Основні техніко-економічні показники зат «авк»

Показник	Одиниці виміру	Роки	Відхилення
		абсолютне	відносне
1. Обсяг продукції в натуральному вираженні	тис. тонн				111,35
1. Борошняні вироби	тис. тонн				121,84
2. Цукристі	тис. тонн				106,07
3. Шоколадні	тис. тонн				109,39
4. Продукти без сахару	тис. тонн				107,44
2. Обсяг виробництва продукції у вартісному виразі	тис.грн				115,46
1. Борошняні вироби	тис.грн				115,54
2. Цукристі	тис.грн				121,53
3. Шоколадні	тис.грн				117,41
4. Продукти без сахару	тис.грн				106,76
3. Чистий дохід від реалізації продукції	тис.грн				122,2
4. Собівартість реалізованої продукції	тис.грн				115,46
5. Адміністративні витрати	тис.грн				114,87
6. Витрати за збут	тис.грн				141,68
7. Повні витрати на виробництво та реалізацію продукції, в тому числі	тис.грн				117,83
постійні витрати	тис.грн	41545,8	48954,8	7408,95	117,83
змінні витрати	тис.грн			41984,05	117,83
8.Прибуток від реалізації продукції	тис.грн				158,06
9.Прибуток чистий	тис.грн		43744,5	16069,54	158,06
10. Витрати на 1 грн. чистої виручки від ралізації	коп.	89,1	85,9	-3,2	96,4
11. Рентабельність діяльності (продажу)	%	6,38357	8,64668	2,2631114
12.Рентабельність продукції	%	13,923	19,0601	5,1370865

 

Для аналізу сильних та слабких сторін «АВК» розроблено SWOT-аналіз, який представлено в табл. 2.1.2

Таблиця 2.1.2

SWOT- аналіз ЗАТ «АВК»

	Сильні сторони підприємства	Слабкі сторони підприємства
Внутрішні чинники	1. Цілковита обізнаність в основних питаннях. 2. Добре враження про корпорацію, яке склалося у споживачів. 3. Визнаний лідер ринку. 4. Економія на масштабах виробництва. 5. Уміння уникати сильного тиску з боку конкурентів. 6. Досвід розроблення нових товарів. 7. Висококваліфікований персонал. 8. Використання нових технологій. 9. Найкращі можливості виробництва, відповідні фінансові ресурси. 10. Широкий асортимент.	1. Внутрішні виробничі проблеми. 2. Висока залежність від зниження попиту й етапу життєвого розвитку бізнесу. 3. Короткий термін зберігання продукції. 4. Вплив сезонності на споживання.
	Потенційні можливості ринку	Потенційні загрози
Зовнішні чинники	1. Поява нових ринків чи нових сегментів ринку. 2. Зниження торговельних бар’єрів на привабливих іноземних ринках. 3. Послаблення становища компаній–конкурентів. 4. Можливість швидкого розвитку у зв’язку з різким зростанням попиту на ринку. 5. Розширення наявного асортименту.	1. Вихід на ринок іноземних конкурентів з меншими витратами. 2. Зростання продажу продуктів–субститутів. 3. Повільне зростання ринку. 4. Збільшення витрат у зв’язку зі змінами у законодавстві. 5. Зростання вимог покупців і постачальників. 6. Зміна потреб і смаків покупців. 7. Несприятливі демографічні зміни.

Отже, можна зробити висновок, що корпорація «АВК» є визнаним лідером на ринку кондитерських виробів, що має сильну довіру та добру обізнаність з боку споживачів.

 

2.2 Маркетингова діяльність ЗАТ «АВК»

 

КК «АВК» формує власну збутову мережу по всім регіонам України для зручності реалізації продукції. Метод збуту ─ збут через посередників, а саме екстенсивний (реалізація через максимальну кількість посередників ─ роздрібна і оптова торгівля).

Корпорація має власні регіональні представництва по всій території України, достатню їх кількість в Росії та по одному або декілька представництв в таких країнах, як Азербайджан, Вірменія, Білорусь, Казахстан, Киргизстан, Молдова, Туркменістан і Таджикистан.

Посередниками підприємства є:

– магазини харчової промисловості, кав’ярні ─ на етапі реалізації;

– спеціалізовані фірми та установи ─ поставка напівфабрикатів, пакувальних предметів;

– транспортні організації ─ займаються доставкою продукції до місця її реалізації;

– фінансові установи ─ при реалізації продукції на ринку.

