Методы поиска и вербовки участников заговора

"Из человека можно сделать все, стоит только подойти к нему со слабой стороны"

Адольф фон Книгге.

Успех ГП зависит на 80 % от человеческого фактора. Агентура — самое главное и непременное условие успеха и эффективности. Чем больше в рядах заговорщиков будет профессионалов, чем больше вы будете иметь своих людей в стане противника, тем больше будет шансов на успех. Как уже говорилось, заговору будут противостоять органы государственной безопасности, вооруженные силы и Министерства внутренних дел. Поэтому жизненно необходимо иметь в структурах государственной власти своих людей, для получения информации о деятельности партийно — государственного аппарата, органов разведки и контрразведки. Эти люди должны быть способных в час "Х" нейтрализовать противодействие данных структур перевороту.

Качественная вербовка подразумевает следующие последовательные этапы работы с объектом. Первый этап — чисто условно назовем его стадия "выявления". На этом уровне принимаются решения, какого рода информацию нужно получить; выяснения круга лиц обладающих такой информацией; определения наиболее вероятных для вербовки лиц; выбор из этого числа лиц, одного, наиболее перспективного объекта вербовки

Второй этап — спецслужбы берут под наблюдение указанных лиц и перепроверяют их. Когда объект вербовки всесторонне изучен, перепроверен, ему дают предельно взвешенную потенциальную оценку с позиций вероятности его вербовки; его возможностей как агента; выгод при его привлечении; риска при его привлечении реальных направлений его использования

Третья стадия — "разработка" Это сам процесс вербовки. На этом этапе привлекаются так называемые "агенты доступа". Их задача под тем или иным предлогом заманить объект вербовки и свести его с вербовщиком.

Теперь подробнее о каждом этапе.

Вербовочная операция достаточно длительный цикл, состоящий из нескольких этапов, и требующий высокого уровня интеллектуального обеспечения. На первом этапе подключается агент — информатор или навадчик. Его основная задача поиск людей, которых в процессе подготовке к перевороту необходимо привлечь для выполнения определенных задач

Министр юстиции Дании Франк Енсен сообщил, что в 1989 г. некий агент Штази (под псевдонимом Штайн) действовал в качестве агента — наводчика. В частности, результатом его сотрудничества с восточными немцами стала информация о полусотни датчан, которых Штайн оценил, как перспективных для дальнейшей вербовки.

Наиболее важна для заговора вербовка руководителей среднего и высшего звена, как вооруженных сил так и властных структур. Иногда их можно использовать в качестве агентов — наводчиков. Эти люди, зная "слабые места" своих подчиненных, способны вовлечь их в заговор, тем самым способствовать полному охвату частей Министерства обороны или органов власти. При проведении подготовительных мероприятий к перевороту важна не только вербовка высших чиновников государства. Достаточно сказать, что руководитель немецкого абвера адмирал Канарис нанимал на службу глухонемых, платил им большие деньги, но не за умение хранить секреты, а за способность определять содержание речи по движению губ. Глухонемой с блокнотом для стенографической записи, сидящий в одном конце зала ресторана, способен был представить довольно точный отчет о содержании разговора английского дипломата со своим собеседником, занимающих столик в другом конце зала.

На первом этапе собирают сведения без вхождения в непосредственное сношение с вербуемым. Источниками такой информации могут служить:

— всевозможные официальные бумаги и документы (личные дела, трудовые книжки, архивы, медицинские и прочие учетные карточки, обнародованные (им или о нем) статьи и упоминания) Во многих странах продвижение по службе в вооруженных силах проходит официально через военные журналы или сборники. Можно проследить за карьерой того или иного военнослужащего от военной академии до настоящего времени. Необходимо производить монтаж минибиографий начиная от личных знакомых, интимную корреспонденцию; перехваченные телефонные (и другие) переговоры, скрытое наружное наблюдение, видеосъемку и фотографирование;

— люди из круга общения. Только друзья или семья могут знать о его недовольством службой или тем чем ему приходиться заниматься

Наиболее пригодны для вербовки люди с моральными изъянами (страстью к алкоголю, сексуальными развлечениями, наркотиками) или с запятнанной биографией; имеющие долги сильно привязанные к кому — либо (чему — либо), очень раздраженные по каким — то причинам (затруднение в карьере, сложность в личной жизни, взгляды на проводимую политику).

