Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Сущность маркетинга и задачи предприятия.
Под маркетингом понимается такая система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение и учет спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производственной деятельности предприятий на выпуск (в заранее установленных объемах) конкурентоспособных видов продукции, отвечающих определенным технико-экономическим характеристикам. Сущность сегодняшнего понимания маркетинга может быть выражена формулой: «Производить и продавать только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытаться заставить потребителя брать то, что удалось произвести». Исходя из этого, предприятие в первую очередь должно думать о реализации продукции, а затем уже о ее производстве. При этом во главу угла ставятся не технические и технологические возможности, не проблема типа «можно или нельзя делать это на том оборудовании, которым располагает предприятие», а интересы потребителя. Излишняя устойчивость производственного процесса сменяется динамичностью, способностью приспосабливаться к существующему спросу. В экономической деятельности главное внимание обращается на себестоимость продукции, а не на ее цену. Исследования предприятия ориентируются не на вопросы производства, а на анализ ситуации рынка. И, наконец, работа предприятия должна оцениваться объемом и ассортиментом не той продукции, которая производится, а той, которая нужна потребителям. Рынок всегда предъявляет свои требования к продукции (услугам), к организации производства и реализации. В условиях рынка быстро меняются требования к качеству продукции, цены, покупательная способность самих потребителей и другие факторы. Острая конкурентная борьба за место на рынке, потребителя и прибыль вынуждают предприятия воздействовать на рынок с мощью всех своих ресурсов. Тем не менее не все и не всегда выходят из такой борьбы победителями. Каждое предприятие в пределах своих возможностей пытается изменить условия рынка в свою пользу или найти такой сегмент, который обеспечил бы ему устойчивую работу в ближайшем будущем без изменения условий производства. Возможность изменения рынка с помощью существующих ресурсов определяет стратегию маркетинга предприятия на ближайшую перспективу. Цели маркетинга как бы вытекают из ситуации, которая может иметь место на рынке, и предполагаемого положения на нем предприятия.
По каждому направлению маркетинга (по каждой стратегической цели) разрабатываются определенные ответные шаги, предусмотренные еще на этапе планирования бизнеса. При этом надо исходить из существующих и потенциальных ресурсов с учетом конкретных изменений рынка или действий конкурентов. Например, снижение цен на аналогичную продукцию конкурентов может привести к необходимости снижения цен на вашу продукцию. Таким образом, основными задачами предприятия в области маркетинга являются: · анализ и сортировка требований рыночного спроса, формирование оптимальной группы свойств (характеристик) продукции, выбор сегмента рынка и прогноз объема реализации путем комплексного исследования рынка и проведения НИОКР; · определение оптимального уровня качества продукции на основе прогноза цен, текущих издержек, величины капитальных вложений и обеспечения ресурсами; · разработка сбытовой политики с учетом альтернативных вариантов эффективности каналов сбыта, схем товародвижения, организации послепродажного обслуживания, эффективности системы стимулирования сбыта и интенсивности формирования потребностей покупателей.
Анализ рынков сбыта Анализ рынков сбыта поможет выявить, кто должен стать основным потребителем вашего товара, на какой сегмент рынка ориентироваться предприятию. Анализу должны подвергнуться все существующие рынки сбыта для выявления их характеристик: емкости и эффективности сбыта. Емкость рынка — потенциальная возможность продажи продукции фиксированного объема, уровня качества и цены в определенном промежутке времени. Целью сегментации является детальный анализ рынка и разработка направлений дифференциации продукции для максимального проникновения, а также выбор целевого рынка, т.е. наиболее выгодного для предприятия в данный момент сегмента, овладение которым представляет для него главную задачу. Если предприятие выбирает целевой рынок, то оно может концентрировать свои усилия на нем. Если сегмент рынка не определен, то сбыт продукции осуществляется сразу на нескольких сегментах, что, как правило, менее эффективно и требует более сложных организации и управления.
