Ключевые факторы успеха (КФУ)

Таблица 2.2.

№ п/п	Наименование КФУ	Вес КФУ, %
1	Разнообразие и налаженность каналов сбыта	30
2	Качество товаров	20
3	Качество обслуживания	15
4	Привлекательность ценовой политики	15
5	Репутация	20
	Всего:	100

На всех сегментах рынка интеллектуальных средств видеоконтроля фирма имеет одних и тех же двух сильнейших конкурентов фирмы - “Электроник”, “Безопасность”.

Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год

Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.

Таблица 2.3.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	9	5	1
КФУ 2	20%	8	8	6
КФУ 3	15%	9	8	5
КФУ 4	15%	7	8	2
КФУ 5	20%	3	8	7
		7,30	7,10	3,95

 

Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.

Таблица 2.4.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	6	7	3
КФУ 2	20%	8	8	8
КФУ 3	15%	9	8	5
КФУ 4	15%	7	8	2
КФУ 5	20%	3	8	7
		6,40	7,70	4,95

 

Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.

Таблица 2.5.

 

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	5	8	2
КФУ 2	20%	8	8	8
КФУ 3	15%	7	7	7
КФУ 4	15%	7	8	3
КФУ 5	20%	3	8	8
		6,40	7,85	5,30

 

Сегмент 4. Малые производственные предприятия.

Таблица 2.6.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	6	8	2
КФУ 2	20%	8	8	8
КФУ 3	15%	7	7	7
КФУ 4	15%	7	8	3
КФУ 5	20%	3	8	8
		6,10	7,85	5,30

 

Сегмент 5. Офисы компаний.

Таблица 2.7.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	6	8	2
КФУ 2	20%	8	8	8
КФУ 3	15%	7	7	7
КФУ 4	15%	7	8	3
КФУ 5	20%	3	8	8
		6,10	7,85	5,30

 

Сегмент 6. Банки, финансовые компании.

Таблица 2.8.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	6	8	2
КФУ 2	20%	8	8	8
КФУ 3	15%	7	7	7
КФУ 4	15%	7	8	3
КФУ 5	20%	3	8	8
		6,10	7,85	5,30

 

Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.

Таблица 2.9.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	6	7	5
КФУ 2	20%	8	8	8
КФУ 3	15%	9	8	5
КФУ 4	15%	8	8	2
КФУ 5	20%	4	8	7
		6,75	7,70	5,55

 

Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет

Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.

Таблица 2.10.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	10	5	1
КФУ 2	20%	9	8	6
КФУ 3	15%	10	8	5
КФУ 4	15%	9	8	2
КФУ 5	20%	10	8	7
		9,65	7,10	3,95

 

Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.

Таблица 2.11.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	10	7	3
КФУ 2	20%	9	8	8
КФУ 3	15%	10	8	5
КФУ 4	15%	9	8	2
КФУ 5	20%	10	8	7
		9,65	7,70	4,95

 

Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.

Таблица 2.12.

 

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	10	8	2
КФУ 2	20%	9	8	8
КФУ 3	15%	10	7	7
КФУ 4	15%	9	8	3
КФУ 5	20%	10	8	8
		9,65	7,85	5,30

 

Сегмент 4. Малые производственные предприятия.

Таблица 2. 13.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	9	8	2
КФУ 2	20%	9	8	8
КФУ 3	15%	10	7	7
КФУ 4	15%	9	8	3
КФУ 5	20%	9	8	8
		9,15	7,85	5,30

 

Сегмент 5. Офисы компаний.

Таблица 2.14.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	9	8	2
КФУ 2	20%	9	8	8
КФУ 3	15%	10	7	7
КФУ 4	15%	9	8	3
КФУ 5	20%	9	8	8
		9,15	7,85	5,30

 

Сегмент 6. Банки, финансовые компании.

Таблица 2.15.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	8	9	8
КФУ 2	20%	10	9	8
КФУ 3	15	10	9	8
КФУ 4	15	8	8	7
КФУ 5	20	8	8	8
		8,70	8,65	7,85

 

Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.

Таблица 2.16.

КФУ сегмента	Вес КФУ	“Волна”	“Электроник”	“Безопасность”
КФУ 1	30%	8	9	8
КФУ 2	20%	10	9	8
КФУ 3	15%	10	9	8
КФУ 4	15%	8	8	7
КФУ 5	20%	8	8	8
		8,70	8,65	7,85

 

Привлекательность сегментов рынка (год первый)

Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.17

№	Критерии привлекательности	Вес	Номера секторов рынка 1   2  3  4  5  6  7
1	Потенциал роста	15%	10  10 8 10 9  2  2
2	Размер рынка	15%	10  10 8 10 9  6  9
3	Прибыльность	30%	8    7  6  5     5  5 7
4	Отсутствие конкуренции	10%	8    8  6  6  5  3 5
5	Используемость данной технологии	10%	10  10 9  9 10 10 10
6	Нечувствительность к ценам	10%	8     8  5  5  6  7 5
7	Устойчивость спроса	10%	9   10 7   9 7   7 4
			8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15

 

Привлекательность сегментов рынка (год пятый)

Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.18.

№	Критерии привлекательности	Вес	Номера секторов рынка 1   2   3   4   5   6   7
1	Потенциал роста	15%	7   6   4   9   7   1   3
2	Размер рынка	15%	10  8   5  10  5   4   9
3	Прибыльность	30%	6   6   5   6   5   5   5
4	Отсутствие конкуренции	10%	5   5   5   5   5   3   5
5	Используемость данной технологии	10%	10  10  9  9  10  10  10
6	Нечувствительность к ценам	10%	5   5   5   5   5   6   4
7	Устойчивость спроса	10%	7   7   6   7   6   6   5
			7,05 6,6 5,35 7,25 5,9 4,75 5,7