Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Общее описание деятельности предприятия ⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2
Объектом изучения в данном курсовой работе является магазин «INCITY». INCITY - российский fashion brand, созданный в 2005 году. Это сеть магазинов модной женской одежды, состоящая более чем из 300 магазинов по России и странам СНГ. Концепция INCITY - это модная, удобная и качественная одежда, отражающая последние мировые тенденции, в сочетании с доступными ценами. Ассортимент стилевых направлений бренда очень насыщен и обновляется каждый месяц. Кроме того, в рамках каждой коллекции представлены 3 основные линии: Blue label, White label и Fashion lab, а также линии нижнего белья, домашней одежды и аксессуаров. При разработке новой коллекции креативная команда дизайнеров INCITY стремится создать образ успешной современной молодой женщины, живущей в мегаполисе насыщенной интересной разнообразной жизнью. Безграничная возможность выбора помогает девушке INCITY создать свой неповторимый стиль и выделиться из толпы. Ведь не секрет, что каждая девушка мечтает обрести свою модную индивидуальность! В городе Пскове на данный момент работает одна торговая точка в ТЦ «ПИК-60» (ул. Юбилейная, 60). До магазина можно легко добраться на автобусах (рядом находятся автобусные остановки), а также на собственной машине. Магазины имеют удобные примерочные. В «INCITY» работают опытные продавцы-консультанты, которые всегда готовы помочь и могут проинформировать покупателя о любом товаре. Также «INCITY» имеет собственный Интернет сайт - www.incity.ru - где покупатели могут узнать любую интересующую их информацию о продукции и работе магазина. Анализ внешней среды предприятия Анализ внешней макросреды предприятия Макросреда - совокупность демографических, экономических, природных, научно-технических, политических, культурных и прочих факторов, не зависящих от компании, фирмы, но оказывающих серьезное влияние на ее маркетинговую деятельность. Рассмотрим основные факторы макросреды, которые могут оказать положительное или отрицательное влияние на развитие предприятия. Перечень угроз и возможностей представлен в таблице 1.1.
Таблица 1.1 Возможности и угрозы развития предприятия
Анализ условий конкуренции Конкурентная позиция на рынке анализируется с учетом отраслевой принадлежности предприятия и предполагаемого района его действия. В качестве методики анализа используется модель конкурентных сил, разработанная М. Портером. Предварительно следует выявить основных конкурентов предприятия: · «OGGI» · «Savage» · «Твое» ) Основным конкурентом является «OGGI». Бренд OGGI, основанный в 1998 году как бренд женской одежды, на сегодняшний день насчитывает более 400 магазинов в России и других странах. В магазинах сети представлены как женская, так и мужская коллекции. Компания стала развивать сеть своих магазинов в европейских странах под брендом OODJI. Дизайнеры OGGI ежемесячно создают коллекции одежды, в которых используются современные тенденции в производстве тканей, фурнитуры, модная палитра цветов и актуальный крой. В ассортименте компании представлены: джинсы, мужские и женские костюмы, все виды трикотажа, сорочки, верхняя одежда, белье и разнообразные аксессуары. В городе Пскове на данный момент работают два магазина: Октябрьский пр., 31 и Розы Люксембург ул., 30. ) Компания Savage Основана в 2000 году. Savage сегодня - это более 200 магазинов в более чем 150 городах, 3 бренда - SAVAGE, PEOPLE, LAWINE, торговые представительства в России, Украине и Казахстане, более 1000 сотрудников, собственное дизайн-бюро, ежегодно разрабатывающее более 2000 моделей одежды как легкого, так и верхнего ассортимента. Savage - признанный эксперт в производстве верхней одежды: торговые марки компании хорошо известны во всех регионах России и странах СНГ и пользуются стабильным спросом у покупателей. С 2004 года компания Savage предлагает также широкий ассортимент легкой одежды и аксессуаров, представленных по принципу total look.
