Життєвий цикл товару та його складові.

ЖЦТ – це період комерційно-виправдовуваного випуску товару, протягом якого він користується попитом, продається за придатними цінами і зберігає свою конкурентоспроможність.

Складові:

1. Етап розробки товару. Тривалий життєвий цикл забезпечується нововведеннями, які закладаються в товар на цьому етапі. Саме тому конкретні стратегічні заходи, завдяки яким здійснюються етапи, — це:
дослідження та розробка нових продуктів,
прогноз-продаж,
проведення тестів виробництва та маркетингу,
підготовка та підбір персоналу.
2. Етап впровадження — період появи товару на ринку і поступового збільшення обсягу продажу.
Збут зростає повільно. На цьому етапі фірма несе збитки. Високі витрати на маркетингову діяльність,невелика к-ть продавців цього товару, збут має обмежений характер.

3. Етап зростання — свідчить про визнання товару споживачами. Нарешті фірма отримує прибутки, обсяги продажу продовжують зростати.
З’являються конкуренти.
На етапі зростання:
ціни не змінюються,
фірма виходить на ринок з модифікованим товаром або шукає нові канали розподілу,
приділяється посилена увага рекламі та стимулюванню здійснення покупок,модифікація товару.
4. Етап зрілості. товару на ринку з'являється чимало конкурентних аналогів. Фірма має докласти значних зусиль для стабілізації попиту на свою продукцію. Основна мета утримання позицій.

5. Етап спаду. Стратегія, що має назву "Відхід" передбачає зняття товару з виробництва, розпродаж продукції за низькими цінами.Спадають обсяги продажу та прибуток.

 

 

Рівнева модель товару.

Розрізняють 3 рівні товару:

1) Товар за задумом – це та потреба, за для задоволення якої він створюється.

2) Товар в реальному виконанні – це товар за задумом + його оточення, яке представляє найбільші переваги товару

3) Товар з підкріпленням – 1 і 2 + додаткові послуги і пільги

Класифікація товарів.

1) За сферою застосування:

- Споживчі товари

- Товари промислового або виробничого призначення

Споживчі товари:

2) Згідно з поведінки та звичаями споживачів

- Товари повсякденного попиту – купівля таких товарів відбувається без роздуму, їх майже ніколи не порівнюють з аналогами

· Товари постійного попиту – купуються регулярно

· Товари імпульсивного покупу – купуються не заплановано та без попереднього пошуку.

· Товари для нагальних потреб – купуються при виникненні надзвичайних потреб

- Товари попереднього вибору – купуються не часто та порівнюються між собою за окремими критеріями: схожі, не схожі

- Товари особливого попиту – при купівлі таких товарів рішення приймається колегіально та задля володіння цими товарами споживач готовий докласти додаткових зусиль

- Товари пасивного попиту – покупці з різних причин не звертають уваги на такі товари доти, поки не стають необхідними за певних умов, що склалися

 

Особливості комплексу маркетингу на етапі впровадження товару на ринок.

Рівень продажу – низький

Прибуток – збитки

Споживачі – новатори

Конкуренція – незначна

Товарна політика – планування товарної політики

Цінова політика – стратегія зняття вершків

Збутова політика – збут обмежений

Характер реклами – інформуючи

 

Особливості комплексу маркетингу на етапі зростання товару на ринку.

Рівень продажу – швидке зростання

Прибуток – максимальний

Споживачі – певний сегмент ринку

Конкуренція – зростаюча

Товарна політика – модифікація планування

Цінова політика – в залежності від обраної стратегії на першому етапі

Збутова політика – інтенсивна

Характер реклами – переконуюча

 

Особливості комплексу маркетингу на етапі зрілості товару на ринку.

Рівень продажу – повільне зростання

Прибуток – падіння

Споживачі – масовий ринок

Конкуренція – значна

Товарна політика – обслуговування

Цінова політика – незначне зниження цін

Збутова політика – максимально інтенсивна

Характер реклами - нагадуюча

Особливості ціноутворення на різних етапах життєвого циклу товару.

Етап впровадження – стратегія зняття вершків.

Етап зростання – в залежності від обраної стратегії на першому етапі

Етап зрілості – незначне зниження ціни

Етап спаду – найнижчі ціни

 

Сутність ціни, її види. Цілі ціноутворення та фактори, які впливають на розмір ціни.

Ціна – це сума тих цінностей, які споживач віддає за право володіння певними товарами або послугами.

1) За характером обслуговування обігу ціни бувають:

· Оптові

· Роздрібні

2) Залежно від державного впливу регулювання та рівня конкуренції

· Вільні ціни

· Регульовані ціни

3) За способом фіксації

· Тверді

· Рухомі

· Ковзаючі

4) Залежно від території дії

· Єдині

· Регіональні

5) Залежно від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат за доставку платежів

· Інкотермс

Ціл і:

1) Цілі пов’язані з обсягом продажу:

- Максимізація обсягу реалізації

- Максимізація частки ринку

2) Цілі пов’язані з прибутком:

- Отримання максимального прибутку

- Отримання задовільного прибутку

- Отримання доходу від інвестицій

- Швидке отримання готівкових коштів

3) Цілі орієнтовані на конкуренцію:

- Стабілізація цін

- Позиціонування відносно конкурентів

На рішення в області ціноутворення впливають як внутрішні, так і зовнішні фактори.