По всій Україні діє велика кількість спеціалізованих кондитерських магазинів «АВК». Також, було відкрито два фірмові супермаркети, де представлений весь асортимент кондитерської корпорації, включаючи всю шоколадну, бісквітну, карамельну, желейну і вафельну продукцію, а також найсвіжіші новинки.

Сьогодні кількість дистриб'юторів в Україні ─ 50, в інших країнах СНД ─ 100. Країни, з якими працює корпорація – Росія, Казахстан, Азербайджан, Грузія, Молдова, Литва, Латвія, Естонія, Німеччина, Ізраїль, США, Монголія, Канада, Польща, Словаччина.

Дилерську мережу кондитерської корпорації «АВК» представлено у табл. 2.2.2

Таблиця 2.2.2

Дилери КК «АВК»

Країна	Місто	Компанія–дилер
Україна	Київ	ДП “Гулівер”, ДП “Родзинка”, ЗАТ “Фоззі”, КФ ТОВ “Укрпромінвест”, ТОВ “«Авк»–Трейд”, ТОВ “Укрпродукт”, Торговий дім КФ імені Карла Маркса
Біла Церква	ТОВ “Зодіак”
Вінниця	НПП “Гамма”
Горлівка	Донецький філіал «Авк» ТОВ “Упі–Трейд”
Дніпропетровськ	ТОВ “УПІ–Дніпро”
Донецьк	Донецький філіал «Авк» ТОВ “Упі–Трейд”
Житомир	ТОВ “Кондитер–Люкс”
Запоріжжя	ООО “Авіто Світ”
Івано–Франківськ	ТОВ “Кондитерський ТД “Берест–» Авк»”
Кіровоград	ВАТ “Укропткульттовари”
Кривий Ріг	ТОВ “Кондитерпром–Кривий Ріг”
Лубни	МПП “Орхідея”
Луганськ	ТОВ “Марс Беверіджис”
Луцьк	ТОВ “Арго”
Львів	ТОВ “Бренд–С”
Макіївка	Донецький філіал «Авк» ТОВ “Упі–Трейд”
Маріуполь	ООО “«Авк»–Маріуполь”
Миколаїв	ПП “Кондитер–опт”
Мукачево	ТОВ “Укрпромінвест–Мукачево”
Одеса	ТОВ “«Авк»–Юг”
Полтава	ТОВ “Укрпромінвест–Полтава”
Рівне	ТОВ “Рівненська продкомпанія”
Сімферополь	ПП “Бережний”
Суми	ТОВ ПКФ “Кондитероптторг”
Тернопіль	ТОВ “Ровекс”
Умань	ПП “Вландер”
Харків	ТОВ “Укрпромінвест–Кондитер–Харків”
Херсон	ЧФ “Кеп”
Хмельницький	ТОВ “«Авк»–Хмельницький”
Черкаси	ДП “Бізнес–сервіс–2000”
Чернівці	ТОВ “Олбі–» Авк»”
Чернігів	ВАТ “Укроптбакалея”
Азербайджан	Баку	ТОВ “AZROSEN”
Грузія	Тбілісі	ООО “Брос”
Алмати	ТОО “БІСКВІТ”
Караганди	ТОО “Common–Market”
Кустанай	ТОО “Common–Market”
Петропавловськ	ТОО “Common–Market”
Усть–Каменогорськ	ТОО “Common–Market”
Казахстан	Актобе	ТОО “КАНДІ–А”
Астана	ТОО “Common–Market”
Кокщетау	ТОО “Common–Market”
Павлодар	ТОО “Common–Market”
Семипалатинськ	ТОО “Common–Market”
Молдова	Кишинів	«Авк» Mol
Росія	Брянськ	ТП ТОВ “Ліконд”

Крім перерахованих в таблиці, «АВК» також має дилерів в країнах дальнього зарубіжжя таких, як Естонія, Латвія, Литва, Польща, Монголія, Ізраїль.

Маркетингова комунікаційна політика «АВК» полягає у проведенні системи заходів, спрямованих на поінформованість споживачів, торгових і збутових посередників, контактних аудиторій, а також широкий загал про продукцію і її товаровиробника, стимулювання попиту на продукцію з метою її просування на ринку.

 

2.3 Аналіз асортименту та якості кондитерської продукції підприємства

 

Асортимент корпорації налічує більше 200 різновидів цукерок, шоколаду, карамелі, печива, вафель, мармеладу і тортів (табл. 2.2.1).

Таблиця 2.2.1