Самых популярных средств компании «Мэри Кэй», которые необходимо знать

Знаете ли вы?

Мечта иметь свой бизнес может быть создана для Вас, а может, нет. Честно ответьте себе: где я буду через 2 года? На том же месте или нет?

В настоящий момент то, чем вы занимаетесь:

1. Будет вашей карьерой всю жизнь?

2. Позволяет вам такую свободу в расписании, что вы можете распоряжаться своим временем, как хотите?

3. Оплачивается действительно так, как вы этого заслуживаете?

4. Позволяет иметь полный контроль над вашим дальнейшим продвижением по карьерной лестнице?

Факты о «Мэри Кэй»

ü С 1993 года «Мэри Кэй» №1 в США, как самая продаваемая марка среди средств по уходу за кожей лица и декоративной косметики

ü «Мэри Кэй» входит в список 100 лучших компаний для работы в США и одна из 10 лучших компаний для женщин

ü «Мэри Кэй» не тестирует продукцию на животных

ü Сотни женщин в «Мэри Кэй» зарабатывают более 100.000 долларов в год

Наш план маркетинга (отмечен как №1 Гарвардской Школой Бизнеса):

1. Доход основан на розничных продажах

2. Двухуровневый маркетинг, не многоуровневый и не «пирамида»

3. Все начинают с одинакового уровня и преуспевают в зависимости от своих усилий

4. Нет ограничений по территории, продажам, времени работы и доходам

5. Возможности работать полный и неполный рабочий день

6. Начать бизнес стоит от 130 долларов

Статьи дохода:

Ø Классы и консультации

Ø Перезаказы

Ø Праздничные продажи

Ø Комиссии от компании за построение личной команды

Ø Награды и призы от компании

Ø Автопрограмма

Ø Комиссии и бонусы Лидерам БГ

5 путей построения бизнеса:

· Карьера

· Полный рабочий день

· Неполный рабочий день

· Хобби

· Личное использование

Способы продаж:

1. Класс (традиционный способ)

2. Консультация

3. Активная презентация (опробование, тестирование и т.п.), подбор какого-либо одного – двух средств

Время:

· Класс – 1-1,5 часа

· Консультация – до 40 минут

· Активная презентация – от 5 до 15 минут

· Мгновенная презентация – 30 секунд – 2 минуты

Требования:

* Пробники продукции

* Знание материала

* Мини – склад

* Огромное желание быть здесь профессионалом

Класс

Что с собой взять:

* Пробники продукции (по теме класса)

* Подарок Хозяйке класса + подарки (маленькие открытки) за рекомендации

1. Вступление

Перед тем как мы начнем, разрешите мне рассказать вам, чем компания «Мэри Кэй» отличается от других косметических компаний:

1. Мы обучаем уходу за кожей и макияжу. Я обнаружила, что многие женщины не заботятся о своей коже или не наносят макияж, потому что никто не обучал их этому. И сегодня вы можете научиться очень многому!

2. В нашей продукции есть 3 гарантии качества:

* Это то, что вся продукция сертифицирована, причем имеет сертификат американского стандарта

* Кроме того, всю продукцию вы можете попробовать на классе, прежде чем приобрести, абсолютно всю. Сегодня вы одну категорию попробуете, завтра и послезавтра, если запишитесь на класс, другую. Скажите, пожалуйста, а часто ли вы покупали, допустим, помады, которые вам не подошли и вы не знаете, что с этим делать? А крема? Тоже часто? А вы брали эти тюбики, шли в магазин и говорили: «А обменяйте это нам, это нам не подходит».

* А у нас есть третья гарантия качества. Компания обращает внимание на обыкновенных клиентов с особо чувствительной кожей. И учитывает – консультант все подобрал, все дал попробовать, и клиент пользуется 2-3 дня, мало ли что. И кожа отреагировала. Есть чувствительная кожа с какой-то индивидуальной непереносимостью. Клиент имеет право вернуть те средства, которые ей не подошли, и обменять на другие по желанию. Здорово?