Внутрішні фактори включають такі, як маркетингові цілі компанії, стратегію маркетингового комплексу,організаційні рішення, витрати та попит.

► Маркетингові цілі. Найбільш поширеними з них є:

· Максимізація поточного прибутку.

· Збільшення частки ринку.

· Завоювання лідерства за якістю продукції.

· Забезпечення виживання фірми в складних ринкових умовах.

►Стратегія маркетингового комплексу.

► Витрати впливають на кінцеву ціну товару

► Організаційні рішення.

Зовнішні фактори включають:

► Державне регулювання цін. Держава вводить ряд обмежень, що захищають від недобросовісної конкуренції учасників ринку.

► Етап життєвого циклу товару.

► Канали розподілу. Учасники каналів розподілу - прагнення незалежних учасників до одержання прибутку й отже, до збільшення ціни товару. Контроль за каналами з боку виробника.

► Конкуренти або стан ринку - співвідношення конкурентних сил залежить від типу ринку

 

Види цін. Фактори ціноутворення.

1) За характером обслуговування обігу ціни бувають:

· Оптові

· Роздрібні

2) Залежно від державного впливу регулювання та рівня конкуренції

· Вільні ціни

· Регульовані ціни

3) За способом фіксації

· Тверді

· Рухомі

· Ковзаючі

4) Залежно від території дії

· Єдині

· Регіональні

5) Залежно від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат за доставку платежів

· Інкотермс

Фактори:

- Внутрішні

· Маркетингові цілі

· Стратегія маркетингового комплексу

· Організаційні рішення

· Витрати та попит

- Зовнішні

· Державне регулювання цін

· Канали розподілу

· Етап жцт

· Конкуренція та тип ринку

Види знижок в сучасній системі ціноутворення.

· Бонусні

· Сконто – надається для споживачів, які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою

· Дилерські

· Пільгові

· Клубні

· Приховані – надаються у вигляді безкоштовних послуг

 

Методи ціноутворення.

1) Методи, орієнтовані на витрати:

· Метод витрати є прибуток

· Метод орієнтований на аналіз беззбитковості та забезпечення цільового прибутку

2) Метод, орієнтований на конкуренцію:

· Метод, на основі рівня поточних цін

· Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару

· Метод становлення ціни на основі торгів

3) Метод, орієнтований на попит:

· Аукціон

· Метод, орієнтований на цінність товару для споживача

· Метод максимізації поточного прибутку

Стратегії ціноутворення.

1) Стратегії встановлення цін на нові товари

· Стратегія високих цін або стратегія "зняття вершків" Продаж товару спочатку за високою ціною, значно вище ніж ціни виробництва, а потім поступове їх зниження..

· Стратегії низьких цін, або стратегія проникнення на ринок Продаж товару, які не мають патенту спочатку по низькій ціні з метою стимулювання попиту, одержання перемоги у конкурентній боротьбі, несприятлива для ринків з низькою еластичністю

2) Стратегії ціноутворення в межах товарної номенклатури

1. Встановлення цін у межах товарного асортименту. Здебільшого фірма створює не один товар, а товарний асортимент, тобто базову модель і кілька її різновидів. Кожна наступна модель асортименту має додаткові властивості.
2. Встановлення ціни на товари, що доповнюють основний. Чимало фірм поряд з основним товаром пропонують товари, що його доповнюють, або допоміжні вироби.
3. Встановлення цін на обов'язкове приладдя. У деяких галузях промисловості виробляють так звані обов'язкові компоненти, що мають використовуватись разом з основним товаром, наприклад леза для гоління і фотоплівка. Ціна на компонент до товару встановлюється, як правило, вищою, ніж на основний товар.
4. Встановлення цін на побічні продукти виробництва. Переробка багатьох видів сировини часто пов'язана з появою різних побічних продуктів. Якщо вони не мають ціннісної значущості, а їх утилізація дорога, це позначається на ціні основного товару.

3) Диференційовані стратегії

· Стратегія пільгових (передбачає встановлення більш низьких цін покупція,у яких фірма продавець має певну зацікавленість)

· Дискримінаційних цін (передбачає встановлення цін на найвищому рівні при продажі товарів певним сегментам ринку).

4) Стратегії коригування цін

· Політика не округлених цін: наявність споживачів, які будуть вважати такі ціни низькими, покупцям подобається одержувати здачу,створюється необхідний запас у під-ві, у споживача створюється враження,що виробник і продавець ретельно аналізують свої ціни,і встановлюють їх на мінімально можливому рівні.

· Встановлення цін зі знижками.

Інші:

- Стратегії цінового лідера – фірми слідують за лідером

- Стратегія наслідування лідера – передбачає, що фірма у визначення ціни орієнтується на ціну фірми лідера

- Стратегія переважних цін – передбачає встановлення на продукти трохи нижчих цін, ніж у конкурентів

 

Стратегії коригування цін.

- Встановлення цін зі знижками

Види знижок:

· Бонусні

· Сконто – надається для споживачів, які сплачують за товар раніше встановленого терміну або готівкою

· Дилерські

· Пільгові

· Клубні

· Приховані – надаються у вигляді безкоштовних послуг

- Політика не округлених цін

· Психологічне округлення в меншу сторону

· Споживачу подобається отримувати здачу

· Створити необхідний запас дріб’язку у п-ва

· Споживач вважає, що округлена ціна вже є зниженою

· Споживач впевнений, що ціна мінімально

- Продаж товарів у наборах