Из архивов Штази

В ведомстве по охране конституции ФРГ Клаус Курон пользовался авторитетом как у своих подчиненных, так и у начальства. Благодаря своему служебному рвению и уму он быстро продвигался по служебной лестнице, хотя и не имел аттестата о среднем образовании, и стал начальником четвертого отдела БФФ — федерального ведомства по охране конституции (контрразведка).

Годами начальство не могло нахвалиться Куроном, однако на его зарплате это никак не отражалось. Он даже достиг потолка в 4000 марок, или 1170 долларов в месяц. Этого было достаточно для выплаты взносов за скромный дом, купленный в рассрочку, и поездок на отдых в Альпы или Испанию с женой Агнессс и четырьмя сыновьями. Отсутствие диплома закрыло перед Куроном к дальнейшему повышению по службе. Ему нужно было учиться в специальной академии государственной службе, однако он слыл незаменимым работником и начальство не отпускало его на учебу. Курон все более разочаровывался в жизни, видя как менее способные и инициативные коллеги получали должности, которые по праву должны были бы принадлежать ему

Разочарование и алчность Курона в конце концов привели к тому, что осенью 1981 года Курон сообщил, что он готов работать на Штази.

В газете "Гласность" за 16 мая 1995 г. приведен документ ЦРУ — специальная анкета — в котором приведены вопросы: об интимных сторонах семейной жизни, употреблении спиртных напитков (например, не пьет ли в одиночестве; любимые напитки), отношение к сексу. В анкете особое внимание придавалось тому, насколько объект удовлетворен служебным и семейным положением, и, конечно данные о возможных отклонениях в поведении. Внутри любой социальной группы можно проследить и обнаружить несчастливого, хронически неудовлетворенного человека, постоянно стоящего в оппозиции и заражавшего общество своим образом мыслей. Это потенциальный кандидат на вербовку.

В 1973 году в США вышла инструкция "Программа борьбы с диссидентами" в которой изложены признаки, определяющие диссидента. Благодаря этому документу можно вычислить потенциальные объекты для вербовки среди военнослужащих и гражданских лиц не только в армии США, но и в других странах..

1. Жалобы сержантам, офицерам, солдатам, журналистам или конгрессменам на бытовые условия, несправедливое обращение и пр.

2. Честные попытки обращаться, минуя непосредственного начальника, к кому — либо, чтобы рассказать о своих бедах.

3. Участие в неразрешенных собраниях, создание групп для выражения коллективных протестов, участие в демонстрациях, симуляция болезней.

4. Частные незначительные акты неповиновения или дерзости, например, не отдача приветствия, медленное выполнения приказов.

5. Пребывание в военных помещениях гражданских экстремистов или посещение их митингов вне пределов части.

6. Распространение подпольных газет.

7. Диссидентские надписи, выполняемые тайком на зданиях, передвижных средствах, имуществе.

8. Уничтожение или порча государственного имущества.

9. Вызывающий вид при виде символов власти.

10. Раздувание мелких инцидентов, преувеличение их с целью вызвать недовольство солдат, распространение слухов.

11. Агитация среди гражданских и военных лиц.

Основная задача проследить разумно точную историю карьеры, личной жизни человека от окончания школы до настоящего времени. Национальность, политическая перспектива, и карьера служат основными фактами для вербовочного подхода. Причем принадлежность к определенному этническому меньшинству имеет большое значение. Премьер — министру Индии И. Ганди не раз предлагали убрать из личной охраны всех сикхов, но эта мера предосторожности, по — видимому, показалась главе правительства излишней. Беант Сингх в охране служил премьер — министру около десяти лет и сопровождал Индиру Ганди в нескольких поездах за границу. Но она не знала о том, что Беант Сингх имел тесные связи с группой сикхских экстремистов — с теми, кто поклялся отомстить за осквернение "Золотого храма". Неудивительно, что этот человек оказался самой подходящей кандидатурой на роль убийцы Индиры Ганди.

Религиозный фанатизм оказался сильнее личной преданности: Беанат Сингх согласился выполнить задание заговорщиков.