3. Удобства: каждый сезон я буду вам сообщать саамы горячие новости. Я буду доставлять вашу продукцию лично вам и предоставлять возможность попробовать все, что вы хотите, или того, что я вам порекомендую. И все это с комфортом, не покидая дома.

Теперь я собираюсь рассказать вам, почему женщины начинают свой бизнес с «Мэри Кэй». На это есть 5 причин:

1. Деньги. В зависимости от желания зарабатывать дополнительные 100 или 1000 долларов. Знаете ли вы, что журнал Fortune включил компанию «Мэри Кэй» в список 100 лучших компаний для работы и в список 10 лучших компаний для работы для женщин.

2. Признание. Когда в последний раз на вашей работе вам за хорошо выполненную работу подарили брошь, украшенную бриллиантами или бесплатную машину? Когда в последний раз вы получали признание от семьи за ведение хозяйства? В «Мэри Кэй» мы получаем признание за все, что мы делаем!

3. Самоуверенность и личностный рост. Получаете ли вы это на своей работе? В «Мэри Кэй» мы получаем поддержку для своего становления успешными бизнес – леди.

4. Преимущества. В налогообложении, постоянном бесплатном обучении, возможность соблюдать приоритеты.

5. Возможность быть начальником самому себе. Понравилось бы вам самой определять рабочие часы и выбирать людей, с которыми работать? Расскажите свою 30-секундную историю успеха

Я– история должна состоять из 4-х пунктов:

* До «Мэри Кэй» я была…

* В «Мэри Кэй» меня привлекло…

* Мои первые задачи в «Мэри Кэй» …

* Теперь с «Мэри Кэй» у меня …

Причина, по которой наша компания так успешна – это наши потрясающие средства по уходу за кожей, которые вы сейчас попробуете!

Вручение подарка Хозяйке класса за организацию.

ОПРОБОВАНИЕ СРЕДСТВ

(вы говорите, зачем нужен каждый этап, каждое средство, преимущества от их использования).

КАК ПОЛУЧИТЬ РЕКОМЕНДАЦИИ

В нашей насыщенной беспокойной жизни все труднее делать приятные маленькие вещи. Так давайте дадим понять нашим друзьям и знакомым, как мы ценим их! Наша компания украшает жизнь женщин, и я хочу рассказать вам, что я принимаю участие в уникальной программе! Каждой из вас я дам карточку, на которой вы можете написать несколько особенных слов для вашей любимой подруги. И я подарю вашей подруге бесплатную консультацию по уходу за кожей лица и макияжу, и вашу открытку вместе с таким чудесным подарком от вашего имени (покажите ОЧЕНЬ красиво упакованную коробочку с маленьким сюрпризом внутри, например, спонжем для тела или маленьким кремом для рук, или какой-то продукцией, которую вы получили в подарок от компании за спец. предложение)! Разве это не чудесный способ показать, как много она значит для вас! Теперь я дам вам минутку на заполнение открытки и, пожалуйста, напишите на обороте ее полное имя и телефон, чтоб я могла связаться с ней!

Как звонить: «Добрый день, … (имя)! Это … консультант по красоте «Мэри Кэй». Мы с вами незнакомы, но я встретила одну из ваших любимых подруг (имя). Она приготовила для вас особенный подарок и оказала мне огромную честь вручить его вам. Первая часть подарка – это полная консультация по уходу за кожей лица и макияжу. А вторая часть… Я думаю, подожду, когда увижу, с каким удовольствием вы откроете сюрприз и прочитаете ее открытку! Я знаю, что вы заняты, так же, как и я, поэтому, когда бы мы могли назначить встречу на будни или выходные?

ЗАВЕРШЕНИЕ

Вам понравилась наша встреча?

Вам косметика «Мэри Кэй» понравилась?

Вы хотите ею пользоваться?