В городе Пскове на данный момент работает магазин «Savage» располагающийся на Октябрьском пр., 19. ) ТВОЕ Твое - это модная молодежная одежда по удивительным ценам. Твое - это современные стильные магазины. За восемь лет существования компания сумела добиться колоссального успеха благодаря следующим факторам: · Твое - это часть вертикально интегрированного холдинга, объединившего хлопкопрядильное, трикотажное и чулочно-носочное производства. Такая организация позволяет сохранять всегда низкие цены; · Используются только зарекомендовавшие себя, хорошо отработанные западные технологии ведения бизнеса; В городе Пскове на данный момент работают два магазина: Октябрьский пр., 54 и ул. Коммунальная, 41. Проведем оценку их потенциала. Результат представлен в таблице 1.2.
Таблица 1.2 Оценка конкурентных позиций
Комплексная оценка уровня интенсивности внутриотраслевой конкуренции определяется как средняя сумма баллов по всем факторам и предприятиям:
где Kв- показатель интенсивности внутриотраслевой конкуренции; n - общее число анализируемых предприятий-конкурентов, включая предприятие- объект курсовой работы; Vi,j- бальная оценка i-фактора для j-предприятия; m - общее количество учитываемых факторов. Тогда n = 4, m = 10 => Так как средняя сумма баллов по всем факторам и организациям составляет 4,075, то интенсивность конкуренции высокая. Для наглядного представления результатов оценки построим профили предприятия и его основных конкурентов.
Таблица 1.3 Профили предприятия и основных конкурентов
Оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия и основных конкурентов приведена в таблице 1.4.
Таблица 1.4 Оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия и основных конкурентов
Таблица 1.5 Сравнительная характеристика предприятия и конкурентов
По результатам оценки сильных и слабых сторон деятельности выбранного предприятия можно сделать выводы относительно его желательного конкурентного профиля: ) Повысить качество рекламы и диапазон рекламы; ) Развитие торговой сети; ) Увеличить интенсивность сбыта и тем самым пытаться выйти на мировой рынок. Желательный конкурентный профиль компании «INCITY» отображен в таблице 1.3. Дальнейший анализ условий конкуренции сводится к оценке возможных угроз от появления новых конкурентов. Их появление опасно тем, что они принимают на себя часть емкости рынка, ограничивая тем самым доли рынка действующих конкурентов. Вероятность появления новых конкурентов зависит от силы входных барьеров и от ожидаемой реакции со стороны действующих на рынке предприятий. Необходимо определить уровень угрозы появления новых конкурентов. Оценка производится экспертным путем, для чего определим высоту барьеров входа в отрасль на территории Пскова по пятибалльной шкале: ¾ 0 - очень большой, практически непреодолимый барьер входа; ¾ 5 - барьер входа практически отсутствует.
Таблица 1.6 Оценка угрозы появления новых конкурентов
Комплексной оценкой уровня угрозы появления новых конкурентов является средневзвешенная сумма баллов:
Kn= ∑βi·Pi,
где n - общее число оцениваемых факторов; βi - удельный вес i-фактора; Pi - оценка i-фактора. Kn= 0,25·3+0,15·4+0,35·2+0,05·3+0,05·3+0,1·1+0,05·4=2,65 Степень угрозы появления конкурентов выше среднего уровня. Источником конкурентного давления в отрасли также является и появление товаров-заменителей (субститутов). Товары-заменители выполняют те же функции, что и товары-прямые конкуренты. Товары-субституты предназначены для тех же покупателей, но отличаются от товаров-прямых конкурентов - способом удовлетворения потребности. Товары-заменители представляют постоянную угрозу, т.к. субститут ограничивает цены и прибыльность предприятий, которые выпускают базовую продукцию. Появление товаров-заменителей может существенно сократить рыночные доли действующих предприятий и ограничить потенциал их роста. Проведём оценку уровня угрозы от появления товаров-заменителей в том же порядке, что и угрозы появления новых конкурентов. Оценка проводится по пятибалльной шкале: ¾ 0 - вероятность появления товаров-заменителей практически отсутствует; ¾ 5 - очень высокая вероятность появления товаров-заменителей. Результаты оценки показаны в таблице 1.7.
Таблица 1.7. Оценка угрозы появления товаров-заменителей
Kn= 0,4·2+0,4·0+0,2·2 = 1,2 Степень угрозы появления товаров-заменителей низкая.