В этом отношении хотелось бы привести отрывки из книги генерала Геннадия Трошева "Моя война. Записки окопного генерала". Отрывки касаются генерала сначала советской, а затем и русской армии Героя Советского Союза, президента Республики Ингушетия Руслана Аушева.

"Эпизод первый. "Зал был забит до отказа. И вдруг с шумом распахнулись двери, и присутствующие, несмотря на тесноту, умудрились расступиться, сжавшись до предела. Вошел Джохар Дудаев в сопровождении толпы вооруженных охранников. Он стремительно прошел к сцене, оборвав речь представителя российского правительства (тот бесшумно и безропотно ретировался с трибуны), обнялся с Аушевым и резко начал говорить. Говорил по — чеченски минут 15, жестикулируя и сверкая глазами. Зал внимал каждому слову чеченского лидера и, когда тот закончил, взорвался невообразимой овацией. Создавалось впечатление, что люди находятся в состоянии истерики.

Аушев светился счастьем, позабыв о высоком посланнике Москвы, отставленном куда — то на задворки сцены. С той поры отношения президентов соседних республик походили на крепкую дружбу. Кстати, позже и с Асланом Масхадовым у Аушева сложились тесные дружеские отношения. "

Эпизод второй. "Весной 1998 г., в период между двумя "чеченскими войнами", в Назрани состоялась встреча двух министров внутренних дел — Сергея Степашина (МВД России) и Казбека Махашева (МВД Ичкерии) — при посредничестве Руслана Аушева. В тот период Чечня уже окончательно превратилась в "черную дыру" России, где бесследно исчезали люди, деньги, общественное и личное достояние наших сограждан, раскручен был маховик работорговли. Степашин пытался как — то решить эту проблему с помощью чеченских властей. И вот встреча, которая в конечном итоге ничего не дала. Однако любопытно, как она заканчивалась.

Из президентского дворца в Назрани вышел Махашев в сопровождении Аушева. Руслан Султанович бережно придерживал (или приобнимал) спину главы МВД Чечни, что — то говорил ему, улыбаясь, а сзади в двух метрах, одиноко семенил министр МВД России, словно забытый двумя державными мужами. Толпа зевак наблюдала эти любезности. Спустя минуту кортеж машин с Аушевым сопроводили Махашева до административной границы Чечни и Ингушетии".

Эпизод третий. "История эта довольно старая. Но тем более любопытная, потому что говорит о хроническом симптоме.

В ту пору Руслан Аушев только что стал Героем Советского Союза, приехал в родные края в отпуск из Афганистана и отмечал высокую награду Родины (полученную, кстати, вполне заслуженно). В доме Аушевых, в Грозном — в районе "Березка", собралось много гостей (из рассказа одного из них я и знаю некоторые подробности), в том числе были старейшины — уважаемые люди. Они обычно сидят за столом своим кругом, без молодежи, а тем более — без женщин (такие нравы). Обслуживает стол — младший в семье мужчина. Таковым в тот день оказался Руслан Аушев. Виновник торжества подавал блюда сам, не присаживаясь к столу. То есть все шло, как и положено — в рамках обычаев. Однако в данном случае решено было изменить ритуал. Как — никак, а ингуш стал первым в истории Героем Советского Союза.

— Садись с нами, Руслан! — произнес один из старейшин.

Герой — "афганец", стоя в дверях, ответил:

— Для меня обычаи наших предков важнее даже самой высокой награды Родины. Поэтому садиться за ваш стол я не могу, — и скромно продолжил подавать блюда на стол.

Красиво сказал, хорошо. Гости были довольны. Всем понравилось. "

В этих эпизодах достаточно четко прослеживается насколько национальные обычаи преобладают над понятием государственного долга, Аушев — государственный деятель, закончивший советское военное училище, прошедший все ступени карьеры: от лейтенанта до генерал, воевавший за СССР превыше всего ставит законы своего кланы, обычаи предков чем законы государства которому он служит.

После того как объект вербовки всесторонне изучен, в дело вступает вербовщик. Он занимается разработкой и вербовкой интересующих организаторов переворота лиц. Вербовка агентов — важнейшая часть в работе по подготовке переворота. В результате подобных мероприятий в организации оказываются источники ценной политической, экономической, научно — технической или военной информации. Необходимо стремиться к прямому или косвенному выходу на ключевые фигуры в политики, экономике, банковской сфере, влияющие на принятие выгодных решений. Наиболее четко показывает технику вербовки, приведенная ниже средневековая притча.