С чего хотите начать? ПАУЗА (после того, как она к вам обратилась, вы можете подсказать, использование каких средств даст ей необходимый результат; у вас в руках только чековая книжка и калькулятор, на лице – улыбка)

После этого класса, вы делаете систему звонков: 2+2+2:

Через 2 дня (узнаете, правильно ли он всем пользуется)

Через 2 недели (узнать эффект и ее мнение, возможность назначить новый класс)

Через 2 месяца (познакомить с новинками, узнать, может, что-либо заканчивается, и возможность назначить новый класс)

 

Самых популярных средств компании «Мэри Кэй», которые необходимо знать

Презентация любого средства состоит из следующих моментов:

1. Какой эффект хочет получить женщина от использования косметических средств

2. Что она хочет изменить

3. Чем она пользуется в настоящий момент

4. Какими средствами надо пользоваться, чтобы достичь желаемого результата

5. В «Мэри Кэй» эти средства есть

6. Преимущества средств «Мэри Кэй» перед другими фирмами.

Уход за глазами

Действительно, глаза – зеркало души, и важно сохранить очень тонкую, легко уязвимую кожу вокруг глаз в том состоянии, которого достойна каждая женщина: в 20 лет – как ты и родилась, в 40 лет – как ты жила эти 20 лет, в 60 – как ты жила последующие 20 лет. Кожа вокруг глаз очень благодарна, потому что даже морщинки бывают ухоженными.

Компания «Мэри Кэй» предлагает удивительную программу по уходу за глазами. Это дневной и вечерний уход, и специальные успокаивающие средства, которые снимают стресс и усталость кожи вокруг глаз при работе с компьютером, при чтении, при ювелирной работе, при шитье и вышивке, и т.д.

Система «Идеальное решение»

Я могу предложить вам мини пластику без хирургического вмешательства. Утром – дневное решение ваших задач –лица это дополнительное увлажнение + защита от солнца, что даст вам ровность лица. Оно высветляет кожу и содержит светоотражающие частички. С помощью этого средства мышцы на лице совершенно не напрягаются при серьезной умственной деятельности. В результате они не расслабляются и не обвисают. В «Идеальном решении» содержится матриксил (коллагеностимулирующий белок). Эти белки «сшивают» разорванное коллагеновое волокно нашей клетки, которая была подвержена стрессу или воздействию солнца, кроме того, это идеальное питание кожи в течение всего дня. Нанеся именно это средство на свое личико, вы сразу увидите, насколько вы стали моложе, ровно на 5 лет. Я вижу этот результат на себе каждый день и проверяла много раз на своих клиентах. Они согласны со мной. Но скажите, если решать только дневные задачи, а ночью не применять ничего, мы будем моложе?

Ночное решение интересно по своему произведению. Во-первых, гелевые программы важны вечером, т.к. гель глубже и быстрее всасывается. Шикарное питание для вашей кожи - В состав входит 3 вида микрогранул, которые богаты компонентами, снимающих стресс, полученный в течение дня. Мы называем его «ночным любовником». Это действительно удивительное средство, которое преображает нашу кожу. Утром встаешь с совершенно обновленной кожей. В составе ферменты - витамины, которые нужно сохранить. Создание этого средства по инновационной технологии позволило сделать таким образом: микрогранулы, обогащенные ферментами – витаминами проходят через дозатор, разрушается оболочка, и я получаю порцию чистых витаминов – веществ, снимающих стресс и усталость, полученные в течение дня.

Микродерма

1. Скажите, пожалуйста. Представьте себе. Вы выглядите прекрасно, получаете комплименты, все замечательно, но завтра вечеринка. Как вам хочется выглядеть на вечеринке, несмотря на то, что вы уже выглядите замечательно?

И вы знаете, есть такие средства, которые помогают женщине, которая выглядит хорошо, выглядеть еще лучше. Это программа, которую достаточно применять 2 раза в неделю, которая раньше вообще не продавалась для клиентов. Эту процедуру можно было получить только в косметических салонах. И допустим, в Москве одна процедура стоит 100 долларов, назначают 7 – 10 процедур. Считайте сами. И раз в полгода надо повторять. Это, если в косметическом салоне. И наконец-то выпустили эти средства для клиентов, для широкого пользования, для использования в домашних условиях.

