Детерминант «параметры спроса»

Страны добиваются конкурентного преимущества в тех отраслях или сегментах, где спрос на внутреннем рынке дает фирмам представление о потребностях покупателей раньше и точнее, чем зарубежным конкурентам.

Структура спроса:

В Японии с ее гористой поверхностью микроволновая связь была хорошей альтернативой кабельным линиям. После второй мировой войны, когда в Японии инфраструктура была нарушена, надо было ее восстанавливать и развивать. У других стран, имевших кабельные сети, вопрос о пути совершенствования связи не возникал - они наращивали эти сети, развивая для этого производство медного кабеля. В Японии не было ни сохранившихся кабельных линий, ни хорошего рельефа, ни своей меди. Поэтому естественным стал вопрос о развитии микроволновых средств связи. Спрос заставил форсировать их улучшение, и в итоге Япония занялась ими раньше, чем другие страны. Это пример того, как структура спроса влияет на развитие конкурентоспособной отрасли.

Требовательность покупателей потребительских товаров:

В разных странах покупатели с разной степенью требовательности относятся к товарам, и это сказывается на их качестве. Японцы требовательны к аудиотехнике. Для них новая аудиоаппаратура свидетельство статуса, как для американцев новый автомобиль. В Германии покупатель привередлив к техническому совершенству автомобилей. Итальянские покупатели, выросшие среди творений искусства на фоне живописной местности, впитали с молоком матери эстетическую требовательность. Поэтому их обувь, мебель, одежда являются эталоном для других стран. В Японии жаркий, влажный климат, а жилые помещения малы. Поэтому большой спрос на кондиционеры, компактные, бесшумные и экономичные. Ответом на этот вопрос появилось создание экономических роторных компрессоров в кондиционерах. Американцы, проявляющие необычайный спрос к развлечениям, стимулировали первенство своих компаний в кино, телевидении, легкой музыке.

Требовательность покупателей продукции производственно-технического назначения:

Нефтедобывающая промышленность США, опережавшая много лет другие страны, предъявляла очень высокие требования к изготовителям соответствующего оборудования, и те стали мировыми лидерами. Аналогично металлургия Германии, опережавшая развитие других стран в этом направлении, ставила очень жесткие требования к изготовителям металлургического оборудования, и те многие годы были признанными в Европе лидерами.

Требовательность посредников:

В США, например, имеется группа влиятельных фирм, имеющих по всей стране сеть магазинов оптики. И эти фирмы жестоко давят на изготовителей, заставляя их повышать качество и снижать издержки, т.к. по существу рынок у них в руках.

Эти крупные оптовики в состоянии воздействовать на изготовителей не только потому, что они дают самые крупные заказы изготовителям, но еще и потому что в состоянии очень тщательно и квалифицированно проверять качество купленной у изготовителей продукции.

Они могут себе позволить содержание специальных служб, контролирующих качество с применением новейшей техники. Рядовые розничные магазины не в состоянии так квалифицированно проверять качество., поэтому, приобретая оптику в магазинах мощной сети, покупатель уверен в ее качестве и готов за это платить дороже и главное, отдает предпочтение магазином сети.

Аналогичная ситуация в Италии, где обувь, одежда, осветительные приборы продаются в специализированных магазинах, умеющих потребовать от поставщиков высокое качество.

Размер спроса:

Если бы на те же кондиционеры в Японии спрос не был достаточно большим, то невозможно было бы организовать современное массовое производство, окупить затраты на НИОКР, поддерживать необходимый технический уровень.

Число независимых покупателей:

Если число покупателей мало, даже если они очень крупные, то есть опасность менее объективного спроса. Требования к качеству могут отражать личные вкусы, и тогда менее вероятно, что внутренний спрос будет отражать будущие тенденции международного рынка.

Скорость роста спроса:

Мало того, что спрос должен быть достаточно большим, он еще должен быть растущим. Рост спроса заставляет компании строить заводы, а строить сегодня без уверенности в сбыте никто не может. Следовательно, компании вынуждены заниматься повышением качества на перспективу.

Примером может быть рост спроса на электробытовые приборы в Италии за последние десятилетия. Он заставил строить новые заводы, и теперь эти новые заводы поставляют продукцию и в другие европейские страны, т.к. в этих странах спрос был давно удовлетворен и новые заводы не строились, а соответственно и продукция принципиально не обновлялась.

Степень насыщения спроса на внутреннем рынке:

Рамки насыщения рынка, с одной стороны, заставляют искать пути снижения издержек и повышения качества, чтобы сохранить какой-то объем продаж на внутреннем рынке, а с другой стороны, яростно прорывается на международный рынок, чтобы удержать объем производства. Насыщение внутреннего рынка благотворно, если оно совпадает с ростом зарубежных рынков.

Мобильные или многонациональные местные покупатели:

Американские строительные, горнодобывающие компании, работающие за рубежом, завезли в те страны американские «Катерпиллеры», а потом уже местные покупатели тех стран стали их приобретать. Точно так же экспорт американского бурового, шахтного и строительного оборудования вывел американские фирмы, выпускающие мощные двигатели, на зарубежный рынок.

 

Детерминант «родственные и поддерживающие отрасли»

Третьим детерминантом, определяющим конкурентоспособность отрасли, является наличие отраслей-поставщиков или смежных, конкурентоспособных на мировом уровне. Устойчивые позиции Швеции в производстве подшипников определяются наличием в стране производства высококачественных сталей. А Швейцарские фирмы, производящие вышитые изделия, не могли бы добиться мирового признания без швейцарского оборудования для их производства. Успех Швейцарии в области фармакологии был связан с предыдущим успехом в области красителей - в данном случае объединяющим началом было химическое производство.

Если говорить о роли поставщиков, то дело не только в том, что они поставляют качественные материалы. Их тесный контакт с потребителем позволяет обоим быстро развиваться. Обмен идеями (они могут возникать и у тех, и у других), координация действий играют огромную роль. Причем не обязательно, чтобы все поставщики данной отрасли были лидерами в своей сфере. Достаточно нескольких, чтобы создать основу ускорению развития отрасли.

Итальянские производители обуви опираются на производителей кож. Обувщики следят за появлением новых цветов и видов обработки кож, строя на этом свои модели. Кожевники следят за развитием моды, координируя с ним новые виды своей продукции.

 

Родственные отрасли — это отрасли, производящие взаимодополняющие продукты, либо базирующиеся на сходных технологиях

Взаимодополняющие продукты - компьютеры и программный продукт. Базирование на сходных технологиях: факсимильная и копировальная техника, фармацевтика и ароматические вещества, видеоаппаратура и кассеты (дополняющие), химикаты и чернила (сходные технологии), фотоаппаратура и копировальная техника (сходные технологии).

Поддерживающие - это, например, отрасли, изготавливающие оборудование и создающие какие-то условия для данной отрасли.