"Дьявол шел однажды по Ливийской пустыне и набрел на место, где куча бесенят изводила святого отшельника. Святой легко отмахивался от их вредоносных, соблазнов. Увидев их неудачу дьявол вышел вперед, чтобы преподать им урок. "То, что вы делаете слишком грубо, — сказал он. — Позвольте — ка мне на минуточку". И прошептал святому; "Твой брат только что назначен епископом Александрии". И тот час же ясный лик отшельника омрачила злобная зависть. "Вот, — сказал дьявол своим бесенятам, — какой прием я бы вам посоветовал.

Смысл этой притчи в том, что нет людей, которых нельзя завербовать, у каждого есть слабое место. Задача вербовщика найти слабое место у вербуемого, правильно использовать его при проведении операции. Если вы подозреваете, что у кого — то имеется слабое место, используйте его тот же час. Если, например, вы чувствуете, что человеку необходимо, чтобы им восхищались, начните делать ему комплименты. Если он клюнет на вашу грубую лесть, значит вы на верном пути. Научитесь замечать множество незначительных, на первый взгляд, деталей — как объект подает чаевые официанту, что ему нравиться или не нравиться, как одевается и т. д. Ищите идолов которым поклоняется объект вербовки; вещи, которые он превозносит и за обладание которыми пойдет на все. Интерес представляют детали, мелочи, просачивающиеся наружу, минуя сознания и контроль. Страстью офицера КГБ, резидента советской разведки в Непале Леонида Полищука была игра в казино. Но ему не везло — он быстро проиграл, залез в долги, затем в посольскую кассу. Положение отчаянное — надо возвращать круглую сумму. Полещук идет на рискованный, но, как кажется ему, спасительный шаг: обращается за помощью к офицеру ЦРУ Беллингхэму — алчность затянет его в шпионские сети ЦРУ.

Самое главное второго этапа вербовочной операции в определить слабости человека. Как только вы определили, в чем уязвимость объекта, можно выработать план, как этим воспользоваться. Спецслужбы Китая при помощи «ласточек» (проституток) любят шантажировать католических священников, снимая сцены, в которых те занимаются любовью с проститутками, забыв о своем обете. Тогда священникам либо предлагают работать на МГБ КНР, либо грозятся послать пленки в Ватикан.

Легендарный руководитель разведки ГДР Маркус Вольф обратил внимание, что в государственных учреждениях ФРГ довольно много незамужних сотрудниц. Миллионы мужчин были убиты на Второй мировой войны, и одинокие секретарши, работающие в боннских министерствах и политических партиях, не могли найти себе подходящую пару. Это оказалось слабым местом в системе безопасности ФРГ, чем и воспользовались спецслужбы ГДР. С помощью красавцев — мужчин (называемых "Ромео") соблазнявших одиноких женщин, Штази удалось заполучить агентуру в штаб — квартире НАТО, в правительстве и руководстве основных политических партий ФРГ,

Один из сотрудников Штази Роланд Г., высокообразованный и красивый мужчина, обладающий артистическим талантом, по поручению руководства разведки, познакомился с женщиной, работающей переводчицей в штаб — квартире НАТО в Фонтенбло. Для осуществления этой цели он вошел в роль датского журналиста по имени Кай Перерсен и говорил по — немецки с датским акцентом. Ему удалось уговорить Маргарет — так звали эту женщину — поехать в Вену, где он явился во всем блеске галантного обожателя, одинаково комфортно чувствовавшего себя как в Музеи истории искусств, так и в Пратере или на празднике молодого вина. Во время поездки он соблазнил молодую женщину и открылся ей как шпион, выдав себя за офицера датской военной разведки. Маргарет согласилась снабжать своего возлюбленного секретной информацией из штаб — квартиры НАТО.

Другой агент — женщина под псевдонимом Шнайдер, на протяжении многих лет поставляла ценную информацию из Ведомства федерального канцлера. Женщина влюбилась в разведчика Штази, и настолько, что даже изменила свои политические убеждения.