Это самое нетравматичное в мире средство по шлифовке лица, очищению кожи на основе оксида алюминия. 1-й этап мягко полирует кожу, чистит и сужает поры, улучшает цвет лица и микроциркуляцию крови. Наждачную бумагу все видели? Конечно, мы – женщины, но ведь наждачная бумага бывает разной, с разным напылением. Есть такие, которыми раз – два провел и стул поцарапан, испорчен. А есть наждачная бумага «нулевая», которой раз – два и мебель обновилась. Вот это средство как раз и будет наждачной бумагой «нулевой» для нашей кожи. Может, я грубо говорю, но наглядно. Ваша кожа будет сиять, она будет красивая, она будет чистая, мы будем убирать мертвые ороговевшие клетки кожи, чтобы все эти средства глубже проникали. И это средство очень мягко шлифует вашу кожу. Вы наверняка пользовались скрабами. Замечали, что на 2-3 день кожа начинает шелушиться? С этой системой с вами такого не произойдет. Компания все это предусмотрела и предлагает 2-й этап наносить после того, как вы мягко отшелушите кожу. В это средство входит 2 вида чая, который является мощным антиоксидантом, а также содержатся мелкие сияющие частички.

2 этап – регенерирующая сыворотка. Она не является ни питанием, ни увлажнением. Это удивительное сочетание трех экстрактов (белого, зеленого и желтого чаев), которые проходят запатентованный компанией ферментативный процесс в белом рисовом отваре. Сама природа выступает в виде иммуномодулятора: на каждую молодую клетку сажается оранжерея в виде этой сыворотки. В такой приятной ауре наша клетка начинает расти – в результате цвет нашей кожи свежий и здоровый.

Система «Бархатные ручки»

1. Экстраувлажняющий ночной крем.

Это средство для лица (для очень сухой кожи) для использования в вечернее время, но оно так же является 1-ым этапом системы «Бархатные ручки», поскольку наши руки всегда подвержены воздействию воды, которая сушит кожу. Экстраувлажняющий ночной крем представлен тремя компонентами – 3-мя видами воска (канделиновый, карнаубский и пчелиный). Канделиновый и карнаубский воски вырабатываются их пальм, произрастающих в Южной Америке. Собираются аборигенами вручную. Это комплекс всей таблицы Менделеева (микро- и макроэлементы, витамины). Крем оранжевого цвета это представлен картинол, который работает с сухостью кожи, с трещинами.

Наносим крем движениями, как будто надеваем невидимые перчатки на каждый пальчик, тщательно со всех сторон – таким образом, мы усиливаем кровообращение и кровь извне, а Экстраувлажняющий ночной крем снаружи, дают двойной эффект, тщательно пропитывается кожа наших рук, а она практически у всех сухая.

Экстраувлажняющий ночной крем – удивительное средство от всех видов ожогов, обморожений, прекрасно работает при диатезе у маленьких детей, от нейродермии, геморроя, работает со всеми трещинами, которые могут появиться на теле.

Это прекрасное средство для шеи и декольте (рекомендуется наносить 1 раз в неделю на ночь). Прекрасное средство от трещин на пятках, ступнях (за 1-2 ночи); когда поцарапала кошка; при порезах бритвой.

Если вы поднимаете груз более 3 кг, то на руках образуются микротрещинки (женская кожа так устроена), туда легко проникает вода, моющее средство, мыло и кожа сохнет. Таким образом, женская рука стареет день изо дня, а мы можем сохранить ее юной и молодой на долгие годы.

Карандаши

Карандаши компании «Мэри Кэй» состоят из 3-х видов воска: канделиновый, карнаубский и белый пчелиный (который прошел 3 степени очистки). Это дает следующие преимущества: карандаши не скатываются и не растекаются, не дают морщинок, долго держатся на лице, легко наносятся, дорого смотрятся. Кроме того, воск – это источник микро- и макроэлементов, при попадании на микротрещины (особенно по контуру губ) он их залечивает. Наши клиенты отметили, что при использовании восковых карандашей для губ количество герпесных проявлений стало в 2 меньше. Очень опасно для кожи пользоваться химическими карандашами, которые при нанесении травмируют верхний слой губ, что приводит к микротрещинам и появлению преждевременных морщин.

