Анализ ситуации – лучшие решения в разных условиях.

 

 

 

 Формулы.

 

 

Результаты.

 

 

 

 

Мини-кейс: Выбор решения об оптимальном размере заказа. Для самостоятельного разбора.

 

Менеджер магазина должен сделать заказ на определенный тип сезонной обуви. Заказ делается 1 раз в сезон. Требуется принять решение о количестве пар заказываемой модели. Каждая пара покупается магазином за $100 и продается за $150. Если пара не продана в течение сезона, она продается на сезонной распродаже за $25.Менеджер рассматривает следующие варианты заказа: 40, 60, 80, 100, 120, 140 пар. Составьте таблицу выигрышей и таблицу рисков, для простоты принимая, что спрос принимает те же значения, что и заказ: 40, 60, 80, 100, 120, 140 пар.

Какое решение выберет менеджер, если он руководствуется

• принципом максимина
• принципом максимакса
• принципом минимаксного риска

Руководствуясь записями, которые велись в магазине в предыдущие сезоны, менеджер из предыдущей задачи определил вероятности различных уровней спроса на такого рода обувь

40	60	80	100	120	140
0,16	0,25	0,24	0,19	0,11	0,05

 

1. Определить ожидаемую ценность каждого из принятых решений. Указать решение, имеющее максимальную ожидаемую ценность.
2. Специалист по маркетингу из частного агентства предлагает менеджеру провести дополнительное исследование рынка с целью уточнения этих вероятностей. Стоит ли менеджеру предпринять такое исследование, если его стоимость $1000

 

Решение

Организуйте данные на листе Excel так, как показано на рис. « Выбор решения об оптимальном размере заказа ».

 

Для составления матрицы выигрышей используйте две формулы, одну из которых протяните на область выше диагонали таблицы, а другую - на область ниже диагонали (продумайте, что они значат). Значения для прибыли от продажи одной пары и потерь от не продажи введите в отдельные ячейки. чтобы иметь возможность варьировать эти цифры и анализировать как при этом меняется наилучшая альтернатива.

Используйте функции СуммПроизв(…) и Макс(…) для расчета EMV, EOL и выбора максимального выигрыша для каждой из альтернатив. Формулы протягивайте по соответствующим заштрихованным областям.

 

Таблицу упущенных возможностей получите копированием таблицы выигрышей на новое место, после чего удалите строчку Максимум, вместо данных о выигрышах введите формулу для расчета рисков (в ячейку B17) и протяните ее на всю отмеченную область

Рассчитайте стоимость совершенной информации как разность EMVPI - EMV_max и сравните ее с EOL_min.

 

Примените критерии МАКСИМИНА, МАКСИМАКСА и МИНИМАКСНОГО РИСКА. Как они соотносятся со статистическим критерием EMV_max.

 

Согласны ли Вы нанять специалиста по маркетингу за $1000 для проведения дополнительного маркетингового исследования?

 

Измените цифру потерь от распродажи непроданной за сезон обуви (например на -50). Как изменилась наилучшая альтернатива?