За десять лет, с 1970 по 1980 годы, контрразведки ФРГ удалось разоблачить пятнадцать шпионок, причем пять из них схвачено в одном лишь 1979 году. Сотрудник института по внутригерманским делам Гюнтер Бух считает, что в пользу ГДР шпионило не менее 50 женщин.

Обязательно надо искать сильные страсти, чувства, с которыми объект вербовки не в силах справиться. Чем сильнее страсть, тем уязвимее вербуемый. Вербовщик должен искать в людях наиболее ярко выраженные черты характера: жадность, эгоизм, трусость и т. д. С этими чувствами человеку не справиться, над ними никто не властен.

"Чтобы привлечь людей на свою сторону, нужно найти к ним подход и мягко, незаметно сломить сопротивление. Обольщайте их обоюдоострым подходом — работайте с их эмоциями и играйте на их интеллектуальных пристрастиях. Будьте внимательны и к тому, что выделяет их среди прочих (индивидуальные психологические особенности) и к тому, в чем они похожи на всех остальных (базовые эмоциональные реакции). Цельтесь в основные чувства: любовь, ненависть, ревность. Если удастся затронуть их, они ослабят контроль, и убедить их станет намного проще".

В качестве примера, наглядно показывающего технику вербовки, послужит реальная история произошедшая в конце 30‑х годов прошлого века. В 1938 г. органами НКВД была арестована по обвинению в троцкизме Дора Соломоновна Соловейчик. Но в ходе следствия выяснилось, что член РСДРП с 1903 года, ближайший помощник В. И. Ленина, активная участница революции и гражданской войны, комиссар полка, штурмовавшего Перекоп — была ценным агентом царской охранки с многолетним стажем. В рамках нашей темы представляет интерес как происходил процесс вербовки "пламенной" революционерки.

По рассказам Д. С. Соловейчик, вербовал ее молодой, симпатичный и очень обаятельный жандармский полковник. Он сумел оказать на молодую революционерку ошеломляющее впечатление своей интеллигентностью, эрудицией, уважением к политическим взглядам. Полковник рассказал ей, что будучи студентом он серьезно увлекался марксизмом и сообщил ей очень много о марксизме, даже больше того что знала Д. Соловейчик. Он в совершенстве владел немецким и английским и читал в оригинале "Капитал" Маркса. Он достаточно хорошо знал труды Плеханова, работы Кропоткина и Бакунина. Жандарм говорил ей, (причем беседы велись не в тюрьме, а на явочной квартире, с обедами из лучших ресторанов города), что считает марксизм самым прогрессивным учением. Однако при этом он добавлял, что указанные в "Капитале" и "Манифесте" революционные догмы сегодня слишком преждевременны. Россия не готова к таким переменам. Полковник полагал, что должен быть плавный, не кроваво — революционный, а исторический переход от монархии к республике. Поэтому царь, как гарант стабильной России должен просуществовать еще несколько десятков лет. Задача российской интеллигенции не допустить в России кровавую революцию и защитить самодержавие. "У нас будет и республика и парламент, — говорил ей опытный жандарм, — но только обязательно с царем, как в Англии с королем, ибо другого русскому народу не дано, поверьте мне, — убеждал Дору жандарм. — И наша задача, вместе с вами, молодыми революционерами, сегодня защищать наш строй, не доводить народ до бунта, держать под контролем работу революционеров, и если хотите даже как бы и помогать им тем самым, что бы мы, защитники нашего строя, нашего царя, его верных слуг, губернаторов, судей, чиновников, смогли бы в нужное время отвести удар, который готовите сегодня вы, молодые революционеры, не понимающие, что ваш удар вызовет ненужные ответные меры, кровь". В общем, он произвел на молодую Дору, как на женщину, самое лучшее впечатление.

Она вела с полковником длительные политические дискуссии, и незаметно для себя проговорилась о некоторых своих товарищах, в частности, о проживающей в Киеве семье Ульяновых. "Конечно, — твердил Доре жандарм, — если вы откажитесь нам помогать, имеющихся у нас материалов более чем достаточно для отправки вас в ссылку в очень далекие края и вечного наблюдения за вами, как неблагонадежным элементом. Вся ваша последующая жизнь будет проходить под нашим контролем. В случае согласия сотрудничать с нами, оказывая тем самым даже помощь некоторым вашим революционерам, подсказывать им не совершать глупости, вы и вашему делу принесете пользу, и государству Российскому окажете помощь. Подумайте, у вас еще есть время и выбор, мы вас не торопим. Конспирация гарантирована". И Дора согласилась. Она уже встречалась с революционерами — каторжанами, и ей не очень хотелось такой молодой, юной и еще не жившей, очутиться в ссылке.