Помада

В компании «Мэри Кэй» не просто помады, а помады – крем. Их формула на микроподушечках, благодаря которым губы дышат. После использования наших помад губы не теряют цвет, помады не скатываются и не растекаются. Помады имеют 10% отдушку – это лучший мировой стандарт. В течение дня помада МК не тускнеет. Очень экономична, хватает на 4-4,5 месяца. В их состав входят производные витаминов А, С, Е – витамины молодости.

Блески для губ

Блески компании «Мэри Кэй» заполняют микротрещины на губах, имеют светорассеивающий эффект, эффект дымки. Самое главное – не скатываются и не растекаются. В их состав входят производные витаминов А, С, Е – витамины молодости.

Тушь для ресниц

В ее состав входят только натуральные ингредиенты, благодаря этому вы не теряете своих ресниц. Питательный комплекс способствует их росту. Ультратушь дает длину и объем, не тускнеет, не осыпается, хорошо прокрашивает каждую ресничку, благодаря «умной» кисточке. Если подержать нашу тушь около кончиков ресниц – эффект подкручивания. Если вы попали с нашей тушью под дождь, главное, не тереть ресницы, вы будете выглядеть безупречно.

Удлиняющая тушь дает разделение каждой ресничке, хорошо прокрашивает их, дает естественный эффект.

Тушь компании «Мэри Кэй» гиппоаллергенна, подходит даже для очень чувствительных глаз. В ее состав входит касторовое масло, что обеспечивает рост ресниц, и воск, который придает туши стойкость.

Очень экономична.

Тени, румяна

В румянах самое главное – это текстура, когда не видно границ, где вы начали наносить и где закончили. Румяна дают освежение + коррекцию лица. Без румян лицо плоское, как блинчик. 99% женщинам идут румяна. Они не должны бросаться в глаза, их не должно быть видно. Благодаря минеральной основе, они ухаживают за нашим лицом. Очень экономичны. Т ени компании «Мэри Кэй» содержат велюровую основу, что дает мягкое нанесение с растушеванным эффектом. Заняли 1 место в мире по нетравматичности. Это происходит благодаря тому, что каждая молекула наших теней имеет округлую форму. Технологии изготовления теней просто космические. Компания МК изобрела растворитель на водной основе – это является фирменным секретом. Этот растворитель разбивает красящий пигмент до молекулы, а затем уже жидкую среду распыляет в вакуумных камерах. В вакууме жидкость испаряется моментально, и молекулы собираются в частицы, которые по форме близки к шару и совершенно одинаковые. Если сравнивать продукцию МК с декоративными линиями других компаний – там твердые красящие вещества изготавливаются путем мелкого измельчения и частицы декоративной косметики получаются как осколки гранита – неровные, разных размеров. Тени МК уникальны, легко наносятся и легко смываются с лица (если вытирать специально ). Макияж других линий начинаешь убирать с лица – обязательно остается след на лице, что говорит о том, что вот эти осколки, эти частицы закрепляются в верхнем слое кожи, а продукция МК не травмирует кожу.

Духи

Наша коллекция предлагает разнообразные ароматы на самый изысканный вкус. Каждому аромату соответствует некий образ, и, подбирая парфюмерную воду клиентке, вы можете выяснить, к какому идеалу она стремится. Наносить парфюмерную воду следует на те места, где прощупывается пульс: виски, шею, запястья, внутреннюю сторону коленей.

Все духи имеют шлейфовый эффект, благодаря наличию в составе более 70 ингредиентов. Одни

ингредиенты улетучиваются сразу, другие – через 1-2 часа, третьи – через 5-8 часов. В парфюмерной

индустрии это называется верхней, средней и нижней нотами аромата.

Верхней нота – наиболее яркая, т.к. ее мы ощущаем первые 15-20 минут.

Средняя нота - это сердце аромата, нота начинается проявляться спустя некоторое

время после нанесения аромата на кожу – от 20 мин до двух часов держится на коже.

Нижняя нота – это основа аромата, его заключительный аккорд.

Нота проявляется спустя несколько часов после нанесения аромата на кожу, она является самой стойкой из всех нот- с 2 до 6-8 часов раскрываются после нанесения.

