Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Формування ціни на конкурентному ринку.
За наявності на ринку конк-ції прийнятність для спож-ча цін продавця значною мірою визнач. тим, якої компенсації вимагає конкурент. У цьому зв'язку для продавця є доцільним стежити за відносною привабливістю цін на свої послуги. В якості провідної ціни розглядається ціна на ринковий товар-лідер (щодо рівня продажних цін) чи сформований рівень середньогалузевих цін. Най> пошир. методами встановлення цін з орієнтацією на умови конкуренції є: - метод поточної ціни; - метод «слідування за лідером»; - ціноу-ня з урахуванням реакції конк-тів; - тендерне ціноу-ня. Метод поточної ціни викорис-ться, насамперед, на тих ринках, де продаються однорідні товари. П-ство має дуже обмежені можливості впливу на ціни. Ціни форм. в результаті спільних дій добре інформованих покупців і продавців. Подібний підхід до визнач. ціни викорис-ують ті п-ства, що в своїй роботі намагаються слідувати за лідером. При цьому п-ству навіть не доводиться приймати рішення щодо цін, основною його задачею є контроль власних витрат. «Слідування за лідером». Тут йдеться про орієнтацію на ціни провідних фірм, тобто таких, які мають на ринку домінуюче становище. У цьому випадку виходять з того, що фірми-лідери мають достатній досвід, добре організовані й знають реальні ринкові ціни. Такий підхід до встанов-ня цін має місце, як правило, на олігопольних ринках. Ціноутворення з урахуванням реакції конкурентів. Для підприємства в кожному конкретному випадку підвищення рівня конкуренції є небажаним, а тому запропонована ціна не повинна приваблювати конкурентів на цей ринок. Тендерне ціноутворення використ. в тих випадках, коли кілька фірм конкурують одна з одною у боротьбі за контракт (напр., оголошений урядом тендер). Мета п-тва полягає в тому, щоб домогтися контракту, а тому воно прагне встановити свою ціну на рівень нижче, ніж ціна, запропонована конкур-ми. Якщо ж п-ство позбавлене можливості передбачати дії конк-тів щодо цін, воно виходить з величини витрат в-тва. Однак у результаті одержуваної інф-ції про можливі дії конкур-тів п-ство іноді пропонує ціну й нижче собівартості своєї продукції для того, щоб забезпечити повне завантаження в-тва. Ціна і рівновага ринку. Рассмотрим совместное влияние спроса и предложения на цену. Если предложение превышает спрос, то цена будет ниже стоимости товара. При превышении спроса над предложением цена окажется выше стоимости товара. При соответствии спроса и предложения цена будет равна стоимости.
Различное влияние спроса и предложения на цену определяет и различную динамику этих величин. Графическое изображение влияния изменения спроса и предложения на цену показано на рисунке При низкой цене на товар величина спроса будет максимальной, по мере повышения цены спрос будет падать. Динамику изменения спроса характеризует линия CD. Макс-ая цена будет стимулировать производителей в увеличении выпуска товара; предложение будет расти. По мере снижения цены на товар будет сокращаться объем его производства и, следовательно, упадет величина предложения. Линия АВ характеризует изменение предложения. При определенной цене (Ц1) и количестве товара (В1) интересы производителей и потребителей совпадают, т. е. при этой цене реализуется весь объем предложений и удовлетворяется весь имеющийся спрос. Это состояние называется рыночным равновесием, а цена, уравновешивающая спрос и предложение, - равновесной ценой, или ценой равновесия. Завершується комплексне дослідження ринку розробкою прогнозу його розвитку на заплановану перспективу. При цьому чинник перспективності ринку характеризується його загальною ємністю, еластичністю попиту на продукцію, середньою нормою прибутку в ринковій ціні, співвідношенням сил підприємства і конкурентів на ринку, характером розподілу ринку між конкурентами. З метою прогнозування та вибору рівня ціни на продукцію більш детально вивчаються особливості поведінки конкурентів у кожному секторі ринку. Одночасно аналіз-ься результати продажів продукції конкурентами і темпи росту продажів, що допомагає зрозуміти цінову політику конкурентів. У випадку, коли на ринку діють декілька конкурентів і кожен з них контролює значну частку ринку, зміна рівня ціни одним, як правило, викликає негайну реакцію та відповідну зміну цін у інших. При наявності на ринку великої кіл-ті конкуруючих підприємств, які займ. невеличкі частки ринку, зміна рівня ціни одним із них не завжди веде до коригування цін іншими. Комплексне дослідження ринку є об'єктивною основою в процесі вивчення та прогнозування економічної кон'юнктури. Аналіз зарубіжних літературних джерел свідчить, що в практичній діял-ті фірм поняття дослідження ринку та їх маркетингового середовища часто асоціюється з визначенням кон'юнктури ринку.
Дослідження безпосередньо кон'юнктури ринку в процесі маркетингової діял-ті підприємства являє собою аналіз та врахування всіх умов, що впливають на процес реалізації продукції. При цьому вивчаються рівні та еластичність попиту і пропозиції на ринку в цілому та в окремих його сегментах. Все це необхідно для прийняття відповідних цінових рішень на стратегічному, тактичному та оперативному рівнях маркетингової діял-ті. 3 точки зору ціноутворення дослідження кон'юнктури ринку являє собою процес виявлення системи чинників та умов їх впливу на ціну, які тією чи іншою мірою визначають співвідношення попиту та пропозиції, а також рівень ціни на продукцію. 38. Сутність ринкової ціни та її види. Ринкова ціна - ціна, за якою можна придбати основні засоби або нематеріальні активи на поточну дату. Ринкова ціна - ціна, сформована під впливом попиту та пропозиції на товар в умовах конкурентного ринку. Кожного дня людина має справу з різноманітними цінами, купуючи продукти харчування, одяг, взуття, предмети домашнього вжитку, тобто те, що називають споживчими товарами. Всі вони мають купівельну ціну. Квартирна плата також є ціною за послугу, яку надає власник житла. Якщо людина наймається на роботу, то їй за послугу праці виплачують заробітну плату, яка є ціною товару «робоча сила». Ціною є відсотки за кредит, орендна плата власнику землі. Сировинні матеріали, основні засоби виробництва також реалізуються за купівельними цінами. Отже, на ринках товарів існує безліч цін. Ще не так давно в економічних словниках, підручниках ціна визначалась як грошове заження вартості товару. А вартість, як відомо, — це втілена й зечевлена в товарі абстрактна праця. Вона визначається кількістю суспільне необхідного робочого часу, потрібного для виготовлення певної споживної вартості при суспільне нормальних умовах виробництва, середньому в цьому суспільстві рівні умілості та інтенсивності праці. Однак на практиці вартість одного товару (тобто витрат суспільне необхідного часу) часто вища, ніж вартість іншого товару, але ринкова ціна його менша. В чому ж справа? Виявляється, ціна залежить також від співвідношення попиту і пропозиції на товари. У нашому прикладі ціна другого товару вища тому, що попит на нього перевищує пропозицію цього товару, а отже, ціна вища, ніж вартість. Є й інші чинники, що пов'язані не з вартістю, а з іншими причинами. Отже, ціна є грошовим вираженням вартості товару гільк в тому разі, коли існує рівновага між попитом і пропозицією. В інших випадках коливання цін спричиняються не вартістю, а іншими причинами. Через це універсальним визначенням ціни є таке. Ціна — це грошова сума, що сплачується за конкретний товар
|
||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-09; просмотров: 438; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.139.81.58 (0.006 с.) |