"Хорошо, — ответила она подполковнику, — я согласна, но при условии. Кроме полной и гарантированной конспирации, я хочу, чтобы не пострадала семья Ульяновых и сам Владимир Ульянов. Я обеспечиваю партию литературой, поступающей из — за границы. Я буду показывать ее вам. Если вы конфискуете хоть одну почту, я прекращу с вами работать и буду готова идти на каторгу. И последнее — я хочу, чтобы со мной работали только вы. Лично"^[4].

Все ее требования были выполнены. Охранка контролировала всю революционную почту проходящую через Дору, но ни разу ее не конфисковали. Дора считалась настолько ценным агентом охранки, что в агентурной картотеки охранки не было ее учетной карточки. В первые годы советской власти ЧК тщательно исследовало все окружение Ленина, зная по архивным документам охранки о наличии источника информации около В. И. Ленина, но кто именно был этим источником, установить не удалось. К этому следует добавить, что Яков Житомирский, большевик и доверенное лицо Ленина был так же сотрудником царской охранки и был разоблачен только после свержения самодержавия в 1917 г.

Агент — вербовщик — это всегда золотой фонд любой организации. Он должен быть коммуникабельным и обаятельным человеком, хорошо разбираться в людях и располагать их к себе, у него должна быть хорошая реакция, умение мгновенно переключать свое внимание, чутко улавливать перемену в настроении собеседника и в зависимости от этого вносить коррективы в тактику беседы и свое поведение. Этому всему научиться невозможно, эти качества должны быть у вербовщика от природы.

Насколько важна работа вербовщика и что не каждый может ее выполнять показывает следующий случай. Резидентурой КГБ одной из ближневосточных стран был установлен резидент ЦРУ (в дальнейшем назовем его Х). Были собраны подробные сведения о его образе жизни, слабые и сильные стороны, составлен психологический портрет, выяснено, что он проживал на частной квартире в многоэтажном доме, изучено его поведение по месту жительства.

С целью наблюдения за резидентом ЦРУ во внеслужебное время наш разведчик снял квартиру по соседству. Вскоре он выяснил, что Х принимает на своей квартире агентов из числа граждан страны пребывания, в том числе из местных правительственных организаций. Тщательное изучение режима и поведения Х позволило нашим разведчикам внедрить подслушивающие устройства в квартиру резидента ЦРУ. Приемное устройство от внедряемых к Х микрофонов было размещено в соседнюю квартиру, ранее снятую нашим разведчиком.

Из первых же материалов резидентуре стало ясно, что Х как резидент ЦРУ превратил свою квартиру в явочную для своей довольно многочисленной агентуры. При этом он, будучи, уверен в полной безопасности, вел с агентами откровенные беседы, называя их по именам, упоминая места их службы и т. д.

Все это являлось грубейшим нарушением инструкции ЦРУ и могла повлечь не только увольнение со службы но и судебное преследование Х, как нарушившего государственную тайну.

Таким образом, завершающий этап операции по вербовке Х, по мнению резидентуры, был обеспечен. При решении этого вопроса и была допущена ошибка, непростительная для наших разведчиков. Резидентура настояла на том чтобы вербовку проводить самим, несмотря на готовность Центра направить к ним специального вербовщика, имеющего большой опыт работы с американцами.

Длительная беседа нашего разведчика, хорошо знающего особенности сотрудников ЦРУ, завершилась, казалось бы, вполне успешно. Однако Х давший согласие на сотрудничество с советской внешней разведкой, вдруг попросил дать ему время до следующего вечера обдумать ситуацию. И тут наш вербовщик попался на эту уловку, неосмотрительно потерял бдительность и, учитывая обманувшее его согласие Х, не стал возражать против отсрочки. Вместо того чтобы докончить операцию, так сказать "дожать" вербуемого, закрепить вербовку конкретными сведениями, которые закрыли бы Х путь к отступлению. Как минимум, он мог взять у него какие — то важные документы резидентуры ЦРУ. Но наш разведчик не сделал этого. На следующее утро Х, после разговора с руководством, срочно вылетел в Соединенные Штаты. Работа длившееся несколько месяцев закончилась неудачей.

