансовая стоимость вводимых в действие основных фондов по построенным сооружениям. Сметная стоимость является основой для расчета технико-экономических показателей проектируемого объекта, обоснования и принятия решения об осуществлении строительства.

Вся сумма затрат, определенная сметой на строительство объекта, называется полной сметной стоимостью, или капитальными вложениями. В нее входят: затраты на возведение объекта ландшафтного строительства и сопутствующих сооружений; проведение мероприятий по уходу за зелеными насаждениями; строительство временных зданий и сооружений, необходимых для осуществления работ и разбираемых после завершения строительства; строительство временных и постоянных подъездных путей, линий электропередачи и т. д.

При составлении смет применяются следующие методы определения стоимости:

· ресурсный;

· базисно-индексный;

· ресурсно-индексный;

· базисно-компенсационный;

· на основе банка данных о стоимости ранее построенных аналогичных объектов.

Ресурсный метод это определение сметной стоимости на основе калькулировании ресурсов, необходимых для осуществления строительства, в текущих ценах и тарифах.

Базисно-индексный метод - определение сметной стоимости строительства осуществляется за счет использования системы текущих индексов по отношению к стоимости в базисном периоде.

Расчет индексов цен на строительную продукцию должен учитывать рыночные изменения цен в связи с инфляцией, изменением спроса и предложения на строительные ресурсы и т. п.

Ресурсно-индексный метод сочетает ресурсный метод с системой индексов на ресурсы, применяемые в строительстве.

Базисно-компенсационный метод включает в себя стоимость работ в базисном периоде и дополнительные затраты, учитывающие изменение цен и тарифов на используемые в строительстве ресурсы.

Метод на основе банка данных о стоимости ранее построенных аналогичных обьектов заключается в использовании при составлении смет данных по ранее построенным сооружениям.

Структура сметной стоимости строительства состоит из следующих элементов:

· строительные работы по возведению объектов зеленого хозяйства и ландшафтной архитектуры;

· монтаж технологического оборудования и гидротехнических сооружений (системы дренажа, освещения, полива и т.д.);

· затраты на приобретение основного и вспомогательного технологического оборудования;

· прочие затраты (проектно-изыскательские и научно-исследовательские работы, подготовка строительной площадки, содержание дирекции заказчика, подготовка эксплуатационных кадров и т.п.).

Сметная стоимость строительства, входящая в локальные сметы, состоит из прямых затрат, накладных расходов и сметной прибыли (плановых накоплений).

Билет 12

Структура кадров на предприятии ландшафтного строительства

Кадры предприятия в зависимости от выполняемых ими функции подразделяются на следующие категории: рабочие, служащие, административно-управленческий персонал.

Рабочие, непосредственно занятые в основных производственных процессах, относятся к основным производственным рабочим. Рабочие, занятые в обслуживающих и вспомогательных процессах, относятся к рабочим вспомогательных цехов и служб предприятия.

Служащие по должностным обязанностям и ответственности за выполняемую работу подразделяются на руководителей, специалистов и собственно служащих.

Руководители – это работники, занимающие должности руководителей предприятий и их структурных подразделений: директора, управляющие, начальники, заведующие, председатели, главные специалисты и заместители по названным должностям.

Специалисты – это работники, занятые инженерно-технической, экономической и другими работами: администраторы, бухгалтеры, диспетчеры, инженеры, инспекторы, ревизоры, экономисты, энергетики.

Собственно служащие – это работники, осуществляющие подготовку и оформление документации, учет и контроль, хозяйственное обслуживание: архивариусы, дежурные, кассиры, коменданты, контролеры, серетарши-машинистки, стенографисты, табельщики, учетчики, чертежники.

Административно-управленческий персонал обеспечивает общее управление всеми подразделениями предприятия. Он включает в себя дирекцию, службы занимающиеся информационным обеспечением, планово-экономическим обеспечением, сбытом продукции и др.

12.2 Методы определения стоимости при составлении смет

Билет 13