Ароматы «Мэри Кэй» отвечают всем строгим требованиям современного парфюмерного рынка. Они изысканны и неодносложны, поэтому пользуются успехом у женщин. Каждая женщина выбирает именно свой, сугубо индивидуальный аромат ведь он является своего рода «психологическим оружием», т.к. действует в основном на подсознание. Легкий, еле уловимый аромат рождает ассоциации, фантазии, воспоминания.

Каждый аромат компании «Мэри Кэй» получил Гран-при в том году, когда он создавался. Создатели ароматов – лучшие парфюмеры мира (Клод Дир, Этьен Букер и др.).

 

 

Я люблю компанию МК и женщин, которые здесь работают, т.к. женщины – особенные люди.

Если хотите, чтобы государство было процветающим, сделайте счастливой семью. Если хотите, чтобы счастлива была семья – сделайте счастливой женщину в этой семье, дайте ей мечту. Если хотите, чтобы были образованны дети, сделайте образованной их мать и если хотите, чтобы дети были успешны, научите успеху их мать. Это поистине королевские пожелания, и принадлежат они королеве Иордании. Я с ней полностью согласна.

Женщины - это особенные люди. Женщина - это основа благополучия!

Особенное время.

За что я люблю это время? За его неоднозначность.

Люди с низкой самооценкой называют это время - кризисом.

Люди с нормальной самооценкой называют его - новой реальностью.

Люди с высокой самооценкой называют это время - новой возможностью.

Ваша самооценка – это ваша судьба. Если будете себя ценить низко, никто и никогда не оценит вас высоко.

Вы перестанете зависеть от оценок окружающих, когда оценки начнёте выставлять себе сами.

У меня отличная самооценка и я называю это время - время всего настоящего. Потому что всё ненастоящее отмирает и уходит. Ненастоящие доходы, ненастоящие кредиты, ненастоящий бизнес,

ненастоящее благополучие, когда благо-то никто и не получает. Остаётся всё настоящее. Счастлив тот, у кого есть что–то настоящее.

Настоящий продукт отличного качества и большого ассортимента (200 наименований) и весь представлен системно. А система – это великая сила!

Чтобы переваривать пищу, недостаточно желудка - необходима система пищеварения.

Чтобы дышать, недостаточно только лёгких - необходима система дыхания.

Чтобы много знать, недостаточно только книг - необходима система образования.

Чтобы просто жить, недостаточно одной планеты земля – необходима солнечная система.

Чтобы хорошо выглядеть – недостаточно одного крема, необходима – система по уходу за кожей,

Система

по уходу за руками, система нанесения макияжа, система по уходу за телом.

Всё это – настоящие продукты! Что ещё настоящего?

Настоящая философия – поступай с другими так, как хотел бы, чтоб поступали с тобой. Уважай себя и других.

Настоящая поддержка от компании. Это большой дефицит в нашем обществе и большая ценность. Доказательством этой поддержки – есть наша конференция

… настоящий сервис. Это наш класс по красоте. Такого занятия и такого урока не проводит ни одна компания. Чем дальше мы от класса, тем более мы становимся обыденными и обыкновенными, чем ближе к классу, тем более, ярче и наш сервис, и наш бизнес

… настоящий ресурс - это то, откуда берётся сила. Это не руки и не ноги женщины, это даже не её голова. Это - её сердце! Которое может всё!

Только оно не перестаёт желать,

Только оно не перестаёт мечтать,

Только оно не перестаёт действовать и заботиться.

Всё это настоящее уже есть у вас! Используйте его! Чтобы свою карьеру сделать настоящей и жизнь свою сделать настоящей.

А себя – настоящей звездой!!!

 

Знаете ли вы?

Мечта иметь свой бизнес может быть создана для Вас, а может, нет. Честно ответьте себе: где я буду через 2 года? На том же месте или нет?

В настоящий момент то, чем вы занимаетесь:

1. Будет вашей карьерой всю жизнь?

2. Позволяет вам такую свободу в расписании, что вы можете распоряжаться своим временем, как хотите?

3. Оплачивается действительно так, как вы этого заслуживаете?

4. Позволяет иметь полный контроль над вашим дальнейшим продвижением по карьерной лестнице?