Настоящий вербовщик — это прежде всего личность. Личность в самом прямом понимании этого слова. Он обладает мощным волевым потенциалом, способным подавить волю другого человека. Заставить его принимать те решения, какие необходимы.

Уяснив психологический портрет объекта и оценив его способности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются; политические или религиозные убеждения, стремление к власти, романтические представления, национализм, тщеславие, месть, материальное затруднение, страх, жадность, житейские слабости и пороки.

Американцы создали свою формулу вербовки‑MICE. Ее название образованно первыми буквами слов: Money Ideology Compromise Ego, которые на русском звучали так: деньги, идейные соображения, компромат, самомнение.

Понятно, что завербовать президента, члена кабинета министров или сенатора, обладающих одновременно и информацией, и властью, удается редко. Поэтому приоритет отдается тактике постоянного отслеживания перспективных политиков, дипломатов, банкиров и бизнесменов в начале их карьеры. Скрупулезно оцениваются их деловые качества, умение налаживать связи с влиятельными людьми, особенности характера и присущие им человеческие слабости. В конце концов используются или провоцируются "трудные ситуации" и предлагается "помощь" в обмен на "необременительное деликатное содействие". Нередко объектом вербовки становятся друзья обладателей ценной информации, коллеги по работе, секретари и помощники. Они не только находятся в курсе дел своих начальников, но активно влияют на их поведение.

Каждый вербовочный подход влечет элемент риска, что значительно уменьшит уровень безопасности. Необходимо всячески избегать утечки информации при проведении подобных мероприятий.

Специалисты отлично знают, насколько сложен процесс вербовки. Недостаточно поставить человека в зависимость от организации, мало побудить его согласиться на сотрудничество. В этом случае не обойтись без "закрепления" (термин из словаря спецслужб), т. е. иметь на вербуемого компрометирующий его материал. Излюбленный прием ЦРУ и ФБР "Honey trap" (Медовая ловушка) — объект вербовки втягивается в контакт с представительным, сексуальным мужчиной или привлекательной, сексуальной женщиной и их интимные отношения тайно фиксируются фотокамерами или видеосъемкой, после следует шантаж.

Вербовка агента "Блица" — офицера ГРУ Анатолия Филатова произошла с использованием "ласточки". Резидентура ЦРУ в Алжире обратила внимание на Филатова прежде всего как сотрудника аппарата военного атташе при посольстве СССР. Однако не только стремление Филатова к обогащению определило метод вербовки, решающей стала склонность Филатова к легким связям с женщинами. Объекту ЦРУ подставили "ласточку" — агента американской разведки, привлекательную женщину. Интимные отношения Филатова с ней негласно задокументировали, а когда в руках резидентуры ЦРУ оказались компрометирующие фотоснимки, привлечение советского военного разведчика стало, что называется, делом техники.

Все компрометирующие материал, которые могут быть добыты в процессе агентурной разработке, по своей значимости и степени вероятного воздействия на вербуемого делятся на три основные категории.

К первой относятся материалы, могущие иметь решающее значение для формирования основы вербовки в связи с неизбежными негативными последствиями, если они станут достояниями общества

Ко второй группе относятся факты и поступки, за которые вербуемый несет персональную ответственность, но относящиеся к административному ресурсу: ошибки и неудачи в работе, личной жизни.

К третьей группе относятся факты и поступки, за которые вербуемый несет только косвенную ответственность и не имеющие большого значения для формирования основы его вербовки

Если мы осуществляем подход к офицеру Министерства обороны или госбезопастности, то мы должны учитывать, что ставим этого человека перед дилеммой: сообщить о происшествии своему руководству или не сообщить и нарушить присягу. Кроме этого, он как всякий нормальный человек должен понимать, что подобное предложение может быть провокацией властей, чтобы проверить его верность. Если такое предложение проверка, он может потерять работу и свободу, Если предложение подлинное, он имеет перспективу получить награду после удачного завершения переворота.

