Матриця вибору місцезнаходження фірми

Основні фактори	Коефіцієнт	Об’єкт А	Об’єкт Б	Об’єкт В
розміщення	вагомості	рейтинг	оцінка	рейтинг	оцінка	рейтинг	оцінка
1. Наближеність до споживачів
2. Витрати на оренду (придбання, будівництво)
3. Експлуатаційні витрати
4. Транспортні комунікації
5. Ступінь концентрації
..............................
Загальна оцінка	´	´		´		´
Місце	´	´		´		´

 

Спостереження за практичною діяльністю конкурентів допомагає з’ясувати ваші власні переваги та недоліки.

Оцінку впливу зовнішніх факторів на ефективність конкретного бізнесу доцільно розпочати із загальних міркувань щодо рівня конкуренції у вибраній сфері бізнесу з метою визначення дійсних факторів конкуренції і способів реагування на них. Одним з найліпших засобів з’ясування конкурентної ситуації є розрахунок матриці конкурентного профілю (див. розділ 2, табл. 2.2). Вона займає в бізнес-плані мало місця, але дає читачеві максимум корисної інформації про конкуренцію на даному цільовому ринку. При цьому до списку конкурентів слід включати не лише прямих, а й «побічних» конкурентів (виробників товарів-замінників).

З практичного погляду існує кілька простих рекомендацій щодо збирання та узагальнення інформації про конкурентів. Передовсім потрібно завести на кожного з найближчих конкурентів окрему папку та складати до неї відповідні інформативні матеріали (статті, рекламні буклети, листівки, фотографії, прайс-листи, об’яви щодо найму працівників, розпродажу товарів тощо). Далі треба періодично переглядати накопичену інформацію з метою з’ясувати, у чому полягає ринкова стратегія кожного з конкурентів.

Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів рекомендується проводити за формою табл. 4.3.

Таблиця 4.3

Порівняльний аналіз ринкових стратегій

Найближчих конкурентів

Чим приваблює	Що пропонує
продукт (послуга) клієнта?	конкурент 1	конкурент 2	конкурент 3
1. Якість	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
2. Низькі ціни	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
3. Широкий асортимент	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
4. Надійність	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
5. Післяпродажне обслуговування	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
6. Доставка	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
7. Місцезнаходження	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
8. Продаж у кредит	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
9. Гарантії	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________
10. Продаж супутніх товарів	__________ __________ __________	__________ __________ __________	__________ __________ __________

Такий аналіз дає змогу:

· по-перше, чітко визначити сильні та слабкі сторони конкурентів та врахувати їх помилки в процесі створення власного бізнесу;

· по-друге, усвідомити, в який спосіб можна побудувати власну конкурентоспроможну ринкову стратегію.

Крім того, ретельне спостереження за конкурентами допоможе підприємцеві вчасно усвідомити необхідність зміни своєї ринкової стратегії та перебудови власної діяльності.

Більшість ринків, як свідчить практика, перебуває у стані швидких і безперервних змін. Тому в бізнес-плані мають бути визначені й майбутні ймовірні джерела конкуренції. Така інформація особливо важлива за впровадження на ринок нового продукту або послуги, тобто тоді, коли є реальна можливість копіювання (імітації) продукту або послуги. джерела майбутньої конкуренції мають бути з’ясовані й тоді, коли фірма працює на ринку високих технологій, оскільки він перебуває у стані постійного розвитку.

залежно від характеру бізнесу можуть з’являтися також і інші фактори зовнішнього впливу, про які слід згадати в бізнес-плані. Наприклад, для виробництва фармацевтичних препаратів обов’язково потрібно отримати дозвіл Міністерства охорони здоров’я. Процес отримання дозволу триває досить довго. За цей час на ринку можуть з’явитися нові препарати, нові методи їх просування тощо. Те саме стосується екологічних, санітарних, законодавчих та інших факторів. У бізнес-плані важливо зазначити, що, крім конкуренції, існують ще й інші суттєві зовнішні фактори, які впливають чи можуть за певних обставин вплинути на збут продукції фірми. Перелік контрольних запитань до підрозділу «Дослідження ринку» наведено у табл. 4.4.

 

Таблиця 4.4