Факты о «Мэри Кэй»

ü С 1993 года «Мэри Кэй» №1 в США, как самая продаваемая марка среди средств по уходу за кожей лица и декоративной косметики

ü «Мэри Кэй» входит в список 100 лучших компаний для работы в США и одна из 10 лучших компаний для женщин

ü «Мэри Кэй» не тестирует продукцию на животных

ü Сотни женщин в «Мэри Кэй» зарабатывают более 100.000 долларов в год

Наш план маркетинга (отмечен как №1 Гарвардской Школой Бизнеса):

1. Доход основан на розничных продажах

2. Двухуровневый маркетинг, не многоуровневый и не «пирамида»

3. Все начинают с одинакового уровня и преуспевают в зависимости от своих усилий

4. Нет ограничений по территории, продажам, времени работы и доходам

5. Возможности работать полный и неполный рабочий день

6. Начать бизнес стоит от 130 долларов

Статьи дохода:

Ø Классы и консультации

Ø Перезаказы

Ø Праздничные продажи

Ø Комиссии от компании за построение личной команды

Ø Награды и призы от компании

Ø Автопрограмма

Ø Комиссии и бонусы Лидерам БГ

5 путей построения бизнеса:

· Карьера

· Полный рабочий день

· Неполный рабочий день

· Хобби

· Личное использование

Способы продаж:

1. Класс (традиционный способ)

2. Консультация

3. Активная презентация (опробование, тестирование и т.п.), подбор какого-либо одного – двух средств

Время:

· Класс – 1-1,5 часа

· Консультация – до 40 минут

· Активная презентация – от 5 до 15 минут

· Мгновенная презентация – 30 секунд – 2 минуты

Требования:

* Пробники продукции

* Знание материала

* Мини – склад

* Огромное желание быть здесь профессионалом

Класс

Что с собой взять:

* Пробники продукции (по теме класса)

* Подарок Хозяйке класса + подарки (маленькие открытки) за рекомендации

1. Вступление

Перед тем как мы начнем, разрешите мне рассказать вам, чем компания «Мэри Кэй» отличается от других косметических компаний:

1. Мы обучаем уходу за кожей и макияжу. Я обнаружила, что многие женщины не заботятся о своей коже или не наносят макияж, потому что никто не обучал их этому. И сегодня вы можете научиться очень многому!

2. В нашей продукции есть 3 гарантии качества:

* Это то, что вся продукция сертифицирована, причем имеет сертификат американского стандарта

* Кроме того, всю продукцию вы можете попробовать на классе, прежде чем приобрести, абсолютно всю. Сегодня вы одну категорию попробуете, завтра и послезавтра, если запишитесь на класс, другую. Скажите, пожалуйста, а часто ли вы покупали, допустим, помады, которые вам не подошли и вы не знаете, что с этим делать? А крема? Тоже часто? А вы брали эти тюбики, шли в магазин и говорили: «А обменяйте это нам, это нам не подходит».

* А у нас есть третья гарантия качества. Компания обращает внимание на обыкновенных клиентов с особо чувствительной кожей. И учитывает – консультант все подобрал, все дал попробовать, и клиент пользуется 2-3 дня, мало ли что. И кожа отреагировала. Есть чувствительная кожа с какой-то индивидуальной непереносимостью. Клиент имеет право вернуть те средства, которые ей не подошли, и обменять на другие по желанию. Здорово?

3. Удобства: каждый сезон я буду вам сообщать саамы горячие новости. Я буду доставлять вашу продукцию лично вам и предоставлять возможность попробовать все, что вы хотите, или того, что я вам порекомендую. И все это с комфортом, не покидая дома.

Теперь я собираюсь рассказать вам, почему женщины начинают свой бизнес с «Мэри Кэй». На это есть 5 причин:

1. Деньги. В зависимости от желания зарабатывать дополнительные 100 или 1000 долларов. Знаете ли вы, что журнал Fortune включил компанию «Мэри Кэй» в список 100 лучших компаний для работы и в список 10 лучших компаний для работы для женщин.