Поэтому основная задача вербовщика нанести удар по данной логике. Кроме награды, являющейся частью успешного переворота, должен быть и другой фактор, работающий в пользу вербуемого. Самый простой способ склонить окружающих на свою сторону, это продемонстрировать — и как можно проще и понятнее — какую выгоду принесет им задуманное вами мероприятие. "Собственные интересы — самый сильный мотив из всех возможных". Инженер — электронщик по профессии, американский бизнесмен Джеймс Харпер имел доступ к совершенно секретным материалам по ракетной техники калифорнийской оборонной фирмы "Систем Контрол Инкорпорейтед". Было установлено, что вышеуказанная фирма специализировалась на разработке защитных систем для американских стратегических ракет "Минитмен".

Польская контрразведка вышла на этот перспективный источник получения научно — технических материалов в 1979 году. Изучение Харпера показало возможность его привлечения к сотрудничеству на коммерческой основе. Он нуждался в деньгах и искал возможность заработать, но в крупных размерах, что стало ясно в начале работы с ним. Он довольно быстро согласился на поставку материалов.

Финансовое вознаграждение — должно быть хорошо продуманным (чтобы не оскорбить больного самолюбия), заметно изменяемым (в зависимости от полезности работы) и оптимальным. Так, можно организовать участие известных политических и общественных деятелей, ученых, государственных чиновников на всевозможные семинары, на которых делаются всевозможные взаимовыгодные предложения (гранты на научную работу, деньги на открытие лаборатории и т. д.). Так готовиться будущие агенты влияния. Сегодня в разных странах на ЦРУ работают немало агентов влияния, способных в силу своего положения оказывать воздействие на политический курс страны, на решение важных государственных, военных и социальных проблем. Агенты влияния считаются особо ценными источниками и тщательно оберегаются от провала.

Прежде чем приступать к вербовке, вы должны смоделировать весь разговор исходя из собственного опыта попытаться предугадать все нюансы будущей беседы.

Одна из наиболее трудоемких операций при проведении вербовки — найти искусный путь сблизиться с "целью" так, чтобы это не вызвало его или ее подозрений. Необходимо подружиться с этим человеком. Если, например, объект вербовки посещает бассейн, надо найти кого — либо, кто ходит в этот же бассейн, что и вербуемый и организует знакомство. Человек, организовавший знакомство, называется вспомогательным агентом, или "агентом доступа". Он дает доступ к "цели". После этого следует "личный подход" и "вербовочное предложение". Могут пройти месяцы подготовительных работ прежде чем вербовщик сделает вербовочное предложение. Хороший вербовщик должен быть терпелив. Если вербовочное предложение облечено в форму просьбы друга, уклониться от него вербуемому труднее всего. И чем лучшим другом вербовщик станет объекту, тем больше шансов использовать его

Огромное значение имеет первый контакт с объектом вербовки — знакомство. Первое впечатление о человеке на 55 % зависит от визуальных впечатлений, на 38 % от манеры говорить, и только на 7 % — от того, что он говорит. Среди психологических нюансов, существенно влияющих на первое впечатление, большое значение имеет эффект красоты. Явная физическая привлекательность улучшает положительную оценку восприятия. А если мужчина приходит на встречу с привлекательной, хорошо одетой женщиной, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратной женщиной. Привлекательная доброжелательная улыбка способствует доверительности, сметая недоверие и недопонимание.

Основополагающее впечатление о Вас складывается у вашего собеседника по вашим первым фразам, именно начальные предложения рождают у него желание или нежелание продолжать разговор.

Приемы знакомства, обеспечивающие оптимальный повод для начального обмена фразами могут быть различными: симулирование падения на улице, вывиха ноги, имитация неловкости, обращение с просьбой, знакомство через общих знакомых, знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях и т. д. Главное подобрать прием "под себя", т. е. все должно быть настолько естественным, чтобы ваш оппонент не смог ничего заподозрить.

При разговоре не рекомендуется отклонять корпус назад или сидеть развалившись в кресле, это не вызовет симпатий у собеседника. Наоборот, рекомендуется наклонять корпус к собеседнику; последнее воспринимается как заинтересованность. Скрещение рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт и отталкивает собеседника.