Степень влияния поставщиков на конкурентную ситуацию определяется наличием (отсутствием) альтернативных поставщиков. Поставщики представляют значительную рыночную силу, когда они могут диктовать цены на свою продукцию, ограничивать поставки, влиять на деятельность предприятия стабильностью (нестабильностью) своих поставок и качеством своих изделий. Основные поставщики «INCITY» - это швейные фабрики. Оценку проводим по пятибалльной шкале: ¾ 0 - возможность давления поставщиков практически отсутствует; ¾ 5 - очень сильное давление поставщиков. Результаты отражаем в таблице 1.8.
Таблица 1.8 Оценка рыночной силы поставщиков
Kn= 0,2·2+0,3·3+0,25·4+0,1·2+0,15·3=2,95 Уровень давления со стороны поставщиков выше среднего уровня. В результате анализа и оценки поставщиков определяем дополнительные возможности и угрозы, которые отражены в таблице 1.9.
Таблица 1.9 Влияние поставщиков на предприятие
Покупатели могут повлиять на интенсивность конкуренции, вынуждая производителей снижать цены, требуя более широкого ассортимента и др. Влияние покупателей определяется их способностью диктовать свои условия. Основные покупатели предприятия характеризуются следующими признаками: . Сфера обращения (розничные, мелкооптовые) . Цель покупки (личное потребление) . Географическое размещение (местные) . Частота покупок (постоянные клиенты) . Величина покупок (мелкие клиенты) . Уровень доходов покупателей (высокие, средние) . Демографические характеристики клиентов (14-30 лет). Всех клиентов объединили в группы по наиболее значительным признакам и их сочетаниям.
Таблица 1.10 Общая характеристика целевых сегментов
Чем выше удельный вес группы покупателей, тем выше их значимость для предприятия, тем сильнее давление покупателей на предприятие. Оценку рыночной силы покупателей проведём в соответствии с изложенной выше схемой отдельно для каждой группы покупателей по пятибалльной системе: ¾ 0 - давление со стороны покупателей отсутствует; ¾ 5 - высокий уровень давления со стороны покупателей.
Таблица 1.11 Оценка рыночной силы покупателей
Интегральная оценка степени давления со стороны покупателей определяется по формуле:
Kn= ,
где Kn - интегральный показатель уровня давления со стороны покупателей; p - количество выделенных групп покупателей; αi - удельный вес i-группы покупателей; Sср,i - средняя сумма баллов для i-группы покупателей. Kn= 3,0·0,4+3,57·0,4+2,71·0,2 = 3,17 Покупатели могут создавать дополнительные возможности и угрозы, что необходимо отразить. Построим для этого таблицу.
Таблица 1.12 Влияние покупателей на предприятие
В завершение анализа условий конкуренции представим в таблице общую оценку воздействия движущих сил конкуренции.
Таблица 1.13 Общая оценка воздействия внешних сил конкуренции
Рис. 1.1. Результирующее воздействие пяти конкурентных сил на рынке модной одежды По результатам анализа можно сделать следующие выводы: · На рынке модной одежды общую конкурентную ситуацию можно охарактеризовать как относительно спокойную (средняя оценка 2,79 балла); · Максимальное давление на рынок действует со стороны конкурентов внутри отрасли (интенсивность 4,075 балла), что свидетельствует об агрессивной конкурентной борьбе со стороны предприятий - конкурентов, которые пытаются занять большую долю рынка, и тем самым преградить путь другим предприятиям данной отрасли; · Интенсивность влияния угрозы появления новых конкурентов выше среднего (2,65 балла) и предприятию стоит применять меры, чтобы оставаться конкурентоспособной компанией; · Интенсивность появления товаров - заменителей низкая (1,2 балла). · Давление со стороны поставщиков интенсивностью 2,95 балла, не такое и благоприятное, так как мы не всегда сможем заключать договоры на выходных для нас условиях; · Интенсивность давления со стороны покупателей выше среднего - 3,17 балла. Покупатели имеют небольшую возможность диктовать свои условия.
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2020-03-02; просмотров: 121; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.138.204.208 (0.096 с.) |