Из всего разнообразия признаков сегментации и существующих рынков организаций, предприятий, регионов, населения нам нужно выбрать один или несколько сегментов, которые обеспечивают фирме быстрый сбыт произведенной продукции с наименьшими затратами и по цене, обеспечивающей максимальный объем продаж и прибыль. В этом случае выбранные сегменты рынка (подрынки) можно назвать целевыми для предприятия, а предлагаемую систему сбыта — эффективной. Основанием выбора вариантов сбыта в рассматриваемых сегментах являются минимальные издержки обращения по каждому из следующих двух направлений сбытовой политики: · выбор каналов и методов сбыта; · выбор времени выхода на рынок. При разбиении рынка на макросегменты используются следующие характеристики: тип предприятия, доля рынка, к какой отрасли относятся отрасли промышленности и др. Макросегменты определяют целевые рынки, при этом организационные характеристики, размер, размещение и тип отрасли могут достоверно отражать различия покупательского поведения. В случае микросег ментации особое внимание уделяется каналам распределения и способам продвижения. Микросегментация построена на выделении однородных групп потребителей и реализуется посредством концентрированной или дифференцированной стратегий. Для нахождения макросегментов привлекаются вторичные данные, опубликованные в специальных статистических источниках. В качестве переменных микросегментов используются поведенческие характеристики потребителей. В отличие от микросегментации стратегия микросегментации требует специальной информации о потребительских характеристиках и их поведении, для получения которой проводятся специальные маркетинговые исследования. Кроме того, она сопряжена с большими затратами времени и средств. Обычно поведение покупателей на промышленных рынках представляет собой комбинацию индивидуальных мотиваций и процесса принятия организационных решений, в основе которого лежит определение формальной организационной структуры, задач и технологии предприятия, Использование многоэтапного процесса сегментации позволяет внедрять концепцию маркетинга с ориентацией на потребительские нужды и достигать конкурентного преимущества на выбранном рынке. При формировании рыночного сегмента обязательными являются следующие процедуры: отбор переменных сегментации, которые должны отражать характеристику клиентов, использование товара, потребности (предпочтения) и рыночную активность; выбор типа и методов сбора информации, необходимой для осуществления сегментации; определение методов формирования сегментов — на основе группировки и агрегирования покупателей или расчленения рыночной сферы; выбор методов и техники анализа статистической информации. При оценке затрат на получение оптимальной схемы сегментации следует учитывать фактор времени и сложность разработки стратегии. В качестве выгод и достоинств могут выступать определение различий между сегментами и дальнейшая разработка эффективных маркетинговых стратегий.
В процессе формирования сегмента немаловажное значение имеет исследование потребителей, входящих в каждый сегмент. При их описании могут быть использованы те же факторы, что и при разделении товарных рынков на сегменты. Для определения профиля товарно-рыночной сферы используется информация о рыночном профиле потребителей, размере и росте сегмента, каналах распределения, поведении основных конкурентов, стратегии позиционирования товара или марки. На основе этой информации руководство предприятия знакомится с потребителями каждой ниши, что обеспечивает большую степень точности при оценке потенциала избранного рынка. После выбора схемы сегментации и изучения потребителей производится оценка вновь созданных ниш. В процессе обслуживания сегментов для каждого из них может быть выбрана своя позиционная стратегия. В свою очередь, маркетинговая программа может иметь общие элементы для ряда ниш. Предприятие имеет шанс использовать уникальную комбинацию товара, распределения, цены, продвижения для обслуживания каждого сегмента либо реализовать общую маркетинговую программу для различных сегментов. На следующем этапе выбора целевого рынка осуществляются: · выбор наилучшего варианта позиционирования с учетом возможности использования нескольких позиционных стратегий для одного сегмента; · анализ и ранжирование привлекательных сегментов; · окончательный выбор между массовой и сегментационной стратегией. В рамках анализа альтернативных стратегий целевых рынков делается выбор позиционной стратегии для каждого из рынков. В процессе анализа товарных рынков определяются элементы будущей стратегии позиционирования. Перед предприятием встает проблема выбора такой стратегии позиционирования, которая обеспечила бы конкурентное преимущество для определенного рыночного сегмента. Как показано на рис. 3.1, позиционная стратегия предполагает оценку возможных перспективных стратегических решений в отношении товара, распределения, цены и продвижения. На рисунке показаны три возможные маркетинговые программные стратегии (I, II, III) для целевого рынка, при этом необходимо оценить влияние каждой позиционной стратегии с учетом доходов, затрат, конкуренции и выбрать наилучшую альтернативу. При анализе сегментов часто используются два типа характеристик. Первый тип — сравнительная оценка привлекательности и деловой силы, т.е. выявляется прежде всего уровень конкуренции. Второй тип — это финансовый анализ, т.е. достоверная оценка объемов продаж и затрат, а на основе этой информации выявляется прибыльность. В целях снижения погрешностей в оценке будущих продаж горизонт планирования может быть установлен на уровне двух—пяти лет. Получив расчетные оценки позиции сегмента и финансовых прогнозов, производят сравнительный анализ альтернативных сегментов. При этом следует учитывать возможные риски и доходы, возникающие при работе на каждом из них. Рис. 3.1. Выбор маркетинговой программной
|
|||||||
Последнее изменение этой страницы: 2021-12-15; просмотров: 30; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 13.59.218.147 (0.009 с.) |