2. Признание. Когда в последний раз на вашей работе вам за хорошо выполненную работу подарили брошь, украшенную бриллиантами или бесплатную машину? Когда в последний раз вы получали признание от семьи за ведение хозяйства? В «Мэри Кэй» мы получаем признание за все, что мы делаем!

3. Самоуверенность и личностный рост. Получаете ли вы это на своей работе? В «Мэри Кэй» мы получаем поддержку для своего становления успешными бизнес – леди.

4. Преимущества. В налогообложении, постоянном бесплатном обучении, возможность соблюдать приоритеты.

5. Возможность быть начальником самому себе. Понравилось бы вам самой определять рабочие часы и выбирать людей, с которыми работать? Расскажите свою 30-секундную историю успеха

Я– история должна состоять из 4-х пунктов:

* До «Мэри Кэй» я была…

* В «Мэри Кэй» меня привлекло…

* Мои первые задачи в «Мэри Кэй» …

* Теперь с «Мэри Кэй» у меня …

Причина, по которой наша компания так успешна – это наши потрясающие средства по уходу за кожей, которые вы сейчас попробуете!

Вручение подарка Хозяйке класса за организацию.

ОПРОБОВАНИЕ СРЕДСТВ

(вы говорите, зачем нужен каждый этап, каждое средство, преимущества от их использования).

КАК ПОЛУЧИТЬ РЕКОМЕНДАЦИИ

В нашей насыщенной беспокойной жизни все труднее делать приятные маленькие вещи. Так давайте дадим понять нашим друзьям и знакомым, как мы ценим их! Наша компания украшает жизнь женщин, и я хочу рассказать вам, что я принимаю участие в уникальной программе! Каждой из вас я дам карточку, на которой вы можете написать несколько особенных слов для вашей любимой подруги. И я подарю вашей подруге бесплатную консультацию по уходу за кожей лица и макияжу, и вашу открытку вместе с таким чудесным подарком от вашего имени (покажите ОЧЕНЬ красиво упакованную коробочку с маленьким сюрпризом внутри, например, спонжем для тела или маленьким кремом для рук, или какой-то продукцией, которую вы получили в подарок от компании за спец. предложение)! Разве это не чудесный способ показать, как много она значит для вас! Теперь я дам вам минутку на заполнение открытки и, пожалуйста, напишите на обороте ее полное имя и телефон, чтоб я могла связаться с ней!

Как звонить: «Добрый день, … (имя)! Это … консультант по красоте «Мэри Кэй». Мы с вами незнакомы, но я встретила одну из ваших любимых подруг (имя). Она приготовила для вас особенный подарок и оказала мне огромную честь вручить его вам. Первая часть подарка – это полная консультация по уходу за кожей лица и макияжу. А вторая часть… Я думаю, подожду, когда увижу, с каким удовольствием вы откроете сюрприз и прочитаете ее открытку! Я знаю, что вы заняты, так же, как и я, поэтому, когда бы мы могли назначить встречу на будни или выходные?

ЗАВЕРШЕНИЕ

Вам понравилась наша встреча?

Вам косметика «Мэри Кэй» понравилась?

Вы хотите ею пользоваться?

С чего хотите начать? ПАУЗА (после того, как она к вам обратилась, вы можете подсказать, использование каких средств даст ей необходимый результат; у вас в руках только чековая книжка и калькулятор, на лице – улыбка)

После этого класса, вы делаете систему звонков: 2+2+2:

Через 2 дня (узнаете, правильно ли он всем пользуется)

Через 2 недели (узнать эффект и ее мнение, возможность назначить новый класс)

Через 2 месяца (познакомить с новинками, узнать, может, что-либо заканчивается, и возможность назначить новый класс)

 

самых популярных средств компании «Мэри Кэй», которые необходимо знать

Презентация любого средства состоит из следующих моментов:

1. Какой эффект хочет получить женщина от использования косметических средств

2. Что она хочет изменить

3. Чем она пользуется в настоящий момент

4. Какими средствами надо пользоваться, чтобы достичь желаемого результата

5. В «Мэри Кэй» эти средства есть

6. Преимущества средств «Мэри Кэй» перед другими фирмами.